第377章 027:比如(二合一)

第377章 027:比如(二合一)

第377章027:比如(二合一)

周六中午,老陈载着陈钦、父子俩去机场接人,把徐玲玲和阿玥接回来了。

回龙山后就要吃大餐,现在虽然网店的事一团乱,但这事老陈倒是安排得挺上心的。

而俩小姑娘虽然出国一周,对最近这边的动静倒是多有了解。

进了餐厅,才刚坐下,阿玥就问道:“陈叔,这边的事解决了吗?”

老陈满口道:“解决了,解决了!”

徐玲玲好奇问道:“不是还打架么……那些人处理了没?”

“处理了,小陈说那天就是你俩给的主意。”老陈道,“后来虽然没怎么样,不过那些人本来是厂子里的工人和亲属,本来也不是什么专门做坏事的人……”

阿玥听后竖起柳眉:“我听说东华食品厂那边最后也拿这些人没什么办法,那这些人不是完全没承担后果吗?”

老陈有点瞒不过两个小姑娘了,自己叹了口气,一副有点惆怅的样子。

倒是陈钦解释道:“安全倒是不用担心,但主要还是真的事多,我爸肠胃也不太好,最近不太想再管这事了……”

两人好奇:“不管了,意思是网店那边也不打算再变动了?”

陈钦耸肩道:“咱家毕竟也不是多想赚钱的家庭,一个火锅店是赚,一个大公司也是赚,多一个网店不多,少一个网店不少。”

老陈便也实说道:“倒也没那么夸张,主要还是有点干不动了,就算是为了不辜负你俩的一片好心,网店也不能说不开就不开了,但就是这些人天天找事,感觉这生意也是做得挺累的,既然这次的麻烦已经过去了,所以我就想着就这样得了……”

是这样啊……两人觉得有点莫名其妙,但还是安慰他道:“也对,陈叔毕竟已经有一家店了,为了专注一边发展提前放弃另一边,这样也好。”

说着两人倒是没细想,但陈钦却道:“主要还是不太划得来,我爸之前开个火锅店,虽然赚不了很多钱,食材要买,人要雇,成本核算下来也没比成本高到哪去,但图个小康没问题,所以这次主要还是不够简单,如果这边折腾半天还是只能当个小老板,那我爸也不想做了。”

其他人倒是一下子没明白他的意思,以为他只是在日常阴阳怪气自家老爹,徐玲玲对这很习惯,说道:“所以要么不做,要么必须做大生意是吗?”

阿玥好奇:“可之前好像是做得挺好的吧?”

陈钦却仍然自顾自地说道:“是啊,但电商到底跟互联网距离更远一点,个人的力量在这里还是很弱,虽然未来前途广阔,但毕竟还是太累人了,所以干脆就想不干喽。”

老陈被他这强行旁白给逗笑了:“你说这么多,那伱有什么打算?这几天我看你肚子里憋着主意,你说说呗。”

陈钦耸肩:“所以说啊,我早就说你们歇着算了,大不了把网店整给老卢家得了,反正股权在,之前的帐也算得清清楚楚,找个机会退出来也不亏钱。”

老陈尴尬:“也不是完全做不动,我觉得现在这样也行,主要还是这个一直在扩张就一直有一大堆事,实在是顶不住,感觉小高他们打个金币也没这么难的……”

说到这里其他人有点明白老陈的想法了,虽然是个做生意的,仔细一想,他陈家父子俩也是一样的吊儿郎当,这次大概确实有点想走捷径的想法。

但小陈这次这么说,却也并不只是想阴阳两句而已,反正只是当个小老板,那现在都这样了,干脆继续让老陈开他的火锅店得了……这当然是他支持的第一个方案,然而除此之外,陈钦似乎还有其他话要说。

“高大哥也是专心搞了两年才把生意搞起来,再说做生意虽然没法偷奸耍滑,但有的路就比其他路更容易,爸你知道不,我跟玲玲写的那首歌,卖钱也就一个人五块,至于跟阿玥的游戏,算成平均充值率一个人也就几毛钱,你觉得这比网购强在哪里呢?”

“对比起来,网购成本高。”老陈看着天花板认真思考了起来,“这成本里还掺了一大堆乱七八糟的其他事,钱没多少,多。”

陈钦说道:“没错,毕竟一份信息可以轻松从卖几份上升到几百份、甚至几亿份的时候,利润再小也能积少成多,这是咱们互联网更有优势的地方,如果这一条覆盖不住,那当然是忙死了也赚不了几个铜板。”

徐玲玲道:“那陈钦你的意思是电商不好吗?从赚大钱的视角上看……”

“当然不是,毕竟互联网嘛,广告和媒体份额加起来也不如电商大,只不过电商牵扯太多,一个人或者公司很难吃得完,那如果要做大生意,自然要把更加容易复制的部分留下来,把其他部分甩给别人。”

这个理论有点抽象,老陈没听懂:“所以就是说要专注互联网,不要跟这些供应商什么的牵扯不清吗?”

