第3章 什么是天赋？
杨禹点点头。
苏宏铭沉默了。
抛开里面的内容不谈，这份PPT他打满分。
不会做PPT的业务员不是合格的业务员，就冲着这一点，苏宏铭就觉得杨禹有资格转正了。
关键是杨禹不仅活儿好，而且效率高、速度快，这就很难得了。
老丁更关注里面的内容。
“……长林科技近三年承接有以下安防项目：江州三中安防设施项目、枫叶苑小区监控项目……经分析，长林科技主推设备为太华监控、线缆主要使用……”
文字是次要的，主要还是图形图片，主打的就是一个精美，让人看着耳目一新却又眼花缭乱。
两人都看得很嗨。
这份PPT里每一个观点都分析的头头是道，全都说到他们心坎上了。
“不错！这份报告分析的很准确，切入点也很好。我现在只想问两个问题，第一，这些数据是不是全量数据？数据可靠性有多高？第二，在你看来，我们报价多少拿下这个项目的可能性最大。”
杨禹胸有成竹地说道：“苏总，这些肯定不会是全量数据，但可靠性却是有保证的，而且，它们对我们而言仅仅是参考作用，如果我们将中标的希望完全寄托在这些数据资料上，就太草率了。”
苏总眼睛一亮，他从杨禹的举止中看到了稳重。
一个有能力而又足够稳重的年轻人，可堪大任。
“那报价呢？”他问出了一个核心问题。
“苏总，云露山安防项目是采取一轮报价还是两轮报价？”
杨禹却没有立即回答，反而问了起来。
苏总道：“两轮！企业嘛，控制成本先行，肯定是两轮报价。”
杨禹道：“所以现在谈报价没有任何意义不是？竞争者的多寡、对手的临场表现，哪怕只是一个微表情，都可能会影响到第二轮报价。”
阳光从玻璃幕墙透射进来，映在杨禹那年轻却又自信的脸上，让苏总有些恍惚。
仿佛眼前站着的不是一位刚走出大学校门的少年，而是一位久经职场的悍将。
什么是天赋？这不就是天赋嘛。
苏总眼中的欣赏之色越来越明显。
“如果让你负责这个项目的投标，你有几分把握？”
“苏总……”丁主管刚出口就被苏宏铭给制止了。
杨禹嘴角微微一扬，道：“至少八成！”
“那如果让你配合丁主管呢？”
杨禹看了一眼丁主管，笑着道：“丁主管只需要遥控指挥，都不用到现场，成功几率就能超过九成。”
丁主管那三十岁的老脸难得的挤出一个腼腆的笑容，估计连他自个儿都不知道自己有这么厉害。
苏宏铭的笑容却比他更灿烂。
“小杨，回头丁主管会安排人将标书做好，后天由你带标书去投标。”
“其实……标书我自己就能做。”杨禹说道，那语气没有半点的邀功，也没有丝毫的紧张，完全只是在陈述一个事实。
“哦？那你今天下午就负责将电子版标书先做出来吧！”苏总说完看向丁主管，“丁主管，你待会儿把相关资料传给小杨。”
“好的，老板。”丁主管痛快地应下。
尽管他内心塞满了十万个为什么，但当着下属的面去质疑老板这种犯忌讳的事儿他还是做不出来的。
“嗯！”苏总应了一声，“小杨，你先去忙吧。我和丁主管还有一些工作要讨论。”
杨禹应了一句，很干脆地从办公室退了出来，顺手还帮老板将门给掩上了。
快走几步回到自己的工位上，他开始制作投标文件相关内容。
虽然刚才他答应得很干脆，但标书的制作并不是那么简单。
特别是建设和运维方案，这个很重要，它在本项目中扮演着前置条件的角色。
虽然之前公司已经写了方案，但杨禹打算自己做，这活儿他熟。
“杨禹，老板叫你去做什么？”一颗顶着大波浪的脑袋从对面探过来，挤眉弄眼地问道。
杨禹眉眼一抬，苦恼中隐含着几分得意，道：“让我负责云麓山安防项目。”
“真的假的？”
“我骗你干嘛？”杨禹面色一正，“好了，我要做标书了。”
张莉还想再问，可见杨禹双手噼里啪啦地打着字，明显不想再搭理她，只好意犹未尽地将脑袋缩了回去。
可是这聊到半截儿忽然不聊了，对于一个喜欢八卦的人来说如何能忍？
她左顾右盼，旁边两位已经被现实调教得很合格的社畜正在努力工作，她无法下口。
于是她打开了QQ聊天窗口。
追风少女：玲玲，我刚才听说老板让杨禹负责云麓山安防项目呢，太不可思议了。
风铃：这也没什么嘛，说不定是叫去打杂呢。
