第24章 二合一

丁艳回到家后,看到她哥丁成躺在床上看小人书看的津津有味，顿时眉头一皱，这么大个人了还天天无所事事。

她走过去一把抽走了丁成的小人书,“哥,就这小人书,有啥好看的，你天天来回看，这东西是能赚钱还是当饭吃。”

丁成立马从床上坐起来,伸手要去抢，“快给我，马上就三打白骨精了！”

“打什么打！那猴子在厉害,也是画儿里的，哎！我问你,你想不想在现实生活中,做个赚钱特厉害的人！”

丁成一听,伸手掏了掏耳朵，躺回了床上,无奈道：“我也想啊,奈何爸妈不允许,舍不得他们宝贝儿子出远门，不然就我这脑袋瓜子，到了南边,保证不出几天,就赚的盆满钵满。”

说着，他双手枕在脑后，脚丫子搁在床边还一晃一晃的，脸上一副畅想美好未来的神情,看的丁艳是一阵嫌弃。

“去，脚放一边去，我跟你说正事，现在我有一机会，能赚大钱，就看你做不做！”

丁艳走过去把小人书扔给他，顺势坐下说道。

丁成一把接住小人书，一脸怀疑的看着丁艳，“你？就你那猪脑子，会有赚大钱的机会？你可别逗了！”

“你说谁猪脑子！我是说真的！”

丁成看她那表情好像也不像开玩笑的，于是砸了咂嘴，“那你说说看，我先帮你把把关！”

丁艳没好气地瞪了他一眼，但这事儿没他还真不行，于是她把今天在宁记点心铺发生的事都说了一遍。

“你到底想说啥，我听着怎么像是你在跟我倒苦水，哎呀，不就是几个点心吗，没买到就没买到，省钱了不是！”丁成听着觉得很无聊，索性打开小人书继续往后看。

丁艳顿时无语的翻了个白眼，“丁成，我怀疑你脑子真是被驴踢了，你怎么这么傻啊，那女人用鸡蛋糕糊弄别人，价格比供销社还贵都有人买，说明什么，现在的钱好赚啊！

我记得你有个同学是在糕点厂上班的，你去找他，给我们弄点鸡蛋糕，到时候我们就去医院门口卖，肯定能卖个好价钱！”

“你还说别人傻，我觉得你更傻，我同学那鸡蛋糕也不是你说的那宁记的，谁会买啊，别到啥时候卖不出去，把鸡蛋糕全砸手里！”

“笨啊你，他们买不到宁记的鸡蛋糕，不就得买我们的！鸡蛋糕都是一样的东西，她一个人，鸡蛋糕做不了多的，这就是我们的机会！”

丁艳说完，拍了拍丁成的大腿，“哥，你信我，这件事绝对可以成，只要你去找你同学，想办法弄一箱鸡蛋糕过来！事成之后，卖的钱咱们55分！”

“嗯？”

“46分也行！”丁艳心里十分不乐意，但还是陪着笑脸。

丁成合上小人书，装模作样的思考了半天，“行，但这个买鸡蛋糕的钱得你出，还有如果卖不出去，爸妈问起来，你一个人承担。”

“你还是不是我哥！赚的钱你也有份儿的！”丁艳简直不敢相信这话是从他口中说出来，这要是别人，她肯定就翻脸了。

“行就行，不行就不行，反正又不是我想做这个生意。”丁成一幅无所谓的神情。

丁艳想了想，还是决定干这一票，说不定她就赚了，那天还有那么多人都需要鸡蛋糕，她肯定稳赚不赔。

“行吧，不过既然我出本钱，那我要37分。”

——

下午两点，范姨带着一个男人到了宁记点心铺。

“丫头，昨天你让小陈给我带的铜锣烧，我吃了！真是好吃，我一看到那个，就晓得你病好了，这不，今天我把李经理带过来了，他就是我跟你说的那个买大冰箱的人！”

范姨说着，顺便用手比划了下。

李冠军赶紧朝宁凝伸出手，“宁老板你好，我叫李冠军，常听范姨经常提到你，今天终于见面了，宁老板果然是巾帼不让须眉啊，把这间点心铺经营的这么好。”