“可以是可以,但我刚才说的思路,虽然是互联网时代的主旋律,但以前没有互联网的时候,那种大公司其实也早就有了,他们虽然干着零售业,但是能做到世界前列,我觉得他们更有借鉴意义一些……”

三人点头,老陈问道:“比如说?”

“比如可口可乐。”陈钦说道,“可口可乐把糖浆卖往全世界,自己把握着他那个配方和商标,让当地代理商自己灌饮料出卖。代理商拿了一些利润,能帮他们把赚钱之外的其他事都摆平,这就是如今全世界最大的生意。”

阿玥若有所思:“所以就是说要做原料吗……”

“其他领域也是,耐克是找第三世界国家代工,自己给设计图、授权加入经销网络。”陈钦道,“手机是高通给cpu和芯片,设计公司自己造手机自己卖,互相拼低价,高通和耐克在这些生意里不一定赚得到大头,但他们的生意最容易复制成规模,所以现在成了各个领域最大的跨国公司。”

老陈道:“那这么说,咱们就是给他们打工的嘛,咱们的货是从龙华还有其他供应商那里来的,顾客也大部分都是认那些电商平台的……”

陈钦回答:“所以啊,如果要继续这样,那还是别再折腾了,到处给人受气也当不了大老板,所以爸,你真要当个大老板啊?”

陈钦问得仍然轻松,但话题似乎严肃起来了;刚好这时,娄雪梅跟外婆也进来了,说道:“刚去店里要了份南瓜饼,玲玲你俩刚下车,先吃点这些垫一垫吧……”

这么说着感到室内的空气有点异常,一看老陈,竟然拿出一根烟要现场点起来了,娄雪梅连忙把他的手打了一下:“有样儿了你!”

倒是阿玥体贴:“娄姨,陈叔他想事情呢,让他抽吧!”

徐玲玲也点了头,不过这么一说老陈也不好意思说了,把没点的烟放桌上,叹息道:“哎,什么想当大老板,其实也就说说罢了。我开火锅店的那年倒真是这么想的,那年你和玲玲还上小学呢,后来才知道这事有多不容易。”

陈钦道:“所以嘛,钱够花就行。真要当了大老板,到时候想不干了可就由不得你了,现在早点退休当个高净值,其实也未必比整天忙来忙去的好。”

老陈却还在沉思着:“你刚才说的那些听起来很有道理,但我就觉得很奇怪。”

“哪里奇怪?”

“品牌,还有产品概念,咱们自己也有啊。”老陈说着,眼中不知为何闪起了某种光芒,“我一开始开网店,要卖的就是当初说的那个速食米线嘛,而且咱们现在也有自己的品牌了,按你说的,其实应该就在正路上才对。”

说着看陈钦,本来是觉得有没有哪里不对,但看三人对此似乎没什么意见:“所以呢?”

“就算是做网店,咱们也不是没有主导权。”老陈试探着提议道,“那现在既然有这个,别的怎么办?我也想好好做那些有价值的,可事就总要一件接着一件找上门来,我想推掉也不行啊。”

“那不还是你自己争的,虽然有经历当然是自家去做更好,但既然是你自己精力不够,咱家吃点亏,把生意转给别人去做不就行了。”陈钦道,“可口可乐当年是被律师骗了才签了永久瓶装合同,很多跨国企业也是被收了关税才会想到本地建厂这条路,虽然看起来吃了亏,但实际上通常也亏不到哪去,比如咱家给文校长干股,虽然他也没干什么,但别人找上门来的时候能借他的校长身份来解决问题,这都是能争取到咱们身边的力量。”

娄雪梅刚进来,听着有点奇怪:“你父子俩谈啥呢?”

陈钦正色道:“我正怂恿让爸把家里生意怎么送人呢。”

娄雪梅惊讶:“你说什么呢?”

老陈却说:“你别管就是。”

说着,自顾沉思了起来:“那既然如此,其实你说得也对。可咱们这毕竟是电商,不管是套可口可乐还是耐克,好像都不对啊……”

陈钦道:“想那么多干嘛,既然现在要做大生意,你把不够大的部分全扔了,那剩下的自然就是答案了嘛。”

说着拿出手机道:“那咱一项一项来,对了你说咱网店还开吗?”

老陈果然还是放不下:“当然要开,照你说的,网店客服和媒体有成本优势嘛,就是老卢他那儿子好像想法挺多的,最近他父子俩不知道是怎么商量的,两个人折腾着要去长三角,听起来想把咱家给甩了……”

陈钦道:“那这正好啊,咱龙山是个小地方,交通不方便,运输也不方便,以后物流点开到那边,让他们负责发货,小店直接在那边经营,这不就两全其美了么。至于管理问题,你登录你的淘宝账户后台就能看到有多少订单,到时候有多少钱都看得清清楚楚,你还怕他们串通财务把咱店给黑了不成?”

