285、X受阻企业规模，实力合作者成关键
困难要靠自己克服，障碍要靠自己冲破；在我们的字典里是没有难字的——拿破仑。
面对困难，我们应该像暴风雨中的竹子，坚韧不拔；
面对困难，我们应该像大洋中的小舟，激流勇进；
面对困难，我们应该像迁徙的候鸟，永不放弃！
第二天，我来到公司后，没有像往常一样打开电脑开始工作，而是破天荒地给自己制作了一杯咖啡，然后靠在转椅背上，看着办公室的天花板——因为我需要思考：到哪里去找有实力的合作企业呢？因为这已经成为了我前进道路上必须迈过去的一道坎。
就在此时，桌上的电话响了，我以为是薇亚打来的，结果电话中传来的却是侨联郭书记的声音：
“X博士，昨天晚上薇亚给我打电话，说你的复合式波分复用光通信模块被山东网通相中了，但由于你的公司规模太小，因此山东网通不敢买你的东西，让你先去找一个有实力的企业合作，然后他们再和你谈。”
应该说郭书记的来电让我感到意外。
昨天晚上回来后，我没有给薇亚打电话，因为我不知道怎么跟她说，之前我认为此次是志在必得，但没想到变成了这么一个结果。
不过我虽然没有给薇亚打电话，但奇怪薇亚怎么也没有给我打电话？原来她是给侨联郭书记打电话了，想必冯经理已经把昨天我和陶总的谈话都告诉她了，因此她才会去找侨联郭书记。
本来我也想过去找侨联郭书记，但我这个人的性格有个缺点，那就是不喜欢求人，加上我也不知道该如何对侨联郭书记说才好，想不到薇亚却先去找了侨联郭书记，说老实话，她去找侨联郭书记比我去找更好。
因为社会就是一个“江湖”，她和侨联郭书记，还有她的那个网通的朋友冯经理，都是这个“江湖”上的人，而作为“江湖”上的人，自然必须维护好自己的“江湖”圈子——因为谁也难保哪天需要别人的帮忙呢？
不过，侨联郭书记今天打电话来，除了薇亚找他帮忙外，还有一层关系，那就是在他的眼里我是一个华侨，我的公司是一个侨资企业，而帮助华侨和侨资企业解决困难正是侨联的一个日常工作。
就在我想着这些的时候，电话中侨联郭书记又说了下去：“所以我一接到电话，马上打了几通电话，找了咱洪州的几个有实力的企业家，看看他们有没有兴趣来投资你的公司。”
“结果还真找到了两个，他们两个都是做机械加工产品的，虽然规模很大，但利润太薄，因此现在想转型去做高科技的产品，所以一听我说你这里有一个光通信的产品，已经被山东网通相中了，马上说有兴趣。”
我一听，心想：“刚才我还在想到哪里去找有实力的合作企业，想不到这么快就找到了！”
于是我在电话上向侨联郭书记道谢道：“哎呀，郭书记，这太感谢了！你这真是雪中送炭那！”
“X博士，你不用谢我，帮助华侨和侨资企业解决困难是我的本分工作！”侨联郭书记在电话中客气地说道。
“如果你感到可以的话，这个星期五的中午，我在欧罗巴大酒店设一个饭局，请他们两个过来和你一起聊聊，你看怎么样？”侨联郭书记在电话中问我道。
我一听，侨联郭书记居然连饭局都帮我设好了，这是我没有想到的，于是马上答应道：“这太好了！星期五中午我一定准时到！”
放下电话后，我突然对当年我做出了选择来洪州蛰伏的决定感到庆幸，当时很多人不理解我为什么要来山东洪州这么一个三线城市创业，甚至还有不少朋友说这种三线城市里的人都是“土包子”，还说我和“土包子”打交道会有什么前途？
实际上，一个企业最大的资源是什么？是人脉！而在新世纪初的中国，最大的人脉关系是什么？是和政府良好的关系！
试想，如果不是薇亚这个规划处的处长帮我出面，那个洪州网通的冯经理会对我的复合式波分复用技术这么上心吗？
还有，山东网通的一个副总，会抽出时间亲自来和我这么一个只有四个人的企业谈项目的事吗？还不是山东的省信息产业厅的孙厅长出面去打了招呼？
包括，现在我要找有实力的企业来合作，如果让我自己去找，我真不知道去哪里找，更不要说能不能找到，即使找到了合适的人选，人家也未必会来见我，但现在侨联郭书记一通电话就来了两个，而且连请客吃饭的钱都不用我掏腰包！
就在我感慨当年的决定时，桌上的电话又响了，我拿起话筒一听，这次是薇亚打来的。
“昨天你在山东网通和陶总谈的情况冯经理已经告诉我了，说你的企业规模太小，让你去找一个有实力的企业来合作，所以我给郭书记打了一个电话，想请他帮你去找一个。”薇亚在电话中说道。
“郭书记之前年轻的时候是洪州的团委的书记，和现在市委的贾书记是搭档，因此在洪州的人脉很广，加上现在他在侨联当书记，平时经常下基层，不像我老是坐在办公室里。”
“同时我想侨联是政协下面的，因此他和政协里的人都很熟，而政协里有不少有实力的企业家，因此通过这个渠道去找会事半功倍。”薇亚在电话中向我解释着为什么她会想到去找侨联郭书记。
我在电话上听了薇亚向我解释的为什么她会想到去找侨联郭书记的原因，就笑着说道：“谢谢你啊！郭书记今天上午已经给我打过电话了，说他已经帮我物色到了两个人选，连饭局也帮我安排好了，让我这个星期五中午去和他们谈谈。”
“真的？想不到他动作这么快！”薇亚在电话中听我说侨联郭书记已经帮我物色到了两个人选，惊喜地说道。
“你的动作也不慢那！”我听薇亚说侨联郭书记动作这么快，就在电话上夸薇亚道。
“这几天我正好因为要期末考试了，在北惊集中上课复习，脱不开身，所以只能去找郭书记了，不过我也会找班上一些投行的同学谈谈，把你的情况介绍给他们，看看他们中有没有感兴趣的。”薇亚听了我对她的夸奖，说她不在洪州，还说她会在她的清华EMBA同学圈中也帮我找找。
......
