第十六章、寻找销路

第十六章、寻找销路

“油蟠桃?这是哪个品种的油蟠桃呢?”周经理拿过一个油蟠桃,闻了一下气味,发现气味很香甜,很有兴趣地问。

“我种植的是中油蟠桃10号品种,特点是便于管理,不用疏果不用套袋,成熟期早,货架存放期长,果肉鲜美,水分特足,不粘核。今年我家的产量大约在两万斤左右,除去采摘销售部分,能够出货约一万五千斤,不知道你们水果店需要不?”张山水介绍说。

“我们能先尝尝吗?”周经理点点头,随后问道。

“可以,我专门带来给你们品尝的,都已经洗过了,可以直接划开品尝。”张山水笑道。

周经理与旁边几个店员都过来,拿了几个桃子分来品尝,尝过之后都是眼前一亮,因为桃子的味道确实非常鲜美香甜,水分十足,又不糊口,吃完之后手里只剩下一个光滑干净的桃核。

“嗯,味道确实不错。”

“好吃,比大多数水果都好吃。”

“这么好吃的桃子,价格应该不便宜吧?”

几个店员边吃边小声地议论着,而周经理也对桃子的味道很满意,她点点头对张山水说:“张总,你的这个油蟠桃,味道确实不错,应该会受顾客欢迎的。但是你们的量并不大,能够供应的时间也不长,所以价格方面可能不会太高。”

“成都的水果超市里,这种桃子能够买到十五块一斤,我们县城可能会便宜一些,但是十二块左右应该能够买得到吧?不知道你们能够出什么价钱?”张山水问。

“我们去外边谈吧。”因为店里还有顾客,周经理看了看左右后,指着店子外面对张山水说。

三人来到店子外面,站在一棵黄桷兰树下,浓郁的清香随风而来,地面上洒满了掉落的黄桷兰花瓣,让人忍不住深深地吸口气,感觉胸腔里全都是黄桷兰的香味。

“你们可能不知道,县城的水果生意并不好做,一般水果超过十块就很难卖得起量了。所以我们拿来的桃子,最多也只能卖十块钱一斤,再贵就不好卖了。如果你们能够每天送桃子到店里来,我们可以出五块的收购价,你们看能不能接受?”周经理是个精明的女人,她拢了拢耳边的头发,感叹地对两人说。

“不对吧,就我所知,你们果满堂的水果,价格超过十块钱的就有不少。前不久有一批外地来的车厘子,好像都卖到了二十块钱一斤。如今大家的生活水平提高了,都开始追求生活质量,所以像这么好吃的桃子,卖十二块钱一斤,只要吃过的顾客,肯定还愿意回头来买的。”李明秀却摇了摇头反驳说。

“这位,妹妹是住县城的吗?”周经理被人点破后,虽然有点尴尬,但是却用笑声掩盖了自己的难堪,还笑着问李明秀。

“我就在对面统战部上班,也经常在你们店里买水果,所以对县城的水果市场还是有些了解的。”李明秀笑了笑说。

“周经理,我也知道,你们开店肯定也是为了赚钱。不过呢,我家的桃子是年年都有的,而且今年我还会扩大规模,种植两千株以上的树苗,两年之后就会结果,所以生意是长远的。你看我们辛苦种植的桃子,还要请人采摘下来,再送货到你们店里,结果你们坐着赚的都比我多,这是不是有些不合理呢?”张山水却并没有生气,而是心平气和地商量着。

“小兄弟,咱们谈生意嘛,都是慢慢谈成的嘛。你们的心理价位呢?要多少钱一斤?”周经理笑着问道。

“如果要我们送货到店里,至少要八元一斤,你们可以赚四元一斤,利润已经不少了。如果你们有货车每天来拉桃子,那可以七元一斤,把运费算进去后赚的也差不多了。周经理,你觉得呢?”原本张山水的心理价格是六元至七元一斤,但是对方却要他每天送货到店,所以他把价格再往上抬了抬,跟这些生意人打交道,是不能太直接的,多少都要留一手。

