第9章 可以运用到游戏中的阿伦森效应！
第9章可以运用到游戏中的阿伦森效应！
自己这是被威胁了吧？
自己这一定是被威胁了吧……
温知茵欲哭无泪。
她的名字虽然听起来有些歧义，但她敢以良心为誓，以前从来没做过什么伤天害理，伤风败俗的事情。
甚至在活了二十五年的时光里，由于总能很好的洞察别人内心的缘故，她连男朋友都没谈过。
别说男人了，读书时期就算女生都对她避让三分。
老师也对她敬而远之。
试问，谁又愿意跟一个能轻而易举猜出自己内心想法的人成天为伴呢？
一次两次还算惊奇。
次数多了就是惊悚了。
所以，温知茵的成长之路上，其实是孤独的。
每个人都有自己的一些特殊小癖好，温知茵也不例外。
正所谓，现实中越缺少什么，内心就越渴望什么。
长久的孤独，让温知茵多少带着幽怨的愤恨，久而久之，她开始不断在心中幻想着狠狠地欺负别人。
让你们不跟我做朋友！
让你们不带我玩！
我要狠狠地在脑海中蹂躏你们！折磨你们！
她发现，当她这样幻想时。
她的大脑会分泌出大量的多巴胺。
让她获得无与伦比的快乐。
为了让这份快乐更真实，她还特意去买了皮鞭，手铐，蜡烛，皮衣皮裤等一系列小道具，晚上睡觉时就放在手边，做梦的时候更能梦到那些如梦如幻的场景。
脑海里，她是一名抖S成瘾的施虐者。（这里的施虐者不是指性格暴力，酷爱虐待别人，而是一种姓方面的加压者）
但现实中，她还从来没有这样做过。
毕竟，一旦被患者举报，她不但心理资格证书会被吊销。
在家人亲戚面前也会永世无法抬头。
况且，就算没有前两样的束缚，那些真的只是心理有问题的患者，本身已经足够可怜了，无法成为她的幻想对象。
可今天……
或许是面前的男生太帅气。
亦或是他刚才的话太具有误导性。
又或是自己单身多年，实在饥渴难耐。
不管怎样都好，她脑子一热，鬼迷了心窍。
然后，就发展成了这样。
“不是的……我真不是这样的人……”温知茵不知道该如何解释，都快急哭了。
人家就平A了我一下，我怎么就把赌上职业生涯的闪现都给交了……
就在温知茵还想解释什么的时候。
“啪！”
忽然，耳旁传来一道刺耳的皮鞭抽地的声音。
吓的温知茵浑身一颤。
不用转过头也知道。
刚才仓皇跑路时，忘记把自己的小皮鞭给收了起来，结果被刻晋拿在了手里。
“这皮鞭质量不错啊。”刻晋拿在手中把玩，随意甩了甩，皮鞭便肆意凌辱着地砖。
地砖：好好好，你清高，你了不起。
他这个人，生平最恨别人拿皮鞭指着他的头。
嗷，老爹除外。
老爹的七匹狼属于版本T0，还是得避避风头的。
至于这小妞，自己如果再晚一步表明自己的真实想法，她的皮鞭岂不是都抽到自己屁股上了？
刻晋这一辈子，只被老爹抽过屁股，再就是抽过妹妹的屁股。
这女人居然还想给自己上嘴脸？
可恶！
“刻同学，别……别这样，你就当刚才无事发生，好……好不好……”温知茵心中不知道是慌还是怕，亦或是面对刚才所发生的事情的羞愧，总之，她现在底气很不足。
“那可不行。”刻晋发现自己好像多少也有点抖S属性。
对方越害怕，他就莫名的越兴奋。
坏了，这是什么大不列颠种植园の主的情结。
“老师，别害怕。坐。”刻晋拉过一把椅子，按着温知茵的肩膀，将她压坐下去，又开口道。
“这个秘密，它可以出现在任何一个人的耳朵里。但只要你乖乖帮我做事，它就只会出现在我肚子里，怎么样？考虑一下？”刻晋腹黑的笑了笑。
