第七章 初涉商事

“咱们把绣品留下来做彩头，运一批灯笼铺子的各式上品灯笼来，举办一个猜灯谜活动。而参加灯谜有奖竞猜活动也是要有资格的，嗯，就是花灯笺吧。从今天开始，为所有来铺子的客人都免费赠送一张花灯笺；为买邹氏绣娘绣品而不得的客人免费赠送三张花灯笺；为预定邹氏绣娘绣品的客人免费赠送五张花灯笺；并且告诉所有的客人，咱们铺子邹氏绣娘绣品是被荣国府、尚书府夫人小姐们抢购的上品绣品，铺子决定上元节拿出五份邹氏绣娘绣的珍品手绢作为猜灯谜的彩头，一张花灯笺可允许一人免费参与猜灯谜活动，另外八钱也能买一张花灯笺，猜对最多的五人便可获得铺子免费赠送的珍品绣品。同时每一个参与猜灯谜的人都将凭借猜对灯谜的多寡获得不同数量的猜灯谜票，一月内均能凭借猜灯谜票在咱们的布绢、灯笼、摆件、首饰铺子里按照售卖价的八折买东西。”

“二哥和林掌柜觉得这个计划是否可行？”叶兮泠一口气说完了自己的想法，回头有点忐忑的征询叶兮稷的看法。虽然之前铺子账簿看得不少，但真的第一次亲自管理铺子生意却还是第一次，所以叶兮泠此时也还是颇有些紧张，生怕自己的想法在兄长和掌柜眼中看来不够成熟可行。

“嗯，让我捋一捋。三妹的意思是要趁机做活动，但问题是我们的花灯笺从今日开始发放，而到上元节才会使用，这中间的几天时间里也难免会出现伪造的问题啊。”叶兮稷看着眼前的小女孩，目含鼓励的分析着。

“二哥，咱们不怕它仿造，就怕他不仿造！咱们做这个活动的主要目的是吸引观灯的客人上门，那仿造的多来的人就多，来的人多自然会吸引更多的人来！咱们本来也不是想要靠卖这八钱一张的花灯笺来增收，而是为了后续他们到咱们铺子来买东西，以及为咱们家铺子造势！”叶兮泠不急不缓的解答着叶兮稷的疑虑。

“嗯，按照三妹的思路，咱们是不害怕别人仿造，而是害怕别人不仿造了。这可真是妙啊。”

听着叶兮稷赞同的话，叶兮泠颇为开心，黑白分明的眼睛看着对面的少年，略带俏皮地挥了挥小拳头继续说着：“其实按照这个计划来看，吸引来的大多是女眷们。嗯，二哥，我可否借用一下你们穹山书院的名头呢？如此便能将全城的才子佳人们一网打尽啦！”

叶兮稷微微愣了一下，思忖着笑问道：“三妹妹这是又有什么奇思妙想，倒是把哥哥也算计进来了。”

“二哥莫急，咱们让林掌柜把做花笺的材料给拿上来，趁热打铁把样子给定下来。”叶兮泠笑着坐回了座椅上，端上茶反而气定神闲下来了。叶兮稷看着有意思，便也依了她所言，一边思索着花灯笺和灯谜票的样式，一边跟叶兮泠细聊着“网尽当夜读书人”的计划。

回程地马车上，叶兮稷一边一脸无奈地看着叶兮泠，一边略显肉疼地开口说着：“你呀你，这下可把二哥给算计惨了。这为了上元节的生意，你二哥我可是出了血本了，无论如何可要给二哥哥赚回来才成啊！”

叶兮泠有些俏皮的摊了摊手，说道：“二哥哥要相信，舍不得孩子是套不到狼的，这前期的投入准能为二哥哥赚回从现在一直到下场所需的纸墨和束脩钱的呢！”

“你这丫头，也是个忒会损人的鬼精灵。但我们可说好了，这次的这个事情可算作是我们之间的小秘密了，回去之后，你可别再去禀了父亲母亲。万一这狼没套回来，却是肉包子打了狗，好歹还不至于让大家都知晓了去。”

叶兮泠拿起帕子掩着嘴角，笑着不住地点头。她知道，叶兮稷不让她将事情告诉家里人知道，也是存了想要保护她地心。岁还是寒风凌冽地季节，但心里好似有暖流流过，慢慢扩散至四肢百骸，让人感觉暖融融地。

清晖苑里，叶大夫人正靠在床头与奉妈妈说着宴请名单的事情，有小丫头掀帘走了进来，禀道：“太太，二爷和三小姐回来了，已经各自带着人回了自己院子。”

抬头看了看窗外，叶大夫人皱着眉道：“这都几更天了，什么时候巡个铺子也要这么些时辰了！梅枝，去皓首斋问问公子吃过了没，跟他说灶上今天做了他爱吃的糟鹅和煨莲藕，都还给他留着。”