第一百八十八章 言商
第一百八十八章言商
九郎出生后的第三天一早儿，大*‘奶’李秀媛携着秀娟姨娘打涿州赶回，二夫人又请了娘家嫂嫂等人来给九郎洗三。。。老夫人听说了这事儿，面上未置可否，心里却感叹着长青媳‘妇’如今也懂事多了。
二老爷叫大*‘奶’转告二夫人，九郎的名字就叫玄，全名萧仲玄。二夫人眼角又是一阵‘抽’动，老爷这意思是险些就没有九郎这条命了？唉，也莫在一个名字上较劲了，日子久了，老爷也会知道她如今……到底不一样了。
皇甫惜歌从来不会给人送补品吃食，鹿胎膏除外。这次于姨‘奶’‘奶’生产也不例外，吴妈妈比对着当初送给瑾‘玉’＝＝姨娘与秀娟姨娘的礼单又稍微添了些许，无外乎是些用的玩的，叫主子又稍稍瞧过，便打发防风将贺礼送了过去。
大*‘奶’午后歇了午觉，便遣了身边的丫头过来问三‘奶’‘奶’可曾睡醒了，若是醒了又有空闲，她一会儿便过来小坐。那丫头得了三‘奶’‘奶’的准话儿屈膝告辞离去，皇甫惜歌笑着说这大*‘奶’可是越来越懂礼节了，璎珞却低声道：“大*‘奶’啥不懂？以前的‘混’不吝都是装出来的罢了。”
咦，这话怎么像说我似的？皇甫惜歌笑着皱眉。璎珞见状慌忙打嘴，“奴婢可不是说主子的，主子您多表里如一啊。”
流苏与‘花’黄在一旁抑制不住的笑出了声，皇甫惜歌假装瞪眼：“你们这些丫头，越来越无法无天了，整天都敢拿着我打趣了。看我哪天不找上几个小厮统统将你们配了出去。”
“又发什么火儿呢？”萧孟朗的声音打明间里传来，流苏几步上前打开隔扇‘门’躬身请三爷进屋。璎珞屈膝道奴婢见过三爷奴婢告退，扭身离开东次间，‘花’黄借口去打水服‘侍’三爷净面也随在璎珞身后离开。
除了流苏都吓跑了？难不成是真的发火了？萧孟朗看了看妻子的面‘色’，又不像。皇甫惜歌继续假装愤愤道：“瞧见没有，都会给我上眼‘药’了。明明只是假发火儿，叫她们这么一演绎，也成了真的一般。”
问罢得知不过是主仆间开个玩笑，萧孟朗这才放了心。听说一会儿大*‘奶’要过来小坐，便要离开东次间往西书房去，皇甫惜歌忙唤住他：“你累了一头午加半个下午，不如去里间躺一会儿，我一会儿去清凉阁招呼大*‘奶’便好。”
萧孟朗用‘花’黄新打回来的沁凉井水净了面，又去西书房拿了本书，便进了内室歪着翻书去了。皇甫惜歌略理了理鬓发，打发了流苏回后罩房先歇着，只带着‘花’黄去了清凉阁。人还没坐稳当，璎珞已领着大*‘奶’进了‘门’，复又站起来与大*‘奶’互相见了礼，才各自又坐下。
大*‘奶’李秀媛身后跟着两个丫头，手里各自抱着几个木匣与一份礼单。见大*‘奶’点头示意，两个丫头便轻巧的上前将东西呈上，‘花’黄上前替主子接了，摆放在罗汉‘床’中央的小几上又将礼单给主子过目。
李秀媛接过璎珞端给她的井拔绿豆汤微笑着谢过，对皇甫惜歌身旁的手信指点着说道：“这一份是我家公爹叫我带回来给三爷三‘奶’‘奶’的，另一份是我与大爷的一点心意。”
“二老爷与大哥大嫂也太客气了，都是自家人……”皇甫惜歌很久都没对眼前这位唤过大嫂了，乍一称呼，舌头有些拗不过弯儿来似的。
李秀媛了然一笑，也不多废话，缓缓说出了今日的来意。原来是有涿州的贵****穿了条郁金绞缬裙，在一次赏荷会上‘露’了大脸。她想与三‘奶’‘奶’商量一番，看能否进些绞缬绸回到涿州去卖。
“大嫂有开绸缎庄的打算？”皇甫惜歌有些楞。倒不是她不愿供货给大爷大*‘奶’，绞缬绸能多个人卖毕竟是好事，可她从来没听说大爷在涿州也做绸缎生意啊。若是连个现成儿的绸缎铺子都没有，现在就谈进货为时过早吧。
李秀媛微微点头，笑言道：“我用嫁妆银子盘下了个小铺子，原来是卖米粮的。可我毕竟是个‘女’人家不是，经营些丝绸锦缎倒比卖米粮好听些，何况米粮虽说赚得也不会少，毕竟影响二老爷的官声……”
“前几日已经将店铺重新收拾了，又进了些松江的三梭飞‘花’布、浇‘花’布还有尤墩布与‘精’线绫，只等三‘奶’‘奶’的绞缬绸锦上添‘花’呢。”
皇甫惜歌其实本想在殷州做个绸缎庄，可禹哥儿才这么大一点儿、又怀上个小的，还有石家几位‘奶’‘奶’一直包销着各‘色’熟茧绸和绞缬绸，也就渐渐搁置了。三郎打理的生意可不少，又是酒楼又是鹿场，外加上织造作坊与染坊、染坊旁边种的染料与麦子水稻，还有些个庄子也需要时不时巡视，再‘弄’个绸缎铺子也实在是累人了。
