448、海货与盐
苏苏笑着点点头，被小五拉着进到铺子里面
看外面这么多排队的人，她问小五：“你在帮阿曰？没去自己的租铺？”
小五侧下头微笑道：“我三姐能搞定的，再说她带来了很多人，足够了。
阿曰这儿人少，我来看看他，嘻嘻。”
这时阿曰也走过来：“姐，你来了！”
“嗯，生意怎样？”苏苏又看了看前面排队的人问道。
阿曰摇摇头：“一般，刚才我看只有围观的人，没有买的人，就出了这个买一大包盐送一小包盐的主意，才慢慢有人过来。”
苏苏走上前查看货品，除了盐还放着各种海产干货。
海产品种丰富，但似乎都不识货，所以只有人看，没人买。
再看那些红彤彤的烤虾，多好的虾啊，还有目鱼干和黄鱼干，都晒得特别干......
她拿起来旁边的海产干货，这个看看，那个看看。突然抓起一只虾，直接往嘴里塞，边吃边称赞：“嗯，好吃，太好吃了！”
外面在排队拿盐的人，都用奇怪的眼神看着苏苏。
苏苏转过身，在小五耳边耳语几句，小五连连点头。
随后，小五拿了些烤虾放在桌上，接着取出匕首。
只见手上匕首刃光微动，一眨眼工夫，桌上那些干虾，都被刷刷切成小段。
然后把切成小段的虾放进几个竹盆里，苏苏让伙计搬到每间铺子前方，邀请走过路过的客户免费试吃。
还让阿曰打出广告，买一包任意款式的海产品，送食用海盐一包，原来的买盐送盐就取消了。
盐在夏舜是非常贵，苏苏教了阿曰晒盐和提炼盐的方法，大大降低了成本，比原来的盐要便宜很多。
所以刚才阿曰见没客户，就推出买盐送盐活动，确实吸引了不少人。
但这还不够，作为一个国家层面的场合，应该为的是大单子，不能这样小打小闹。
因此苏苏给阿曰出了个主意，对前来购买盐的客人以量优惠，如果以一石两石买盐可以打折，而数量高的还能坐下来讨价还价。
小五从没接触过买卖，阿曰倒是跟在苏苏后面学过一些。
那时在珍珠贝和金雨楼，有所长进。
不过像现在这样讨价还价做生意，没人教的话，还真不知如何是好。
苏苏让阿曰整出两个铺子，专门接待大主顾，等需要签合约了再去会客轩。
挂出广告后，原先排着队买大包盐送小包盐的活动立即取消。
起初阿曰还担心这个活动取消，排队的人没买到盐，会不会更没人气，更没人来。
苏苏却说不用怕，所谓的买盐送盐，等于还是没带动新开发的产品。
盐是家家户户都要用的消耗品，就算不送也会有人买。
这些排队买盐的就是想贪点便宜，那既然这样不如换种方式，同样是送盐，只是买的东西不同。
果然，原先排队的见盐不送了，都欣欣然地散去。
有些在散去前，都试吃看放在竹盆里的烤虾干。
一尝吓一跳，许多人都称赞好吃，接着又连吃了几块。
此时路过的人见是免费试吃，也都过来凑个新鲜，零星有几人买了包烤虾就被送了一小包盐。
虽然买的人不多，但看的人在慢慢多起来。
苏苏挥着手宣传着海盐的好处，声称本次购买，可以买到最优惠的价格。
买回家可以囤起来，只要不进水就能长期保存。
如果现在不买，这样的优惠力度要等两年后了，过了这个村，就没这个店喽。
如果现在不想全要，或是拿回国不方便，也可以签下合约，在约定的时间送达......
苏苏的一番吆喝还挺管用，路过和观望的客人都将信将疑靠过来询问，买一石多少钱？两石又是多少钱？
对于这种客户，苏苏引他们到旁边的两间铺子里落座，和他们详谈，连续谈成两份不小的单子。
此时伙计引来了一名顾客，经过询问，原来这个客户来自昙神国。
小五一听刚要搭话，苏苏知道她想说什么，故意抢着问客户需要多少盐？
原来这名客户是做生意的，每年会从各地进货粮、油、盐、糖等。
苏苏询问要多少，并表示，只要进货足够多，就会给更优惠的价格。
那人犹豫半天，担心买太多了运不走，因为还买了别的物件，怕车队不够。
苏苏表示没有问题，只要说出数量，鮏兴国会派专人送货上门。
最后苏苏推销出去了五十石的盐，对方希望全部送货上门，不想自提。
为表诚意，苏苏还给了原价八成的优惠价。
对方兴奋得双手直哆嗦，连连感谢。
走之前，苏苏还送了一包烤虾干作为礼物，算是交个朋友。
随后，那人跟着阿曰去会客轩签合约了。
这一番操作把阿曰，特别是小五看傻了，原来生意可以这样谈这样做。
小五和苏苏两人坐在铺子里面守着，这时，那个跟阿曰去签合约的生意人又回来了。
苏苏心里嘀咕，是没签成吗。
没想到那人对苏苏拱拱手，感谢姑娘以这么低的价格卖货，而且曰公子还保证，到时候货品的质量和现在展出的一样，只会好不会差。
那人表示，自己有好多做生意的兄弟，等回去后便向大家推荐。
随后，那人再三感谢地走了。
阿曰也甚是开心，不管怎样，今天也算是开了份大单。
后来零零散散的客户依然还有，就是没等到第二份大单子。
又坐了半个时辰，那个刚刚定过五十石盐的客户又来了，后面还跟了十几个人。
苏苏正在疑惑，这是怎么回事？
那人上前对后面介绍道：“我就是在这里买的盐，质量又好，给的价位又低。”
又指指苏苏道：“就是这位姑娘接待的。”
听那人说完，后面这帮人都蜂拥着要和苏苏谈。
苏苏笑道：“各位老板莫急，我谈和别人谈都一样，只要是我们鮏兴国这个铺子内的，老少无欺。”
接着苏苏让几个鮏兴国的官员上来和客户谈，刚才她那一套话术，大家都看在眼里，现在也跟着有样学样。