廿六回王见王握手言欢胜，智斗智各得其所赢

房屋的买卖双方因为利益博弈的关系，总是对对方充满敌意；大家都为我方的利益最大化而尽量争取有利条件。独占yu我认为可以归类为佛家的《大智度论》六yu里面“人想yu”的一项，是一种天然的原力；买房的yu望就是由这种强力的能量所主导。（个人认为，相对于男人，女人的这种独占yu更强）所以买房的刚需用户可以用“神挡煞神，佛挡煞佛”的斗志披荆斩棘地向前冲。卖方卖房则必然有其“意（想法）”，意识驱使行动通过各种方式去完成既定的目标，亦是一种天xing的本能行为。

买卖双方互相计较，其实就是两方之间原始力量的角力；买卖双方的谈判，归根到底就是两方之间整体力量的比拼。双方拉锯的结果只能三种：一，弱者妥协；二，不欢而散；三，双方自愿达成共识。

上文所提到我的旧客户梅小姐，我跟她的首次交易就是是上述三种情况里面比较少遇到的第三种“双方自愿达成共识”，过程也很值得玩味。梅小姐是一个讲求实际的人。由始至终，她的购买目标都明确，锁定优质小面积学区房：首先自己的儿子读书可以用，其实加上学区房抗跌能力强升值潜力大，再有就是投入的资金相对比较低，算是一项低风险回报稳定的投资。

按照她开出的条件，我替她物sè了尽量多符合要求的房子，在她遍地开花地看了二十几套房之后，终于看上了一套我jing心挑选的房子。在通过一番锱铢必较的讨价还价后，发现买卖双方条件相差不大，大家都同意见面讨论交易细节或者其他可能xing。

怀着各自的想法和希望，大家按照约定时间来到了我公司的会议室。业主斯先生是一个高学历的国企员工，容易沟通，思维清晰，明白自己想要什么。梅小姐也不弱，同样是高学历外企中层领导，头脑敏捷，知道自己希望得到什么。和其他人一样，他们绕了一大个圈子，终于把话题转回了房价这个核心问题上。其实，对于斯先生的这套房子，他们除了价钱问题，其余什么问题都解决了。双方都为自身利益最大化而极力争取，期望对方先投降。

其实价格相差并不大，不过双方都不肯先认输。他们面面相觑，无话可说。我想，是时候发挥中介的作用了！我笑着打破僵局：“不如大家一人让一步，就此成交了可好？”斯先生或者不想再这样耗时间下去，直接打开天窗说亮话，他坦白摊开手道：“这套房子我是买来投资的，我在附近还有两套，不过学区就没有这间好。这套房你看价格合适你就买，价格不合适我就放到有人觉得我的价格合适才卖；或者可以买我入读其他学区的那两套房。反正我不着急。”

梅小姐听到这句话，有点愕然，沉思了一下，然后紧盯着斯先生说：“斯先生果然好眼光，我也买房投资。不过我买的郊区房，郊区房价涨得不够市区快，不及你厉害，赚钱没有你多。我这些年赚来的钱这次就奉献给你了。”哦，原来大家都是行家。引用一下蔡明女王的那句话，“都是千年的狐狸,你玩什么聊斋啊”。梅小姐接着说：“我买你这间房子应该没问题吧？现在这么高的价位接手以后还会有上升的空间吗？”

听到梅小姐的回应，知道大家都是内行人，斯先生说话的态度明显就温和了，他礼尚往来客气地回答：“绝对没问题！我买回来的时候是xx万，现在我卖xxx万，赚多少你都知道了。你现在买回来的价钱高，以后卖出去的价钱也会高；一分钱一分货，郊区升值就是不如市区快。现在我要卖房是因为看上了一间商铺，准备卖掉房子买商铺。不然我也不卖，你可以算算这件房子的收租回报率。这套房子还有名校的入学指标，我不愁卖不出去。”

梅小姐略欠起身子，热情地说：“我如果按现在这个价钱买下你的房子，收租回报率还比不上银行的利率。我买你的房子最主要是小孩子要读书。不过，话说回来还是你有眼光，懂得买学区房投资。假如前些年的我有你这种眼光，没有买郊区的房改买市区的房，今ri的我一定会像你这样有钱了。还有，那按你的思想现在是不是应该买商用物业？”

被带上高帽的斯先生有点沾沾自喜，仰着头咯咯地笑了。作为一个成功的前辈，他很乐意向后辈分享经验：“我现在看上了一街铺，现在的租金收入稳定将来的地铁开通后升值会更快。我觉得这种投资方式适合现在的我。不过你的小孩准备读书吧？你买了这套学区房也是很合适的。你要选择适合自己的投资方式。你买这套房，其实就是投资在你孩子身上，这就不能单纯地用投资房产的角度分析了。”

斯先生真是厉害，字字珠玑，句句戳中梅小姐的心坎。看来还是他技高一筹，姜还是老的辣。

梅小姐声调提高地的说了声：“哦。”我感觉到他们已经达成了某种共识。这是我长久以来的销售经验锻炼出来的“第七感”。

斯先生瞥了一下梅小姐刚才拿出来准备签约用的身份证，得意地补充说道：“你也很年轻嘛！不怕！来ri方长！你有机会的！”他也回赠给梅小姐一顶高帽。

......

各自表明身份之后，谈判的氛围变得很和睦，双方都各自有所让步，我顺势把准备好的合同递了过去。他们蜻蜓点水地看了看，直接就爽快地签订了房屋买卖合同。可能这就是惜英雄重英雄吧，还是说做事干脆是作为房屋投资者的先决条件？

大家都熟悉房屋买卖交易流程，并且双方都很配合，我干起活来也轻松。这是一次愉快的经历。事后，他们也有交流各自的投资心得，看来他们对这次的交易也是很满意。用一个流行的词来表述就是“双赢”。

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