32. 032 一更

谢铮等三名在服装厂上班的知青也放了长假,安心复习。

这样一来，服装厂的人手就更紧张了。

好在宋书玉早知道他们干不长，因此并未将他们安置在不可或缺的岗位上,即便少了他们，服装厂也能照样运转,就是有些捉襟见肘。

刘思勤就问宋书玉的意见：“厂长,咱们厂子里忙不过来，要不要暂时招几个顶替谢知青他们的位置？”

几个哪够啊，但现在正是收购棉花的高峰期,厂子里资金有些紧张,多招人就意味着要多开工资,而且机器设备也不够。

宋书玉琢磨了一会儿,想了个折中的办法：“先招学徒吧，正好到了农闲的时间，就当咱们厂开个进修班了，也能帮大家做点事，一举两得。”

“还是厂长您想得周到，那招多少人？”刘思勤问。

宋书玉想了想说：“裁缝学徒30人，销售学徒10人,就照上次的规矩来，通过了考核的录入人才库，下次招聘优先录取这批人。”

上次他们的承诺已经兑现，凡是通过考核的上个月都已经入职了。

也就是延时入职,肯定好招人。

刘思勤笑着说：“还是先局限在咱们大队，还是全公社？”

宋书玉为了减轻工作量便说：“先咱们公社吧，下次正是招工的时候，可以让其他公社有缝纫机和自行车的带工具进厂。对了,你这阵子辛苦了，再给我招聘一名秘书，如果你忙不过来，财务再招一名会计做你的助手。”

现在厂子里的人多，事情也多，刘思勤掌管着财务，原材料购买，每天的销售业绩，还有发工资，做报表这些事都是她一个人在忙，偶尔还要兼任人力这块。

可以说，她就是一块砖，哪里需要哪里搬。但这么长期下去肯定不行，而且随着厂子规模的扩大，宋书玉身边也需要一个得力助手。

刘思勤笑着点头：“谢谢厂长，我这边暂时还忙得过来，暂时不用再额外招人。对于秘书，您有哪些要求？”

宋书玉顺口就说：“性别女，年龄在三十岁以下，初中以上文化，做事细致耐心，善于沟通。到时候你挑几个符合条件的让我选吧。”

秘书毕竟是要经常跟她相处的，除了这些大致条件符合，还得看起来舒服顺眼才行。

刘思勤一一记下：“好，到时候挑好了人再请您面试。”

“嗯，招工这事由你跟薛容、齐明负责。”以前已经招过一次，大家都有经验了，宋书玉就不打算亲历亲为了，而是放权将工作分给他们，毕竟是给他们招手下。

至于宋书玉，她要忙着招商。

没错，宋书玉准备招商。

现在货越来越多，只靠销售员走街串巷卖肯定不行，因为随着销售范围的扩大，这个成本会越来越高，销售的速度也会变慢。

至于去县城找厂子，县里就这么多家厂子，该找的都找过了，只能另辟蹊径。

鲁斌几人就是宋书玉的试验田。

过去大半年，他们一直在服装厂拿货，周末摆摊，后来又发动自己的亲朋好友，或者将货打包给几十里外的亲朋，自己从中抽取一部分利润。

他们四人每个月能卖出去六七百件衣服，单提成每个月都能拿几十上百块，比他们的工资还高，几个人对本职工作都没那么上心了，要不是家里人压着，他们都打算辞职不干了，来跟宋书玉混。

他们的成功也影响了身边的亲朋好友。

宋书玉透露出这个意思后，他们就介绍了几个人加入兼职小摊贩的行列。

但光他们介绍的这几个人还不够，宋书玉需要更多的人帮忙卖货，最好是距离远一些的，因为附近的市场都被他们开发得差不多了。

所以就不能局限在他们公社。

宋书玉将目标对准了周群英。

经过一年的友好往来，周群英已经成为了红云大队服装厂的忠实顾客。现在她浑身上下穿的衣服都是出自红云公社服装厂。

而周群英是做妇联工作的，认识的人多，其中就不乏一些没有正式工作的妇女，还有一些即将中学毕业的职工子弟。

虽然今年恢复了高考，但考不上的人才是大多数。这些人在城里也找不到工作，现在下乡也少了，无所事事，能有个挣钱的行当，多份收入也能减轻家里的负担，总比一直在家吃闲饭，招家里人嫌弃强。

