第十六章、寻找销路
“油蟠桃？这是哪个品种的油蟠桃呢？”周经理拿过一个油蟠桃，闻了一下气味，发现气味很香甜，很有兴趣地问。
“我种植的是中油蟠桃10号品种，特点是便于管理，不用疏果不用套袋，成熟期早，货架存放期长，果肉鲜美，水分特足，不粘核。今年我家的产量大约在两万斤左右，除去采摘销售部分，能够出货约一万五千斤，不知道你们水果店需要不？”张山水介绍说。
“我们能先尝尝吗？”周经理点点头，随后问道。
“可以，我专门带来给你们品尝的，都已经洗过了，可以直接划开品尝。”张山水笑道。
周经理与旁边几个店员都过来，拿了几个桃子分来品尝，尝过之后都是眼前一亮，因为桃子的味道确实非常鲜美香甜，水分十足，又不糊口，吃完之后手里只剩下一个光滑干净的桃核。
“嗯，味道确实不错。”
“好吃，比大多数水果都好吃。”
“这么好吃的桃子，价格应该不便宜吧？”
几个店员边吃边小声地议论着，而周经理也对桃子的味道很满意，她点点头对张山水说：“张总，你的这个油蟠桃，味道确实不错，应该会受顾客欢迎的。但是你们的量并不大，能够供应的时间也不长，所以价格方面可能不会太高。”
“成都的水果超市里，这种桃子能够买到十五块一斤，我们县城可能会便宜一些，但是十二块左右应该能够买得到吧？不知道你们能够出什么价钱？”张山水问。
“我们去外边谈吧。”因为店里还有顾客，周经理看了看左右后，指着店子外面对张山水说。
三人来到店子外面，站在一棵黄桷兰树下，浓郁的清香随风而来，地面上洒满了掉落的黄桷兰花瓣，让人忍不住深深地吸口气，感觉胸腔里全都是黄桷兰的香味。
“你们可能不知道，县城的水果生意并不好做，一般水果超过十块就很难卖得起量了。所以我们拿来的桃子，最多也只能卖十块钱一斤，再贵就不好卖了。如果你们能够每天送桃子到店里来，我们可以出五块的收购价，你们看能不能接受？”周经理是个精明的女人，她拢了拢耳边的头发，感叹地对两人说。
“不对吧，就我所知，你们果满堂的水果，价格超过十块钱的就有不少。前不久有一批外地来的车厘子，好像都卖到了二十块钱一斤。如今大家的生活水平提高了，都开始追求生活质量，所以像这么好吃的桃子，卖十二块钱一斤，只要吃过的顾客，肯定还愿意回头来买的。”李明秀却摇了摇头反驳说。
“这位，妹妹是住县城的吗？”周经理被人点破后，虽然有点尴尬，但是却用笑声掩盖了自己的难堪，还笑着问李明秀。
“我就在对面统战部上班，也经常在你们店里买水果，所以对县城的水果市场还是有些了解的。”李明秀笑了笑说。
“周经理，我也知道，你们开店肯定也是为了赚钱。不过呢，我家的桃子是年年都有的，而且今年我还会扩大规模，种植两千株以上的树苗，两年之后就会结果，所以生意是长远的。你看我们辛苦种植的桃子，还要请人采摘下来，再送货到你们店里，结果你们坐着赚的都比我多，这是不是有些不合理呢？”张山水却并没有生气，而是心平气和地商量着。
“小兄弟，咱们谈生意嘛，都是慢慢谈成的嘛。你们的心理价位呢？要多少钱一斤？”周经理笑着问道。
“如果要我们送货到店里，至少要八元一斤，你们可以赚四元一斤，利润已经不少了。如果你们有货车每天来拉桃子，那可以七元一斤，把运费算进去后赚的也差不多了。周经理，你觉得呢？”原本张山水的心理价格是六元至七元一斤，但是对方却要他每天送货到店，所以他把价格再往上抬了抬，跟这些生意人打交道，是不能太直接的，多少都要留一手。