宁凝上前跟他虚握了下，“客气，李经理请坐！”

范姨主动的提着暖水壶过来了，“丫头，我没看到茶叶，你是不是还没来得及买茶叶啊？那白糖给我弄点，我好给李经理倒杯糖水！”

宁凝连忙接过范姨手中的茶缸，“我来，范姨你也坐！”

说着宁凝进了厨房，从空间里取了些白糖装进茶缸中，冲了白糖水，她都忘了，现在这年头，待客要么是茶水要么是糖水，这样才能显得主人家有诚意。

院子里范姨在跟李冠军介绍旁边的面包窑，李冠军听的很有意思，真没想到一家点心铺还有这么多学问。

“范姨，李经理，请喝水！”宁凝把糖水放桌上，随后也坐下了。

李冠军道谢后，朝范姨笑了笑，然后从从公文包里取出一张照片递给宁凝，“宁老板，这是我们公司的产品，我觉得特别适合咱们店里使用！”

宁凝接过照片，上面是款复古绿的冰箱，百货市场的冰箱洗衣机也是这个颜色，不过，这个要比百货市场的大很多。

“河安县城现在有这冰箱吗？”

李冠军笑着摇了摇头，“没有，这冰箱比较大，又是贵重电器，要是磕了碰了，就是把我卖了，我也赔不起。不过宁老板要是订了，我立马打电话回去，让他们给你往这儿送！

我们这款冰箱，361l，比市面上售卖的冰箱容量都大，上面是冷藏，下面是冷冻，能满足你不同的需求，而且我们这是国外进口的，质量绝对有保障，国家也不可能让不好的东西进来，你说对吧！”

宁凝把照片放到桌上，“这个冰箱我要了，但是，我还需要你帮忙找一种电器，如果你能帮我买到，冰箱我要两台！”

李冠军闻言，立马惊喜地看向范姨，“范姨，你说的没错，宁老板果然是干大事的人！”

他还以为今天只是见个面，后续再多来跑跑，没想到这宁老板看着年龄不大，这么有魄力，一千多的冰箱，能一下子买两台，这单要是成了，他在公司里也扬眉吐气了！

名字叫冠军，业绩却很差，同事们没少为这事儿笑话他。

范姨清了清嗓子，帮宁凝说道：“你先别高兴的太早，先听听她还要什么电器！”

“对对对，宁老板，你说说看，只要我有人脉能搞到，绝对跟冰箱一样，不要票，不限购，立马给你找来！”李冠军好奇地看着宁凝。

“打蛋器，我听说沿海地区的西饼屋用的都是打蛋器来打发奶油，而且一次还能打发很多，你要是有办法帮我弄一台，两台冰箱，我立马下单。”

宁凝眼神笃定地看向李冠军，她虽然空间里有打蛋器，但现实中该有的，一样都不能少，就算摆着做样子，都得配备齐全，而目前李冠军是最合适的人选，他走南闯北，又是做进口电器的业务，说不定还真能给她弄到这个。

李冠军闻言，仔细思索了一番，“宁老板果然是消息灵通啊，我是听说有这种电器，但是我也没见过，这样，我先去打听打听，等有消息了，我第一个来告诉你。

只是这冰箱，按理来说，我们是需要交个定金啥的，不过既然是范姨介绍的，宁老板又是大老板，我相信肯定不会在这种事儿上开玩笑的，那这个定金我就先不收了。”

真会说话，既给了范姨面子，又恭维了宁凝，还留了一个热心的好印象，不愧是常年在外面跑业务的人，宁凝嘴角含笑的点点头。

“行，那就需要李经理费心些，如果真买到了，我一定不会亏待李经理的。”

