第1139章 小美

正月十五过完，本地已是一派春暖花开的气息，初次带沈姑娘回老家，总把她关在村子里也不是个事，李建昆开始带她踏青爬山，海边踏浪。

带她去逛了县城，去了他和钟灵、徐庆有、李坚强一起毕业的学校。

虽说是带沈姑娘游玩，但是故地重游，一幕幕往事在脑海中倒带，实际上李建昆心里的感触更多。

徐庆有下了地狱。

李坚强蹲在意大利。

钟灵，大概率很难再见到，不在于距离和时间，而是因为他有负于她的感情。那一夜在东北的一家宾馆，姑娘坦诚相待，他扭头逃窜……

作为高等人才和能办实事的大将，钟灵如今在东北混得不错，父母也接过去，安家在那边。

犹记得刚重生那会儿，李建昆对她抱有很大成见，然而那只是因为他对这姑娘仍不算了解，时至今日，心里早没有怨言。

即使纵观两世来看，钟灵只是在她迫切地想摆脱黑五类身份时，做过一次选择，问题是那之前两人只是互有好感，并未确定情侣关系，钟灵没有对不起他。

这辈子身边的人，或多或少受过他惠及，钟灵没有。相反，钟灵还帮过他不少忙。

我们以为的薄情寡义之人，未必如此，也可能是我们瞎了狗眼。

惟愿她，一切都好吧。

这日，蜜月之旅不得不暂停下来。

港城来人了。

领队的是冉姿的一个秘书，算起来的话，她大概有不下于十个秘书，散布在世界各地李建昆生意涉足的地方，不受“封疆大吏”管辖，只对她负责，她只对李建昆负责。

名叫邱锦心的女秘书，带来一支集合了设计、技术、采购人才为一体的专业队伍，同行的还有一个与制鞋领域不相关的中年男人。

是一家跨国电器贸易公司的老板。

石头叽镇，委实有些寒酸的镇招待所里，拎着一只屎黄色帆布包的李建勋走进客房时，名叫曹卓然的中年男人，赶紧从床沿边起身，躬身打招呼。

李建勋立即回礼，这人很可能是他们厂子活下去的希望。

反正建昆的话大概率是这個意思。

坐在房间里唯一一张红漆靠背椅上的李建昆，笑着摆摆手道：“行啦，都是自己人，不用这么客套。”

曹卓然恭敬不如从命，“是，会长。”

他是昆仑会的初级成员，谋划数年，花费巨大代价，于去年总算凑齐申请资格，有幸成功加入昆仑会。

仿佛打开一片新天地。

没有去过维多利亚港畔那幢白色大厦的人，永远无法想象，那里面充斥着多少机会，不仅仅是生意机会，更有鲤跃龙门。

自从加入昆仑会后，他就像走了桃花运，又像一块磁铁，许多以前求而不得的事物，纷纷主动贴近他。

人生都变得十分不一样。

那里，是一个正儿八经的可向上攀爬的金字塔。

而眼前这个年轻男人，则是位于金字塔顶端坐在王座上的存在。

李建昆起身把椅子让给大哥，自己在曹卓然身旁的床沿边坐下，指向后者道：“曹老板专业做电器贸易生意，生意规模不小，遍及东南亚，在中、非、欧地区也有渠道。”

曹卓然讪讪一笑，“小打小闹，小打小闹。”

李建勋眼前一亮，“贸易？”

“对，就是搞电器批发销售，每年要从各大电器厂商采购海量产品，他的卓然集团几乎是所有东南亚大型电器厂商的大客户。”

李建勋吞咽一口唾沫，他想，望海电器厂跟那些厂商比起来，应该只算个小不点吧。

李建昆看看二人后，继续说道：“所以现在情况很简单，哥，你们是厂商，可以生产货源，曹老板是销售商，有广阔的分销渠道。”

李建昆望向曹卓然道：“不过曹老板，你们集团肯定有个标准，该怎么办怎么办吧，我只是替你们两家牵个线，做生意还得以互惠互利为目的，别搞到最后亏本，那样也不是长远之计。”

曹卓然连连点头，“对对，想长期合作，还需要好好研究商讨一番。”

他想，这买卖就算真亏本，瞒着会长，也得做啊。

开什么玩笑，会长的亲大哥哩！不说其他，搞好这层关系，价值岂是钱能衡量的？

当然，能不亏本自然更好。

所幸听说也是一家几千人规模的工厂，应该还是有点东西的。

李建昆望向大哥道：“给曹老板看看东西吧。”

李建勋忙拎起那只放在脚边的屎黄色帆布包，一边从里面逐样取出物件放在五屉桌上，一边解释道：

“我们厂可以生产的产品还是不少的，相对传统一些，但也是家家户户用得着的，我这次带了些市场反馈最好的品类，您过过目。”

曹卓然忙起身凑上去，笑容晏晏道：“千万别再用敬称，会长刚不是说吗，都是自己人，我应该虚长几岁，不如喊我‘老曹’吧。”

“那、恭敬不如从命。”