转眼到了星期五，我来到了欧罗巴大酒店，我穿过金黄色为主色调的酒店大堂，无心欣赏那法式的青铜墙饰、意大利式的音乐喷泉、西班牙式的水晶灯，弥漫着浓郁的地中海风情，而是三步并作两步地找到了侨联郭书记订好的包厢。
当我走进包厢时，发现侨联郭书记已经到了，另外还有两个中年人，其中一个身体健壮，另一个则相对文弱，此外侨联的小高和任师傅也在。
“X博士，我来给你介绍一下，这位是洪州金鑫机械加工厂的苗老板。”侨联郭书记指着他右侧那个身体健壮的中年人对我说道。
“这位是鲁南五金加工厂的袁老板。”侨联郭书记又指着他左侧的那位相对文弱的中年人对我说道。
“你好！”
“你好！”
我走过去分别与苗老板和袁老板握手寒暄道。
“X博士，你老家是哪里？”坐下后，苗老板问我道。
“上海。”我简短地答道。
“哟，一个南方人，来北方创业，不容易！”袁老板听说我是上海人，就客气地奉承道。
“洪州是个好地方！”我见袁老板奉承我，于是就也奉承了一句。
“苗老板，袁老板，X博士手里有一个高科技产品，被山东网通相中了，现在需要找一个有实力的合作伙伴，因此之前我听你们两位说要转行去做高科技行业，因此今天把你们双方都请来了，看看有没有合作的可能。”侨联郭书记见我和苗老板和袁老板都认识了，就不再多说废话，而是单刀直入，直奔今天这顿饭局的主题了。
“X博士，你的这个产品是干嘛的？”苗老板问我道。
大家都是场面上的人，知道每个人都很忙，因此在简单的寒暄之后，都不愿再废话连篇地浪费时间，现在既然侨联郭书记已经挑明了今天这个饭局的主题，袁老板就不再客气，而是直接问起来我产品的用途是什么。
“这是一个光通信产品，它的作用就是可以将一对光纤变成两对，但成本比新铺设一对光纤要便宜至少50%！因此可以为电信企业节约大量的投资，同时又可以极大地改善目前大家上网速度太慢的问题。”我向苗老板解释着复合式波分复用光通信模块的用途、价值和意义。
“哦，这样听来这个产品还挺有发展前途！”苗老板听来我的解释，不由地赞了一句。
“你这个产品大约需要多少投资？”袁老板可能是被我的话吸引了，问起了我需要多少投资。
“不多，大约￥500万到￥1000万的样子。”我见袁老板问起了投资规模，心想看来有点戏了，因为一般情况下，如果对方对你的项目不感兴趣，是不会问你需要多少投资的。
“嗯，这钱倒是不多，但不知道这钱是用来干什么？”苗老板听了我的投资需求，点点头，仿佛这点投资对他来说不算什么，因此问起了钱的用途。
“这钱是用来建一个覆盖洪州市的试验平台，用来向山东网通证明我们产品的可靠性、稳定性和有效性，这样山东网通就可以买我们的产品了。”我实话实说地把我为什么需要这钱的原因告诉了苗老板。
“哦，是这样......”苗老板听了我的话，仿佛在思考什么问题。
“那山东网通有没有和你签一个合作协议，说如果你的试验成功了，他们一定买你的产品呢？”袁老板可能比较心直口快一点，听了我的话就问我和山东网通之间有没有什么合作协议。
“没有。”我摇摇头，坦诚地答道。
听我说没有，袁老板和苗老板两人对视了一眼，然后问我道：“那如果试验成功了，山东网通不买你的产品怎么办？”
应该说袁老板的问题问在了一个关键点上，那就是我把这么大的一笔钱投下去了之后，山东网通变卦了，不买我的复合式波分复用光通信模块了，那我该怎么办？
这个问题我还真没想过，因为在我的思维逻辑中，他们没有理由不买啊！
应该说这袁老板也是一个“久经沙场”的人，他见我有点尴尬，看出我没有考虑过这个问题，因此为了不让我太尴尬，就委婉地补充了一句：“我是说万一。”
我真的没法回答这个问题，因为我知道作为一个企业家，应该把所有的可能都考虑进去！
