第十章 产品发布的时机很重要

第十章 产品发布的时机很重要

李世豪把支票拿回来宿舍,陈兵看到支票很是淡定的点了点头。150万港币,换10%的股权,用后世创业公司融资的逻辑来看,相当于给这个游戏公司1500港币的估值。

现在可是1980年,给出这个估值真的不低了,不过陈兵自己也投入了三个游戏版权和游戏机的相关专利,与那些创业公司,只拿一份PPT就四处融资,又完全不同,说不上谁占便宜。

陈兵感兴趣的,反而是这个估值的依据是怎么出来的。当听说是赵平给了200万美金的保守估值之后,陈兵又动起了更多心思。

“阿豪,你说我们拉赵教授一起入股怎么样?我们俩都还是学生,要经营公司,时间和经验都不够。赵教授能给出这个估值,说明对我们的公司还是看好的。把他拉进来,以他的经验和人脉,我们这个公司,可就基本稳了。”

“啊,赵教授?他可是AMPEX公司的高管,又是我们中大的客座教授,能愿意来掺和我们这种小公司吗?”李世豪还是学生的思维,对于长辈,心里有些敬畏抵触。

“试试呗,我们肯定要吸引各种人才进来,我保留的那15%的股份,不就是用来干这个的。赵教授各方面条件都合适,与你们李家又是世交,这可是我们目前为止遇到的最好人选。”

过了两天,徐氏电子把第二批样品送了过来,又是一番仔细的评审,掌机的设计就算基本定型了,评审完毕,徐天风等人离开,赵平却被陈兵拦了回来。

没有其他人,陈兵就单刀直入的发出了邀请。“赵教授,感谢您这段时间这么帮忙。现在产品已经基本定型了,我和阿豪也准备正式注册一个公司,不过我们两个都缺乏公司管理的经验,所以想邀请您也加入公司,继续帮我们把关。”

听到陈兵的邀请,赵平饶有兴趣的看着陈兵,确认道“你想让我也加入你们的公司?”

赵平在灯塔国生活了十几年,早已习惯了灯塔国的商业化思维方式,对于老师参与学生的公司并不抵触。不过这种情况,在华人中还是比较少见的,陈兵居然敢主动邀请他,确实与一般的学生完全不同。

“是的,赵教授,我和阿豪都没有管理公司的经验,您可以用管理经验来入股。”

“哦,你们现在公司的股权是怎么分配的?”

“我占了75%,阿豪占10%,还剩15%是保留的股份,用来招揽人才和资源,您看您想要多少股份?”陈兵既然要拉人入股,股份状况就不可能隐瞒。

“你的股份应该是用版权和专利投入吧?阿豪的股权投了多少钱?”

“阿豪投了150万港币,不过您不用投钱,用您的公司管理经验入股就行。”

“呵呵,管理股就算了,我是你们老师,不能来占你们便宜,这样吧,我入股5%,出资75万,和阿豪一样的价格,你看怎么样?”

赵平对这个游戏公司的前景本就看好,上次与李同山聊过后,对陈兵也重视了起来,既然要参股进来,就不肯提什么管理股了。

所谓管理股,其实就是对管理层的股权激励,也就能拿个一两个百分点,算是最多了。赵平身家足够,哪里愿意为几十万港币,小家子气起来。

“成交”,对于赵平5%的股份要求,陈兵答应的很痛快,还主动向赵平伸出了手。这完全是平等合作的灯塔国礼仪,赵平笑笑也没有介意,伸出手与陈兵握了一下,算是达成了协议。

赵平愿意投资来入股,陈兵还是很高兴的,用5%的股份能够拉来一个行业内的高级人才,肯定不亏。陈兵要进军的,主要就是灯塔国市场,有赵平这个识途老马引路,进军灯塔国,肯定能更加顺利。