她端起茶缸，朝李冠军示意了下，想要马儿跑，草料必须得备足，人的积极性同样也是需要调动的，最好的法子，就是给足他甜头。

“那我就先谢谢宁老板了。”李冠军也端起茶缸，回敬了宁凝一下，然后低头喝了口水，糖水一入口，他就觉得这糖水跟之前喝的不一样。

经常走南闯北，吃过不少也见过不少东西，主人家给过茶水，给过麦乳精，这糖水他也是经常喝，可这次喝的糖水，不仅甜，还不糊嗓子，闻着还有一股淡淡的清香味，一喝就晓得不是一般的糖。

李冠军放下杯子再看向宁老板时，表情都不一样了，舍得拿这么好的糖出来招待第一次见面的客人，无论是因为他沾了范姨的光，还是这才是宁老板的实力，不管是哪一个，李冠军暗自决定，这个打蛋器他都得尽心去找。

“行，那范姨跟宁老板先坐着，时间紧任务重，我这就去给我同事们打个电话问问这打蛋器的事！”

李冠军说完，一口气把糖水喝了，这么好的东西，可不能浪费。

范姨没想到他这么快就要走，连忙站起来说道：“你不在多坐会儿了？”

“不了，我先走了，你们聊吧！”李冠军跟宁凝笑了笑，然后拿起照片放进公文包里，起身就走了。

宁凝看着他的背影，端起茶缸又喝了口糖水，她能感觉到李冠军的变化是这杯糖水带来的。

“丫头，你这糖水还真好喝，你是在供销社买的不，咋一点都不苦。”范姨说着又喝了一口。

宁凝装作不知情的样子，“有吗？我怎么没发现，范姨，你是不是也跟我一样，总觉得别人家的饭比自家的饭好吃！”

范姨哈哈笑了，“难不成真是这样？我儿子小的时候，我经常这么说他，不过，还真是奇了怪了，我在家都不爱喝糖水，你这儿的糖水我还能喝一杯，看来，不仅别人家的饭香，别人家的水也香！”

这个话题算是转开了，范姨又说起了找帮手的事，“这事儿我可真是犯了大难！我那边的确是有几个合适的丫头，还都是亲戚，我当时就提了一嘴。

不晓得他们咋就都知道了，各个都来找我，让我帮忙介绍，你说我是介绍谁，不管介绍谁，没被介绍的都要生我气。

要不这样，你自己招，门上贴个招人的告示，那选择面多广，按照自己心意去招！”

“行，这事儿我自己来，总不能让你为这事儿犯难，现在我还忙的过来，我慢慢选着。”

宁凝有自己的考虑，打蛋器还没来，等面上功夫都做好了，再招人也不迟。

~~

早上五点，丁成骑着自行车载着丁艳去了糕点厂，哪怕是找了关系，可依旧只能按原价购买这鸡蛋糕，用业务员的话说，一箱鸡蛋糕，不过10斤，原价也才8块钱，再便宜，能便宜到哪儿去。

“这还是因为有厂里的员工带着，不然绝对不可能让你们从这儿买，我们糕点厂的鸡蛋糕都是直接送到供销社、百货大楼的，你们这种实在是看不上眼，要不是有人，你们真是有钱都买不到！”

丁成连忙跟同学客气地笑了笑，然后点头说道：“是是是，我也是想着我有同学在糕点厂，正好能拿最新鲜的鸡蛋糕，这事儿真是多谢你们了，丁艳，你快付钱。”

他面朝他们笑着，又用胳膊撞了撞丁艳的手臂，示意她快给钱。

“那我们买三箱，能不能给我们便宜点，20块钱！”丁艳飞快的在大脑里算了个账，怎么让自己多占点便宜。

业务员算了算账，冷笑了一声，好家伙，她是要抹掉4块钱啊！她立马翻了个白眼，看向那个员工，“这就是你带来的，摆明了就是来占便宜的，你没跟他们说我们这儿都是要入账的，卖多少钱又不是进我们自己的腰包，给他们便宜了，我们就得自己补上！

要不我咋这么烦做这小生意，讨价还价的，真是烦死了，我就跟你们说实话，一分钱都不能少，能买就赶紧给钱，不能买就早些离开吧，别耽误我工作。”

