第四十四章 明牌

徐嘉艺带着一群女生浩浩荡荡的来到了刘胖子私房菜馆，瞬间引起了餐馆内用餐的顾客注意，都是女生啊，乌压压的一片啊，这么多好看的女生来这里吃饭，真的少见啊。

这些女生都是陈子均让徐嘉艺帮忙找的啊，不好看，怎么能让一群小色批们主动去扫码关注，他们真的是想白嫖一瓶水吗？有的是，大多不是，无非是想近距离跟美女互动下。

就像一些超市和商场弄的免费品尝，尤其是卖牛奶的，专门找那种好看的去做推销，就是为了吸引老色批们过来买点牛奶补充点营养。

美女，永远是自带流量的，就像帅哥一样，颜值也确实可以赚钱的，这是妥妥的先天优势，由于美颜时代，让这份美贬值了，但线下的美反而升值了。

因为线上都开美颜，人们对线下的审美就会提升，那些开美颜线下脱离现实的会瞬间被抛弃，这也导致很多女生单身的原因并不是男生不想谈恋爱，很多男生单身的原因也不是女生不想谈恋爱，是因为大家集体审美都提高了，最后开始互相嫌弃，最终导致要么好看的在一起，要么好看的被权贵们获得了，剩下的就互相嫌弃了，年纪大了就将就一下了。

校园内的恋爱最简单，如果错过校园恋爱，那就要进入困难模式了。

例如此时此刻来刘胖子私房菜馆用餐的，好多都是一些情侣，大学期间学习和尝试了恋爱，出了校门即使分了，也属于学到了经验，比恋爱小白更容易脱单。

老板刘胖子开心坏了，走出柜台热情的和姚琪琪聊着天，知道她们是来找陈子均的，主动让服务员每桌送两瓶饮料。

刘胖子刚才就递给陈子均一支烟，跟他套近乎了，刘胖子看的出来陈子均是会经常请客那类的，和陈子均处好关系，以后陈子均请客就会带人来他这里消费。

本来军训期间生意就不是太好，陈子均这一次订了三个包厢，算是大客户了，学校附近的餐厅赚的都是新生的钱。

老生们吃腻了就会点外卖，或者把钱花在其他地方，很少集体下馆子吃吃喝喝了，只有大一新生舍得花钱，而且喜欢来附近餐厅用餐。

陈子均和老板随口提了一句餐饮排名，刘胖子说那都是骗人的，但陈子均来了一句：“我们班级很多同学都去财院那边的王胖子私房菜吃了，都说那家排名很高。”

财院和海通大学相邻一条马路，大概五十米左右，属于斜对门了，这句话确实刺激到了刘胖子。

刘胖子骂道：“那个王老二真特么不是个东西，以前是我这里的厨师，你说这人缺德不，跑我隔壁开店，我叫刘房子私房菜，他叫王胖子私房菜，这特么就抄袭啊，没底线，我和你说，他家菜品绝对没我这的卫生，那家伙本身就不爱干净，因为这个，当初在我这里做事被我说了好多遍。”

刘胖子虽然看起来满不在乎，但内心还是十分在乎的，因为陈子均分别让王天佑和张志猛等人选择附近几家餐厅用餐，陈子均每个人给他们按照五十的用餐费计算，去吃饭时提一嘴看到排名来的。

今天好几个餐厅老板都在拉人投票，刘胖子也坐不住了，他在这边开了这么多年店铺，人脉是有的，尤其是学生这一块，他还有好几个送餐群。

眼看自己排名下滑了，刘胖子直接发了链接到群里，然后发了个红包求大家帮忙投票。

陈子均要的就是这个效果，让所有商家在乎这个排名，大部分商户都是本地的，通过这群人拉人关注海通生活的速度是最快的，线下去拉人关注，无非是在扫漏。

下一步陈子均要做的是，弄个海通最美乡镇排名，让乡镇的人加入进来，这批人基数大，但餐饮排名他们没法参与，一般的排名也没法参与，只能点对点的进行一个定制版的排名，除了乡镇排名，陈子均还要弄个小学排名，这个基数更大，让师生都参与进来。

老师可以发到家长群，让家长帮忙投票，只要关系到排名，各大学校就会主动参与，只要选择两三所大家都觉得是非常好的学校，把第一名随便给一所学校，其他学校就不会满意。

从学校的排名，还可以弄一个最美青少年的比赛，让家长们卷起来。

总之，这时期想要公众号获得流量，最快的方法就是各类排名，前期靠这个可以快去获取关注度，最大的流量密码是最萌宝宝这类的排名，这个可以让一家老小参与。

这个也是陈子均最后的大杀器，先把前期流量吃光了，后期属于最后的扫尾，然后拿着粉丝数去变现了。

只要关于排名的，就会有竞争，这也是为什么上到企业下到个体都那么在乎排名，因为排名间接性达到一种社会传播度。

徐嘉艺她们一行人上了二楼包厢，陈子均把张志猛，夏雪梅，还有王家兄弟俩都叫来了。

只不过分在不同的包厢，张君维也被叫来了，他们宿舍几人一看也是精心打扮的，就是没有人比钱多多打扮更加显眼的，他此时此刻反而成了全场的显眼包。

姚琪琪问钱多多热不热，钱多多摆了摆手说道：“我们家有家训，不管什么时候，只要出门都不能失了礼仪，尤其是见重要的人，我已经习惯了，一年四季都这么穿，以后如果去义乌可以找我，我一定替我们家族尽地主之谊好好招待你们，这是我们义乌钱家的祖训，一定要用最好的东西招待园方的朋友·······”

