第二章 投资之道

．ｋｅＮｗｅＮ．ｃｏＭ

26202;上两人忙完的时候，已经是晚上九点了。

39068;烨子扭动酸痛的脖子，说道：“哎，今天成交的单子还是不让人放心啊，才六笔而已。这样下去，恐怕连我们的预期都达不到了。”

ldquo;不过昨天有十三笔。”杜浩然一边在喝咖啡，一边看着统计报表说道。

ldquo;恩，这几次成交比较多的都是一个叫吴梦的女孩子，我看可以好好嘉奖她一下。”

ldquo;以后每月评出一个优秀之星得了，只要单月超过二十笔的，提成就增多十块一笔吧。”杜浩然说道。

39068;烨子转转眼珠，在电脑上记录了这一条，然后看着杜浩然笑道：“你现在越来越是有老板样儿啦，懂得怎么支使人了。”

26460;浩然起身伸了个懒腰，“对了，让你去看看那个餐饮有什么结果？”

ldquo;我看是在一开始的定位上，为了降低投资成本，所以一开始就没开设其他菜肴，而直接就是用了几种最容易搭配的蔬菜，做成快餐形式配外送。这个想法自然是好的，这是利用了大学城里的特殊情况，因为很多学生并不愿意外出买东西。但问题就是食物的味道实在是太……一般了，我想怎样的快餐就跟泡面似的，多吃几次估计就要吐了，所以它的销售额除了在考试期间涨一下之外，其他都是在大学城平均水平线之下的。另外，它在人手搭配上也有问题，配送并不及时，造成口碑的不好。当然，最重要的一点，为了减少店面的投资，他们选择在离几个大学稍远的一点地方，其实这是个最错误的选择。”

ldquo;哦？”杜浩然抬了一眼眼睑。

39068;烨子走到窗前，招呼杜浩然走过来看，“你看我们对面两个书报亭，一个在大学城东边，一个西边，其实离大学城距离是一样的，可是为什么西边的生意就这么好？东边的几乎快倒闭了？很简单，因为宿舍在大学城西边，大家当然是选自己最方便的走去。其实在大学的时候，我们真的是很懒呢，连一步也不肯多走。所以他们为了节省店面费而做出的选择，实在是个太错误的决定。”

ldquo;但是他们一开始是想以外送为主要供应模式的，可能没考虑到要他们来店面尝试。”杜浩然虽然点头承认颜烨子说得有理，但还是提出异议。

39068;烨子说道：“我想这也是他们当时并未重视地理选择的一个原因，但很可惜，这里可以送外送的店实在太多了，在味道上落了下风，他们是没办法竞争过人家的。”

26460;浩然微微一笑，“呵呵，虽然是很浅显的道理，但是投资时不注意，可真的是会一本万亏的。那么综合他们失败的缘由，你对我说的投资餐饮有什么意见？”

39068;烨子转过身来看着他道：“我认为现在不是我们就是开拓餐饮的最好时机。第一，我们在家教这里的投资还没有收回成本；第二，如果要投资这一块，我们就要做得出色，而目前我们手头没有那么多流动资金；第三，大学城里最不会缺的就是做餐饮的，我认为我们冒然尝试了，可能连杯羹都分不到。”

ldquo;你的意思是等一段时间？”

ldquo;至少等我们的家教网获得稳定的收益之后再说吧。”

ldquo;稳定的收益？你预计要多久？”杜浩然说道，“其实你我都知道，大学城周边是要慢慢开发的，这周围的地皮是要涨的，如果我们只是蛰伏着，我恐怕……”

ldquo;你说怕这店面会涨价吗？”颜烨子微微一笑，“那你不如去盘一家下来，然后以出租的形式经营，等你想开餐饮店的时候，再把店面盘回来呢？”

26460;浩然皱眉道：“要买下一家店面，即使出租，收益恐怕都不如我们到时候去租吧？”

39068;烨子摇摇头，“我不知道，一切必须要用数据来说明。”

26460;浩然忍不住微微一笑道：“烨子，我看你就是个技术型人才，我倒很期待不久在美国那儿看到一个商业女强人呢。”

39068;烨子横了他一眼道：“你别笑我了，你也知道金融人才在美国有多难留，何况几年金融危机，美国三大汽车巨头都倒闭了，我倒觉得中国未来的市场比美国还好些，我想着我读完两年美国MBA之后还是得回国发展的。到时候看着我是你的开国功臣，给我留个位置吧！”

ldquo;像你这么漂亮、高学历又能干的‘海龟’，我能不给你留个好位置吗？其实呢，今天我们开始走的这一步，其中大部分是你的功劳了，你知道我的惰性，我最多抱有这样的想法，却不会有你这样的行动。”

ldquo;你呢，是天生的号召型领导性人才，像我们这样的技术型人才当然只能屈居你之下啦！”颜烨子嫣然一笑。

26460;浩然看到她的笑容，心里微微一窒，他扭过头了，声音低得几乎连他自己都听不到，“你和丁子峻之间真的开始了吗？”

39068;烨子楞了一下，随即赧然一笑，“刚不说着未来的发展好好的吗？你干嘛又扯到我身上来？”

26460;浩然坐在椅子上，点了支烟，凝视着颜烨子，“你不爱王哲浩了吗？”

39068;烨子在他对面坐下，她沉默了一会，说道：“浩然，这是我自己的问题，我希望你不要再管了好吗？”

26460;浩然吸了口烟，“既然你也觉得到时候是要回国的，为什么现在还那么坚持要去美国呢？”

39068;烨子淡淡一笑，“我现在还没收到美国那边大学的录取通知书，也不一定会去的成，你别说得这么斩钉截铁行么？”

26460;浩然叹了口气，把香烟丢在地上，用脚踩灭了，叹口气道：“算了，我送你回去吧。”

39068;烨子看着杜浩然，也是叹了口气，她站起身，背对着杜浩然说道：“浩然，你到现在还没有想过好好开始一段感情么？”

26460;浩然正在抽屉里摸着钥匙，听到颜烨子这么说，微微错愕了一下，随即摆上他那副习惯性的玩世不恭的笑容，他说道：“有啊，不过还没碰到合适的人不是？如果你有什么良家妇女，麻烦给我介绍一下吧？”

39068;烨子拿他没有办法，她想，也许，杜浩然和她一样，骨子里都有一种奇怪的固执吧。