448、海货与盐

448、海货与盐

苏苏笑着点点头,被小五拉着进到铺子里面

看外面这么多排队的人,她问小五:“你在帮阿曰?没去自己的租铺?”

小五侧下头微笑道:“我三姐能搞定的,再说她带来了很多人,足够了。

阿曰这儿人少,我来看看他,嘻嘻。”

这时阿曰也走过来:“姐,你来了!”

“嗯,生意怎样?”苏苏又看了看前面排队的人问道。

阿曰摇摇头:“一般,刚才我看只有围观的人,没有买的人,就出了这个买一大包盐送一小包盐的主意,才慢慢有人过来。”

苏苏走上前查看货品,除了盐还放着各种海产干货。

海产品种丰富,但似乎都不识货,所以只有人看,没人买。

再看那些红彤彤的烤虾,多好的虾啊,还有目鱼干和黄鱼干,都晒得特别干......

她拿起来旁边的海产干货,这个看看,那个看看。突然抓起一只虾,直接往嘴里塞,边吃边称赞:“嗯,好吃,太好吃了!”

外面在排队拿盐的人,都用奇怪的眼神看着苏苏。

苏苏转过身,在小五耳边耳语几句,小五连连点头。

随后,小五拿了些烤虾放在桌上,接着取出匕首。

只见手上匕首刃光微动,一眨眼工夫,桌上那些干虾,都被刷刷切成小段。

然后把切成小段的虾放进几个竹盆里,苏苏让伙计搬到每间铺子前方,邀请走过路过的客户免费试吃。

还让阿曰打出广告,买一包任意款式的海产品,送食用海盐一包,原来的买盐送盐就取消了。

盐在夏舜是非常贵,苏苏教了阿曰晒盐和提炼盐的方法,大大降低了成本,比原来的盐要便宜很多。

所以刚才阿曰见没客户,就推出买盐送盐活动,确实吸引了不少人。

但这还不够,作为一个国家层面的场合,应该为的是大单子,不能这样小打小闹。

因此苏苏给阿曰出了个主意,对前来购买盐的客人以量优惠,如果以一石两石买盐可以打折,而数量高的还能坐下来讨价还价。

小五从没接触过买卖,阿曰倒是跟在苏苏后面学过一些。

那时在珍珠贝和金雨楼,有所长进。

不过像现在这样讨价还价做生意,没人教的话,还真不知如何是好。

苏苏让阿曰整出两个铺子,专门接待大主顾,等需要签合约了再去会客轩。

挂出广告后,原先排着队买大包盐送小包盐的活动立即取消。

起初阿曰还担心这个活动取消,排队的人没买到盐,会不会更没人气,更没人来。

苏苏却说不用怕,所谓的买盐送盐,等于还是没带动新开发的产品。

盐是家家户户都要用的消耗品,就算不送也会有人买。

这些排队买盐的就是想贪点便宜,那既然这样不如换种方式,同样是送盐,只是买的东西不同。

果然,原先排队的见盐不送了,都欣欣然地散去。

有些在散去前,都试吃看放在竹盆里的烤虾干。

一尝吓一跳,许多人都称赞好吃,接着又连吃了几块。

此时路过的人见是免费试吃,也都过来凑个新鲜,零星有几人买了包烤虾就被送了一小包盐。

虽然买的人不多,但看的人在慢慢多起来。

苏苏挥着手宣传着海盐的好处,声称本次购买,可以买到最优惠的价格。

买回家可以囤起来,只要不进水就能长期保存。

如果现在不买,这样的优惠力度要等两年后了,过了这个村,就没这个店喽。

如果现在不想全要,或是拿回国不方便,也可以签下合约,在约定的时间送达......

苏苏的一番吆喝还挺管用,路过和观望的客人都将信将疑靠过来询问,买一石多少钱?两石又是多少钱?

对于这种客户,苏苏引他们到旁边的两间铺子里落座,和他们详谈,连续谈成两份不小的单子。

此时伙计引来了一名顾客,经过询问,原来这个客户来自昙神国。

小五一听刚要搭话,苏苏知道她想说什么,故意抢着问客户需要多少盐?

原来这名客户是做生意的,每年会从各地进货粮、油、盐、糖等。

苏苏询问要多少,并表示,只要进货足够多,就会给更优惠的价格。

那人犹豫半天,担心买太多了运不走,因为还买了别的物件,怕车队不够。

苏苏表示没有问题,只要说出数量,鮏兴国会派专人送货上门。

最后苏苏推销出去了五十石的盐,对方希望全部送货上门,不想自提。

为表诚意,苏苏还给了原价八成的优惠价。

对方兴奋得双手直哆嗦,连连感谢。

走之前,苏苏还送了一包烤虾干作为礼物,算是交个朋友。

随后,那人跟着阿曰去会客轩签合约了。

这一番操作把阿曰,特别是小五看傻了,原来生意可以这样谈这样做。

小五和苏苏两人坐在铺子里面守着,这时,那个跟阿曰去签合约的生意人又回来了。

苏苏心里嘀咕,是没签成吗。

没想到那人对苏苏拱拱手,感谢姑娘以这么低的价格卖货,而且曰公子还保证,到时候货品的质量和现在展出的一样,只会好不会差。

那人表示,自己有好多做生意的兄弟,等回去后便向大家推荐。

随后,那人再三感谢地走了。

阿曰也甚是开心,不管怎样,今天也算是开了份大单。

后来零零散散的客户依然还有,就是没等到第二份大单子。

又坐了半个时辰,那个刚刚定过五十石盐的客户又来了,后面还跟了十几个人。

苏苏正在疑惑,这是怎么回事?

那人上前对后面介绍道:“我就是在这里买的盐,质量又好,给的价位又低。”

又指指苏苏道:“就是这位姑娘接待的。”

听那人说完,后面这帮人都蜂拥着要和苏苏谈。

苏苏笑道:“各位老板莫急,我谈和别人谈都一样,只要是我们鮏兴国这个铺子内的,老少无欺。”

接着苏苏让几个鮏兴国的官员上来和客户谈,刚才她那一套话术,大家都看在眼里,现在也跟着有样学样。

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夏舜传

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