周群英听完宋书玉的话后确实有兴趣，但也有顾虑：“这……这会不会不符合规矩？”

宋书玉笑着说：“周主任，他们摆摊自食其力，又没剥削别人，靠自己的血汗吃饭，怎么会不符合规矩呢？您看，现在县里、公社摆摊的商贩多了不少。”

他们小地方管得不严，所以已经开始冒出一些小摊贩了。

现在这些属于灰色地带，没有明文规定可以做，但稍微出格一点的行为，也没有人管。

而这些胆子大，敢于冒头，跑出来第一个吃螃蟹的，很可能就是未来一二十年市场上的弄潮儿。

周群英到底是干部，还是很谨慎，怕被人举报，影响到自己和丈夫的仕途，不敢答应：“小宋，说是这么说，但上面没红头文件，咱还是要小心一些。这样吧，市妇联的肖主任是我的老同学，关系很不错，我把你推荐给她。市里单位不少，若能拿下几个订单，你们厂子今年的业绩就不愁了。”

这虽然不是宋书玉期待的答案，但也不错。

只要能打开销路，将产品卖出去，哪种方式都可以。

宋书玉连忙站起来，紧紧握住周群英的手：“周主任，谢谢，谢谢，我代表我们服装厂和全公社的社员感谢您，要不是您，我还真不知道怎么办才好。”

“小宋你太客气了，你们厂子的衣服做好看，质量又好，不然我也不会帮你推荐。”周群英笑着说道。

她写了一封信，让宋书玉带去给肖主任，又表示会给肖主任打个电话说一声。

再次谢过她之后，宋书玉拿着信回了厂子里，让厂里赶制几件衣服出来。

她不知道肖主任的性格，但跟周群英合得来，关系还这么好，两人的性格应该不会差太远再是。此外，凡是女人嘛，哪有不爱美的，往这方便使劲儿准没错。

除了衣服，宋书玉还准备带上销售经理齐明跟她一块儿出差。

毕竟这些事以后都是销售部的事，这次就当是让齐明跟着出去学习了。以后要去市里拉订单，找销路也不用她亲自出马了。

只是她一个女同志单独跟齐明出差，多有不便，宋书玉又点了一个女销售员，让两人准备一下，明天跟着她去一趟市里。

随后她去找宋建国开了介绍信才回家跟家里人说了这件事。

去市里，不知道呆几天，家里人都不放心。

谢铮说：“我陪你一起去吧，咱们俩一直配合默契，成功率更高。”

宋书玉也想，但还有一个多月就高考了，时间紧迫，宋书玉不想耽误他的时间。

“不用，你在家好好复习，齐明和田思思陪我一道去。他们俩都是销售部的员工，正好让他们出去见见市面，同时学习学习。”宋书玉解释。

苗秀英也说：“是啊，厂子里有人陪书玉去就行了，你就安心学习。我听说知青点的那些年轻人天天学到十一二点才睡觉。”

虽然在老太太眼里，谢铮是最好的，可这些高考生的刻苦还是让老太太升起了危机感。

她跟刘桂芝包揽了家里的所有活，就是为了让谢铮能够有更多的时间学习。

三比一，谢铮败下阵来，只能算了。

但吃过饭回房后，他还是将行李包拿了出来，边往里面塞衣服边问宋书玉：“去几天？”

宋书玉看他这阵势忍不住扶额：“就两三天吧，具体的要看情况，反正不超过五天。这样吧，如果超过三天，我就给公社那边打电话，麻烦梁干事通知你们一声。百雀羚这些东西就不用带了吧？”

