第三章 空手套白狼

深夜时分，酒馆里的客人们逐渐散去，只剩下卢比奥和佩雷斯父子还在一边喝着小酒，一边陪同罗西翻阅索莱达的账本。

账目显示，俱乐部的临期负债超过了19万欧元，比罗西预想的多出不少。

看到这里，罗西不禁眉头一皱：

“这几笔负债可以申请延期吗？”

“让我看看……这第一笔桑坦德银行的5万欧元贷款，我们有过一次延期，恐怕不会批第二次。至于剩下这两笔凯克萨银行的贷款……”

阿曼多说着，瞟了一眼卢比奥。

“……这两笔我来想办法吧。”

虽然有些为难，卢比奥还是答应了帮忙申请延期。

“那就拜托你了。至于剩下的5万欧元，我明天给俱乐部提供一笔赞助费，就拿这笔钱去还贷吧。”

罗西暗自庆幸，得亏是在自己的偿还能力范围之内，要不然这脸就丢大了。

这样一来，债务问题就解决了，最高兴的当然是阿曼多，他已经掩饰不住内心的喜悦：

“实在是太感谢两位了，愿上帝保佑你们。”

不过罗西还有另一层忧虑：

“比起还债，我反而担心俱乐部出现的持续亏损。”

索莱达在上赛季录得了10万欧元赤字，这表明，阿曼多过去一年纯粹就是在做亏本生意，估计是完全兜不住了，所以才急着申请破产。

自从降级之后，索莱达通过降薪和裁撤青训梯队，把总预算从40万缩减到25万，至少在预算上做到了收支平衡。

然而新赛季开始前，俱乐部出现了一连串问题，导致季票、商品销售以及获得的赞助均未达到预期，单是赞助费就比上赛季少了7万欧元。

“如果不能自负盈亏，债务必然会继续累积，总有一天会超过我的偿还能力。”

在罗西看来，经营一家俱乐部跟经商没什么两样，只有盈利才是硬道理，必须先维持生计，才有发展壮大的可能。

同为商人，阿曼多自然能理解他的想法：

“的确如此，我是过来人，很理解你的担忧。”

他端起酒杯一饮而尽，然后接着说道：

“在你加入之前，我们已经做了不少工作：球员和教练集体接受降薪，只拿法律规定的最低工资。梯队也裁撤到大区足协所要求的最小规模，至于俱乐部职员，那更是义务劳动，没人拿过一分钱。”

既然没有节流的余地，那就只能想办法开源了。

“赞助这里，目前只拉到6万欧元，比上赛季少了一大半，这一块我们还得加把劲。”

听了罗西提出的目标，阿曼多吐露了当前面临的困难：

“这可不太好办。近年经济不好，赞助商普遍削减了预算，比如四千克酒庄和奎索特肉制品，索莱达的两家主要赞助商，今年合计赞助了我们2万欧元，只有往年的三分之一。”

像索莱达这个级别的俱乐部，赞助商几乎全是当地商家，想必阿曼多早已挨个登门拜访，可是肯出钱的主儿，就只有这么十来个。

作为外来户，罗西在帕尔马的人脉资源显然比不上阿曼多，但他另有一番打算：

“你刚提到的那两家企业，咱俩抽个时间再去走一趟？”

“天哪，你不会还想找他们要钱吧？我敢打赌，他们绝对不会再掏哪怕一分钱。”

“阿曼多，你的思路要再拓宽一些，拉赞助又不是只能要钱。”

虽然不知道罗西的葫芦里卖的什么药，阿曼多还是选择听从他的提议，于是第二天上午，两人便驱车赶往了四千克酒庄。

同一时刻，有个愁眉苦脸的家伙，正待在四千克酒庄的酒窖里，盯着那数百只装满了红酒的橡木桶独自发呆。

他叫弗朗西斯·格里马尔，酒庄的首席酿酒师。

就在格里马尔为自家红酒滞销而发愁之时，一位酒庄员工跑了进来，把阿曼多来访的消息告诉了他。

一听到这个名字，格里马尔的眉头皱得更紧了，不用想都能猜到，这家伙是来要钱的。

格里马尔恨不得立马找个地方躲起来，不过阿曼多好歹也是酒庄的客户之一，实在不好闭门谢客。他犹豫再三，还是决定出去见一面。

他来到庄园门口，此时前来拜访的两人，正站在一辆小货车前面进行交谈。

“瞧瞧，这是谁来了？噢，原来是阿曼多，我的老朋友。”

阿曼多闻声望去，看到出来迎客的格里马尔，便迈着大步走上前，给了他一个熊抱。

“噢，我亲爱的弗朗西斯，好久不见，我非常想念你。”

