第236章 谈定4000块的大合同

第236章 谈定4000块的大合同

刘工激动的模样,李牧羊并不奇怪。

以前打交道他就发现了,刘工这个人就这个德行。

你要是好好给他说,他就很夸张,但你要稍微坚决一些,他就又变得软起来。

“刘工,这可不是抢钱,我这不说给你帮忙吧,至少也解决了难题吧。你想想,这现在都啥时候了,马上9月底了,这要是第一层霜下来,地可就冻了。”

“这些我咋不知道?”刘工没好气地说,“我前几天不也给你说过嘛。”

“对啊,你知道嘛,我还以为你忘了呢,这地要是一冻起来啊,想再挖开,可就不容易,你要花费更多人力物力是不?

那你想啊,到时候你难道给上面汇报,说是地冻了,不能怪你,那人家会问你,你早干嘛了,非要等到地冻才做,是不是做事不上心啊?”

刘工没说话。

事实上这些话先前他就给李牧羊表达过意思,只是没这么明显罢了。

李牧羊在他的基础上添油加醋,说的更加严重一些,搞的他现在反而有些担忧。

“虽然我不是你们公家人,但我其实也听说过一些,你们啊,有时候只看结果,不看事情的难度和过程,我怕是到时候没人会听你说吧。”

“哎你说这个也不是没道理,上面的人根本不知道下面做个事多难,你就说我在你们村建这个配电站,从头到尾你都看到了,能是个简单事吗?”

“可不是吗,要不为啥说上面一张嘴,下面跑断腿呢,你们确实不容易……”

李牧羊顺着说了几句,快速掉转话头,“所以,现在的问题不是为何省钱,而是把事情做好,做成吧。

你想想,你们上面的人会以为你省了一两块钱夸奖你吗,当然不会。为啥呢,人家公家的钱多了去,根本不在乎这一块半毛的,但事情进度没有达到要求,到时候可是一层层都不好交待啊。”

“唉。”

刘工初步被带入小沟渠,李牧羊觉得还欠两把火。

“说到这个,其实我一直还在担心呢,这一到九月底时,很可能随时落下第一场冬雪。我们平原上落雪很快就会消融,但山里可不同,一旦落下来,可能整个冬天也不会消融……

如果是这样的话,那山里的木头想运输出来,基本是很难的啦。

可不从山里搞木头回来,我们平原上哪找这么松木呢,想都别想,所以这事你可要多上心,事不宜迟,过了这个村,可就没这个店了哦!”

好吧,李牧羊是将“威逼”做到极限。

要是被家里看到,就以为他人设崩了呢。

在家人面前,他一直是个老好人,忠厚老实,说话好听,完全不会像在外面面前这样展示出咄咄逼人,世故圆滑的模样。

做生意就是这样,没有什么将心比心。

在利益分配没谈好前,就应该尽力去争取,等到谈好后,就严格遵守合同,保持诚信,就算个好的生意人。

李牧羊这只是前期模拟。

他的果园前期是个种植产业,但一两年后,果园的桃子开始大面积上市,就会转变为生意。

迟早要用到一些生意经。

包括他和吴忠实的关系,如今他只是小打小闹,吴忠实指甲缝给他匀点,就够吃饱他。

但一旦两人变为几万,甚至几十万的生意,就会牵扯很多利益分配问题。

人不可能突然就变得聪明。

不是说,到时候他就直接拥有高超的生意技术,要想在将来能和吴忠实这样久经沙场的人有谈话的资本,从现在开始,他就应该在细节上注意。

一点点培养自己商业思维。

他前世见过太多的人,在生意小规模时一直在赚钱,所以就想着将规模扩大,能赚更多钱。

但事实是,生意这玩意,不同规模的运行理念不同,很多人做大后,很快就因为经营不善,不但没有赚到钱,反而将之前积攒下来的一点点东西给亏损完了。

未雨绸缪,是李牧羊这辈子一直记在心里的事。

不能屎堆到屁股门上,才想着解裤腰带。

果然,刘工听到下雪的事情,眉头皱了起来,也被吓到了。

他不是山里人,不知道其实下雪根本不会影响木头运输,反而更轻松呢。

因为木头这东西,山上有专门的运输渠道,一般都是靠近一个悬崖,将木头直接滚下去。

如果下雪的话,木头在山上转运时反而更轻松。

利用信息不对等赚取利益,这是做生意最基础的原则。

“这么说的话,确实还要抓紧点,”刘工长舒口气,但还是面露为难,“不过16块确实还有点多,上面根本没有给我这么大的空间。”

