第24章 第24章

这次杜琳进货的时候,用拿货价专门给母亲买了一堆东西，呢大衣米白色、浅卡其色各一件、浅咖色加厚鹿皮大衣、长款羽绒服、修身条绒裤子、高弹力高腰黑色裤子、中筒棉皮靴、防滑加棉运动鞋，都是在老家很实用还很时髦的款式,并且大衣和裤子都是可以拿布料仿做的。

老家仿作很流行,这两年人们生活水平提高了,自然想穿得漂亮点,偏偏小城市商场跟不上需求，总是挑不到好看的衣服,于是一些像罗淑玉这样的裁缝,开始在商场卖布料，弄到一些时尚衣服的册子,有顾客看中册子上的衣服就直接预定,量身裁衣。

虽说裁缝做出来的多少和册子上有些偏差，但顾客穿上外面买不到的漂亮衣服就够高兴的了，哪还计较这一点点偏差呢？再说裁缝量身做出来的，穿着十分舒服，有的比买来的品牌货还合身呢。

说起来杜琳想到拍照卖衣服，也是从顾客看册子订衣服得来的灵感。有的顾客根本不适合穿那样的衣服，但因为看册子上特别好看也会压不住想买的心。

果然杜琳的照片攻势很有用,董佳佳现在在学校里就用她那些照片推销,效果特别好，听说已经打算去别的学校推销了。

杜琳赚到钱给母亲送礼物的同时,也想让母亲借着几件流行款在老家赚点钱,这样母亲就不会觉得她乱花钱了。正好那些册子翻来翻去就那些款,顾客都审美疲劳了,连带母亲的生意也不好,这次说不定能拉住回头客。

她还把蝴蝶结款针织衫和前两次拍的照片一起邮寄,让母亲看看她现在的样子，这也算过得好的证明了吧，邮寄就用的华旭快递。

虽然华旭还没在北方布网点，但快递和快递之间可以转接，比在邮局邮寄快多了。

杜琳每天负责进货，顺便挑选新款式加进来一起卖，不过好款难找，她暂时只挑到冬天比较好搭配的过膝裙，和短款外套。

这个也不着急，她现在重点跑各个大学推销，毕竟马上就放假了，其他地方可以推后。她仿照之前在大学门口的那套路数，很容易就吸引了一波同学。

董佳佳在两所大学里都有老乡，她联系老乡找过去，带着杜琳那些照片和衣服拉着老乡一起推销，每件她给老乡两块钱。因为主要还是她在推销，老乡只跟在旁边牵线，能拿两块的提成，老乡高兴得很。

她们俩这就顺利打开了销路，董佳佳每天都要取货，有时候杜琳不在，秦旭也在忙，就由郑鑫拿着钥匙给她取货，有时候郑鑫有空的话，还骑着摩托送她一趟。

郑鑫看着董佳佳每次都大包小包的，不禁咋舌，“你自己就卖出去这么多啊？太厉害了。”

董佳佳略微得意地道：“我以前可是去批发市场都能用拿货价买衣服的，看来我天生就是吃这碗饭的。”

郑鑫摸摸头笑得露出一口大白牙，“那是杜琳的功劳，没有她，你还没发现这能力。”

“你就多夸我两句能怎么样？走走，快送我过去，送完我请你吃饭。”董佳佳催着他上摩托车。

郑鑫随口道：“那我可得吃两份炒牛河才行。”

郑鑫正好没事，一直把董佳佳送到她老乡学校门口。董佳佳把货和老乡交接清楚，一转身没注意台阶，一脚踩空摔了一跤。

郑鑫听到动静忙跑过去，“哎，你怎么样？”

董佳佳皱着脸捂住脚踝，泪花都出来了，“好像扭了，好疼。”

郑鑫在她脚踝上捏了一下，“没事，养几天就好了。走吧，我送你回学校。”

他扶着董佳佳肩膀，稍一用力就把人扶了起来。董佳佳挨在他身边感觉整个人都被他笼罩了，瞬间一股热气升到脸上，有些无措，结结巴巴道：“说好请你吃饭的，要不、要不先去吃饭吧，我也没什么的。”

“吃饭什么时候不能吃，你还是回去休息吧。这个我有经验，少动就好得快，走了。”郑鑫根本没把什么吃饭放在心上，连忙把人送回去。

到了学校门口，他刚想把人送宿舍楼去，就见路过的几个女生上来和董佳佳打招呼，都是跟她买过衣服的同学，知道她脚扭了后主动帮忙扶她一起回去，热心得很。

郑鑫回头看见杜琳的时候，还忍不住感叹，“董佳佳人缘真好啊，哪都有她朋友，难怪天天卖那么多衣服。”他玩笑道，“哎，杜琳你不怕董佳佳自立门户啊？”

他倒是没真这么想，就是最近因为刘昌的事，随便说一句都能提到这上面。

杜琳不在意地道：“有什么怕的？大学马上放假，她要立也不是这几天。再说佳佳就不是背后捅刀的人，就算要自立门户肯定也是光明正大和我结算清楚再立，好姐妹就要有钱一起赚。”