曹卓然扫视一眼桌面上的小电器，心想可真够传统的，电控开关、插头、插线板、热得快，还有一个电热铝水壶，都是这类小物件。

不过也确实家家户户用得着就是。

老实说，像这样的小物件，任何一家电器厂都能生产，虽然他们集团有需求，但是正常情况下，肯定没必要千里迢迢跑到大陆来采购。

曹卓然望向桌面上的那只八孔插线板，在这些小物件里面，插线板的需求量最高。

个头是真大，他们平时采购的十六孔插线板，也就这个大小。是一个没有任何造型的长匣形，通体是原材料的白色，没有断电按键，没有通电指示灯。

当真是毫无美感可言，且欠缺功能性。

这玩意采购回去，怕只能卖往非洲，价格不合适的话，还不一定卖得动。

若说优点，倒也有，电线看起来还挺粗，但短了点。

他伸手拿起来。

咦？

曹卓然吃一惊问：“这么重？”

他们采购的十六孔插座，带五米线的那种，两只都没有这一只重。

李建勋有些忐忑道：“拿在手上有份量些，应该更好吧？哦对了，我们的产品质量你大可以放心，插座里面用全铜片，包括附带的电线，用的是四平方的纯铜芯线。我有带工具，拆开给你看看吧。”

说罢，便动起手。

三下五除二把插座拆开，电线剥掉。

曹卓然差点没被黄铜闪瞎狗眼，一个八孔插座用四平方铜芯线？

两人身后传来声音，李建昆笑着说：“曹老板，这种插线板用个二三十年都不带坏的。”

尽管现在假冒伪劣产品也不少，但是国营老字号工厂出来的东西，模样或许没能与时俱进，质量却没得编排，那是真好。

李建昆犹记得前世买的第一台大电器。

西湖牌电风扇。

坐式，带的是铁扇叶。

吹起来凉风呼呼，用过些年头后，一直等着它坏，想着也狠下心来装窗机空调，他娘的就是不坏，最后油漆剥落，风罩和扇叶锈迹斑斑，它还能扇，甚至不耽误摇头，你说气不气人。

曹卓然笑着回话，说那是那是，又望向李建勋问：“用料确实足，像这样一只插线板，你们出厂价多少？”

只要舍得下料，插线板也没什么技术含量，这样的质量任何电器厂都能做出来。他们集团便常根据某地区的客户需求，向厂商定制产品。

问题是这样做之后，成本肯定不低。

未必好卖。

“五块六。”李建勋道，“价格是上面定的，有统一标准。”

曹卓然啧一声，沉吟道：“5.6美元的话，在产品设计上，得做些改良啊。这个不难，无非是换套塑料模具，我可以找人设计，另外各地区的插头规格和电压不一样……”

“等下老曹。”李建勋打断他道，“不是美元，我说的是人民币。”

瞎！

曹卓然倏然瞪眼，盯着他仔细瞅瞅，指向桌面上被五马分尸的插线板，问：“你说这东西出厂价是5.6人民币？”

“对，经销单位从我们厂拿货，就是这个价。”

卧槽？

有这行情？

李建昆拍拍曹卓然的肩膀道：“这个价格向外，未必拿得到，内地情况伱肯定了解，说白了都是自家单位。”

李建勋补充说道：“今天和老曹你碰面，主要想先看看，你们有没有采购的兴趣，如果有，我再去找上面谈。你放心，肯定也不会给你高价。”

现在是啥市场行情？

产品卖不动。

厂里是啥情况？

债务乱成一团麻，揭不开锅，职工们嗷嗷待哺。

和老曹合作是什么情况？

外销赚外汇！

有新的来钱渠道，现金入账！

李建勋已经做好准备，如果有人不同意，吵翻天他也要把这买卖干成，只要老曹这边愿意采购。

“有！”

无论出于哪个角度考虑，曹卓然都不能卖关子，原本想好亏本也要干，潜在好处无穷。

如今看来，保不齐还是个好买卖。

这么低的采购价？

没怎么来过大陆的他，蓦地意识到，自己似乎错过一条大财路。

见他回答得如此斩钉截铁，李建勋大喜过望，笑道：“那、咱们坐下来好好谈谈？”

“好好。”

两人这边热络合计起来，李建昆伸起懒腰，没他啥事了，悠哉往床上一躺，准备眯一觉，早晨那一仗，猛了些，从天色蒙蒙亮到朝霞漫天。

应该很快会有宝宝吧，李建昆满心期待。

大哥遇上的这个麻烦呢，几乎是眼下所有国营厂面临的困局。

真不是他这个啥也不是的家伙，能够解决的问题。

其实吧，这个问题几乎无解。

即使是前世，后面看似解决了，实际上并没有。

否则也不会出现九三年的银行兑付危机。

不过如果只是小范围内解决一下，也不是无法办到。

首先要搞清楚这件事的本质是什么，当内需循环出现问题，运转不畅时，不如把眼光向外看看，看有没有法子促进外销。

倘若能成。

则意味着新的销售渠道，新的资金注入，或许说新鲜血液。

那么自然也能焕发出新的活力。

“……我们要采购的话，会采取定制采购的方式，产品外形和规格按照我们的要求来，主要是针对不同地区的审美差异和电压、频率，以及插头标准的不同来考虑……

“既然是定制采购，我们会按照国际惯例，预先支付30%的订金，提货时付清尾款……”

