第十一章 远山脐橙
等老爸走后。
有生意的乡亲们继续做生意，暂时没有生意的立即围着徐风扬向他讨教生意经。
“好侄儿，你是怎么做到的？几句话就忽悠他们把柑子全买了。”
“并且看样子你要是收540块钱那人也会乖乖给钱。”
“我们徐家村的红肉脐橙这么好吃吗？我都已经吃伤食了，没觉得好吃呀。”
徐风扬是看出来了，乡亲们真是想多挣几个钱。
家家户户的红肉脐橙其实并不多，因为管理问题，产量不高，平均能有一万多斤。
往年都是各种低价各种批发才能卖出去，均价能到2块钱就不错了。
他们也不指望能卖到徐风扬卖的这种价格。
只要价格能往上面提一些，卖的钱够填人工和肥料钱，他们就心满意足了。
徐风扬就是靠着小石头才敢卖高价的，自然是没有什么特别的销售技巧。
让他当老师教其他人，他还真说不出个子丑寅卯来。
徐风扬只好给乡亲们画大饼。
“各位老辈子些肯定听过赣南脐橙噻。”
“那当然听过，那点的脐橙卖得贵，我是羡慕得很。”
“那我们的红肉脐橙比起赣南脐橙差吗？”徐风扬循序善诱说到。
“我以前吃过赣南脐橙，口感各有各的好，我们的红肉脐橙绝对不比赣南脐橙差。可就是名气打不出去，没得大老板来搞批发，一到大量上市的时候，就只有垮价卖。”
“哎呀，贤侄你想下嘛，搞个脐橙种植，要打枝，要施肥，还要除虫，天干了还要保水，还要采摘，并且还要影响其他的收成。要不是我们这些老不死的做不动了，我都想把那些柑子树全都砍了。”
“说得是呀，辛辛苦苦忙活大半年，一年挣的这点柑子钱，除干打尽还抵不住人工，我们确实是没得啥子信心。”
从乡亲们你一言我一语当中获取的信息。
徐风扬知道村里的脐橙属于是味道好，但是没有好的销售渠道。
因为红肉脐橙大量上市时，当地气候很冷，当地人的消耗量占比很少，大量脐橙滞销。
那些采购贩子就趁机拼命压价。
不过倒也不能说那些采购贩子有什么坏心，反正就是低买高卖，一个愿打一个愿挨。
只不过最终结果就是乡亲们得不到实惠，种植脐橙的热情越来越低。
“难道之前就没有大老板来开拓销售渠道吗？”徐风扬问到。
“有肯定是有啊。”
“这个我比较清楚，前几年由镇政府牵头招商引资，据说远山镇来了个大老板建仓储物流基地，隔壁村作为试点。村里的柑子批发给大老板倒是很快，但是那个老板卖给别人没能挣到钱，很多柑子囤积在仓库都烂完了。只搞了两年，那个老板就亏得跑路了。后面就再也没有人敢来接这个烫手山芋。”
“哎呀，柑子树是政府帮忙种的，销路也是政府在帮忙弄，可就是搞不起来，政府也没得法呀。”
“政府都想不起办法，我们这些平头老百姓更是没得办法。”
“贤侄你是名牌大学出来的，你有啥子好办法没得嘛？”
因为徐风扬把半熟的红肉脐橙卖到10块钱一斤，他们在徐风扬身上看到了一丝曙光。
但是徐风扬有自知之明。
人家大老板来搞仓储物流基地都亏得跑路了，他来做也多半不会讨到好处。
“只有慢慢来咯，一步一步走着瞧。”徐风扬有些心虚说到。
乡亲们看到徐风扬的表情，顿时有些失落。
不过他们也有心理准备，总不可能指望徐风扬来扭转局面。
“我们的脐橙有名字没得？”徐风扬问到。
“就是红肉脐橙啊。”
“要不我们给它取一个新名字如何？反正听你们说已经卖不出价钱了，再差也不会差到哪里去。”
“那叫啥子名字？”
“这种脐橙除了我们村，还有哪些村在种？”徐风扬问到。
“光我们远山镇就有几个村是这个品种，隔壁有两个镇也是这个品种。”
“那这样说起来红肉脐橙产量不低哟。”
“肯定不低噻，就算平均一家人只有5000斤脐橙，仅仅我们徐家村至少就有四五百万斤，再加上其他村和附近几个乡镇的，少说每年出产的红肉脐橙有四千万斤。最开始各家各户种植热情高，养护得好，产量还要高些。”
“每年有四千万斤……”徐风扬心里在打鼓。
“贤侄，你是高级知识分子，你想取个什么名字嘛？”
“对呀，没准取个好听的名字，风水就变了。”
徐风扬想了想便说到。
“一般来讲，脐橙的名字都是以地区名字来取的，比如秭归脐橙，赣南脐橙，奉节脐橙，安远脐橙等等。要是名气打出去了，别人一听名字就知道脐橙的产地在哪里。”
“我们这个县叫内昌县，难道就叫内昌脐橙？”有人提议道。
“内昌脐橙？听起感觉也还可以，就是有点别扭。”
“我也觉得别扭。”
“不如把名字取小一点。以镇为名，叫远山脐橙。”徐风扬提议道。
“远山镇的远山脐橙，这个名字还可以哟。”
“听起来是不错。”
“远山两个字有远离城市喧嚣，贴近大自然的意思，我们以后就把自家产的脐橙叫远山脐橙。”徐风扬说到。
“得行，没得问题。”
“远山脐橙，嗯嗯，叫起也顺口，等再过一个月，脐橙大量上市，我们就把名字叫成远山脐橙。”
“对头，就是要先统一名字，对外都说是远山脐橙，先让吃客形成一种意识，说到脐橙就能先想到我们远山镇的脐橙，这样他们有意无意就会来买远山脐橙，那样销路不就来了嘛。”徐风扬继续说到。
“好，以后我们都叫它远山脐橙。”
“哎呀，有个名字肯定要好些，以前客人来问这个脐橙是什么品种的，我们各说各的，都没得个统一口词，很多客人直接就不买了。”
“那就叫远山脐橙。回去我跟其他人都说说。”
“以后我们卖脐橙的时候统一都说叫远山脐橙。”
乡亲们七嘴八舌说了一通。
红肉脐橙的名字改为远山脐橙。
本地脐橙本地名字，谁也不觉得别扭，喊起来更是郎朗上口。
一个月以后远山脐橙就要大量上市了。
徐风扬心里倒是有了主意。
反正脐橙的价格已经跌到谷底了，再差又能差到哪里去呢？
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