郑鑫点头，“这倒是，我看你们关系特好。也没认识多久啊，看来这做朋友还是看眼缘。像刘昌那孙子，认识这么多年居然玩阴的，明天我就去盯着他，不把钱吐出来别想自立门户。

杜琳你记得把重点账目给我划出来啊，要不我怕忘了。”

“行，我这就划，放心吧。”杜琳现在还给华旭当着会计，这种时候，秦旭不想节外生枝，不想让刘昌或者其他人再有收买会计的机会，正好杜琳最近腾出时间，可以帮忙把华旭所有的账都核对一遍。

这次只有郑鑫带着保镖去珠海，秦旭还是坐镇总部，盯紧春节前好多重要的货，不让人钻空子。

家里的钥匙不好给别人，因为郑鑫没在，杜琳就每天早上把一些货放到华旭去，董佳佳直接到华旭取货就行了，为了赶在放假前多卖几批货，董佳佳比之前更卖力了。

三天后郑鑫风尘仆仆地赶回来，直奔华旭给秦旭交差，他带回整整八万块，笑得格外得意，跟秦旭说：“剩下的估计要不出来了，但这些已经让他变脸了。你是没看见，刘昌气得脸都青了，哈哈。”

秦旭笑道：“我们预计的才五万，你这是超额完成任务了。剩下的我在别的地方想办法，你快回去歇两天吧，回头我给你接风洗尘，好好奖赏你这个大功臣。”

这次能顺利都是上次秦旭谈判的结果，但他俩铁哥们，郑鑫一点不跟他客气，勒住他脖子就说：“我要吃豪华大餐，不豪华我可不认。”

“成成成，你快走吧！”

郑鑫一身轻松地下楼准备回家，刚到门口突然看见董佳佳提了好多包衣服一瘸一拐地走。他愣了下，几步赶上去惊讶道：“董佳佳？你不好好养着怎么还卖货？这不胡闹吗？”

董佳佳也是一愣，攥着袋子的手紧了紧，尴尬笑道：“这不是后天就放假了吗？等开学针织衫就过季了，别的也不知道卖得好不好，我想着趁这几天拼一把多赚点。”

“赚个屁！”郑鑫一眼看见她脚踝肿得老高，“本来没事让你折腾成伤患，还要坐长途火车回老家，你这是不想好好过年了吧？深圳遍地都是拼命挣钱的人，有多少因为身体再也干不下去的？你这不是分不清主次吗？”

不等董佳佳再说什么，郑鑫跑去跟秦旭借了辆小面包车，拉着董佳佳和她那些货帮忙送学校去。

董佳佳瞄了瞄他，“不好意思啊。”

听见这话，郑鑫倒是乐了，“你不好意思什么啊？不过说真的，你听听劝，身体第一，其他第二。十年前秦旭就一直是这么和我说的，你看我们也赚钱，什么时候这么拼过？杜琳现在都听劝，听秦旭说她在外面跑都按时吃饭，特别注意。”

董佳佳点点头，看见肿起的脚踝也很后悔，“我是真没想到能这样，本来没怎么疼的，谁知道呢？”

“得了，我家有独门药酒，特好用，我带你去拿点，保管过年前能好。”郑鑫开车挑了个头，往自己家方向开去。

董佳佳看他一眼，“会不会太麻烦了？会打扰到你家人吧？”

“不会，我家就我婆婆，昨天我和她说，她还好奇你们小姑娘怎么挣钱的呢，看见你肯定高兴，有什么麻烦？”郑鑫摆手笑了声。

他婆婆和秦旭的阿婆好早前是一个渔村的，他小时候和秦旭是邻居，又都跟着老人过，多少有点同病相怜，比亲兄弟还亲。后来搬出来离得有点远，也没疏远了，他回家经常说秦旭这边的事。

郑婆婆早就说有机会认识认识杜琳和董佳佳呢，这不就有机会了吗？

果然，郑婆婆看见董佳佳很是高兴，笑说就喜欢她这么爽利的女孩子，又拿出药酒帮董佳佳擦药，还单独给她装了一瓶。

他们住的是楼房，郑婆婆和董佳佳聊天时，说是郑鑫赚了点钱之后特意买的楼房，就为了让她住得舒服些。

虽然郑婆婆多是抱怨郑鑫傻大个，一天天没个成熟稳重样，但董佳佳还是从字里行间听出郑婆婆对孙子的疼爱。

本来董佳佳还欠着郑鑫一顿饭呢，结果这次又在郑家吃了一顿。又吃又拿的，让董佳佳很不好意思。

饭后郑鑫送她回学校的时候，她说：“今天谢谢你啊，欠你的饭先记着，等我好了请你吃大餐。”

郑鑫一点不客气，“好，那我就等着了。最近我可是走运了，一个两个都欠我大餐。你进去吧，等你上火车我再开车送你上站。”

董佳佳看他开车走了，才抿嘴笑笑和同学回宿舍。