第十八章-会前晚宴

漳县因为优越的地理位置和丰富的自然资源而获得了很多企业的青睐。

漳县是处于铁路大动脉枢纽上的城市。这里汇集了南北和东西各地的货物，是名副其实的全国货物集散地和中转站。

郑万铁路打开了漳县铁路的新局面。高速铁路开始融入了漳县的发展历史。

我和村书记一起骑着摩托到了镇上，再通过镇上的大巴到了漳县客运站。

这个客运站整体人流量不是很大，相比前几年萧瑟了一些。漳县高铁站的开通，使得铁路成为了安全和高效的交通方式。

客运站转变成了下面乡到县里的专用渠道模式。各种乡村的农产品通过客运站向县里流动。

我和村书记带着行李刚从县客运站出来，就被县农业农村局的工作人员接到车里。

在前往宾馆的路上，我才知道，农业农村局打算把我们当做新农村示范的试点向广大企业推荐。

与此同时，县里也设置了一些补贴措施，形成1+1保障体系。企业投资是第一个1，政府的配套补贴和政策扶持形成第二个1。

两个1是相辅相成的，共同为保障本县的产业发展做出第一步。

在明天正式召开招商会之前，今天晚上会有一个晚宴。

到了酒店，将行李放下，整理了一下衣服。拿出熨斗将晚上要穿的衣服熨烫得笔挺，没有一丝褶皱。

我穿着一个白色衬衫，配着藏蓝色的外衣和黑色西裤去参加晚宴。

宴会的门口会有人检查请柬，进去之后会有人带我们前往所属的区域里。

本次的晚宴采取的西餐冷盘宴会，大家都是四处走动完成交流。

在晚会开始的时候，县长发表了致辞，欢迎四方的来宾来到漳县投资发展，希望他们能在这里发掘到企业发展的契机。

随着晚宴的正式开始，气氛开始逐渐热烈。

襄市的龙头药企，襄药集团的负责人往我们这里走来。

“想必这就是冉南周先生吧，我听农业农村局的局长介绍过你们。如果有时间的话，我们聊聊。”他伸出一只手，我连忙握上。

“好的，很高兴有机会和您交流！”我递上了一张名片：莲花村中药材种植合作社，理事-冉南周。

紧接着我们就中药材种植产业开始了深入的交流。

我把资金和技术的缺口如实相告，也进一步展示了我们莲花村的中药材种植的调研报告。

襄药负责人在看到我们的调研报告后，对我们莲花村的中药材合作社很感兴趣。

“你们中药材合作社也就是要把中药材产业给弄起来吧。”他一边翻看着报告，一边询问着。

“当然，我们主要是集中发展中药材种植和中药材再加工产业。”我指出报告中的一些数据。

襄药负责人表示了对我们项目的高度感兴趣，并且表示明天会后会开展详谈。

省里的一家大型药企也找到我们了，他们是想将全县的药材资源都整合后统一发展。农业农村局的干部们也陪同参与了对未来的规划，并把我们这当做一个模范试点。

魔都的一些投资公司也参加到本次的招商会中来，其中便有我的朋友--赵德易。

赵德易，我之前在学校一起共事过的朋友。他在旦大金融系毕业后，就来到了一家魔都的中大型投行，主要负责风投这一块。

投资公司的人来了三波，主要是了解莲花村的中药材种植的潜力。

赵德易拉着我往一边走去。

“南周，说实话，你自我感觉你这个项目到底怎么样？”

“短时间内，无法快速看到收入，但是这个事回报率肯定很高的。”我拿出调研报告和预先准备好的ppt。

“toC是目前的经营理念，我们需要更多的资源来保证toC的稳定性，更需要开发一批产品面向toB的客户，抢先占有中药材附加产品市场。”我努了努眼镜。

“也就是说，你们不光要种植，还要完成播种施肥和附加值产品的开发？”他一脸惊愕地看着我。

“对的，这是我们长远的规划。”我斩钉截铁地回复，又盯着赵总看了一会。

赵总在了解清楚后，就躲到一边和他的老板打电话去了。

晚宴随着时间步入了高潮阶段，人们到处去交流，很多人相谈甚欢。

一家外省的药企代表也找了过来。他们看重了花桥的潜力，想通过集团的投资来打造“药材小镇”。他们优先想要投资的是已经有一定种植规模的莲花村。

在之后的交流中，他们想采用“公司+合作社+农户”模式，来完成莲花村中药材基地的建设。前期打算建立一个铁皮石斛的培育基地和一块种植试点区域，预计完成10万株的铁皮石斛的种植。

他们表示将以林下中药材种植项目启动为切入点，加快花桥药材小镇建设速度，推动花桥镇中药材种植产业高质量发展。

这家外省的企业代表在现场表态说，在种植技术方面由企业来协助共同解决，销售问题上也将由企业全权负责，村民们只管种植、管护等方面，有问题提出来大家一起想办法。

“那么有没有具体的合作范本？”我仔细地品味着代表说的话。

“在之前的合作中，我们植采取订单生产模式。”他喝了一口矿泉水，打开了随身携带的图册。

“农户与基地签订回购合同，设置保底价，当市场价格下跌时，农户可以选择以保底价销售给基地以减少损失，而当市场价格上涨时，农户可以在完成合同约定订单量的基础上，选择将剩余药材以同期市场价格销售给基地或者其他收购商，从而赚取额外收益。“

他指着其中一个合作基地的图片，并展示了一些合作的细节。

我们在一番交谈之后，留下了彼此的联系方式，准备在晚宴之后再聊聊合作的相关细节。

之后，县里的中药材协会的代表也过来和我们交流。在交流中，我们得知了，在协会里也会有很多中药材种植方面的资源，例如专家的技术咨询和药苗采购的优惠渠道等。

随着晚宴落下帷幕，宾客们陆续散去。我们整理好今天得到的相关资料和名片，脚步轻快地离开宴会大厅。

村书记在回去的路上一直在夸我。“南周啊，我们今天很受欢迎，你讲的很好！”

我笑了笑。“书记您看，我们还是很有前途的。”

在酒店里，我把添加的微信备注好，把名片放进了名片夹里。针对今天各个企业提出的一些问题，我开始了不断地思考。

月亮一直爬上了天空顶部，我还在挑灯夜战。不知不觉中，对于未来发展有了更加清晰的认识。