廿八回代理卖房殚思极虑，金主赚钱漫不经心

nbsp;一二手联动这种楼盘销售方式，发源于香港崛起于深圳然后像chun风一般传遍神州大地。♠一二手联动，顾名思义，是动用中介公司的二手资源和力量去替一手开发商销货；这样楼盘的销售速度得到有效的加速，经纪们也赚钱相应的佣金。双赢的结果，何乐而不为呢？

每逢十一国庆黄金周或者五一劳动节小长假，都是一手楼盘必争的钻石档期，大家拼得你死我活投入大量资源去抢占有限的购买力。一二手的销售方式就是发展商们抢客的杀手锏，到目前为止均例无虚发。

那个国庆黄金周，我参加了公司组织的某个郊区楼盘一二手联动促销。售楼部内摩肩接踵人声鼎沸；场外，地产经纪们千方百计争取客源吵得天翻地覆。地产代理经纪们法宝尽出但求揽客：有人呼朋引伴叫亲戚朋友过来看；有人带熟客街坊来参观；有人在售楼部门前找意向客户；有人在马路上或者停车场内拦车截客；有人会到其他楼盘去拉客......办法应有尽有，目的却是高度统一的：亲手把房子卖出去赚取发展商提供的报酬！

我也是销售大军的一份子。我决定了拦车。我觉得开车过来看房的意向客户肯定会有一定的经济能力，成交的几率会多一些。一个人势单力薄，一定抢不赢其他成群结队的狼虎同事们。我联合了同一个营业区的同事阿珍、阿章一起组队去拦车，跟其他同事争夺宝贵的客源。这时候团队协作可以大大提高我们的销售成交概率。

我们一连拦了几辆车，顾客都没有购买。对于这些的小小挫折我们已经习以为常，我们没有罢休，仍旧打起十二分jing神做出最佳的冲刺状态。

不远处一架黑sè的轿车映入我眼帘，说时迟那时快，我一个箭步冲了过去，阿珍阿章见到我的行动亦立马跟上。我拦在车头，阿珍跟阿章一人守住一边的车门。我们一起围着那辆车，把后来的、其他像蜜蜂见蜜糖一样粘着的同事们赶走了。车上果然是来看房的客户，戚先生和他老婆。我们的经验判断，通常一家人（夫妻双方是主体）看楼的客户成交的机会会更大。一切都为了成交。

我们拥簇着他们来到了售楼部，里面挤得水泄不通。我们紧盯着客户，生怕其他同事像苍蝇一样乘虚而入，在这样的场合，防同事的sāo扰是首要任务。由于顾客和经纪实在太多，寸步难行之余吵得连说话都听不清楚。我们被迫逃到样板房。可惜样板房里情况更糟糕，人多得恐怖，更夹杂着熊孩子们的打闹声，家长们的叱喝声、防损员无奈的哀嚎声，样板房的布置被蹂躏得乱七八糟；简直一片狼藉。可喜的是，戚先生戚太太并没有因此影响他们看房的雅致；不过样板房里面实在太乱，大家象征式走马观花地晃了一下就走了。戚先生戚太太他们乐呵乐呵笑，我们还是挺有希望的。我们将客户带回了售楼部，他们愿意跟我们到售楼部，我们离成交这个目标可说是迈进了一大步。

关键的时刻到了，回到售楼部，我大胆地问客户们：“你们觉得怎么样？对这个楼盘的印象还好吗？”潜台词是：你们想不想买这个楼盘。男子汉敢作敢当，拖拖拉拉还不如引刀一快。同时，身旁的阿珍和阿章也在为我造势。阿珍紧张地表示：“你们看，现在这么多人，看来你们选择到这里来看房是对的。”她又有意无意地把大家的目光引向销控公示板：“这里卖得很好，可以卖的房子越来越少了。”阿章则贴心地为客户们端上温水。不消一刻钟，戚先生即豪情万丈地回答：“我们买面积最大的那套。”我受宠若惊，顺势看他老婆的反应，戚太太抿着着望着她老公吃吃地笑；看来我这单交易是十拿九稳啦。我向他确认：“这里的洋房最大的是四房的单位，你们现在要买四房的单位？”“当然了，反正就是要最大的那套。”戚先生踌躇满志地回应我的话。

我没有掉以轻心，吩咐阿珍阿章看好客户生怕在这个节骨眼上被其他同事或者其他顾客影响横生变故。此刻的他们比国宝熊猫更加需要保护。

真是我自己想多了，是我杞人忧天。在有限的几个单位里面，他们随便挑了一个。说他们是随便挑，这话真心不假，或者是当时热切的销售氛围使然；我觉得他们买了什么连自己都不清楚。戚先生总是特别强调：“这就是最大的户型吗？”得到我们的多番肯定之后他总算满意地签字落实。然后，戚先生戚太太听话的交钱，签合同。无风无浪，一团和气。我们销售三人组脸上的绷紧的表情也随之放松；售楼部外吹来了一缕清风，将我们心中驻留的、在之前积压的不快与压抑、不满和疲累都吹得无影无踪。

阿章替正在签约的戚先生鞍前马后的打点。在一旁的阿珍和我还有戚太太就闲聊起来。天生习惯主动先打开话题，我对戚太太赞美道：“你们真有眼光，一下子就买了这里你们喜欢的房子。真是可喜可贺。”戚太太毫无掩饰喜悦的心情：“是啊，他弟弟昨天过来买了一套三房户型的房子，”她示意我们望向她老公，应该是指她老公的弟弟“我们今ri要过来买一套更大的。我们是大哥大嫂嘛。”我愕然。果然有钱人的想法我们不懂。

经过腥风血雨的搏斗后，我们总算有所收获。我们事后总结，我说：“其实戚先生戚太太到底知不知道自己到底买了那套房？刚才他们只是一直就在那边用手指乱点乱点。”阿珍想也不想就本能地回答：“我估计他们就不知道了，总是在那里说‘最大户型’。不过怎么样都没有关系，反正跟我们买成交的就好了。”“是啊”，阿章兴奋地说“不知道我们能有多少佣金呢？”

楼价跟城市的外扩发展的速度成正比。我们接着代理那个郊区楼盘二期，三期以及以后几期；看到那里的房价像只上不下的过山车一般一飞冲天。心里不禁感触：有钱人要赚钱的确比我们容易。尽管生活不尽人意，我还是对它充满希冀。毕竟，明天就是新的一天。

今次援引莫泊桑的话做结束语：生活不像你想象得那么好，但也不像你想象得那么糟。我觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。有时，我可能脆弱得一句话就泪流满面，有时，也发现自己咬着牙走了很长的路。

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