“这样嘛,刘工,人都是活人,怎么能被尿憋死呢,你可以换个方式解决问题。”

“?”

刘工不知道他葫芦里卖的什么药,很是戒备地看着他。

“我记得你上次说过,配电站建好之后,需要有个人配合你们做实验对吧?”

“没错啊,不是说放你们家嘛?”

“这不就是了,你可以以此和上面说嘛,就说大家对拉电很排斥啦,需要一些补助……”

“哪有排斥,我只是没问而已……”

“话不能这么说吧,你看看,开始拉电,你们是不是需要做一些试验电路,这些电路其实将来都没啥用,是要拆掉,那不就是浪费嘛。

那如果试验的地方离配电站越远,是不是你们就需要耗费的材料和人力更多呢,这一来一去,可不是要很多钱嘛,所以从理论上说,这个试验的地方肯定要离配电站越近越好是不?”

刘工睁大眼睛,他震惊地看着李牧羊,感觉自己快要被忽悠瘸了。

眼前这个人,真的是个老农民嘛?

就凭他这种口才,做什么不行,看很多做生意的人,当官的人,都赶不上吧。

谁能想到,他就是普通果农呢?

“另外,你还要考虑试验的便利性嘛。你想想,我们家离配电站近,是不是有问题更容易解决,还有啊,我们关系融洽,熟稔啊,沟通起来要更简单,轻松是吧?

就说我们村里很多人,你和他们说话,说十句他们能听懂半句就不错,基本是做点事情,就要给他们好处,你倒是想想,这样折腾来折腾去,不是瞎耽误工夫嘛。

耽误工夫没啥,你倒是还能接受,那你们上面的领导呢,他们能受得了嘛,一想到你竟然把几个村民都搞不定,是不是就会怀疑你的工作能力?”

“这……“

李牧羊这些话,其实每一句都危言耸听了。

但偏偏道理就是这个道理。

刘工始终处于一种有点反抗,但转瞬又觉得好像是,又觉得夸张,又觉得有道理的纠结里。

慢慢就被带到沟里。

“所以啊,我给你说,你就说找到我们作为试验点,为了让我们配合,也是费了一些费用,但谁叫我们关系好呢,我也不和你斤斤计较,就不要额外收了,全部放到电线杆上吧。”

李牧羊说得口干舌燥,才将话题又绕回来。

只是这会,刘工已经说不出反驳的话,他整个人脑子乱哄哄的,被李牧羊给绕懵逼了。

“就16块一根,应了吧?”

“哦哦不行,16不行,上面给的最多是15,只能15.”

“真的只能给我15?”李牧羊追问。

“只能15.“刘工急着说。

“好,那就15吧。”

李牧羊忽然笑了笑,站直身子。

刚才说话时,他离刘工逼得很近,给刘工一种压迫感,让他有种不答应,就要坏事的紧迫。

果然,情急之下,刘工直接慌乱地将他的底牌全部丢出来。

而李牧羊,从来都没想过16,他从开始的目的就是15.

按照15一根的价格,他有400根木头,5块一根拿,那就能赚到4000元。

分王天孝20%,也就是800,他还能赚到3200.