两人商议好久。

李建昆真真熟睡一觉。

————

数日后。

望海电器厂的院门上方，拉起一道大红色横幅。

上书大字：热烈欢迎卓然集团诸位来宾莅临指导。

曹卓然回港了，是个大忙人，这次没来，不过特意派来一名集团高管带队，不仅带来许诺的模具、产品结构设计图纸，还有两名技术人员，包括港城中行出具的现金汇票。

呼——呼——

李建勋气喘吁吁跑进一间办公室，望向坐在窗边五屉桌后面的小老头，扬起手，咧嘴笑道：“看！”

小老头满脸皱眉舒展开来，从靠背椅上起身，乐呵呵问：“忒爽快？”

“必须的呀，人都说这是国际惯例，其实咱们真应该学习。”

“来来，我瞅瞅。”小老头忙招手。

当看清汇票上一个“5”，后面不算小数点之后，五个“0”，小老头更是乐得合不拢嘴，并且单位是美元。

雪中送炭！

“老书记，我是这么想的，钱兑开后，先把职工工资结一下，大家手头紧巴巴的，有些甚至家里揭不开锅，春节也过得不欢快。”

李建勋收敛笑容，认真说道。

小老头望向他道：“那材料从哪来？其实这三成钱连支付材料费都不够，一个个耳朵尖得很，你看吧，我估计下午就有人过来要债。知道我们有钱，就算上面同意，没见到钱，他们是不会再允许我们赊欠的。”

是这个道理。

转念一想，他们的职工困难，别家厂子就不困难？

日子都不好过呀。

不过李建勋并非这个意思，他是想高低留下点，给职工们发个生活费。

小老头叹息一声道：“再熬熬吧，等交了货，尾款到账，一切就会好的。”

李建勋正想说清楚想法，门外传来脚步声，一个人影小跑进办公室。

“李副厂长，外商的人找你哩。”

小老头瞪着李建勋问：“你把人家撂着不管？”

李建勋讪讪一笑，“我让他们先坐坐，我跟他们老板，还挺熟。”

主要拿到钱，太激动，厂里许久没进过钱，更别提还是五十万美金。

正如建昆所言，老曹生意做得可不像他自己说的小打小闹，头一回合作就是超级大单。

“你真是……”

李建勋有点怂这个在厂里干了快四十年的老书记，当即脚底抹油，拉着来人向门外走，随口道：“不都说好了么，这么急找我干嘛？”

“他们说其实这次尾款也带过来，他们希望能尽快交货，不想由于某些原因耽误生产，还说有李建昆先生提供担保，如果我们有需要，他们可以先把尾款结清。”

吱！

李建勋猛地一个急刹车，怔怔后，机械式地扭头望向办公室里面。

只见那头发花白的小老头，一蹦老高，几乎就要喊出“噢耶”。

“哈哈！建勋，你有个好弟弟啊，托他的福，一切问题迎刃而解！”

小老头大笑，脸色通红，想想后，对李建勋身旁那人说道：“去找杨厂长和张会计，我们要合计一下，发工资！”

“好的好的，我马上去！”

嗖——

“建勋，你还愣着干嘛？赶紧去陪客呀。”

“哦……”

“汇票，汇票啊！”

李建勋大步迈开，略一愣神后也便想通了，亏得上回和建昆的谈话，这是他亲弟弟啊，没啥好计较的，头也不回地挥挥手道：“晓得了晓得了。”

隔日上午。

望海电器厂内传出排山倒海般的欢呼声。

想瞒都瞒不住。

消息很快传遍全县。

在这个各家厂子甚至包括机关单位，全勒紧裤腰带吃老本的日子里，你望海电器厂一下子给职工们结清几个月的欠薪，搞得职工们个个腰间鼓囊囊，之前的工资没发，倒变成一件好事，再月光族的人都攒到钱了，人均大款。

这能忍？

消息传到县里最年轻的国营厂，鲜味鱼罐头食品厂时，厂里正在举行“讨债践行暨誓师大会”。

厂长倒是个上年纪的人，身前站着一排十几个年轻后生，更前面是排成方阵的全厂职工，气氛肃穆，场面悲壮，有种风萧萧兮易水寒的感觉。

老厂长老泪纵横道：“孩子们，我们厂还能不能生存下去，就看你们的了！”

转瞬，有人跑上前给老厂长耳朵递了句话。

老厂长睁大眼睛，忙道：“停停停，这事先搁搁。”

因为他深知话虽这样讲，事虽这样干，但是能要到钱的可能性微乎其微。

紧接着，他面朝望海电器厂的方向，悲愤而渴望地喊道：“救救孩子们吧！”