“带上，最近天气比较干燥，每天涂抹上，以防皮肤脱皮。”谢铮还是塞了回去，又给宋书玉准备了两套换洗的衣物，牙膏牙刷水壶都没落下，“你看看还缺什么？”

要宋书玉就带一身换洗的衣服就完事了。

她摇摇头：“够了够了。”

谢铮一把抱住她：“真的够了吗？不将我一起打包带走吗？”

宋书玉推了他一把：“好啊，你变小，变成拇指大小，放在我的口袋里，我去哪儿你都跟着。”

“真的？那我变了。”谢铮用额头蹭了蹭她的脸说。

宋书玉撑着他的额头：“还是别变了，我怕我睡迷糊了把你给压扁了。对了，你要不要暂时搬回知青点住？”

“为什么？”谢铮不乐意了，对着她的脸蛋不轻不重地咬了一口，“想赶我走？”

宋书玉拿他没辙：“你想到哪儿去了？我这不是看他们每天都学的很晚，你却每次都要迁就我十点就熄灯睡觉，我怕耽误了你的学习。你去了知青院，学习的氛围更浓，还可以每天跟蒋正奇挑灯夜读。等高考完，你就搬回家。”

“不要，我有媳妇儿了干嘛还要跟蒋正奇睡一个屋。”谢铮一口回绝，有些耍赖地抱着她，“跟你一起我睡得更香，精神更好，事半功倍。”

宋书玉想着反正自己明天就要去市里了，便由着他：“行吧，你要是觉得学习时间不够就跟我说，回来后我搬去跟妈睡一段时间。”

“你不说我都忘了，你明天就要走，不知道多久回来，你得补偿我。”谢铮关了灯，将她扑倒在了床上。

***

肖主任剪着齐耳的短发，看起来比周群英要严肃一些。

看完信后，她笑着说：“你们的来意群英已经跟我说了。最近这几个月，她可没少跟我提你这个小同志。说你多么多么能干，今天一看，果然不错。”

宋书玉的长相偏向英气，端庄大气，这种长相颇受长辈喜爱，在同性之中也很吃得快。

肖主任是个雷厉风行的职业女性，就欣赏这种干脆利落干事的姑娘，最烦的就是哭哭啼啼请她做主，最后真要处罚她家男人又跑出来求情的女人。

宋书玉可以说从长相到性格都符合她的审美，再加上周群英了这层关系，因此她很好说话。

宋书玉察觉到她亲近的态度，语气也从客气有礼转为了亲昵：“周主任跟您一样疼爱小辈，照顾我。她也跟说，肖主任您做事最是干脆，让我有什么就跟您直说。那我说了啊，肖主任，我还带了几件样品过来，您先看看我们的衣服。”

不管有多少关系，最后还是要用产品去说话。否则只能利益交换，或者是将这层关系当作一次性消耗品。

“好，你这小同志还准备挺充分的。”肖主任笑道。

宋书玉示意田思思将衣服拿出来，展示给肖主任看。

“肖主任，您瞧，这件干部装……”

宋书玉从布料到手艺，再到衣服设计上的优点，一一介绍给了肖主任。

然后又拿出一件他们给钢铁厂做的衣服：“肖主任，我们还可以根据每个单位职工的特性对衣服做一些适当的改进。您看，钢铁厂工人们兜里揣的东西都比较重，我们特意将口袋加厚了两层，这样不容易破。如果是钮扣厂这样的单位，我们会将两边的口袋一分为二，这样可以放更多种类的东西。”

肖主任摸了一下，赞道：“还真是，你们厂子做得可真好，这相当于定制了啊。”

现在的国营单位都没有服务的意识，纺织厂、服装厂都是按照计划指标，按部就班地生产。

因为没有经营上的压力，也就不会去求变，为客户着想。

宋书玉他们就主打这一点，可以根据客户的需求随时调整，当然价格相对也会便宜一点。

她笑着说：“这是应该的，如果各个单位有什么其他的要求，都可以提，我们厂子会尽量满足大家的需求。”