“兄弟，这个价格太高了呀，我们真的卖不到那么贵，最多买十块钱一斤，这样吧，你们送货到店，我们以六元一斤的价格收购，怎么样？”周经理摇摇头又说。
“这样吧，我们都再考虑考虑，周经理你也可以跟老板汇报商量一下，反正现在成熟的只有少数一些树，大部分的树要等十天左右才成熟上市，我们保持联系吧。”张山水知道对方可能不会再提价了，也没有勉强，而是笑着对周经理说。
“那好吧，我们随时欢迎张总联系，说实在的，整个县城除了我们果满堂的店面规模最大，回头客最多，其他水果店都只是小买卖。”周经理自信地说。
“嗯，那我们回头再联系吧。”张山水只是笑了笑说，随后与李明秀一起转身走了，看来这果满堂并没有多少诚意。
“算了，县城就这么大，消费水平确实有限，还是去市区看看吧。”李明秀劝张山水说。
“我也是这么想的。现在我们去找邮政谈一谈快递业务吧，目前各大快递公司，只有邮政是打通了农村最后一公里，愿意到乡下来收件的。只是邮政的快递业务速度比较慢，不过川内的业务两天左右也能够送到了。”张山水点头说。
“还好油蟠桃的保持期比较长，如果是其他一些水果的话，恐怕在运输车里放两天，其中一部分会被闷坏的。”李明秀深以为然地说。
来到邮政公司，一个三十出头的女子接待了他们：“我叫徐文慧，有什么可以帮你们的？”
“徐姐好，我是泸东镇幸福桥村山水农场的张山水，即将有一批油蟠桃成熟上市，我们的一条销路是网上平台，所以过来联系一下你们，希望通过你们邮政的快递通道帮我们发一下货。因此需要根据每天的出货量，麻烦你们多派几趟快车过来。”张山水递过名片，介绍了一下自己与山水农场后，又把合作的事情说了一下。
“这个没问题，非常欢迎你们来找邮政快递合作，也感谢你们相信我们，我们一定会努力做好，为你们服务好。”徐文慧听了也很高兴，毕竟送上门来的业务，省了她到处去跑。
“徐姐，我们的桃子可能主要是发川内各地，不知道这个快递的费用是怎么计算的？我们有五斤装和十斤装两种水果箱，如果是川内的话，你们是怎么收费的呢？”张山水问道。
“如果是零星的货物，五斤装的快递送达川内根据位置不同费用要五至八元，而十斤装的要十至十二元一件。但是你们是大客户，加上我们公司最近推出了对乡村振兴特惠套餐，对农产品有很大力度的优惠。所以只要你们的货物件数能够达到千件，五斤装的送到川内任何地方只需要四元一件，十斤装的只需要八元一件，可以省下三分之一的快递费了。”徐文慧笑着说。
“哎呀，徐姐，这可太好了。我们种植点水果特别不容易，还是你们公司理解我们。那我们就找你们公司合作了，货物量是肯定能够达到千件的，这个完全没得问题。”张山水听后也很高兴，能够节省一些成本，那利润就会多一些。
随后，徐文慧拿出合同模板，给张山水仔细地讲解，张山水喊李明秀帮着认真地看了几遍，确定弄懂了没有问题，才与邮政公司签订了快递合作的业务，而且可以等到业务完成后再付款。
“徐姐，太感谢你了。这可帮了我们大忙，那我们接下来保持联系，可能过几天就需要用到你们公司的快车了。”张山水与徐文慧握手说，随后送了几个桃子给她，双方留下了电话，添加了微信，以便联系。
“先把网上平台销售的事情搞定了，万一到时候爆火大卖的话，那就不用找商家销售了。”从邮政公司出来，李明秀开导张山水说。
