第一回傻媳妇乱批特价房，富婆婆豪赠心水屋

天下武功无坚不破,唯快不破。所有事情都一样。我觉得做经纪都一样。一字记之曰“快”！只要比其他人快，就有机会。广东话有句俗话讲得好：执输行头惨过败家。（有便宜占得比别人慢，等于败家）

房地产经纪人(broker)———房地产经纪人指沟通房地产卖方与买方之间联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人，联系人，中间人，经理人或介绍人。（引自百度百科）

入行不久时前辈们就在不断强调强调再强调，做地产经纪人就要“快，准，专，贴，勤”；其中“快”排行第一。到我从事这个行业一段时间，延续到现在，我都深感同意。速度又快捷成交又稳妥，一直是我的追求。

到目前为止，我都有成交的买卖交易里面最快的个案，从看房到签合同交钱时间总共不超过二十分钟。这是我目前的个人纪录！而且我个人过程也很有意思。

时间回到2009年年初，是近几年地产行业的一个拐点时间。当时而言，房价的涨速放缓了，甚至还有些许下调，成交量下跌。地产经纪行业经营惨淡。我在买一个市区中心地段地铁上盖的一手楼。另外讲一下，我们公司是大代理行，有一手也有二手销售，有些一手楼在经得发展商同意下可以进行一二手联动。就是二手经济也可以卖一手楼。

某个周六下午午饭时间后，我在售楼部门口接了一台客，一家人过来看房。两对夫妇，一对年长的，另一对是年轻人。感觉上，明显就是一家人。爸爸妈妈儿子儿媳。至于为什么我看出不是女儿女婿而是儿子儿媳呢，因为两个老人家对那个年轻女人都比较客气，自家女儿的话，怎么可能这样客气呢？年轻的夫妇大概不到三十，我想应该是爸爸妈妈支持下年轻人买房吧。后来，事实证明了我的猜想是对的。

我迎上前去，露出职业微笑，礼貌地问走在最前面那个年轻男人，“你好啊，先生，你们一家人过来这里看房吗？”“是啊，我们想看看这里的小面积单位。”“好！”“请几位到这边，电梯在这边。”我热情地招呼，“先生贵姓啊？”“乐。”下面的称呼，就叫小乐先生乐太太，和老乐先生乐太太吧。

“这里是我们最小面积的单位，43方一房一厅结构的单位，全屋连装修，所见即所得。”我把他们带到目标样板房。一进门，老乐太太就一个箭步，推开用力分隔客厅与房间的活动门，开心地说，“是个设计真新奇，客厅和睡房用趟门（ri式轨道推拉门）省空间又实用。”老乐先生，摆弄在随屋附送的抽油烟机，兴奋地讲，“我们两个老人家住，这个抽油烟机够用啦。”我看到他们的表现，心里不禁暗喜，看来这次我看单成交有望啦。

这时，他们的儿子小乐先生发话了，“我们在最初开盘的时间买了这个楼盘一套大面积的单位，现在可能不够住，想再在这个楼盘买一个小单位，一家人住得近一些。”我一听，心里就更加高兴了，我离成交又近了一步。“是啊，你看看，窗外的景sè多好，视野多宽阔。”我不敢怠慢，用力推销这个单位。

老乐太太毫不掩饰对兴奋的表情，仿佛看到自己已经住进这个房子，在房子里面过上幸福生活，她说道，“他们是我的小儿子和儿媳”，说着指了一下小乐先生和乐太太，“我还有一个大儿子在加拿大，逢过新年大儿子一家三口就会回国。这个房子好，拉上趟门就变成两间房，我们住里面他们住外面。大哥不住弟弟的房子就跟我们住，我们一家都住这个小区。”

“你们这个单位还有什么楼层可以卖？”老乐先生插话。我如实回答。

大概沉默了一下，小乐太太发话了。“这个房子没有阳台。”她说话的时候语带挑剔。“没有地方晾衣服。”我按售楼指导的标准回答，“可以安装晾衣架，大家都是这样做的。”

“离路面也近，有噪音。”她喋喋不休。我心里一沉。

哗！我想现在是你老公的爸爸妈妈买房给你老公啊（我估计），这个年纪的老人家买房一定是写他们儿子名字的。大儿子不在国内，这个房子一定是写你老公的名字了。那就是送给你们啦，你真的感觉不到你的家公家婆很喜欢这个单位吗？还是你想在我一个外人的面前证明你才是一家之主？在你老公一家人面前证明你才是可以做最后决定的人？

她还在不断地说话，也只有她一个人在说话。气氛很诡异。有人讲，老人家就像小孩子，我觉得是。小乐太太说话的时候，我一直留意老乐先生和太太他们脸上的表情从欢喜晴转yin为失望，十分明显。

小乐太太也好像突然明白了。不说话。大家沉默了。大概一分钟。那一刻钟，或者是紧张吧，我感觉到我自己整个人是放空的。然后，小乐先生发话了，我觉得此刻也只能他最有资格发话了，“我们下去看看还有什么楼层的单位可以选吧。”“搞掂！”我的心里顿时大叫一声。

老乐太太走过去轻轻地挽起小乐太太的手腕，一起走到电梯。我不知道是不是女xing对没有血缘关系的同xing以及闺蜜以外，都用这个动作来表示友好。我听到老乐太太对小乐太太，说“到时你产检的话，附近那个xx我有认识的医生，你可以放心。我们还可以一起在楼下的空中花园晒太阳。晒太阳对怀孕有好处。”她的声音听上去很愉快！呵呵，购物总是愉快的！小乐太太不作声，不过我想她心里一定明白，马上她的老公就有多一套物业啦！

我电梯的时候，我问小乐先生，“你有带身份证吗？”“有。”好，我心里的一个小小包袱抖下来了。我又问，“你的卡可以刷定金五万元吗？”“可以。”小乐先生平静地说，我的包袱基本上卸下来了。

我把认购书拿来了。小乐先生看都没有看就签名了。按他的话讲：反正都是一样的格式合同，也不能改。看不看意义都不太大。而且之前买的时候也签过。

他们是一次xing付全部楼款，是老乐先生问缴费细节。我的猜想是正确的，老子出钱买房写儿子的名字！小乐太太，这样的好事是明显送给你的啊，无形中多了一套物业；假如离婚都可以有多个资产可以争取嘛。我喜欢胡思乱想。

整个交易快捷稳妥，从在门口接客到交钱签合同前后不超过二十分钟！

那天，我的运气真是好得爆表！;