和王天孝分配比例,他之前就深思熟虑过,他准备之后果园规模大后,也会坚持这样的比例。

地是他的地,思路是他的思路没错。

但技术和具体执行,包括后期的果树管理,主要靠王天孝,相当于王天孝才是果园的技术负责人。

他逐渐会变为一个老板类的模样。

果园是基础,他从果园起家,但果园发展到一定程度,可能还需要做其他事情进行辅助。

最好是,上下游都要涉猎一部分。

单纯只做果园,产品单一,风险会很大,万一遇见天灾,或者水果价格便宜,那损失就很大。

另外,如果将下游加工或者出售的渠道一直捏在别人手里,即使这个人是吴忠实,他也依然不会特别放心。

万一……

两人关系不好了呢?

人家可以继续去其他地方寻找合适的桃子,他到时候几十万斤桃子,突然卖给谁呢?

……

很多事情,在没发生前,他就必须想到位。

人性在各种利益的折腾下,不一定能全部经的住考验,只要将命运掌握在自己手里,才能高枕无忧。

在和王天孝相处过程中,他一方面仰仗他的技术,另方面也逐渐给他塑造威信,果园的事情,王天孝安排的便是他的想法。

别的人,哪怕是弟弟牧云现在还在果园帮忙,都要靠边站。

和刘工商讨确定后,为免得夜长梦多,他直接催着刘工签订一个采购的协议,签字,盖上手印,并且拿到了2000元的取款单。

定金在手,心里才彻底放心。

剩下的便是利用王天孝的关系,看能不能让场站派车将木头送回来……

好吧,他从开始,就是打着两面吃的想法。

这边利用运输费和转运费做提升价格的筹码,那边继续哭穷,又利用王天孝的关系,让比较关心并体贴农民生活的戴场长心生不忍,顺便送送货。

将利益赚到更多,成本付出更低。

.

电线杆的事情就是一个插曲,后面进展的相当顺利。

场站的木头刘工很满意,说是这两年用到最好的木头,觉得钱花的很值。

李牧羊自然没有忘记趁机说好协作关系,后面要继续用,可以一直来找自己。

桃园没正式盈利前在,这种钱也必须赚。

刘工自然没的说。

9月22日,是个风和日丽的好天气,李牧羊带着李牧云二探钱小雨家。

这次他们去的隐蔽,钱小雨并没有躲开,刚好在门口碰到了。

钱小雨想着进去关门,可孩子们看到爸爸,忍不住要找他,而李牧云看到孩子们,眼泪直接就出来了。

男儿有泪不轻弹。

看着孩子们软软的身体,天真无邪的眼神,他对自己之前的混账更是深恶痛绝。

以前,咋那么混蛋呢。

赌钱有什么好赌的呢,家里这么可爱的孩子们,就因为他不学好,导致分离这么久。

他真是混账。

钱小雨看孩子们围在父亲身边,也不好拉走,转身进了院子。

李牧羊踢了李牧云一脚,两人急忙拉着孩子跟进去。

钱小雨家的村子叫三不同。

是个很奇怪的村名。

这附近的村子,基本上都会以姓氏作为村名,例如李家村,王家村,下林村等等。

但这个三不同是个例外。

原本这个位置是三个县交接的地方,属于三不管地带,后面区域重新规划后,划为一个村子,可因为村里人们依然保持着原来的习惯,所以形成三派。

大家的生活习惯,饮食习惯,甚至说话都不同,所以就被称为三不同。

后来村子正式改名,也就顺应民心,将名字定为三不同,标记着这个村子以往的历史。

钱姓是三不同村非常小众的一个姓氏。

虽然百家姓里特别靠前,但在庆城这边并没市场,三不同的钱姓人都是陕西那边来的。

所以钱小雨严格来说,属于老陕。

李牧羊前世来过两次钱小雨家,也只见过她父母一面,兄弟姐妹都认不全。

时隔多年,如今再来,就更是陌生。

他们刚进去的时候,看到院里有大大小小男男女女几人,还有几个孩子,却不知道谁都是谁,排不上位置。

但也不好在这种环境下让李牧云介绍,所以只能暂时沉默,寻机而动。

两人一人抱个孩子,跟着钱小雨来到大房,刚一进门,一缸子水都迎面泼出来。

差点泼到他们身上。

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大山果园1988

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