追风少女：不可能！我听得清清楚楚，说的是负责，而且他现在已经在做标书了。
风铃：……不一定是好事。
追风少女：为什么？
风铃：德不配位，必有灾殃。
追风少女：d(_)
……
办公室里只剩下苏总和丁主管。
“苏总，你真打算让小杨单独去投标？”丁主管虽然知道老板的脾性，但还是忍不住问了一句。
苏总惬意地往椅子上一靠，道：“对！我承认我这样做有赌的成分。但你不觉得这小伙子是个人才吗？”
丁主管有种被捅到肺管子上的感觉，半晌才缓过劲来，道：“话虽如此，但他毕竟太年轻了，没有参与招投标的经验。这个项目这么大，还涉及现场谈判和二次报价，万一……”
没等丁主管说完，苏总正色问道：“老丁，在此之前，你觉得我们在这个项目上的优势有多大？竞标成功率有多高？”
“最多三成，毕竟几家主要的竞争对手实力都差不多，在完全公平竞争的情况下大家的机会都是一样的。不过现在有小杨分析的这些信息，我觉得我们胜出的几率应该会更高一些，但估计也就五成左右。”
“可小杨说他有八成把握呢。”苏总笑得很神秘。
丁主管脖子一粗，道：“苏总，说大话谁不会啊！他还说我遥控指挥就能达到九成把握呢，我自己都从来没这么自信过。”
苏总笑笑，道：“你千万别将这小伙子当职场新人看，他那心脏挖出来估计都比你多几个眼儿。就刚才那话，你真认为他说你遥控指挥能提高中标的机会？”
“他不就是这样说的吗？”老丁有些懵。
苏总道：“这样说吧，如果是你去投标，而竞争对手派去现场竞标的都是些刚走出校门的小年轻，你会怎么想？”
“那还能咋想？说明对手不重视呗，估计是打着随便薅一锄头的想法，万一中了算大赚，没中也不亏，毕竟没费多少精力……”
说到这里，丁主管忽然明白了什么。
确实，如果到时候只让杨禹去现场投标，肯定能极大降低对手的警惕，这会让公司在二轮报价时有一定优势。
关键是杨禹这小子居然还会演戏，刚才自己都被骗了……嗯，应该只是刚才吧？
丁主管被搞得有些不自信了。
他怀疑自己是不是一开始就被演了。
但仔细想想……
“应该是多虑了！”
“这肯定是巧合！”
没等多久，丁主管就从苏总的办公室走了出来，看向杨禹的神色也多了几分郑重，少了一些轻慢。
随后丁主管将有关于云麓山安防项目的所有资料传给了杨禹。
公司中午提供午餐，是写字楼下一家快餐店提供的盒饭。
菜品质量没任何可期待的，能下咽填饱肚子就算不错了。
饭后，杨禹花了两个小时时间，一份完完整整的电子版标书就出炉了。
“丁主管，标书已经弄好了，也不知道里面有没有欠缺的地方，还请您审定。”杨禹找到了丁主管，姿态放得很低。
丁主管舒爽感一下子涨了八度。
有些话，从不同的人嘴里说出来，感受是不一样的。
就好比读书的时候，同样是向你请教问题，如果对方是学霸，你会觉得很爽，如果是学渣，你只会觉得烦——美女同学例外。
丁主管现在就是这样的心态。
你小子不是很牛吗？不也得向我请教！
多巴胺一分泌，好感度也就上来了。
“好说好说！”丁主管咧嘴一笑，认真地看起杨禹刚刚发过来的这份文档。
随着一页一页的翻阅，他脸上的笑容越发灿烂。
以后业务部又能多出一位能独当一面的人才，挺好。
但对于新人，该鞭笞的还是得鞭笞。
“小杨，你看这里，无违法犯罪承诺最好是用单独的承诺函！虽然你在响应对照表中做了承诺，但遇到极个别认死理的专家，也可能判定你这不符合要求。”
“还有这里，对方招标文件里并未明确要求，你可以表述得相对模糊一些，不至于给自己挖坑。”
翻完最后一页，丁主管似乎觉得自己有些吹毛求疵了。
他又加了一句：“当然，这些都不算什么大问题，你这标书已经做得很标准了。一会儿将标书打印出来，你直接去找苏总签字吧。”
“还是明天再打印吧，反正后天才开标，说不定还有什么调整的呢。”杨禹看出丁主管被投喂得很舒爽，悄然间切换了聊天的模式。
“那倒也是。”丁主管点点头。
其实他很清楚，苏总之所以让杨禹今天就将标书做出来，只不过是想先看看他是否有做标书的能力，如果不行，明天再安排熟手去做也来得及。
现在已经证明杨禹确实有能力独立制作标书，反倒是不急了。