第11章 一石三鸟
在当前社会形势下，各行各业蓬勃发展，但盗窃一类的侵财案件高发，各门市店铺被盗时有发生，联网报警行业看起来确实大有可为。
作为过来人的杨禹却很清楚，随着监控视频的大规模普及，小型化、智能化监控摄像头走入寻常百姓家，小偷们的路越走越窄，联网报警行业注定会成为鸡肋一般的存在。
但该说不说，眼下这一行业还是非常有吸引力的，特别是可以采用降低人力成本的智能分析技术的情况下。
苏总站在一个商人的立场，快速地在脑子里分析了一波，又说道：“小杨，就算照你所说的那样，我们进入联网报警行业，这也不需要太高的投资嘛。而且，联网报警公司对设备的选型有更高的自主性。如果这时候我们手上有自己的摄像机工厂，完全不用担心销路不是？”
杨禹道：“苏总，理论上来说确实如此，但你想想，现在江州市做联网报警的公司这么多，对方凭什么选择我们？”
“我们可以搞低价竞争嘛，如果能拿到你说的智能分析技术授权，我们在运行成本上就占据着先天优势。”
杨禹道：“我从来都觉得，以低价博市场，是最不可取的做法。”
“那你有什么好的建议？”
杨禹没有直接回答，反而问道：“苏总，你觉得整个江州市，哪一类门店最多？”
苏宏铭想都没想，直接说道：“餐饮！”
“那我们就以餐饮为例。在同等价格情况下，我们给餐饮店安装联网报警系统，免费赠送一套包含点餐、仓储管理的餐饮管理系统，你说对方会怎么选？”
“那肯定选我们啊！一套餐饮管理软件怎么也得大几千呢。不过，这样搞我们还有利润吗？”
杨禹道：“正版的一套餐饮管理系统确实得大几千。但网上破解版的多了去了，我们招几个能力比较强的程序员，下载几个破解版，东拼西凑改改，谁敢说这软件不是我们自己的？”
苏宏铭目光略有些呆滞，他严重怀疑杨禹是不是应届大学毕业生。
刚走出校门的大学生能玩这么花？
但不可否认，杨禹这个方法确实有一定的可操作性。
副驾驶的丁主管忽然弱弱地插了句嘴：“小杨，这餐饮软件得有电脑运行吧？大的餐饮店或许愿意投这笔钱，可那些小店根本没有专门的收银员，恐怕搞餐饮软件的需求不强吧？”
他话刚说完，苏总和杨禹的目光都落在了他脸上，直盯得他心发慌。
不过他很快回味过来。
他可是市场部主管呢。
先不说需求强不强，哪怕没需求，不能创造需求吗？刚才在云麓山的时候，杨禹就已经上了一课呢。
想到这里，丁主管脸一下子就红了，讪笑道：“口误！口误！”
苏宏铭道：“丁主管你担心的也有些道理。对于电脑，我们可以自己组装提供，价格也不高，重要的是先打开市场。哪怕前期少赚钱、乃至于不赚钱，都是可以接受的。”
杨禹跟着说道：“其实电脑这事儿，我们也可以本地存储、回看录像等为卖点，划入到联网报警的建设成本中。”
说完，他话锋一转，道：“但不管采取哪种方式，我们前期要开拓市场，都必须预留足够的资金，避免资金链断裂。所以，我们暂时不宜涉足硬件制造领域。”
“小杨，你考虑得很全面。”苏宏铭认真地道，“回去后好好规划一下，尽快拿个可行的方案出来。我这边先让后勤部去招聘网站挂需求，先让程序员到位。”
……
回到公司已经下午五点，苏总没有进办公室，直接在大厅里宣布了一件事情。
“各位，在今天这个举国欢庆的日子里，我们成功签下云麓山安防项目，为庆祝公司业绩再上新台阶，公司为每人准备了一个大红包！”
“今天安排大家提前下班，除手上有项目需要赶工期的人外，其他周末双休。”
“耶……”办公区响起欢呼声。
提前下班是次要的，等领了红包就算没到六点估计也快了，但红包和双休是真的香。
待欢呼声落下，苏总乐呵呵地说道：“红包这事儿你们可得感谢杨禹，要不是他拿下云麓山安防项目，我可舍不得包这么大的红包。”
说着，苏总摆摆手，便去了自己办公室。
红包肯定是之前就已经安排好了，在苏总回办公室后，姚主管便带着后勤部的两个小姑娘出来给大家发红包了。
红包上没有名字，发放的顺序也很随意，可见金额是一样的。
最先领到红包的人拆开瞄了一眼，顿时喜笑颜开。
“小杨，谢谢诶。”市场部资深员工刘正文笑着道，“要是你每个月都能多做几个这样的项目，我收入可就翻番了。”