一番虚情假意之后，格里马尔心里已打定主意，只要一口咬死没钱，他们也不能把自己怎么样，于是干脆就替两人点明了来意：

“我有点记不得了，我们是不是上周刚沟通过赞助事宜？”

趁对方还没直言拒绝，罗西赶紧解释道：

“你误会了，我们不是来要钱的。”

他那口阿根廷味儿的西语，成功引起了格里马尔的注意，格里马尔疑惑地望着他的脸，问道：

“你是？”

“我叫罗西，索莱达的新任负责人。”

格里马尔虽然很想问阿曼多，为什么会找一个印第安人来接替自己的位置，但这样问又好像不太礼貌，于是只好假装接受了这个设定。

不过既然不是来要钱的，那就好说了。

“噢，你好呀，罗·西先生，我不知道您也来了，有失远迎，抱歉抱歉。”

格里马尔想着，那就略尽地主之谊，随便应付一番，然后伺机找个借口把他们打发走。

“天气热，我们进屋里坐吧。”

三人一同来到庄园里的小别墅，格里马尔从酒柜里拿出一瓶红酒，准备给两位客人倒上。

“我开车，只给罗西先生倒就好。”

阿曼多挥手谢绝，罗西则恭敬不如从命地举起了酒杯。

“这是贵庄的产品？”

“没错，这是2007年秋天酿造的，罗·西先生如果喜欢，可以带两瓶回去。”

要是两瓶酒能把人打发走，格里马尔可就太开心了。

“可以吗？那实在太好了。容我先尝一口……”

罗西晃了晃酒杯，然后喝了一小口。

“如果没猜错的话，这是赤霞珠和卡耶特混酿。”

“罗·西先生也懂红酒？”

一谈起酒，格里马尔突然有了兴致，似乎忘了面前这两人的来意。

“不知你有没喝出来，这里面其实还有10%的梅洛。”

“噢？难怪这浓郁当中还夹杂着一丝柔和，酒不错，应该不至于滞销才对呀。”

在罗西看来，这酒即便是在整个普拉耶旺特法定产区当中，也能排在领先水平。

“话是这么说，可如今经济形势不好，没多少人愿意买单。我们的分销商已经倒了两家，酒窖里边积压了十几万瓶酒，都快没地方站人了。”

格里马尔哀叹道。

“既然库存积压如此严重，我来提个解决方案，大家研究研究？”

罗西此言一出，格里马尔突然两眼发亮：

“罗·西先生请说。”

绕了一大圈，终于回到了正题。

“其实也不算研究，算是帮我们的忙。讲白一点，我的确是来拉赞助的，因为俱乐部的亏损还在扩大，缺钱发工资，但我不打算跟你要现金。我提出两个条件：”

“第一，贵庄以实物赞助的方式，为我们提供货值2万欧元的红酒。作为回报，我们会为贵庄加大宣传力度。具体宣传方案，近期会给到你。”

“第二，我们将尝试一种新的营销方式，按照建议零售价把这批红酒转卖出去，如果效果好的话，后续我们会再找贵庄进货，就按你们给分销商的价格，总货值不低于20万欧元。”

“我话讲完，格里马尔先生觉得这个方案如何？”

仔细听完罗西提出的方案之后，格里马尔心里琢磨着，这酒反正卖不完，拿一些出来做赞助也未尝不可，总比直接掏钱强，要是对方能兑现第二个承诺，那就相当于多了一条销路，这买卖似乎值得一做？

“没问题，我们这款红酒零售价为25欧元，那就是总共800瓶，稍后我让工人去取，不过你们要怎么带回去？”

阿曼多指着窗外说：

“我们的货车就停在门口。”

格里马尔这才恍然大悟，原来这两位仁兄从一开始就是来要酒的，他拍了拍阿曼多的肩膀，大笑道：

“哈哈，两位这招实在高明。阿曼多，你们这位新负责人，不简单啊。”

“过奖了，我只是提了一个符合我们双方共同利益的方案，关键还得格里马尔先生愿意支持。请你放心，只要营销效果达到预期，我们一定会遵守承诺。”

几经折腾之后，两人告别了四千克酒庄，然后拉着半车红酒，赶往了下一家赞助商，奎索特肉制品的加工厂。

他们在那边故技重施，搞来一批即食香肠，随后赶在下班高峰期之前，回到了位于索莱达教堂广场的俱乐部办公室，索莱达的球员们已经等候在那里。

夕阳之下，一群人协力把货物全都搬到了办公室的二楼仓库，阿曼多站在仓库门口，望着里头成堆的红酒和香肠，感到有些纳闷。

“货是拉回来了，可是我们要怎么卖出去？”

“放心吧，销售计划我都已经想好了。”

罗西笑道。