第5章 还是不够成熟
不过转念一想，国内安防设备大规模普及才刚刚开始两三年，监控集成这一行在当下很多人眼里确实是有技术含量的活儿，宏铭科技投身这一行比这个时间更早，苏总觉得自己有底气也就很正常了。
但这在杨禹看来纯粹就是个笑话，不超过一年，这一行就卷成了狗，去电脑城随便找个门店都能装监控。
“苏总，我个人认为，宏铭科技想要发展壮大，视野就不能只局限于监控集成这一行当，而应该有着更长远的规划，往更上游的地方走。”
“你是说投资建厂，自己生产监控设备？”苏总语气缓和而又平静，就像是在说早上吃了根油条一样轻松。
杨禹沉默了两秒，认真地点点头，道：“这也算是一个不错的选择吧！”
苏总笑着道：“不错！年轻人有冲劲，是件好事。”
说完，苏总刷刷几笔，在投标文件上签下自己的名字，然后顺手递给了杨禹。
“小杨，好好干！如果你能拿下这个项目，该有的分成一分都不会少。”
“谢谢苏总。”
杨禹也没多说什么，接过标书转身就出去了。
背影很潇洒。
在门关上的那一刻，苏总笑着摇摇头，低喃道：“果然，年轻人呐，还是太理想化了，不够成熟。”
门外。
杨禹从来都不认为自己一次就能将苏宏铭给忽悠瘸了。
对于忽悠这事儿，杨禹有着深刻的认识。
耶稣、佛祖为什么这么能忽悠……为什么有这么多信徒？因为他们背后有光环嘛，锃光瓦亮的。
自己现在也就是吃亏在光环不够，等背后的光环多了，老苏还不是轻松拿捏？
再说了，他这次只是先提前敲敲边鼓，根本没想过要让对方听从自己的建议去办。
真要是那样，他反而尴尬了。
谁让他现在穷呢。
……
眼睛一闭一睁，一天就过去了。
杨禹一大早到了公司，先将标书装好，然后找丁主管签派车单。
“小杨，你给我交个底，这次投标，你真有把握？”丁主管悬着笔没有落下，一脸认真地问道。
不怪丁主管心头没底，毕竟杨禹入职才一个多月，与他同期进公司的几个员工连招投标流程都还没弄清楚呢。
杨禹却很淡定，道：“主管你就放心吧！我还想拿提成呢，没把握的事儿我不会干的。”
丁主管道：“可别赔本赚吆喝。”
“那肯定不能，毛利率肯定在公司项目的平均线以上。”
丁主管觉得这小伙子有些飘了。
他深深地看了杨禹一眼，可在那张富有朝气的脸上，他看不出半点吹嘘的成分。
考虑到这事儿是老板亲自拍板定下的，他没再说什么，刷刷两笔在派车单上签下了自己的名字。
“你打算一个人去？”
“不，我想带上安福生。”
丁主管一下子抬起头，见杨禹不像是开玩笑的样子，脑子不由得多转了两圈。
然后，他悟了。
这组合，主打的就是一个“我摆烂了，你们随意”的态度。
杨禹演技再好，遇到眼神毒的人说不定也能看出来，但安福生不一样，他是真的嫩，不用演。
“行吧！反正这个项目苏总让你全权负责。”丁主管说了一句，随手将派车单递了过去。
杨禹拿到派车单，便直接去了后勤部。
后勤部连主管在内只有四个人，只有一间办公室。
公司的三辆公车钥匙都在后勤部主管姚文华手上保管着。
当杨禹将派车单递到她面前时，姚主管一双迷人的桃花眼盯得他头皮发麻。
“云麓山？那个安防项目？你和安福生去？”
“对！”
“小杨，你是不是认识苏总的女儿？”
杨禹哭笑不得，果然，苏总的小姨子果然任性，这种玩笑都敢开。
可惜这玩笑姚大总管能开，他却顶不住，只能装傻。
“苏总有女儿吗？”
姚主管果然没接话，又狐疑地瞄了杨禹一眼，嘴里嘀咕了句什么，顺手将钥匙递了过来。
杨禹道了谢后拿着钥匙便退了出来。
回到自己的工位上，杨禹拍了拍身边小黑胖子的肩膀，大气地道：“安福生，丁主管安排你跟我去云麓山。”
安福生听了一愣。
他知道杨禹这两天在跟进云麓山安防项目，尽管公司内部有传言说这是领导故意在给杨禹挖坑，制造一个理由把他开了，但安福生觉得不太可能。
公司要开除一个员工，还需要制造理由？
所以他挺羡慕杨禹的，还曾给对方打气呢。
可现在这事儿轮到自己头上，他脑子里不由得杂念重生。
老丁这厮要害自己？
