第二十五章：少爷和老板的气质

这一夜是朱元洲最兴奋的一夜。他的经验告诉他，这一家店的突破引导出的效益绝对非同小可。他在都城其实也已经清晰摸底了，能够快速产生收益的也就7个铺面，分别就是玩具，品牌童装，化妆品，书店以及餐饮类。

他说服谢女士和老爸，然后泡上一杯浓茶，独自一人在电脑前一宿没睡赶写张姨餐馆的活动合作推广方案。这是他以前养成的不良习惯~熬夜，但是夜的静瑟却能让他思维清晰，烂熟于心的方案和丰富的案例，让一份相当完美的方案在黎明前就诞生了。

五点睡到九点深层睡眠，这却是他前世成为老板后养成的高效睡眠法。进入工作状态的他，不需要谢女士的人声闹铃，已经洗刷穿戴整齐，随便喝了杯热牛奶就出门了。他昨天还特意在商场买了一套休闲牛仔裤和蓝白翻领T恤，今天的他很有成熟风范。

昨晚他在电话里约了薛丽丽，所以今天早早的~薛丽丽就在商场门口等着朱元洲了。一身职业大姐姐的装扮，深蓝西装短裙、洁白的中袖修身职业衬衫、黑丝加矮跟小皮鞋、熟悉的干练盘发还有那熟悉的雏菊发卡，很是迷人。

今天朱元洲一身休闲装的打扮却有几分少爷样子，而且今天他高昂的气势又额外散发着几分英气。虽然薛丽丽见他已经没有了初见时的那种羞涩，但今天她眼里的成熟大男孩又额外成熟了几分，似乎太对她的胃口了，心中那份冲动又有点冲击她的心房。

所以~当朱元洲看到薛丽丽的时候，看见的却是一个微红着脸的成熟漂亮姐姐正腼腆的笑着对他招手。大白天的，广场很多上班的人对他们侧目，害他也有点不好意思。但直男的本性让他以为薛丽丽是被早晨的阳光晒红了脸，今天早上有那么热吗？

朱元洲和薛丽丽来到都城二楼张姨的门面时，张姨才刚好打开门面。她惊讶的看着昨天一身运动装打扮的少年，今天变成了精干的休闲风~后面还跟着李总的美女秘书。这完全就是富贵人家的少爷派头啊。

朱元洲带着标志性的帅气微笑招呼张姨坐下，简单的给她讲解活动合作的细节。

合作活动主打就四个重点。第一就是张姨的《老街坊粤有味》店铺联动活动推出中秋25情侣套餐、35家庭套餐、55豪华套餐，套餐比单点省百分之二十这个会由都城中秋展演活动组委会印制活动系列招牌放置在铺位醒目处和粘贴桌面。第二就是推出100张面额20元的代金券给予组委会作为活动引流。第三就是推出有效期一个月1000份肠粉券。第四是缴纳5000元活动赞助费，同时获得有省电视台徽和活动联名印制的餐牌和商标以及活动播出时的品牌口播，活动期间还有商场巨大的广场海报直推一个月，同时这份合约还附赠元旦和春晚活动的参与权。

当然作为朱元洲的同学周妍家的店他给了那么些特权，免了活动5000的活动赞助，当然这是元洲悄悄告诉张姨，让她不能声张的。他这么做一是为了快速签约，二是他看准后面跟进的店家从众心态。老练的话术，一顿巴拉巴拉下来，张姨顺理成章的签了合约了。

这商场老手般的讲解话术，游刃有余的商谈技巧，行云流水的签约，看得薛丽丽犯了花痴。这不在从商圈子摸爬滚打几年哪里能练出这种技巧？但这个大男孩只有18岁啊。完全就是个商界的奇才~宝藏男孩啊。

时间刚好是早上开店时间，很多店铺老板也陆续到场开业，薛丽丽美貌和职业装让很多人快速认出了她。李总漂亮的小秘书跟在一个稳重休闲装的青年身侧，而青年却在指导张姨签合约~很有吸引力的事情，瞬间遭到了围观。

这就是朱元洲想要的，他联系薛丽丽早上陪他来签约的最大目的就是引起关注。桌面摆在新印制的一些传单是他让薛丽丽带下来的，为的就是吸引围观的商铺老板取阅。细节铺垫到位，他本身对交流很有一套，在给张姨解释活动的时候不免在一些有吸引力的词汇上加重音，比如：千人参赛、会有数万人流、省电视台口播曝光、省台徽背书、奖券千人引流等~

现在他是钓者，商家变成了鱼。

有咬钩的，他需要溜鱼放线，没咬稳，他不急着收。

“这次活动是市里多年来最大型的，活动支持以及协办方史无前例的豪华。而且还有省电视台的节目主持来现场口播你们的品牌，那得多加分啊对吧。不过~”他卖了关子“展示位置也有限，签一个少一个。而且越早签订推广时间就越多，生意自然会更好啊。”朱元洲把话说的很有吸引力。

张姨签完，他就起身感谢张姨的支持，然后带着薛丽丽转身离开了。一派大少爷带小秘书巡视的样子，很有压迫感，这某种程度上也增加了活动签约的正式感和说服力。

后面签约的是朱元洲看好的一个玩具店和朱元洲最熟悉的书店，而且也是都城最大的几家商家里的两家。因为有张姨的合约，而且朱元洲借李总的面子并私下给了八折活动赞助费优惠，还允许他们分两期付款，第二期是到元旦活动再收取的，自然签约也是水到渠成。

不过这也得益于元洲的合作方案写的细致，和口才了得。比如张姨的是1000张肠粉券，而书店的换成1000张尺笔文具礼品券，玩具店是1000张现场游戏活动参与券必得小玩具礼品等。不同的设计符合不同的需求，完美的活动组合自然就很有吸引力~签约的两位老板都对活动赞不绝口，表示会帮忙推广活动。

有时候利益捆绑了，推广就变成了双向的，不要小看商家自己的力量。

“今天的任务算是完美完成了，后面就是去看看商标设计和广告设计的情况。丽丽你有空带我去吗？”朱元洲微笑的看着她问。

薛丽丽看见朱元洲进入工作状态完全就像个老板，哪有什么少年的青涩。但是样貌却依然是个大男孩，不免松开一只抱着文件夹的手捂嘴轻笑了一下说：“是的朱老板，丽丽上去向李总汇报一下就陪您过去。”她的眼神却是夹杂着欣赏、爱慕和稍稍惋惜~，不过能陪在大男孩身边工作，她又有那么一丝奇怪的幸福感。