工作室前期正缺人手。
白捡的棉花机，岂有不要之理？
“呜呜呜……”屋内比较昏暗，环境也算是陌生，加上刻晋又居高临下站着，雄性对雌性在体能方面特有的威慑，也在此刻被放到最大，不安的温知茵竟哽咽的哭了出来，无措的像是个孩子。
“哭？哭也算时间哦。”刻晋把玩着手中的皮鞭，猛地又抽了一下地面，吓的温知茵轻轻一颤。
换做其他女人，刻晋还多少会带点愧疚。
但这丫刚才可是想抽自己的。
现在只能说两级反转罢。
“我要怎么做你才会放过我……呜呜呜……”温知茵梨花带雨。
“很简单，请听题！”刻晋双手背于身后，一边晃荡着皮鞭，一边在房间内来回踱步。
“一款游戏的定价明明超出了玩家的预期，但玩家还是会去购买它，这是什么原因？”
话题一旦开始涉及到温知茵擅长的分析领域，她的情绪也慢慢稳定了下来，还沾着湿润泪珠的睫毛轻轻眨动了几下后，带着淡淡的哭腔尾音开口道。
“呜……这款游戏明码标价了吗？”
“嗯。”
“那，它对玩家来说吸引力是否特别强？”
“算是吧，至少市面上目前还没有同赛道的其他竞品。”
“它的体量大吗？”
“不大，甚至可以说，很小。”
“那就不奇怪了，一来是出于玩家的猎奇心理，二来，是同情。”
“同情？”
“嗯，人类特有的同情天性，会在面对弱小事物时，催生出怜悯与关爱等情绪，究其原因，达尔文曾在进化论一书中阐述过理由。大概意思是，人类是一个高度化集群的物种，单一的力量在当时的原始环境下十分渺小。进化出这种特质会让人类互帮互助，使得整个种群更加团结，更利于适应环境。这个特质因此也被DNA当作好的一面，作为基因一直延续至今。”
“你的意思是，他们看我可怜，所以给我充值？”刻晋摩挲着下巴，思忖片刻。
倒也不无道理。
看来，这小妞基本功还是挺扎实的。
OK，测试环节通过。
接下来进入正题。
“现在，我手头上有一款以折磨人为乐的游戏……”刻晋话还没说完，就听温知茵小声询问道。
“折磨人？可以给我玩一玩吗……”
刻晋：“……”
你内心是有多渴望折磨别人啊……
“这个折磨人，不是折磨别人，而是折磨自己。”
“那你一定很喜欢玩吧。”温知茵眨巴着眼睛。
“我说了我不是抖M！别给我硬套你幻想的人设！”刻晋又挥了一鞭子，在地上发出如摔炮般的声响：“别打岔，切回正题。”
“这么一款游戏，如果不想让玩家充值，应该怎么做。补充一下，行业内有规定，必须要设置充值界面或标注买断价格。”
“这游戏是你自己设计的吗？”温知茵问。
“嗯。”
“自己做的游戏，却不希望玩家在其中进行消费？”温知茵疑惑的看了刻晋一眼：“这不还是抖M吗。”
“那你不管，你直接说结论就行。每个人都有自己的小癖好。”刻晋也不担心温知茵会把‘自己故意不让玩家充钱’的怪异行为告诉别人。
反正他俩现在是同一根绳上的蚂蚱，我知你深浅，你知我长短。
大不了就跟她爆了。
人死可以转生，社死不如不活。
“如果是这样的话。”温知茵推了推镜框，沉思片刻后道：“我推荐你可以参考阿伦森效应，”
“阿伦森效应？”
“对，这种心理效应理解起来比较繁琐，我给你举个例子就明白了。”
“在一栋学校宿舍楼后面，停放着一辆废弃的卡车，这里每天下午放学后都会聚集一群孩子们，在卡车上蹦蹦跳跳，吵吵闹闹。住在楼上的小刻不胜其烦，于是最开始他朝着楼下大吼，让孩子们别再吵了。”