“呀！居然有五百呢！我还以为是两百。”
“感谢杨哥。”
杨禹嘴角微微上扬，暖暖地一一回应。
老苏这招很高明！一石三鸟。
一、拉拢员工；
二、提升自己在员工中的声望，为下一步提拔扫清障碍；
三、用人情增加自己的归属感。
可惜，老苏千算万算没算到自己已经将宏铭科技当自家产业了。
他高兴就好吧。
……
大学是大部分人一生中的重要经历，这里有太多不可割舍的情节。
杨禹经过校门时，眼睛都没往校园内瞄一眼，便径直来到何记烧烤店门口。
现在都没到开学时候，连一只青春靓丽的学妹都看不到，自是没什么可看的。
大学附近的餐饮具有季节性，比如这段时间，这些店就像到了更年期，不管搞什么活动都不得劲，只能惨淡经营。
何记烧烤店同样不能免俗，以至于杨禹一进门，就看到了孤零零坐在店中间的孙钊，他面前摆放着两瓶茅子。
孙钊这人吧，不能说胖，只能说圆。
毕竟169cm的个头只有六十公斤左右的体重，这确实不胖。
但他圆圆的脑袋圆圆的脸，圆溜溜的眼睛滴溜溜地转。
孙大炮这名字的由来，这脑袋能占三分之一的功劳，那不是大炮的炮，而是炮弹的炮。
“杨禹，这边！”孙钊拉长了嗓门喊了一嗓子。
杨禹左右看了一眼，略有些嫌弃地说道：“暑假期间到这地方吃饭，你不担心菜品不新鲜吗？”
“没事儿！”孙钊起身，一双略有肉感的手攀在杨禹肩膀上，把他按在了座位上，“你才摆脱食堂几天啊？居然就有资格嫌弃外面的饭菜了。”
“你话长，你说的有道理。”
孙钊坐下，腆着脸道：“你应该是故意把那字儿说错的吧？”
“少扯！你以为言旁改成三点水，你就自信了？这玩意儿，不是靠吹的，要实操！”
孙钊瞪大了眼睛，一副重新认识杨禹的模样。
“狗子！你变了！你以前不是这样的。”他一脸的生无可恋，“我记得刚开学那会儿，遇到这样的问题你都会一脸纯洁地问‘哪儿说错了呢’！可现在，你不仅能秒懂本王的话，还学会反击了。难道我这巫妖王的名号要不保了吗？”
“滚！”杨禹吐出一个字，左右看了一眼，便问道，“怎么不见楼主夫人呢？”
“别管她！我都说了不用不用，她非要去给我买什么醒酒药。女人，矫情得很。”
“你接下来有什么打算？”杨禹假装没听懂他的显摆，随口问道。
“办婚礼。”孙钊一本正经地回答。
杨禹很想找把菜刀，把这家伙脑门剖开，看看里面长的都是些啥玩意儿。
“我是说工作。”
“工作啊！这个就无所屌谓了。”孙钊疲懒地往椅子上一靠，道，“你知道，我对钱不感兴趣的，主要是找个事儿消磨一下时间。我觉得考公务员就挺不错，我有几个长辈都在体制内，小日子那叫一个悠哉。”
杨禹差点笑场。
这家伙后来确实考上公务员了，但现实给了他响亮的一巴掌，他忙成了狗。
巨大的落差差点没让他抑郁，谁让他一开始对标的就是那些即将退休的长辈呢？这有可比性？
“老孙，考公务员就算了，何必去挤那独木桥！要我说，你这狡……语言表达能力，不去干销售简直是一大损失。”
“我才不愿意去公司里当孙子呢。”
“那要是我捣鼓出一个公司呢？你来不来？”
“你这不废话嘛！你要真捣鼓出来，谁不来谁孙子！”
这时，一个微胖型美女走了进来，径直在孙钊旁边坐下。
她看向杨禹，熟稔地说道：“禹哥，我家老孙给你说了吧？他打算婚礼那天请你当伴郎。”
杨禹目光瞄了一眼孙钊，后者正对他挤眉弄眼，浑然没了刚才说女人矫情那挥斥方遒的气概。
“呃……刚才说了，我倒是没问题，只是担心到时候我的风头掩盖了新郎可就不好了，老孙，你说对吧？”
“切！你除了比我高点，其他哪点比我帅？脸长、眼小、脑袋方，与帅完全不沾边。”
杨禹乐了。
嘴强王者确实不一样，他总能从别人所意想不到的角度找到优越感，关键是还能让对方无从反驳。
“老婆，你说对吧？”
喻凌燕抿嘴一笑，一切尽在不言中。
谈笑间，奥运会开幕式拉开帷幕，挂在墙上的电视虽然略显老旧，但击缶而歌的盛大场面却直击灵魂。
醉眼朦胧中，再看这场盛会，别有一番滋味在心头……
酒尽席散，坐上回家的车。
杨禹拿起手机给爸妈拨了个电话，听到里面明显年轻许多的唠叨声，心里暖暖的。