语气明显不悦了，丁成赔笑了两声，赶紧催着丁艳给钱，几个人都盯着她，丁艳实在是没办法，只好给了8块钱。

“就只要一箱？那还费我这么多口舌。”

丁艳忍不住说道：“你要是能便宜点，我就多要点，之后我还会来，而且还能多买点！我们这是做生意，刚尝试，不敢买太多。”

谁晓得业务员听了之后，朝她笑了笑，“那就祝你开张大吉！”

说完，就撕了一张出货单给她，带着她去取鸡蛋糕。

丁艳拿到鸡蛋糕，出了糕点厂，第一时间就忍不住抱怨道：“什么人啊，还说是你同学，一点优惠都没有，供销社卖的就是8毛一斤，那我又何必起这么早来买。”

正当这时，糕点厂大门旁边的副食店，老板把门上的木板一块一块取下，然后挂了一个牌子出来。

“糕点厂鸡蛋糕：7毛钱/斤”

丁艳瞬间睁大了眼睛，扯着丁成的袖子，“哥！你看！这里的鸡蛋糕7毛钱/斤！”

丁成打了个哈欠，“7毛钱不就比8毛少了1毛嘛，计较这么多，你怎么干大事！”

这是什么话，敢情钱不是他出的，他不心疼，她还心疼呢！

丁艳气冲冲地走进副食店，指着门外的牌子，“老板，你们这鸡蛋糕怎么能比供销社卖的还便宜呢？”

老板闻言抖了抖报纸没有说话，指了指身后。

“你知不知道你卖便宜了，会影响县城里其他卖鸡蛋糕的地方！”丁艳瞧见老板不怎么理她，以为老板是心虚了，说的格外义正言辞。

老板瞥了眼门外他们自行车后座上的鸡蛋糕箱子，瞬间明白什么，他呵呵笑了声。

“你觉得这个定价有问题？那你去找厂长去，厂里这么设定的价格，我就这么卖，卖了钱又不给我，我哪能管那么多事。”

“你是说这店是糕点厂的？”丁艳很吃惊，糕点厂还有自己的门店，她一直都不知道。

“嘿，我说你这女同志，门外那么大的字看不见？河安县糕点厂副食，不是糕点厂还能是哪儿的！”

老板说完，又抖着报纸继续看，不再理睬面前表情不善的女人。

而丁成在外面站在，等的有些不耐烦，出声喊着丁艳快些走。

丁艳出来之后，觉得自己被耍了，“哥，我们得回去找那业务员退钱，明明这里卖七毛一斤，她给我们八毛一斤，10斤就是一块钱，那一块钱肯定被他们分了！”

“行了！你就消停点吧，赶紧去卖，早些卖完，你的钱早些能回来，再说了，你不是说卖一块钱一斤么，这不还有的赚，快走吧，买都买了，你可别让我在同学面前丢面子！”

说着丁成就要推着自行车走，不料被丁艳一把拉住了装有鸡蛋糕的箱子。

“我花了这么多钱你也看到了，就算这10斤鸡蛋糕全部卖出去，那10块钱也必须在给我8块钱之后，我们再三七分。”

自己花了钱，才只能赚6毛钱，之前是因为觉得丁成的同学可能有关系，能给便宜点，现在看来，有没有都一样。

这次就当她吃亏了，下次她自己来，钱都得她一个人赚！

丁成无所谓，反正只要他不出钱，还有的赚就行，只是这1块4毛钱，实在是没啥搞头，还不如在家睡觉。

他们运着鸡蛋糕到了县医院附近，丁艳专门把箱子放在宁记点心铺的必经之路。

“鸡蛋糕，新鲜出炉的鸡蛋糕，快来买呀！”

丁艳边喊着，边用眼神示意丁成也一起，丁成嫌弃丢人，把雷锋帽两边的护耳放下来，双手揣在袖子里，靠着自行车开始睡觉。

差点没把丁艳气死，有人看过来了，她也不好生气，只能继续喊着“鸡蛋糕，好吃的鸡蛋糕，营养的鸡蛋糕，来买呀！”

