第99章 柳暗花明

D湖景区的主要领导发话，又一次封杀了酷哥在景区建厂的请求，使美秀、酷哥措手不及。

这时，主持人接过话题说：

“如果能找到一条捷径，吸引社会投资与景区共建景点，将会使景区走入一种全新的发展模式。这是一条可以尝试的路径，为何我们把自己封死呢？如果，这个项目使景区能引入社会品牌，传承中华孝道美德文化，发扬励志进取的精神，可以进一步提升D湖知名度，是个精神文明与物质文明的双赢方案，又何乐而不为？我想，美秀总是不是已经有了兼顾各方诉求的更好方案？”

美秀：“谢谢主持人的提醒，是的，我们有一个最佳方案。

老井位于东山北侧，正处于处东山脚下。东山海拔最高也就150米。翻过东山，就是D湖的南侧边缘，这片山地已经脱离了景区的视线，但是，地域划分还是属于景区，只不过是一片荒芜区。

我们的工厂，可以建在景区视线以外，就建在东山南侧脚下的荒芜区如何？

我们可以把工厂实行微型化，环保化、全自动化管理。工厂用地下管道连接北侧的老井，隐秘取水。

从表面看，景区内的古井仍然还是一个美丽的景点，取水管道埋在井内。老井内层实行全封闭，外围实行围栏封闭，可供一定距离的参观拍照，但不可入内。老井的周围可建老井纪念馆、孝道文化馆、励志馆等，凡来酷哥老井景点参观者，赠送酷哥老井瓶装水一瓶，既可以吸引游客，又可以做广告推广。

这样的设计虽然成本高了一点，但，灌装工厂选择在景点外，既不影响环境，也不影响交通，仍能达到双赢最佳效果。

如果，这个方案可行。原老井的主人、景区管理处、酷哥营运营平台，三方共建一个老井饮用水有限公司。

酷哥老井饮用水有限公司，其主要产品是提供家用饮水源为主，瓶装水为辅。新型的袋装水是一种新的包装水，包装物是纸覆膜设计，其成本低，一次性使用，经济、卫生、方便。

新型的袋装水是酷哥最新的发明设计。

原先，酷哥本打算放弃专利权，但考虑到各方的利益，如果放弃专利权，恐怕各方的利益得不到保证，所以，酷哥考虑再三，还是申请了专利。

最近，其专利申请已被专利局受理，目前无同类包装，获得专利指日可待。

新型的袋装水是以市场为导向的改革设计，完全以方便消费者为目标，从而改变了桶装水市场的一种高人工成本，多次转运，多次污染的旧的市场模式。

目前，就用家庭饮用水有两种来源，一是自来水净化的纯净水，一是桶装山泉水或水源保护地的湖水。

自来水因水源问题，人们存在很多的顾虑，比如：农药化肥污染、化工污染、工业有害排放等，这些都容易溶解于水，自来水工厂根本无法过滤与净化来达到无化学污染的结果。现在的市民，大多数家庭不饮用自来水，而改为桶装水。

而桶装水，使用塑料桶灌装，虽然能反复使用，减少包装物的浪费，但是，它多次运输和周转，其成本居高不下，这个成本，主要是人工搬运成本。

酷哥算了一笔账：目前，市面上的16升的桶装水，其直接成本在5元左右，运输和人工多次转运成本却大于10元。因此，每一桶水的售价在12元至20元之间。

如果我们将桶装水，改为一次性的袋装水，那么，就可以直接出厂到用户，就大大减少了桶装水的多次运输和人工送水上门的成本。

我们为了方便用户，直接将袋装水配送到小区门栋的自动售水机上，消费者在下班回家时，可以在自家门口提货。只要随手在自动售水机上扫一扫码，袋装水就可以拎回家。由于袋装水是轻量设计，男女老少均可轻松自取，这样，减少了人工送水的中间环节，大大降低了人工成本。

改革了桶装饮用水市场模式，将会引发一场新的市场需求，会有越来越多大家庭选择袋装饮用水。

经过市场调研，全市有1300万人口。大约有300个万个家庭，如果有三分之一的家庭会用袋装饮用水，就有100万个家庭是我们的用户。再如果，每个家庭每天使用一袋5升的饮用水，则有每日需求50万袋饮用水，折算有约500万升水的需求量，随着用户会越来越多，市场潜力巨大。

