第6章 第 6 章

白衬衫随机应变的能力也算不错，他做出一副“其实我想招呼顾客，但老板你突然出现，我又不好意思晾着你”的模样，向张总欠了欠身，带着热情的笑容向安夏走来。

尽管他的笑容夸张地反而让人不舒服，安夏本着社畜不为难社畜的心态，也不想在对方老板的面前给他难堪。

白衬衫过来第一句话：“这是IBMPCAT，是现在世界上最先进的计算机。”

安夏脑中顿时闪过她第一次交出的产品PPT，也是这种风格，被老板一通狠批：“那么多术语，你以为人人都跟你一样懂行？最好最大最强……那对你的客户有什么好处？”

算了，看他年纪也不像做过很多年的销售工作，就原谅他吧。

安夏问道：“能处理中文吗？”

白衬衫还是很热情。

“哦，那您得先输入中文，我们推荐您可以搭配购买王码五笔字型，学习起来稍有些难度，不过用熟了以后很快的。

您可以看看我们的排版效果。”

说着，他进入系统，打开了文字处理软件。

安夏看着界面上的文字：WPS测试版

界面跟她在课本上看到WPS6.0不太一样。

“我叼…………*?&a;%”白衬衫低低地说了一句粤语。

安夏听不懂后面的一串，托粤语片之福，她听懂面前的“我叼”应该是与“卧槽”同款风格的词汇。

她看着电脑屏幕上跳出了一个框，提示输入密码。

换位思考，安夏已经脑补出白衬衫刚才说了一堆啥。

顾客在旁，老板在背后，不知道哪个扑街仔同事把演示文档给锁了。

输入12345678不对，输入00000000也不对……白衬衫的鬓角冒出了微小的汗珠。

“我想试试其他程序运行的怎么样。”安夏说。

白衬衫微微松了口气，把电脑让给安夏。

安夏先按住ctrl，再输入大写的QIUBOJUN

提示密码错误。

果然是测试版，万能密码还没有被应用。

安夏退出WPS系统，根据上学时留下的那点微弱记忆尝试在键盘上敲击：

Debug……

她连二进制怎么换算都忘的差不多了，只是纯好奇，想试试自己的大学知识到底还给老师多少。

没想到连续输入五个命令之后，就倒推出密码：八个8

安夏重新进入WPS，输入刚刚算出的密码。文档打开，跳出一篇已经打好的文章。

刚才还伶牙俐齿的白衬衫此时一个字都说不出来，默默地看着安夏利落地操作着电脑。

他的知识储备全部是为基础操作者准备的，现在遇上了高手，他已经完全不知道自己应该说点什么了。

这个软件现在的功能非常少，只有调整字体和行间距，以及还能给字改个颜色，连加粗、倾斜和下划线都没有。

不过对于还在主要靠手写的岁月，这已经是很伟大的发明了。

被白衬衫称为“张总”的人走到安夏旁边：“小姐你好，请问您是给您的单位采购吗？”

“不算吧，领导已经有想要的经销商了，不过软件还没定。”

白衬衫看了张总一眼，他的意思很明显，就是不想再伺候这个肯定不会掏钱的主了。

此时刚好又有另一个人进来，张总冲他使了个眼色，让他再去接待那个顾客。

张总问道：“您单位对软件有什么要求啊？”

安夏把她记忆里的OFFICE系列全家桶给搬了出来，要能处理文字，要能搞表格，还要能画图……还得集成在同一

个软件里。

可谓ADOBE沉默，微软流泪。

要是这要求给安夏公司的程序员们听到，当天程序员群里铁定又会流传出“傻逼产品经理又犯病了”的传说。

但是，这是勃勃生机、万物竞发的八十年代。

销售员的嘴里跑火车是基本操作，比如火车上遇到的周敬。

嘴里直接蹿航天飞机的，才算艺高人胆大的高级销售，比如眼前这位。

“哦，可以的，可以的。”张总微笑着点头。

安夏震惊了，几十年后都没解决的事，你现在居然点头？

她这个无耻的产品经理都不敢跟人这么保证。

然后，张总对她说：“不过您的要求比较多，比较复杂，不如您跟我们的工程师直接说？”