老陈踟蹰:“可老文肯定不愿意到那边去,他前两天还嚷嚷着让咱们妥协保住这边的生意,还说找了教委的人来讲和,我感觉他肯定是想继续把原来的生意做下去吧……”

陈钦却道:“他想做,那就把这边的铺子给他嘛,又没人规定咱这铺子只能开在一个地方,龙华的货本来没问题,只不过不太稳定,但最近文校长又在信誓旦旦地说可以讲和,他这么有把握,干脆让他自己找个人来开,一个电商公司有好几个发货地是常事,更何况文校长和龙华的关系,本来就是原本就是独立出来的嘛!”

老陈挠了挠头:“但龙华那群人怎么办?他们一个劲的闹事,又想把生意抢过去自己做……”

说着自己却反应过来了:“你是说我们给他们货,让他们也能卖咱的东西,甚至借用咱们的宣传热点?”

对面两个小姑娘不知为何笑着窃窃私语了起来,陈钦自顾道:“对呀,我之前不就说过那无货源模式么,他们眼馋咱的网店生意,咱可以帮他们开,他们只用挂上去卖货,品牌可以直接用咱们的,有订单了咱们发,他们纯赚,还能做榜样帮咱吸引更多经销商进来,你说换成你,这样的好生意你做不做?”

老陈有些呆滞了:“那浙省那边,还要找咱参加他们的经销商网络呢……”

陈钦道:“这也可以合作嘛,传统经销商可以多级代理,咱们也可以把他们的资源整合进来,正好那些传统工厂的人不太了解互联网业务,咱们可以指导他们建仓库、改善售后,咱们名下的网店也可以卖他们网络里的东西,这就是双赢。”

老陈追问:“那燕京那边,也可以这样?”

“当然啦,他们就是想用咱们手头的宣发资源,这个也是可以互惠互利的嘛。”

老陈点头:“我明白了,这么说的话,他们要的东西咱都可以给啊。”

陈钦回答:“对,虽然要吃点亏,但长远看来有助于咱们尽快把你说的大生意做起来,而如果人多了,遇到计划外的问题之后的助力也会更大一点。”

老陈再次点头,但最后又踟蹰道:“那说来说去,生意都给别人做了,咱们自己做什么?速食米线其实那边已经有样品了,但是包装还没搞定,产品到底行不行还两说,你那ppt上说要推广国风时装,但现在也都八字还没一撇,另外你们搞的宣发虽然有声有色,但那姓俞的女人好像也不打算跟咱们来往了……”

“这就是验收你这段时间成果的时候了,你那速食米线我觉得挺有搞头的,宣发模特嘛,一个走了可以再拉一个,另外金山产品能力挺高的,怎么忽悠一下让他们帮忙设计几套……”

陈钦这样漫不经心地说着,但话没说完,看到对面徐玲玲在拍桌子,好像有什么话要讲——“你俩有什么问题?那就先讲你们的。”

但徐玲玲跟旁边阿玥交换了一下目光,不知道两个人在笑什么,这样清了清嗓子,然后才说道:“不如这样吧,陈叔之前咱们就在干这个,如果你不嫌弃的话,这些事就让咱们帮你想办法吧。”

阿玥补充道:“不对,应该是我们和陈钦一起帮你想办法。”

徐玲玲道:“嗯,陈叔要当大老板,咱们几个啦啦队肯定也要出力的嘛。最近陈叔你经常跑人脉、找货源,这些咱们其实也帮不上什么忙,但要想这些问题的话,咱们和陈钦还是挺有办法的。”

她俩突然自告奋勇,老陈如梦初醒般眨了眨眼,如同想起了一个好久没考虑过的更大的问题,看了一眼陈钦,连忙道:“这就不用了,你们年纪还小,怎么能利用你们来做这些呢,我家小钦一直挺有主意的,所以我跟他咨询一下意见,但做什么大生意也就他随口说说,也没打算让他来干活,你俩不用非得把这件事当回事……”

徐玲玲道:“陈叔你就放心吧,之前还是陈钦主动请我俩玩这个的呢,虽然俞阿姨中途自己走了,但咱们和她的事都还没完呢……”

这么聊着,一顿饭很快就结束了,结束后俩小姑娘还在陪外婆聊天,而听了陈钦那堆歪理邪说,老陈大概是觉得挺有道理,稀里糊涂就答应了,然后陈钦说干就干,饭后一定要马上去见老卢,出门后老陈还有点糊涂:“你先照顾她俩回家呗。”

陈钦道:“这都什么时候了,快走。”

说着自顾催促老陈赶紧,老陈又犹豫起来了:“说起来咱是不是先缓一缓比较好,我都还没搞清楚呢……”

娄雪梅跟在旁边,白了他一眼:“就你吊儿郎当的,这次小钦教你,你听小钦的!”

说着催着他赶紧出门,老陈跟了上来,突然灵光一闪:“对了,按照小钦说的那样,咱家这样到处联络生意、找人合作,咱看到的那种大公司,是不是就是这么开起来的?”

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