陈兵等于用15%游戏公司的股份,募集225万港币,核美元45万,如果对比当初老乔和沃茨创立苹果公司的融资,陈兵明显富裕了很多。

但实际上,这点钱也就那样,如果全部换成游戏机的备货也就能备个四万多台游戏机,根本不够在市面上铺货的,公司要想真正的发展起来,必须依靠大量销售、快速回款带来的现金流。

资金都到位了,公司就要赶快正式成立,三个股东一番商量,游戏公司的名字定为了“英豪游戏公司”,里面借用了李世豪名字,并把李世豪推上了执行董事的职位。

为了避免公司股份结构泄漏,三人并没有直接持股英豪游戏,而是先在开曼群岛设立了一个英豪投资公司,再由英豪投资100%持有英豪游戏。

三人此时都还有其他的身份,陈兵和李世豪还是大学生,赵平还在AMPEX做高管,都无法全身心投入到游戏公司之内,干脆就由赵平找了一个人,来出任游戏公司的经理,处理公司的日常事务。

赵平找来的人叫张晨东,是赵平的老下属,在AMPEX做主管已经十几年,对于电子行业同样经验丰富,管理这家小游戏公司的日常事务,绰绰有余。

陈兵在游戏公司里没有以股东的身份出现,暂时挂了一个研发总监的头衔,赵平也只是挂了一个顾问的头衔,但实际上公司的重要决策还是由三位股东共同商议,陈兵最后拍板。

寻找场地,招聘财务、文员等日常事务,可以丢给张晨东,但公司的发展战略和市场方案,自然还是三位股东来商定。

李世豪的想法比较简单,产品已经基本成熟了,就直接在香江本土开始发售,然后逐步进军湾湾、东南亚、霓虹、灯塔等国。

这是香江本地厂商经常采用的常规发展路线,好处是先在香江立稳根基,再向海外扩张,发展比较稳妥。很多香江的公司就是这样逐步滚雪球做大的。

但这种策略的弊端也很明显,容易被确定为香江的本土小公司,一旦受到轻视,海外市场的发展就会比较慢,且容易被各种抄袭的竞品抢占市场。

面对一个正在快速爆发的掌机市场,这个策略过于保守了,被陈兵和赵平直接否决。赵平的建议是直接进入灯塔国市场,先派出精干的销售团队,到灯塔国去联络经销商,搭建经销体系,然后在圣诞节这个销售热季,全面上市。

现在已经是十月份,距离圣诞节还有两个多月,虽然时间有点赶,但只要行动效率高一些,还是能够在圣诞节实现产品上市的。

但这样做也同样存在一个弊端,要赶在圣诞节全面上市,必须为市场销售进行大量的备货,以公司现有的这点周转资金,是无法备足库存的,即使找银行做一些贷款,备货也会很紧张。

更为重要的是,产品没有经过市场检验,一家名不见经传的小香江公司,即使能够说服灯塔国的经销商,也很难谈出太好的条件,尤其是回款周期方面,极可能被那些经销商拿捏。

回款一慢,公司的资金周转速度就会大大的降低,这对公司会造成很大的资金压力,而初创公司过于依赖外部借款,是风险极大的行为,很容易给竞争对手可乘之机。

对于创业公司来说,最好的局面,就是产品供不应求,大量的经销商拿着现金,等待提货,甚至提前交钱预定。这样小公司就不需要承担太大的资金压力,甚至可以借用经销商的预付款来扩大产能。

但要达到这样的局面,就必须使得经销商们能够对产品的销售,有足够的信心。才可能产生这种经销商争抢货源的情况。

要达成这样的效果,产品发布的时机、场合就极为重要,必须达到一炮而红的震撼效果,而最适合达成这种效果的发布时机,自然就是影响力庞大的电子展览会。

赵平是行业老鸟,对全球的各种电子展会耳熟能详,当陈兵提出要在灯塔国的电子展会上进行产品发布时,赵平马上就想到了每年一月份的洛杉矶消费电子展。

随着消费电子市场的快速扩张,这个电子展的影响力正在快速的扩大,已经成为了消费电子产业的风向标。三天的展期,几乎所有的知名消费电子公司都会参展,而稍微大些的全球经销商,也都会前来观展。