这时苗老板见我无法回答袁老板的问题，知道山东网通并没有和我签订任何合作协议，所谓的“相中”或许只是一个口头承诺，于是就问我道：
“X博士，那我们有没有办法一步一步来？先小规模生产一点，投到市场上去，看看市场反应如何，如果市场反应不错，我们再加大生产规模，如果市场反应不佳，那我们就回头改进？”
我摇摇头说：“这个不行，因为山东网通要么不用，要用就是整个山东全面铺开！”
“那他们就不能花点钱在洪州先做一个局部的试验，非要我们来做这个试验？”苗老板听我说不行，就不解地问道。
应该承认苗老板的这个问题也问到了关键点上，这个问题我从山东网通回来后曾想过，因为当时我感到陶总让我去建一个覆盖洪州市的试验平台对我来说是很不公平的，为什么山东网通就不能自己去做这个局部试验呢？当年我在LunX时，AT&T不也是买了我们的CWDM系统自己去做局部试验的吗？
后来我想通了，那就是现在中国的互联网建设还刚刚开始没几年，中国广大的农村地区还几乎处于空白状态，因此对无论是中国电信还是中国网通来说，他们现在的主要任务是“跑马圈地”，而不是去解决现有的互联网用户的上网速度太慢的问题！
因此他们是有所为有所不为，不愿意把有限的精力和资源投入到改善现有互联网用户上网速度太慢的问题上去！
所以对我这样的一种全新技术和设想，陶总选择了把风险留给我——如果我成功了，那么他们就可以捡个现成的也不是什么坏事，如果我失败了，他们也没有损失。
而当年在LunX，情况则完全不同，那时电信运营商面临从电缆向光缆转变，当时如果AT&T不买LunX的CWDM系统，那就只有去买贵得多的DWDM系统，因此他们没有选择的余地！
就这样，这顿饭局最后无果而终......
回到公司后，屁股还没坐热，桌上的电话响了，我拿起听筒，是薇亚打来的。
“昨天晚上我找了几个投行的同学聊了聊你的项目，他们说你项目不错，但风险太大，因为你并没有和山东网通签任何的合作协议，因此这就存在很大的不确定性。”薇亚在电话中说道。
“他们说这事只有找风险投资来做，只是他们是做PE投资的，所以没法做这事。”
“我就问他们有没有认识做风险投资的人，他们说现在中国基本上没有人去做风险投资，如果有，那也是说是做风险投资，但实际上是只做PE投资，就像他们一样，对外都说是风险投资，但实际上却是PE投资。”薇亚在电话中沮丧地说道。
“你那边的情况怎么样？”薇亚说完了她那边的情况，开始问我这边怎样。
“没戏，基本情况和你那边是一样的，都说风险太大！”我有气无力地答道。
挂了薇亚的电话后，我感到异常地沮丧，因为今天的这顿饭局，包括后来薇亚的来电，给我能否找到有实力的合作企业蒙受了一层阴影。
现实是：这个潜在的合作者如果来和我合作，是需要承担巨大的风险的，那就是万一试验成功了，山东网通变卦了，那该怎么办？
这种可能不能说不存在，因为高科技发展实在太快了，没有人能保证一年后在互联网通信的领域内又会发生什么新的变化！
对此，我真的无解！
在我过去整整二十五年的职业生涯中，我从来没有遇到过这类情况，因此我从来都没有像现在这样感到无助......
然而，就在我陷入苦思而不得其解时，有人敲响了我办公室的门。
我开门一看，是一个长着大胡子的中年人，后面跟了一个妖艳的年轻女孩，看样子是他的秘书。
“请问您是X总吗？”中年人礼貌地问道。
“是。”我简短地回答道。
“我是北惊汇富投资有限公司的。”大胡子一面说一面掏出一张名片递给了我。
一听来人是投资公司的，这让我感到真是天上掉下个林妹妹！我顿时有种喜从天降的感觉......
雁引愁心去，山衔好月来——李白。
【下章看点】
X迎来了两个不速之客......本卷最精彩、最刺激的十七个节章就此开始......
欲知详情，请见下一章分解。