“兄弟,这个价格太高了呀,我们真的卖不到那么贵,最多买十块钱一斤,这样吧,你们送货到店,我们以六元一斤的价格收购,怎么样?”周经理摇摇头又说。

“这样吧,我们都再考虑考虑,周经理你也可以跟老板汇报商量一下,反正现在成熟的只有少数一些树,大部分的树要等十天左右才成熟上市,我们保持联系吧。”张山水知道对方可能不会再提价了,也没有勉强,而是笑着对周经理说。

“那好吧,我们随时欢迎张总联系,说实在的,整个县城除了我们果满堂的店面规模最大,回头客最多,其他水果店都只是小买卖。”周经理自信地说。

“嗯,那我们回头再联系吧。”张山水只是笑了笑说,随后与李明秀一起转身走了,看来这果满堂并没有多少诚意。

“算了,县城就这么大,消费水平确实有限,还是去市区看看吧。”李明秀劝张山水说。

“我也是这么想的。现在我们去找邮政谈一谈快递业务吧,目前各大快递公司,只有邮政是打通了农村最后一公里,愿意到乡下来收件的。只是邮政的快递业务速度比较慢,不过川内的业务两天左右也能够送到了。”张山水点头说。

“还好油蟠桃的保持期比较长,如果是其他一些水果的话,恐怕在运输车里放两天,其中一部分会被闷坏的。”李明秀深以为然地说。

来到邮政公司,一个三十出头的女子接待了他们:“我叫徐文慧,有什么可以帮你们的?”

“徐姐好,我是泸东镇幸福桥村山水农场的张山水,即将有一批油蟠桃成熟上市,我们的一条销路是网上平台,所以过来联系一下你们,希望通过你们邮政的快递通道帮我们发一下货。因此需要根据每天的出货量,麻烦你们多派几趟快车过来。”张山水递过名片,介绍了一下自己与山水农场后,又把合作的事情说了一下。

“这个没问题,非常欢迎你们来找邮政快递合作,也感谢你们相信我们,我们一定会努力做好,为你们服务好。”徐文慧听了也很高兴,毕竟送上门来的业务,省了她到处去跑。

“徐姐,我们的桃子可能主要是发川内各地,不知道这个快递的费用是怎么计算的?我们有五斤装和十斤装两种水果箱,如果是川内的话,你们是怎么收费的呢?”张山水问道。

“如果是零星的货物,五斤装的快递送达川内根据位置不同费用要五至八元,而十斤装的要十至十二元一件。但是你们是大客户,加上我们公司最近推出了对乡村振兴特惠套餐,对农产品有很大力度的优惠。所以只要你们的货物件数能够达到千件,五斤装的送到川内任何地方只需要四元一件,十斤装的只需要八元一件,可以省下三分之一的快递费了。”徐文慧笑着说。

“哎呀,徐姐,这可太好了。我们种植点水果特别不容易,还是你们公司理解我们。那我们就找你们公司合作了,货物量是肯定能够达到千件的,这个完全没得问题。”张山水听后也很高兴,能够节省一些成本,那利润就会多一些。

随后,徐文慧拿出合同模板,给张山水仔细地讲解,张山水喊李明秀帮着认真地看了几遍,确定弄懂了没有问题,才与邮政公司签订了快递合作的业务,而且可以等到业务完成后再付款。

“徐姐,太感谢你了。这可帮了我们大忙,那我们接下来保持联系,可能过几天就需要用到你们公司的快车了。”张山水与徐文慧握手说,随后送了几个桃子给她,双方留下了电话,添加了微信,以便联系。

“先把网上平台销售的事情搞定了,万一到时候爆火大卖的话,那就不用找商家销售了。”从邮政公司出来,李明秀开导张山水说。

“预测网上平台能够销售三分之一的量吧,剩下的还是需要找市区的水果商家,明天我还是去跑一趟市区。实在不行还有永川的水果市场,我就不相信这么好吃的桃子销售不出去。”张山水倒是冷静地说,他并没有丧气。