安夏心中了然，心想他不会是想把自己先稳住，然后从她嘴里套出客户需求，再对照着研发吧？

她成了市场调研的对象了。

也好，她也想知道金山公司现在到底有多牛逼。

公司就在门市部旁边的大楼里，张总把安夏带到写字楼里，刚进办公室，一阵凉风吹过安夏的脸，一台立式空调对着办公室猛吹。

八张桌子上有四台电脑。

几个非常程序员气质的人坐在电脑前，噼里啪拉的敲打着一行行的代码。

“阿君，阿君，来来来……”张总拍了拍其中一个人的肩膀。

阿君站起身，对安夏点点头笑笑：“你好。”

看他紧张局促的样子，一个妥妥的社恐患者。

张总介绍：“阿君是我们公司，不对，是全国最好的软件工程师，他认了第二，绝对没人敢认第一！阿君，这位是……”

“我叫安夏，你好。”安夏大大方方伸出手，与阿君握了握。

张总笑呵呵：“安小姐对软件有一些需求，你看看怎么实现。”

“嗯。”阿君点点头。

当着真·程序员的面，安夏就没有提出刚才那些变态的要求，她提出了她最想要的表格需求。

“其实就是让计算器的计算过程变得可视化，可以随时翻回去查看。”

安夏一边说，一边在纸上画出她记忆中的EXCEL表格。

她提出的使用要求，都是最常用的那几个选项：使用不同条件筛选、计算，画出数据表，比如曲线或是柱子都行。

一说到写代码，阿君这个社恐患者的状态完全变了，他与安夏相谈甚欢。

在一旁围观的张总都为之惊叹：“阿君，你跟我刚认识的时候，你都没这么多话。”

阿君回答：“啊嗯，安小姐说的话，我能听懂。”

张总：“……哎，美女的待遇就是不一样。”

阿君很实诚地摇头：“不是，是她的应用逻辑表达得很准确，比你说得准确。”

张总尴尬地笑：“啊，是吗？哈哈哈……”

阿君对安夏说：“有几个功能可以实现，不过你想要的这个图形功能应该无法加载……”

安夏与他有来有回的问答了几句，从他这里收获了一些实现的方式。

“还有一些细节需要确认……”阿君还想再继续问。

安夏笑着说：“再说，这套软件就有一半得算是我开发的了吧？”

普通人说需求，说得不清不楚，阿君还得自己猜逻辑，解决实现方法，中间会耽误很多时间。

安夏说的需求，每句话都能让阿君直接在脑中跳出对应代码。

金山公司此时正有野心成为全国第一的中文软件公司，对人才的渴望十分强烈。

听见安夏的话，张总便顺势接住。

张总笑着问：“那么安

小姐有没有兴趣，到我们公司来？待遇从优。”

那个时候很流行停薪留职，就是在自己单位保留工作，不发工资，然后人去另一家单位干活。

如果安夏此时心无牵挂，来就来了，但是现在还没进九厂报道，要是甩了铁饭碗，跑来捧瓷饭碗，妈妈肯定一万个不同意。

又不至于为了这点事就离家出走。

安夏提出替代解决方案：“不如算我是兼职技术顾问？”

顾问就顾问，张总马上答应。

他开出了一个惊人的顾问费：一个月一千块，还有两百块的外汇券。

兼职期一直到表格软件完成为止。

外汇券是个好东西，1988年已经有了不少外企，在安夏所在的城市就有好几家。

当时外国人来华，是不能直接用外币换成人民币的，只能换成外汇券。

凡是有需求，但受限制的东西，就一定有黑市。

外汇券在黑市上的价值是本值的130%。

200块外汇券就等于260人民币。

活生生的多出了60块呐！

快赶上九厂给安夏发的工资了。

听说安夏不在深市，张总还附加了优惠条件：

1、再给她一笔钱，给她家里装电话，方便沟通。

2、每个月随便哪个周日，安夏都可以坐飞机往返一趟深市，来拿工资。

安夏心里清楚，说是来拿工资，来了就是现场沟通会。

往返机票钱不是一笔小数目，怎么可能真让她拿着钱就跑。

老板投入十块钱，起码得给他挣出一千吧。

不管怎么样，能先稳拿一笔钱也不错。

港资公司的办事效率没得说，行政人事在一个小时之内就把合同全都拟定好了，递到安夏面前签字。

对于这位刚得到的人才，张总的热情无比高涨，听说安夏还没有找好酒店，他马上说：“就住蔡屋围吧，公司在那里有长期包房，刚好空着。”