价格经过测算，一袋5升的袋装水，其综合成本不过2.5元，10升的袋装水，成本不过5元。如果我们设定利润为30%，那么，其售价也分别为3.25元和6.5元。

只要我们走平价策略，将利益让利于民，市场将十分火爆。

酷哥老井经过改造后，按日产5000立方米计算，则每日实现产值约325万元，全年可实现产量180万立方米，年产袋装水约产值11.7个亿，利润达3.5个亿之多.如果，再把瓶装水和市外市场考虑进来，年利润达到5个亿没有问题。”

“3.5个亿的利润。太可观了。”D湖景区的领导人没有等美秀讲完就打断了她并兴奋起来。

“没想到，小小的饮用水，有如此规模的市场潜力。”政策研究室的领导也插话了。

“是的。”美秀接着说：

“根据相关的年鉴统计，D湖一年前，年接待游客2000万人次，每人门票按80元一张计算，全年门票收入在16个亿左右，扣除费用、维修、建设等成本，利润不过1个亿。

目前，D湖景区已经取消了大门票，只保留了部分景点门票，使D湖的游客收入直线下降，差额全靠财政补贴，政府的压力也很大。如果，我们能合作成功，按照酷哥的商业计划书里的设计，管理处占19%分配比例，景区每年至少可分到利润近7000万。就开发了一口井啊，景区每年可以坐收一笔额外的现金。”

美秀刚讲到这里，直接言中了景区管理处的要害。他们坐不住了，兴奋之情溢于言表。

“美女老总啊，就给我们管理处股权20%好了，这样，我们就不再讨价还价了。”管理处的领导开心地说。

会议室哄堂大笑，气氛非常地活跃。

成了，美秀心里乐开了花。景区管理处的领导终于被引导走上了正道。

“是啊，看到了利益，大家自然是心动。不过，景区管理处不用投资，相当于是干股。所有的投资，由酷哥实业公司负责。当然，我只是个提案的作者，您有想法，还是要与酷哥协商。”美秀说完，会议室又引来了一片欢快的笑声。

酷哥在一旁听得十分激动，全身热血沸腾。

美秀，真的了不起啊。

主持人：“看来，今天的这个座谈会非常成功。如果，我们偌大的D湖景区，多搞几个这样的招商引资，恐怕，D湖风景区要成为纳税大户了。”

只见景区的领导人频频朝主持人点头，脸上已经乐开了花。

主持人：“谈了好半天的项目分析报告，还有一个主要人物要介绍给大家，他就是老井的主人，原居村民陈先生也在座，下面请陈先生跟大家见面。”

陈先生立即起身给大家鞠躬，他说：“这是一口废弃多年的老井。我们祖祖辈辈都是吃这口井的水长大。

我家原住在井口边的那个小渔村里。就在这几年，我们响应景区管理处的号召，为了不污染景区，迁出了这个小渔村。

这个老井，是我家爷爷的爷爷的爷爷挖掘，算下来已有七八代人了。它有三四百年的历史，是一口真正的古井。

今天我们要深深地感谢酷哥。酷哥是孝子贤孙的社会标杆，一个值得学习和尊重的人。

同时，也感谢景区管理处的领导。

我作为一个农民，没想到，能享受到了这次改革的红利，要感谢内参编辑部，让我又遇到了发展的好时机。愿我们合作共赢，建设好景区，保护好利用好老井。祝愿大家，我们一起努力。谢谢各位领导。”

主持人：“还有一个重要的人也来到了现场，他就是被众多媒体报道过的网红人物。我一说，你们一定知道，他就是酷哥老井的品牌创始人－酷哥。他，今天也来到了会场，请酷哥跟大家见面。”

酷哥，第一次在这么多领导人的前面亮相，真的很紧张。美秀朝酷哥笑了笑，酷哥镇静了一下，稳定了情绪。

酷哥向大家鞠躬作揖：

“谢谢各位领导，我不善言辞，但我心存感激，我下决心把活儿干好，不负各位领导的期望。谢谢！”

讲完了，酷哥就这样两句讲完了。

会议室来了一阵热烈的掌声。

酷哥也真有你的。

景区管理处的人当场表示，要尽快落实商业计划书的建议，早日把项目建成。夺得精神与物质文明的双丰收。

酷哥走出会议室，春风得意，喜笑颜开。他向美秀提议，想约美秀去D湖问情亭坐坐，重游一下爱情发源地。

美秀一脸的尴尬，问情亭是酷哥与媚美的发情地，但不是美秀的爱情圣地。

美秀会去吗？