很多人都这样，在朋友面对问题时容易往好了想，可当自己面对问题时，却总容易往坏处想。
“真的？你没骗我吧？”
“派车单上写着呢。”杨禹扬了扬手中的纸条，“走吧！”
……
一坐到车上，安福生屁股就像长了痔疮一般，横竖不舒坦。
“杨禹，你说领导脑子是咋想的？这么大的项目，怎么就放心让我们去投标呢？就不怕我们搞砸了？”
“说不定领导就是希望我们搞砸呢。”杨禹无所谓地道。
“啥意思？”
“字面意思。”杨禹笑笑。
安福生眼珠子突然一凸，如丧考妣道：“领导是不是想把我们开了？”
“不知道。”杨禹说道，“不过你也不用紧张，说不定我们真能把事儿办成了呢。”
“……”一句“说不定”让安福生内心更忐忑了。
“无论成功与否，只要我们努力过就行了。”杨禹随口给对方灌了一碗鸡汤。
“……”
安福生瞬间觉得杨禹心态真好！
这年代，鸡汤文还是很有市场的，谁QQ空间里没几篇鸡汤文呢？
……
云麓山位于江州市西南，十多年后主城区会扩张到这里，但现在这里还属于远郊。
作为距离江州市最近的4A级景区，一到周末这里便人流如织，特别是夏天，江州市民都喜欢到这边来避暑。
杨禹不知道去云麓山的路，好在他的N95手机具有导航功能，倒也不至于迷路。
在上午十点前，杨禹将车停在了云麓山脚下一栋古色古香的大楼前，招呼了安福生一声便下了车。
“这个项目！必须拿下。”杨禹拍了拍安福生的肩膀，像是在鼓励对方，又像是在自我打气。
哪怕不为公司盈利考虑，这里的巨大人流量也是杨禹所不能放弃的。
他要搞基于深度学习的人脸算法，海量的样本数据是必不可少的，而这里能提供足够多的人脸样本。
安福生内心是绝望的，刚刚调整过来的心态又崩了。
不过这也是杨禹想要的效果，拎着一袋子资料就进了大楼。
安福生咬咬牙，跟了上去。
按照招标文件提示，他们来到了303会议室。
一进门就发现这里面非常热闹，一圈沙发上坐了十四五个人。
杨禹一眼望过去，心里大概有了底。
这里一共七家公司，看来自己来的时间刚刚好，除了。
在杨禹和安福生进来时，那些坐着的公司代表一个个防贼般的目光扫过来。
两人瞬间就显得很不自然了……
“竞争对手？”
“也不知道是哪个公司的。”
“这么年轻？跑这里刷经验来了？”
一个个念头在他们脑子里闪过，然后目光平滑地移开了。
他们心头在冷笑，这种私营企业招标可不比政府采购，后者有各种框框条条约束，而前者就要灵活许多，如果公司派来的代表没有足够的应变能力，说不定在最终报价环节前就被刷下来了。
而杨禹二人在他们眼里就属于这种没有应变能力的萌新。
仅仅在人群中多看了他们两眼就开始手足无措了，这能挡事儿？
这时一位穿着白色衬衣的青年礼貌地迎上来。
“二位也是来参加安防项目投标的吗？”
“嗯！”杨禹腼腆地点了点头，“您是……”
“我是云麓山旅游开发公司后勤部的江城新，负责现场资料收集。请问你们是哪家公司？”
“宏铭科技。”
“宏铭科技？”江城新一愣神，感觉很是惊讶。
不仅是他，办公室里坐着的各大公司代表，有一个算一个，全都一脸懵逼地望了过去。
宏铭科技在江州市安防集成领域也算是头部企业了，怎么就派了这两个明显扶不上墙的愣头青过来？难道是见竞争太大，直接放弃了？
不应该啊！以宏铭科技的实力，没道理连争都不争就直接放弃吧？
难不成他们手头上有其他项目，忙不过来？
突然被这么多人看着，安福生手足无措，脚指头都快抠出一座长城了。
杨禹挤出一个笑容，道：“对！苏总派我们过来的。”
江城新忍不住问道：“你们苏总是怎么想的？”
杨禹一本正经地回答道：“苏总说年轻人就应该有冲劲。”
江城新脸颊一阵抽搐，这话他没法接，也不想接。
尽管上面有交代说尽可能让大公司都留下来，这样可以，但至少你自个儿得争气不是？
算了，爱咋滴咋滴！
“你把资料给我吧。”
杨禹立刻双手将袋子递上，主打的就是一个听话。
江城新接过那一大袋标书，随意地点了点头，便走到了一边。
杨禹轻轻拉了一把安福生，指了指旁边的椅子，二人略显局促地坐了过去。