肖主任觉得很新鲜，笑着说：“这样吧，正好明天我们妇联有个会，各大单位的妇联干部都会来，到时候我将你介绍给他们，先初步接触一下，如果有意向咱们再详谈。如果谈不成，我再给你介绍两个单位。”

宋书玉连忙感激地说：“谢谢肖主任，我都听您的。”

这可是个意外之喜，市里各个单位的妇联同志基本都会来参加，那怎么也有几十个人。只要能说服十分之一的人接受他们的衣服，这一趟收获就非常大。

不过这样一来，两三天肯定是回不去的。

宋书玉预料得不错，这次市里之行，整整耗费了一个星期的时间。

但收获也是相当丰富，他们一共拿下了四个厂子的订单，还有几个单位也有意向，只是在犹豫。

宋书玉决定好好将这几个单子做好，然后拿这些成功的案例再去说服这几个单位就容易很多了。

从市里回红云大队，先要坐车到县里，然后再坐车去公社。

县里到公社的汽车一天只有一趟，中午一点发车。为了不错过这趟车，他们一大早就离开了招待所，简单地吃了点东西，坐车前往县里。

只是汽车开到半路，宋书玉就感觉一阵反胃恶心。

她捂住嘴，靠在椅背上，脸色发白，眉头紧锁。

田思思坐她旁边，有些担忧：“厂长，您这是晕车了吗？”

宋书玉轻轻摇头：“不知道。”

她身体一向很好，活了两辈子从不晕车，一个星期前坐车的时候也没晕。但今天不知道怎么回事，上车没多久就觉得有些不舒服。

田思思也没办法，只能将窗户打开给她透透气：“厂长，这样会不会好一点？”

宋书玉还是难受，但现在在车上也没法子，只能点头。

“厂长要不要喝点水？”田思思关切地问道。

宋书玉摇头，闭着眼睛，话都不想说了。

见状，田思思也闭上了嘴巴，担忧地看着宋书玉，随时留意着她的情况。

好不容易熬到停车，宋书玉跑下去就吐了，吐得昏天黑地，将早上吃的东西全吐了出来。

田思思赶紧递水壶给她：“厂子，你漱漱口。”

宋书玉漱了口，将水壶还给她：“谢谢。”

田思思回头看了齐明一眼说：“厂长，你脸色好白，现在时间还早，咱们去医院看看吧。”

宋书玉本想说只是晕车而已，没必要特意去看医生。但齐明也在一旁道：“是啊，厂长，您可是咱们厂子里的主心骨，以后这坐车出门的事多了去，您要每次都这么难受怎么办？去医院看看有没有解决的办法吧。”

宋书玉一想也有道理，便去了医院。

谁知医生了解了她的情况后却问：“上次月经来是什么时候？”

别说，最近这阵子实在太忙了，她都没想起这事。而且宋书玉的月经一向很规律很正常，她也从不会去刻意记日子，只有个大概的印象。

“好像是一个多月前吧？”宋书玉也记不大清楚。

医生直接说：“你去妇产科。”

宋书玉愣住了，跟在后面的齐明和田思思也傻眼了。

医生笑着说：“你这情况有点像是怀孕了，去妇产科做个检查吧。”

做完检查，宋书玉拿着单子，还是有些难以置信。

她轻轻抚摸着肚子，眼睛不自觉地湿润了，她真的怀孕了。

“恭喜厂长。”齐明和田思思都高兴地说。

宋书玉冲他们开心一笑：“谢谢。”

出了医院，宋书玉想了想说：“这事你们能帮我保密吗？先别告诉其他任何人。还有一个月就要高考了，我不希望谢铮分心。”

田思思连忙点头，眼神带着羡慕：“厂长和谢技术员的感情可真好。”

