105.第105章 价格围剿
距离很近，周穗一下子就丢到了傅谨言的头上。
钢笔笔帽还是有一定的分量的。
傅谨言啊了一声，对上了少女担忧的眼神。
他炫耀般把答题卷拿起来给周穗看，还贴心的翻了面。
周穗简直要昏过去了，人家睡归睡，但是每一页都写的密密麻麻的，就连作文纸都写满了。
比不了比不了。
接下来的考试，傅谨言一如既往的早早写完就趴在桌子上睡觉了，周穗再也不瞎操心叫醒他了。
这还不是最气人的。
最气人的是这家伙一来就拿下了年级第一的宝座，并且成绩远超第二名二十多分。
嗯，第二名就是周穗同学。
周穗心里那个恨啊。
“你脑子到底是怎么长得，这么灵光怎么不去学理科，我记得你物理特别好。”
这话傅谨言不知道怎么回答，学文科还不是为了跟你一个班。
“我又不偏科，学什么都无所谓。”
“那倒也是，真令人羡慕。”
傅谨言要了周穗的期末考试卷子，给她做了详细的批注。
并且根据她的错题，分析知识点薄弱的地方，有针对性的整理了一份笔记给她。
周穗看了直呼内行，怎么办，人情好像越欠越多了。
这段时间在忙期末考试的事情，周穗刚到办公室，就看到了桌子上的宣传单页。
正是国营百货四家公司的降价信息。
各家轮流降价，吸引客户。
钢铁厂百货日复一日的人潮汹涌，其他四家国营百货终于坐不住了。
一个城市的常住人口就这么多，都来钢铁厂百货购物了，分到其他家的可不就是少了吗？
此消彼长的道理。
只有把钢铁厂百货挤兑走，四家国营百货才能重新恢复往日的荣光。
钱英急得不行。
“老板，怎么办，我们也降价吧？否则客户都跑到他们那里去了。”
“降价不是长久之计，降价容易，想再恢复可就难了。
比方说今天大白菜一毛钱一斤，降价到五分，以后我再卖一毛，你还买吗？”
钱英摇摇头。
“对嘛，你肯定在想怎么涨价了，贵了一半，那肯定心里不平衡，然后等着下次降价再买。”
钱英点点头，很真实了，这就是大多数人的心理。
“降价是为了留住客人，那是不是卖的越多亏的越多，我们开商场是为了亏钱吗？”
钱英耷拉下脑袋，“不是，是为了赚钱。”
周穗点点头，钱英还停留在打工人的思维，没有从高屋建瓴的层面去分析问题。
还得练，等练到能够独当一面了，周穗就能放手了。
“那现在怎么办，我们总不能眼睁睁的看着他们降价抢客人，什么都不做吧？”
周穗不想打价格战。
打价格战只会带来一时的销量，但是会扰乱整个零售行业，无论是短期来看还是长期来看，都是亏本买卖。
你今天打八折，我明天打六折，他后天又打五折，大家比着亏钱吗？这一点意义都没有。
什么都不做坐以待毙，这不是周穗的风格。
周穗大脑在快速转动，她在想后期大型商场有什么东西，是现在还没有的。
如果能做出自己的特色，就能留住客户。
很快，四家国营百货的降价活动就来了。
前期宣传铺垫也做到位了，顾客们纷纷挤爆大门。
人气和销量嗖的一下就上来了。
相对比而言，钢铁厂百货就显得有些冷清，人流量断崖式下滑。
大家都着急的不得了，好不容易找了份高工资的好工作。
万一倒闭了，他们去哪里找这么好的工作啊。
周穗不着急，。
她出差了，和傅谨言一起。
四家国营百货的人流和销量都是打折换来的。
日用品和蔬菜瓜果什么的打折还好，亏不了几个钱。
服装打折也能扛，服装利润率高，无非就是少赚一点。
电器可不一样了，电器可是大件，打起折来可就差的多了。
轮到伏流路百货电器打折的时候，李经理悔的肠子都青了。
本来电器都不愁卖的，现在为了跟钢铁厂百货打价格战，现在又主动打折。
销量是上去了，但是买一台赔一台。
李经理很快接到了上司的电话，把他臭骂了一顿。
“人家都是大白菜土豆子打折，那能打几个钱，就你个傻叉玩意儿电器打折。
电器货快供应不上了，你还打折，你脑子是不是装的屎？这笔损失要是赚不回来，拿你以后的工资来抵。”
伏流路百货就这样灰溜溜的退出了战场。
其他三家百货还在继续打折。
周穗和傅谨言也终于从沪市出差回来了。
她带回来了一个计算机专业的高材生。
高材生三下五除二的在总服务台装了一个黑色的大盒子，又在每个收银台都安装了一个黑色的小盒子。
周穗宣布，钢铁厂百货正式开始发布购物卡。
活动时间三天，充五十，送五块，卡里余额五十五，充一百，送二十，卡里余额一百二，充五百送五十，卡里余额五百五十块。
购物卡不记名，不挂失，丢了不补。
大家一听，这跟打折有什么区别？
而且这个购物卡还有风险，万一你不兑现了咋整？
一下子掏那么多钱，万一不能用了怎么办？
大家观望的多，买卡的一个也没有。
周穗先是挨个送出去一批购物卡，价格都是一百块的，齐从均、钱大花、等人都送了。
市里领导们暂时没敢送，还没到时候。
钱大花亲自当第一个吃螃蟹的人。
虽然她手里有周穗送的购物卡，但是她没有拿出来用，而是亲自到服务台办了一张五百块钱的卡。
然后拿着卡开始进场消费。
买了牛肉、大葱、苹果、毛衣，各个区域都选了一件东西。
她后头跟了一屁股人，就跟小分队似的。
大家都太好奇了，这个购物卡到底是怎么用的，到底能不能用？
要是能用他们也要买，不光是打折划算。
重点是可以送领导，送长辈，这可是不记名的，送人太方便了。
钱大花雄赳赳气昂昂的拿着一大堆东西去到收银台。