“你这鸡蛋糕咋卖的？”有个路人看她喊的很起劲儿，好心的问了句。

“1块！特别新鲜，一大早糕点厂刚做出来的！”丁艳连忙说道，还从箱子里拿了一包出来，鸡蛋糕的油隔着包好的油纸印了出来。

路人看到油纸上的油，还有那熟悉的图案，摆了摆手，“不要。”

丁艳一把拽住了他，“我这鸡蛋糕特别好，你别走啊，带一包呗！”

路人摇了摇头，“你这老板不诚实，同样的东西供销社卖8毛，你换个地卖1块，大家都不傻，咋可能买你的！”

说完，路人抽回了自己的袖子，谴责地看了眼丁艳，往前走了。

随后，又有几个人问，一听鸡蛋糕是一块钱一斤，二话没说，摇摇头就走了。

丁艳被风吹的鼻头都红了，她在原地不停的跺脚，想让自己暖和点，可还是冷的忍不住打冷颤。

而丁成想睡也被冻的睡不着，他不耐烦地睁开眼，质问道：“你不是说到了这里，鸡蛋糕肯定不愁卖，现在好了，一份都卖不出去，幸好我比你聪明，没用自己的钱，不然现在就折手里了！”

“你费什么话，等着看吧，这一箱子鸡蛋糕绝对卖的出去，只是早晚的问题！”

丁艳嘴上说着，眼睛却忍不住看向宁记点心铺。

这么冷的天，那边竟然已经开始排队了，空气中还一直有股香甜香甜的气味，虽然很不想承认，可她也觉得好香。

“鸡蛋糕，好吃的鸡蛋糕，又香又甜，快来买呀！”丁艳尽量让自己保持动着。

可时间一分一秒的过去，那些人在看了眼她的鸡蛋糕后，还是毫不犹豫的走向宁记。

丁艳突然想到一个法子，“哥，咱们可以先回去，或者找个背风的地方等着，中午肯定就卖的出去！”

现在卖不出去是因为宁记刚开始卖，等宁记的卖完了，他们没的买了，那不都得过来乖乖买她的！

“想都别想，回去我就不来了，到时候你还会有别的想法，丁艳，有一点你哥比你强，我比你能坚持，你说你这才摆多久，卖不出去就想打退堂鼓，这样，你就在这儿守着，我去前面摊儿上买点吃的，暖暖身子，实在是太冷了。”

说完，丁成就锁上自行车，然后找了个有桌椅板凳的早点摊，要了碗粥跟肉包子，坐下开吃了。

丁艳在寒风中站着，吹着冷风，咬牙切齿地看着丁成，这人绝对不是她哥，她怎么可能会有这种哥，自己一个人吃香的喝辣的，让妹妹一个人受冻。

不行，这钱他一分钱都别想要，他什么都没付出，凭什么要来分她赚的钱！

感觉鼻子下有什么流过，丁艳用袖子一擦，她竟然被冻的流清鼻涕了。

她赶紧拿手绢擦了擦鼻子。

“你这卖的啥啊，鸡蛋糕？我之前在供销社买过，我老伴爱吃这种，你给我来两斤。”有个老奶奶走过来，看了眼箱子里的东西。

终于开张了，丁艳瞬间来了精神，“两斤两块钱！”

老奶奶打开手绢的手顿时停住了，“啥两块钱，你这又不是供销社，咋还卖这么贵，我给你一块五就够了，别欺负我是个老人，我吃过的盐比你吃过的饭还多，现在的年轻人，连老年人都糊弄，还好我脑子没糊涂，一块五！”

丁艳看着眼前的一块五，她下意识地摇了摇头，“一块五，我连本都回不来！”

“啥回不来，回不来你还出来卖啊，可别把我当傻子，我买两斤，你能少冻一会儿，还不用找钱了，多好，快给我装吧！”老奶奶皱了皱眉头，手在外面还挺冷的。

丁艳从来没想到，曾经她买东西最喜欢用的伎俩，今天被人用来对付她。

她要是真按这个价卖了，那她不仅白白受冻了，还赔钱了！

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