齐明也保证，同时有些羡慕，谢知青可真命好，找了厂长这么能干又处处替他考虑的媳妇儿，如今连孩子都有了，要是再考上大学，简直妥妥的人生赢家啊。

回去的路上，齐明和田思思为了宋书玉的身体考虑，干脆找熟人借了两辆自行车，轮流载她回去。

宋书玉想自己骑车的，她没那么虚弱，现在的妇女快生了还在地里干活，她这才刚怀孕而已，要不是今天吐了，她都不会发现。

但两人生怕她有个闪失，说什么都不答应。

宋书玉便享受了一次专车接送的待遇。

不过到了公社，就有另外一个人接过了这个任务。

宋书玉从齐明的车上下来，惊讶地看着谢铮：“你怎么来了？”

谢铮接过她手里的包，笑着说：“学习学累了，来公社透透气，你们怎么没坐汽车？”

宋书玉说：“没赶上，错过了，就借了两辆自行车回来。”

“难怪刚才停车的时候没看到你们，走吧，咱们回家。”谢铮拍了拍自行车的后座。

宋书玉坐了上去，四人一起进了村，到了村口谢铮就停下来了，因为宋书玉离开这么久，还有很多工作要坐。

谢铮把她的行李包拿走：“我回去了，你忙完也早点回家。奶奶炖了你爱喝的排骨汤。”

宋书玉捏了捏他的手，满心欢喜地看着他：“好，你快走吧。”

再不走，她怕自己会忍不住告诉他怀孕的事。

宋书玉现在明白电视上那种无法抑制的喜悦是怎么回事了，她现在就很想告诉谢铮他要当爸爸了。

但依谢铮的性格，恐怕他会高兴得好几天睡不着觉，也无心学习。

眼看高考在即，宋书玉决定还是先忍忍，等下个月考试完了再告诉他。

回到厂子里，一大堆的事需要处理，她忙得脚不沾地，也没心情想这个了。

但等回了家，宋书玉就提出晚上要跟刘桂芝睡，直到高考结束。

谢铮盼了一个星期，好不容易盼到媳妇儿回来，结果还是要独守空房。

他很不乐意：“我已经复习得很好了，书玉你不会影响到我的，而且早睡早起对身体也好。”

宋书玉瞅了他一眼：这话你自己信吗？

她之所以要跟谢铮分房睡，一是为了让谢铮能够有更多的时间学习，二是医生提醒怀孕前三个月两人最好不要同房。

为了孩子，也为了谢铮，分开睡是最好的。

谢铮现在正值血气方刚的年纪，两人有时候晚上说着说着就滚到了床上，暂时分房睡对谁都好。

苗秀英和刘桂芝也支持，高考可是人生中的大事，实在不应该为了其他事分心。

三票对一票，谢铮再次落败。

但他不甘心，等吃过晚饭，宋书玉回房拿衣服的时候，他缠着不让宋书玉走：“你去市里这么久不想我吗？妈的床那么小，睡两个人太挤了，你今晚就留下，我保证认真学习到十点。”

宋书玉毫不留情地拒绝了他：“我们家的床都是一样的尺寸，我跟妈睡太挤了，跟你睡就不挤？”

谢铮低头亲了她一口：“我可以抱着你，一点都不挤。”

宋书玉看他又要往限制级上跑，赶紧推开了他：“我嫌挤，我困了，去跟妈睡了。”