“预测网上平台能够销售三分之一的量吧，剩下的还是需要找市区的水果商家，明天我还是去跑一趟市区。实在不行还有永川的水果市场，我就不相信这么好吃的桃子销售不出去。”张山水倒是冷静地说，他并没有丧气。
“嗯，那明天我跟你一起去市区吧。主要是我好久没去市区逛了，想去买件衣服。”李明秀点点头说，随后似乎又怕张山水误会，连忙解释说。
“好，你陪我去找水果商家，我陪你去逛商场。”张山水其实心里明白，她是想帮自己分担一些，或者是想鼓励自己，便没有说破，而是点点头。
“对了，那个汉服还租吗？”李明秀又问道。
“主要是看对你有影响没有？如果会影响到你的工作，那就算了；要是没有影响，我们就去租吧。”张山水看着她认真地说。
李明秀想了想，摇摇头说：“不会影响呀，现在的年轻女孩都有许多都喜欢汉服呢，我也不过是趁着桃子成熟的时候过把瘾，谁又能够说什么呢？”
“那好，咱们去租服装的店子看看吧。”张山水点头道，随后两人一起去了商业一街，找到一家专门出租演出服装的地方，其中就有汉服。
“哇，好多漂亮的汉服。”李明秀并不是说着玩的，她看到那些汉服后的表情，让张山水相信她也确实是喜欢汉服的。
“先生，让你女朋友挑选几套试试吧，对比一下哪些穿上身的效果好些，免得租回去后觉得不合适。”服装店老板是一个中年女子，她笑着对张山水说。
“我要试这几套。”张山水的脸红了红，正想告诉老板两人不是情侣关系，李明秀却高兴地点了几套汉服对老板说。
“妹妹可真有眼光，这几套汉服都是比较流行的，我觉得你穿上肯定好看。兄弟，你可真有福气，找了这么漂亮的女朋友。”老板连忙对着两人一顿夸，让张山水觉得特别不好意思，但是李明秀却没有反驳她，而是高高兴兴地去试衣服了。
最后，两人共同挑选了三套汉服租走，交了押金800元，而租金是一套一天50元，他们决定明天拍完就拿回来还了，然后再从县城去市区，因为这边乘坐方便得多。
租好汉服，吃过中午饭，两人就乘坐回幸福桥村了，到家时是下午四点过，两人休息了一会儿，李明秀就换上汉服，与张山水一起钻进桃林里拍摄了许多照片和视频。
期间，张山水还与妹妹视频通话，让她指导李明秀如何摆POSS，指导张山水怎么拍摄，一直忙到六点过，两人都累了一身汗水。而这还没完，张子晴让两人第二天一大早起来，趁着太阳还没出来的时候，再来拍摄一组画面和镜头。
当天晚上，张子晴再次发布了一个视频，仍然是对桃林的无声介绍，只是增加了一些采摘桃子，以及清洗桃子，把桃子从中间剥开露出晶莹鲜嫩的果肉的画面。
在张子晴的剪辑下，这个视频比起昨天那条，有了一些循序渐进推销桃子的意味，但是仍然没有任何配音介绍，也没有打广告，这样反而引起了更多人的关注、咨询和转发。
“哥，我才发出来三个小时，目前播放量已经达到五万多了，预计明天能够超过二十万。更多的人都在问这是哪里的桃子，能不能买得到，但是我吊着他们的胃口，昨天再发布一个明秀姐姐的视频，这样三天之后再把广告语发出去，你要准备好等着有人来加你的微信哟。”睡觉之前，张子晴打电话过来汇报成绩说。
“好，宣传策划这块就交给你这个专业人士了，我们一定好好配合你。广告语就用我们今天设计在水果箱上面的内容，把我们山水农场的标志和广告语一起，加上手机号码、微信和地址就可以了。
我这边已经联系好邮政公司的快递，他们每天都会上门来取件，川内的话两天左右就能够送到了。”张山水也说了一下家里的准备工作。