“效果显然不理想，孩子们吵的更大声了。于是第二天，小刻换了一种方式。他买了一份遥控赛车，并找到孩子们说，你们之中，谁跳的最高，谁喊的最大声，礼物就归谁。”
“孩子们兴致勃勃的参与，并且决出了胜者，抱着遥控赛车满载而归，小刻许诺明天还是同一个时间，同一个地点，一样会有奖品。孩子们自然很高兴。”
“于是，第三天，孩子们如约而至。但这次，小刻把奖品下调了，他把原本的赛车换成了一根棒棒糖。孩子们的热情顿时被打击，但还是勉强决出了最活跃的胜者。小刻又告诉他们，第四天还有。”
“等到第四天的时候，奖品再次下调，只剩下一小把瓜子。小刻笑呵呵的跟孩子们说，第五天的时候还有奖品……现在，你猜结局是什么？”
“第五天，没有孩子来了？”刻晋听的正入神，毕竟主人公是以他的名字代入的，于是回答道。
“没错。”温知茵笑盈盈道：“第五天，废弃的卡车上恢复了久违的安静，他让孩子们来，孩子们都不来了。”
“这就是由国外心理学家阿伦森所提出的效应，人们对于不断升级的奖励/赞赏/喜爱，会更加的感兴趣，而对不断下降的奖励或赞赏，会显得兴趣缺乏。”
闻言，刻晋眼前明亮了几分。
温老师，我好像悟了！
按这个效应来解释的话。
《物种起源》之所以有那么多叛逆哥，主要是因为充值的档位只有一档。
没有参照系，那自然也没有‘升级奖励’或‘下调奖励’的说法。
富哥氪了就氪了，无伤大雅。
那么，如果在iwanna中，把温知茵所提到的这套效应运用进去呢？
自己也设置多个档位的氪金标准。
但跟其他游戏不同。
其他游戏是越氪越便宜，充值越多越优惠。
自己反其道而行之。
第一档比较实惠，后续越充值越亏！而且奖励是断崖式下降的！
这岂不是就阻断了玩家想要氪第二档，第三档甚至更多档的念头了？
这时，自己只需要把第一档的价格设置的很便宜，比如说一元首充之类。
强制把玩家的氪金总流水控制在一万元之内。
基本上就手拿把掐了。
妈的，出院！
心中豁然开朗的刻晋，收起了手中的小皮鞭，笑道：“温老师真不愧是省一级心理专家，听君一席话，茅塞顿开。”
“时候不早了，我现在可以走了吧？”心理课结束，温知茵神色紧张的把小皮鞭收回包包内，起身道。
“要不吃个水果再走？大热的天，老师您也辛苦了，冰箱里还有切好的西瓜。”
一听西瓜，温知茵顿觉不妙。
刚拿自己当完棉花机，现在又请自己吃西瓜？
你家名叫种植园是吧。
“不了不了。”温知茵只想快点离开这个魔鬼之家。
最好是这辈子都不要来这片区域了，就让往事都封印起来吧。
刻晋也起身，一路将她送到了大门口，又微笑挥手道。
“老师，下次再来啊，我非常喜欢您的心理课。您专心上课时候的气质真的很婉约，很吸引人。”
“哈哈……”温知茵含糊的笑了笑，但并未答应。
下次再来？
开什么玩笑！
我只是抖S，我又没有斯德哥摩综合征，怎么可能还会再来啊！
“下次，就不要再用这种身份相处了，我们做朋友吧。”刻晋说。
闻言，温知茵呆呆的怔在原地，转过头望着眼前这个笑容如沐春风的男孩。
阳光，正好洒在他认真的脸上。
微风吹拂着他额前的碎发。
她竟鬼使神差般的点了点头，脱口而出道：“……好。”
我也不想这样啊。
可是……
他说了做朋友啊。