说完抱着衣服跑进了刘桂芝的房间。

谢铮不好去丈母娘房里，只能眼睁睁地看着到手的媳妇儿又飞了。

起初两天，谢铮还试图将宋书玉拐回房。

但见宋书玉异常坚定后，加上高考迫在眉睫，他也歇了这些花花肠子，老老实实地学习，白天去知青点，跟蒋正奇他们一起复习，晚上回家吃过饭还要点灯学习到很晚。

有好几次宋书玉半夜醒来上厕所都看到他房里的灯还亮着。

宋书玉有些心疼，想办法弄了一些票，让刘桂芝每天换着花样，多做些好吃的补补身体。

现在他们家一个要高考，一个是孕妇，还有一个老人，都是需要补充营养的，必须得把伙食跟上。

刘桂芝虽然节俭，但也心疼孩子，女儿女婿天天这么忙，这么辛苦，确实该吃好点。

在谢铮高考前三天，她还把家里的一只老母鸡杀了，炖汤给他们喝。

1977年，恢复高考的第一年，因为太过仓促，各省的高考时间也不统一，但都在公历12月，农历冬月。

他们省安排在了12月5、6、7这三天，考点设在县里的几所学校。

大冬天的，这么远，要是每天还要回家，太麻烦了，万一路上因为什么事耽搁了时间就更不好了。

所以宋书玉找到宋建国，给谢铮开了一张介绍信，让他去住招待所。

手里稍微宽裕点的考生都选择了住招待所或者是县里的亲戚朋友家。

谢铮和蒋正奇住一间屋。

宋书玉本来是想陪考的，但县里房子紧张，而且厂子里还有很多事等着她，所以将谢铮安顿好，又塞给了他二十块钱后，宋书玉就回去了：“三天后我来接你，加油！”

谢铮送她到楼下，帮她围上围巾：“厂子里忙，你就别来了，考完我跟蒋正奇当天就回去。你和妈、奶奶在家里等我的好消息。”

宋书玉没答应，但也没跟他争，只是笑了笑说：“我走了，你也回去吧，吃过饭好好休息，加油。”

谢铮冲她挥了挥手，目送她骑上自行车离开，这才回了招待所。

三天的时间过得很快。

7号那天，宋书玉早早就去了县里，守在考场外，等着考试结束。

这会儿的高考虽然重要，但还没养成后世那种送考的习惯，所以考场外空落落的，只有零星几个人在等，估计是县里考生的家属。知青和乡下的考生别想有这个待遇了，前者家人基本都在千里之外，后者乡下人要上工，哪有这个功夫来守着孩子考试。

宋书玉将手插进兜里，慢慢地在考场外踱步。

冬月，天气已经很冷了，呼出的气都是白的。好在今天阳光很好，中午后气温有所回升。

等到下午四点多，考场终于传来了动静，靠生们陆陆续续地结伴出来，有的满脸喜悦，意气风发，但更多的是愁眉苦脸。

这次高考宣布得太突然，留给考生们复习的时间只有一个多月。

而且很多考生都好多年没接触过课本了，早将学到的知识还给了老师，所以考完后，大部分人心里都没底。

宋书玉站在路边，盯着大门里出来的人。

几分钟后，她在人群中第一眼就找到了谢铮。

他就像是鹤立鸡群一样，让人下意识地将目光聚焦到他的身上。

蒋正奇和那群知青都围在他身上，仰头跟他说话，看样子是在对答案，每次他一开口，就有人沮丧，也有人欣喜。

二十岁的谢铮，已经初露锋芒。

等高考成绩一宣布，他会成为全市最亮眼的一颗星星。

忽然谢铮停下了脚步，抬头四处张望。

其他人见状，也跟着停了下来，问他在找什么。

谢铮看到了宋书玉，眼睛发亮，笑着说：“我媳妇来接我了，我走了。”

说着拔腿就往宋书玉跑去。

蒋正奇见怪不怪了，撇嘴说：“走了，走了，咱们这些孤家寡人就别去凑热闹了。”

男知青们乐呵呵地笑，女知青们有的附和，有的沉默。

谢铮一口气跑到宋书玉面前，抓住她的手说：“等久了吧，不是让你别来吗？我又不是小孩子了，考个试而已，还要人来接。”

口是心非的家伙，真不想她来，那他刚才在校门口找什么？

宋书玉心情好，没戳穿他，拉着他的手放在腹部，笑容满面地说：“阿铮，我怀孕了，已经两个半月了，开心吗？”

谢铮瞬间石化，两眼放大，手抖得不知道往哪儿放。：，，.