“嗯,那明天我跟你一起去市区吧。主要是我好久没去市区逛了,想去买件衣服。”李明秀点点头说,随后似乎又怕张山水误会,连忙解释说。

“好,你陪我去找水果商家,我陪你去逛商场。”张山水其实心里明白,她是想帮自己分担一些,或者是想鼓励自己,便没有说破,而是点点头。

“对了,那个汉服还租吗?”李明秀又问道。

“主要是看对你有影响没有?如果会影响到你的工作,那就算了;要是没有影响,我们就去租吧。”张山水看着她认真地说。

李明秀想了想,摇摇头说:“不会影响呀,现在的年轻女孩都有许多都喜欢汉服呢,我也不过是趁着桃子成熟的时候过把瘾,谁又能够说什么呢?”

“那好,咱们去租服装的店子看看吧。”张山水点头道,随后两人一起去了商业一街,找到一家专门出租演出服装的地方,其中就有汉服。

“哇,好多漂亮的汉服。”李明秀并不是说着玩的,她看到那些汉服后的表情,让张山水相信她也确实是喜欢汉服的。

“先生,让你女朋友挑选几套试试吧,对比一下哪些穿上身的效果好些,免得租回去后觉得不合适。”服装店老板是一个中年女子,她笑着对张山水说。

“我要试这几套。”张山水的脸红了红,正想告诉老板两人不是情侣关系,李明秀却高兴地点了几套汉服对老板说。

“妹妹可真有眼光,这几套汉服都是比较流行的,我觉得你穿上肯定好看。兄弟,你可真有福气,找了这么漂亮的女朋友。”老板连忙对着两人一顿夸,让张山水觉得特别不好意思,但是李明秀却没有反驳她,而是高高兴兴地去试衣服了。

最后,两人共同挑选了三套汉服租走,交了押金800元,而租金是一套一天50元,他们决定明天拍完就拿回来还了,然后再从县城去市区,因为这边乘坐方便得多。

租好汉服,吃过中午饭,两人就乘坐回幸福桥村了,到家时是下午四点过,两人休息了一会儿,李明秀就换上汉服,与张山水一起钻进桃林里拍摄了许多照片和视频。

期间,张山水还与妹妹视频通话,让她指导李明秀如何摆POSS,指导张山水怎么拍摄,一直忙到六点过,两人都累了一身汗水。而这还没完,张子晴让两人第二天一大早起来,趁着太阳还没出来的时候,再来拍摄一组画面和镜头。

当天晚上,张子晴再次发布了一个视频,仍然是对桃林的无声介绍,只是增加了一些采摘桃子,以及清洗桃子,把桃子从中间剥开露出晶莹鲜嫩的果肉的画面。

在张子晴的剪辑下,这个视频比起昨天那条,有了一些循序渐进推销桃子的意味,但是仍然没有任何配音介绍,也没有打广告,这样反而引起了更多人的关注、咨询和转发。

“哥,我才发出来三个小时,目前播放量已经达到五万多了,预计明天能够超过二十万。更多的人都在问这是哪里的桃子,能不能买得到,但是我吊着他们的胃口,昨天再发布一个明秀姐姐的视频,这样三天之后再把广告语发出去,你要准备好等着有人来加你的微信哟。”睡觉之前,张子晴打电话过来汇报成绩说。

“好,宣传策划这块就交给你这个专业人士了,我们一定好好配合你。广告语就用我们今天设计在水果箱上面的内容,把我们山水农场的标志和广告语一起,加上手机号码、微信和地址就可以了。

我这边已经联系好邮政公司的快递,他们每天都会上门来取件,川内的话两天左右就能够送到了。”张山水也说了一下家里的准备工作。

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山明水秀

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