蔡屋围大酒店是深市第一批星级酒店，条件比招待所不知道好到哪里去了。

得知安夏来这边是要买寻呼机链子，张总也一力全包了：“我有朋友就是供货商，直接从港岛给你调货过来，这边市场里的不少小批发商都是找他拿的货，放心，我肯定给你便宜。”

“回去的票买了吗？没有就好，不然你还得退票，你都是我们公司的顾问了，哪能让你再坐火车回去，坐飞机回去啦……”

所谓“礼下于人，必有所求”，张总的热情让安夏有点紧张。

命运的馈赠会在暗中标好价格，慢慢收取。

资本家的馈赠会明码标价，马上提现，

到了蔡屋围大酒店，安夏就知道原因了。

阿君住在501，他一般不去公司，就在房间里闷头写代码。

安夏住在502，门对门。

张总给她安排好了进货渠道，她不需要在批发市场里一家一家的比对。

安排坐飞机回家，那就不需要36小时。

多出来的时间干嘛？

干活啊！

安夏也不抱怨张总鸡贼，她知道1985年的微软已经开发出了EXCEL，但是，仅用于苹果公司的MAC电脑，还没有在DOS上运用。

而金山是现在全国唯一一个有实力赶在微软进门之前，开发出基于DOS环境软件的公司。

时间就是金钱，速度就是生命。

只有靠资金雄厚的大公司先占领了市场，培养用户习惯，安夏自己的计划才能推进。

她对工作的热情，连张总都叹为观止，还问安夏是不是三八红旗手，怎么工作起来比他

还狠。

安夏笑着回答：“我得对得起您付的工钱呀。”

直到上飞机那天，安夏才停下工作，把她来的目的——寻呼机链子的事情处理了。

张总没骗她，他介绍的批发商给安夏的价格是八块钱一根。

如果安夏有心欺瞒，她可以跟王德标和陈伟还说十块钱。

不管她是想直接把1600块昧了，还是私藏200根链子，那两人都不会知道。

她没干这事，而是打电话给两人通个气，问他们想要钱，还是想要链子。

最终安夏带着一千根链子回去了，多出来的两百根，安夏只要了六十根份额，剩下的140，陈伟和王德标一人七十。

两人看安夏的眼神像在看圣母。

三天后，安夏的220根链子，变成了两万两千块。

安夏拿着钱就赶去柳阿姨家，用一万四千块，把那块出租车牌照买下。

柳阿姨对安夏的守约十分赞赏：“德标一直夸你呢，哎，你干脆就给我当侄媳妇吧。”

“哈哈哈，当不了的，老王跟我是哥们儿关系，下不了手啊。”安夏打着哈哈。

柳阿姨大方的把出国人员能买的八大件份额都给了安夏。

电视、冰箱、洗衣机、录像机……一切都是很好很好的，但是没有安夏想要的空调。

资本家，不能光压榨员工不干活。

安夏向张总询问能不能搞来空调，顺便还问了电脑的事情。

很快，张总就以公司使用为名，从港岛进了一台三菱空调，发往安夏家。

与空调一起来的，还有配好的一台IBM电脑、一个小型施乐传真机，以及一式两份的合同。

合同上写明，空调、电脑和传真机都是借给安夏的，如果安夏为公司服务时间没有到五年，就要还给公司。

安夏看着新装好的传真机和电脑，一种熟悉的感觉由然而生，那是被笔记本电脑和钉钉、微信包围的7X24工作状态。

妈妈对安夏忽然这么有钱，十分惊讶，安夏只告诉她，在深市的时候，她顺便面试了一个公司，帮老板解决了一些问题，老板请她当顾问。

妈妈听不懂安夏说的什么开发，什么软件，只知道是跟电脑有关的东西。

电脑那么贵，能搞电脑的人肯定更贵了。

妈妈对此就说了三句话：“你已经长大成人了。”

“嗯。”

“已经可以负法律责任了。”

“嗯？”

“做任何事情都要先想想，会不会被抓，要是你干坏事被通缉的话，妈妈也保不了你。”

“……嗯……”