执迷不悟因小失大，迷途知返亡羊补牢（上）

很多在国际化大都市工作的异乡人都想在当地买房安家，希望在这片挥洒汗水与青chun的土地上拥有一个属于自己的安乐窝，在这个千万级人口的国际大都会收获一份小小的归属感。我大学时期的好朋友银仔也不例外。我们闲聊的时候，我曾经多次与她分享过很多买房卖房过程中发生的林林总总故事。

现在我要从一个客观的角度来将她买房的整个过程告诉给大家。她是一个普通的上班族，兢兢业业工作多年；现在终于爬到一间大型公司的基层管理，没有什么家庭经济压力，有一点小积蓄，她一直都想在本地有一间属于自己的房子；我作为她的好朋友也是一个合理地产经纪，我很希望能尽我微薄之力想达成她的愿望。前段时间，我借了一些钱给她作首期房款，她终于实现了这本地买房置业的夙愿。

可是这个过程却是十分漫长。她从有“在本地置业”这种想法，到最终成交上车做业主，大概用了五年时间。

时间回到2007年，那时一线城市的房价才刚开始放量上涨，租金也跟着一路飙升。我猜测，她计划在本地置业的念头应该是从她的房东涨租金开始的。

某一次，我们几个毕业之后留在这个国际化大都市工作的同学出来聚餐，东拉西扯，话题就落在房价和房租这个话题上了。阿静（我的另一个大学好朋友，同时也是介绍我入地产经纪这个行业的人，我们几个是大学同学）平静地讲，“我们单位有宿舍。”我觉得她的人就像她的名字一样，说话做事都不慌不忙。我由衷地感叹道：“你单位的待遇真好！不过，要收钱的吗？”

“废话，当然要了。不过在市中心区环市东路上，每个月每人收400元也就只是象征xing那种收费罢了。”

“你就真好。”银仔发自内心的附和道。大家都脸上毫不掩饰各种羡慕嫉妒恨。银仔若有所思，她一边用眼神扫视在座各人，一边自怨自艾说道：“业主又加我的租金，已经是今年第二次了，上次加了150元。唉！生活压力大啊！”说完呼出一大口怨气。大家都不说话，给她发泄心中不满的空间。她接着抒发心中的抑郁，说道“我觉得生活完全没有安全感。”女人都是需要强烈安全感的动物。她需要安全感，一间属于自己在房子就可以满足她此刻的愿望；我心中暗想。

小谍（大家的另一个大学同学，本地人。有一个高中开始就拖拖拉拉的男朋友，后来他们顺利结婚。她也是我们柴娃娃一起出来吃吃喝喝玩的大学时期好朋友之一。）不经意地随口说了一句：“你买一套房吧，反正买了之后你可以住也可以当作投资也可以。现在房价一直在涨。你的收入应该供楼吧？先供一套咯。”小谍的想法跟我一致。

“是啊，或者直接嫁一个有房的男人也是可以的。”阿静插嘴。

“哈哈哈”，大家都笑了起来。“嫁人不是一时半刻的事情。”银仔还想地回敬了一句。我在脑内补充下半句：按现在的市场房价的升幅，你今ri不买房明天就可能买不起了。

我笑着站了起来，扶了一下眼镜。“各种兄弟姐妹，大家买房的话记得给小弟我一个机会；好让我有机会为各位鞠躬尽瘁。”我抓紧机会推销自己。阿静呷了一口茶，用她一贯的态度慢条斯理地说“好吧，银仔，你对房子有什么要求呢？”呵呵，不愧是我的前辈，单刀直入毫不扭拧作势。“我要求不多。我首期不太够，想买个小房子自己住，离上班的地方不太远，供楼不用太吃力的。”我以专业的角度判断，这种所谓的“要求不高”其实就是要求很高了，各种条件都很模糊，自己都不知道自己想要什么。大家相谈甚欢，然后各自归家。

总而言之，这次聚餐之后我多了一个客户。一个不能怠慢，一个我很希望可以帮她成功置业的客户，一个非常重点跟进的客户。我是一个重感情的人，明明知道做她的生意肯定赚不到很多钱，或者还得倒贴；不过，我还是把她的需要摆在所有客户之前优先处理。

答应就容易，实践起来就困难了。说的总比做的简单，钱少又要买好货，更要合自己的眼缘，这个世界怎么可能这么容易找到啊？我跟银仔断断续续聊过，也带她看过几次房，但是都没有很合适的，眼看房价都飞起来了，她依然没有见到可以入手的，她着急，我也很替她着急：她手头上的钱不多啊，房价再这样升下去她连看房的资格都没有。

直到有一天，我有一个旧客户罗先生告诉我有他几年前买进的一间作收租用途的小单位可以转卖。我盘算了一下，认为很适合银仔，于是就决定打电话告诉她打。这个单位的确好，地段就是她那时租住的房子前一个地铁站，离地铁口不到二分钟，是以前的房改房单身宿舍，外观保养好，采光一流间隔合理；缺点是顶楼，租客只能让准买家在上班之前或晚上九点下班之后看房。此物业最大的优点是，价格合理，低首付，月供也不多，按当时的租金基本已经可以抵扣月供。

我拿起电话，随手拨通了银仔的号码。“喂，银仔，我是阿德。有现在一个适合你的单位放盘哟。”我粗略地介绍了一下罗先生的房子。“嗷，是真的吗？”她的声音马上变得严肃起来，“我真的有机会可以买到吗？我真的买得起吗？”

“当然啦，你得相信我。”我肯定地说，给她信心。我接着向她描述了一下假设购买这套房子的一些首付，交易费用等等情况。用数据支持我的想法。电话那头的她，说话声调也随之慢慢地上扬，感觉是听上去一句很高兴了。我们约定了看房时间。然后我们都愉快地挂了电话。

;