“这事儿不难。不知大嫂要在家住上几天？待一会儿三郎歇过起‘床’，我问过他祝县那边有多少存货，若是存货不多可以在大嫂没走前再多染上些。”皇甫惜歌便应了下来。左右谁卖这绞缬绸也是卖，只要拿着现银进货，不要说李秀媛，就是个完全的陌生人都可以。
李秀媛却提了个更近一步的要求：包销，说若是有涿州布商来进货，万万不能卖给他们。还真不愧是萧家人，新的经商法子一学就会，皇甫惜歌粲然一笑：“大嫂就不怕签了包销协约，绞缬绸卖不出去压成了陈货？”
听了这话，李秀媛眉头一紧。难道包销还有这等说法？不是说只要做了哪家的包销商，哪家的货物就不能再卖给别人了？虽是眼下她提起的不过是涿州包销，只要三‘奶’‘奶’她们不再供货给涿州布商就好，为何还有个压货的说法儿？其实她也是临来前听了大爷的嘱咐说要包销，实际却不甚懂。
皇甫惜歌笑着嘱咐‘花’黄去正房跟三爷讲一声，将装合约的木匣‘交’给她拿来，那里边有与石家‘奶’‘奶’们以及四舅父等签的各种包销协约。
‘花’黄拿着木匣姗姗回了清凉阁，皇甫惜歌掏出腰上荷包里的钥匙开了锁，拿出来一份递给李秀媛看：“大嫂瞧瞧我与别人的包销协约。若像大嫂的说法儿，我不能再供货给别的布商，你却不能相应的给我保定一个数量，我不但得赔本儿，连个吆喝也赚不着了吧？”
天底下哪有协约是一头倒的。你这月拿走一百匹，下月拿走十匹，再下月连五匹都不要了，也敢跟我提包销，偌大的一个涿州市场令我想进也不能进？
“虽说在商言商，到底是自家人……大嫂不如先拿些货回去卖，等多试几个月后，也大概知晓了均下来每月能卖多少，再签这个包销协约可好？在大嫂没考虑好之前，涿州的包销我肯定不签给别人儿。”皇甫惜歌见李秀媛认真的看罢了协约后做思考状，便提议道。
这已经算是留情了。若是李秀媛试下来每月只卖个三五十匹，还得为她平白‘浪’费个涿州市场……唉，谁叫都是萧家人来着，大爷这两口子只要好好过日子好好经商，不回老宅来惹麻烦捣‘乱’，她也就念阿弥陀佛了。
李秀媛颇为意外。这三‘奶’‘奶’何曾这般好说话儿了？或者是说只要谈及做生意，便是个稳妥又平和的人儿了？在后宅里一点小事都分毫不让的三‘奶’‘奶’，谈上生意却愿意退让一步，还真是令人疑‘惑’。
不过谁不是有便宜就赚的？这又是三‘奶’‘奶’上赶提出来的，再不应下来倒像她不识好歹了。挂上一脸笑容谢过三‘奶’‘奶’的指点，李秀媛全身都真正的放松下来——来了之后一直没见到流苏，想必是人家心里还记着那事儿呢。于是她坐在这里浑身都不舒服，只怕一开口便被三‘奶’‘奶’驳回，先不要说面子没了，绞缬绸生意也没得做了。
两人初步达成了这么一个口头协议，皇甫惜歌也轻松许多。若是大*‘奶’不提包销也就罢了，搬上几十匹绸缎随她卖去，何时卖完何时再来提货，大伙儿乐得多少赚些。又想包销，又不知道每月能销多少，应下吧自己太过吃亏，不应又好像不近人情，还好想出了叫李秀媛先试一试的办法。
‘花’黄去了趟小厨房，用红漆托盘端了两碗温热的蜜枣绿豆沙并两样新出笼的小点心来，皇甫惜歌示意李秀媛尝尝清苑小厨房的手艺，自己便端起一碗吃起来。若不是李秀媛来访，她这午后的茶点早就该用上了。
陪着皇甫惜歌一起用罢茶点，又被‘花’黄请到窗根下净了手漱罢口，李秀媛便开口告辞：“三‘奶’‘奶’身子也不大爽利，我就不多打扰了。”
皇甫惜歌懒洋洋的笑道：“既是如此我也不留大嫂了，璎珞替我将大*‘奶’送出去吧。”
李秀媛才离了清凉阁，她这里便回了正房内室。萧孟朗没有睡，还歪在枕上看书，见妻子进来便让出身边的一块地方叫她赶紧坐下。皇甫惜歌坐下后简单说了说大*‘奶’的来意，又问萧孟朗祝县可还有存货。
萧孟朗窘迫的笑道：“石家那几位‘奶’‘奶’前两日才派了车去庄子上拉走一大批，眼下的存货也就是这几日新出的吧。大*‘奶’说没说这次想带走多少？”
“我都没给她准话儿，我只说待你睡醒了问问咱们有多少货，让她多少先拿些回去卖。我倒不是怕存货少，我只怕她贪多嚼不烂，回头再将卖不掉的给咱们送回来，你说咱们是收还是不收？”皇甫惜歌只觉得方才在清凉阁坐得太久了，脚与‘腿’涨涨的，便脱了绣鞋将‘腿’搁到‘床’上轻轻捶着。
萧孟朗按住妻子的手，自己替换了她的。小两口又聊起了些轻松事儿，直到禹哥儿的声音在外头呀呀响起。
这个周末有点儿忙~~为老爹来过生日的亲友不少，有远道来的，自然要住上几天，‘花’儿得帮忙招待~~例行的周末加更‘抽’空儿再补吧，汗~~。