陈兵对自己的游戏和掌机都非常有信心,相信在展会上一定能一炮而红,产生轰动的效应,因此极力要求在这次展会上发表产品,即使因此错过一个圣诞节旺季,也是值得的。

赵平虽然对错过圣诞季的销售高峰有些遗憾,但也被陈兵说服了,对于一家技术型的小公司而言,在全球展会上,发布产品、树立形象确实是极好的策略。

当年的苹果公司的个人电脑AppleII,采用的就是这种销售策略。AppleII是1977年于西岸计算机展(WestCoastComputerFaire)首次发表,在此之前,AppleII一直在被严格保密。

而正是通过这次展会,苹果公司获得了巨大的成功,得以在接下来的几年内快速成长起来。

相对于苹果公司推出的个人电脑,其实他们英豪公司的产品更容易在展会上取得成功。当年的AppleII还是完全创新的产品,市场能否真正接受,其实还是有风险的。

但掌上游戏机市场已经是被证明了的市场,过去半年年任天堂公司大卖特卖,赚的盆满钵满,早就引得无数人眼红。

估计这次洛杉矶电子展,会有很多款仿照任天堂的掌机产品参展,但只要他们的游戏产品吸引力足够,却绝对能从众多竞品中脱颖而出。

灯塔国的电子游戏市场已经发展了近十年,从这十年的市场反聩来看,电子游戏行业的马太效应是非常突出的。少数几款成功的电子游戏,往往会获取大部分的行业利润。

最典型的例子就是两款现象级的游戏,《太空侵略者》和《吃豆人》。

《太空侵略者》是霓虹太东公司1978年发行的一款街机游戏,这是电子游戏史第一款现象级的游戏,一经推出就迅速风靡市场,坐上了电子游戏产业的王座。

仅仅三年时间,这款游戏的全球总销量就达到了36万台,销售额达到了十亿美元,彻底占领了灯塔国的街机市场。

1980年这款游戏还被授权移植到雅达利的电视游戏机平台,当年游戏卡发售量就超过了100万份,并在三年之内累计销量突破了600万份,

而《吃豆人》虽然晚于《太空侵略者》发行,但却取得了更大的成功。《吃豆人》是霓虹南梦宫公司,1980年发行的游戏,此时正是《太空侵略者》引起的热潮刚刚开始消退之时。

《吃豆人》推出的当年,街机销售量就突破了十万台,到了1982年,仅仅灯塔国的街机市场上,摆放的《吃豆人》就超过了40万台。

一般而言,一款游戏街机能够发售几千台就可以盈利,发售超过万台,就已是巨大的成功,能够获取不菲的利润。但这两款游戏的销售量,却远远超过了一般的成功标准,赚取的利润之大,甚至于超过了抢劫、毒品等非法交易。

正是这两款游戏的超级成功,奠定了太东和南梦宫两家公司的市场地位,也刺激了霓虹游戏产业的快速发展,带领霓虹厂商一起占据了灯塔国的巨大游戏市场。

陈兵现在的主要竞争对手任天堂,是霓虹的一家老牌企业,原本并不从事电子游戏产业,但受到太东和南梦宫的刺激,才转行进入了游戏产业。

任天堂虽然是后来者,但却更有创新意识,1980年推出Game&Watch,创造出了掌上游戏机市场,1981年推出街机游戏《大金刚》,其后又创造了一代神机--FC红白机,彻底奠定了几十年的游戏行业霸主地位。

现在陈兵准备拿出来的产品,虽然硬件技术水平并没有突出的优势,但三款游戏和游戏机的外型,都是抄袭的后世经典。

在电子游戏行业的马太效应之下,陈兵自然有十足的信心,可以在洛杉矶的电子游戏展上一鸣惊人,一举奠定英豪游戏的市场地位。

上一章书籍页下一章

重生八零之低调发育

···
加入書架
上一章
首頁 其他 重生八零之低调发育
上一章下一章

第十章 产品发布的时机很重要

%