一桌人听钱多多吹，好像他们家是百年家族。

陈子均带着大家相互介绍认识下，然后就安排相互认识的坐在一起不尴尬，主要是让他们知道都是自己人，以后千万不要大水冲了龙王庙。

陈子均也和他们说了，以后万一大家有什么不愉快的，直接先找陈子均沟通，不要再牵扯其他人。

夏雪梅和张志猛还有王家兄弟俩坐在一个包厢，张君维他们坐在一个包厢，他们那屋有好几个舞蹈社的女孩，陈子均帮张君维他们吹嘘了一番他们的电脑技术，还有他们的身份。

LSG公司的技术总监，设计总监，研发总监，总经理张君维，反正不是总监就是总经理，四个人没有一个是小兵，因为手底下压根没有一个兵。

陈子均还说这顿饭是他们四个人请的，给足了他们在这个包厢内的身份和面子。

在张君维他们包厢待了一会，陈子均又去姚琪琪她们包厢，班里的几名男同学正在这个包厢里被姚琪琪各种拿捏和调戏。

钱多多被姚琪琪两句话说的面红耳赤，高磊更是被说的害羞的低下了头，姚琪琪看着这群小学弟害羞的样子捂嘴笑个不停。

她身边的女生合起伙来拿小学弟们开涮，尤其姚琪琪问他们平常看哪个老师作品比较多，是小泽还是三上，直接把钱多多他们说的脸色红如岩浆，不知道如何接话。

钱多多他们这群口嗨王者，今天是遇到了姚琪琪这个口嗨至尊了，结果直接败下阵来。

陈子均拿起酒杯和这群人喝了几杯后，最后才去了夏雪梅那个包厢、

夏雪梅所在的包厢，都是负责销售这一块的，其中就有徐嘉艺。

原本陈子均没发现，认为徐嘉艺是为了她的舞蹈社职位，才会那么在乎团队的，她不止是舞蹈社的社长，还是她们学院的文艺部部长。

后来接触的时候，陈子均才发现不对劲，徐嘉艺一直组织各类演出，她的目的是为了笼络人心跟着她做事，校外的演出，包括一些临工，她也会接，其中就有抽成了。

陈子均确定了，她也是为了赚钱，只不过赚的不多，抽成也不多，但她赚的基数大，变相就是让人跟着她后面干，别人抽百分之三十佣金，他就抽百分之二十到百分之十五。

而且她接的活，大多工资不低，主要是利用美女优势，例如一些车站，她也接，还有一些影视剧需要一群美女群演的，她也接，基本都是两三百起步的兼职，这个基数赚的就比王天佑兄弟俩多了。

只不过她非常隐晦，看起来压根没赚钱，而是帮舞蹈社的同学们介绍工作机会赚个外快，很多同学非常感谢她，她是类似刘备那类的，给人的感觉就是只为天下兴亡不为小我那类。

陈子均之所以发现她的猫腻，是因为王天佑告诉陈子均的，王天佑说和徐嘉艺合作过，就是需要人员发广告，徐嘉艺找过王天佑，让他帮忙找些人。

陈子均得知这个消息后，就试探性的私下单独找了徐嘉艺合作，让她找人做推广，明确是给她三百一个人，但也告诉她可以抽成，陈子均绝不会对外说，结果徐嘉艺给同学们的佣金是260一天，她一个人抽成四十。

但舞蹈社的人不知道她赚了这笔钱，她总会把自己赚到的钱，也就是对外和别人一样的工资拿出来请大家吃吃喝喝，久而久之，所有人都以为徐嘉艺不差钱，人缘好。

有了这个信任，手上有人了，她和别人谈判底气就足了。

陈子均甚至觉得徐嘉艺加入学生会文艺部和加入舞蹈社，都是奔着帅哥美女去的，她知道这群人可以赚钱，来钱快赚得多。

赚钱吗，不寒酸，只不过徐嘉艺和陆芝瑶还不一样，陆芝瑶是那种小钱瞧不上了，徐嘉艺是大钱赚不到，小钱不断，如果陆芝瑶想要做抽佣金的生意，也会非常容易，只不过陆芝瑶想的是赚大的，所以才会盯上陈子均。

现在这一屋都是实打实想要搞钱的，张君威他们也想搞钱，但搞钱的欲望不大，他们主要是靠技术变现，然后小富即安就可以、

但眼前这一屋，王家兄弟俩，夏雪梅，张志猛还有徐嘉艺，都是想要赚更多的钱。

夏雪梅在这几人中赚钱能力最弱，但管理能力有，她会管理，直白说会管人，但商业变现能力就很一般了。

她不会赚钱，不知道如何赚钱，但陈子均如果教她，她可能赚钱能力不比这群人差。

“各位，今天都放开吃放开喝，这周六中午十点，大家再聚一聚，到时候我们去大酒店吃，我这人也不想多说什么，有钱大家一起赚。”陈子均拿起酒杯和大家碰了一杯。

下一句话才是重点，陈子均拿起酒杯单独敬了一杯王天佑说道：“天佑学长辛苦了，你这办事能力和业务能力让我佩服，我单独敬你一杯。”

就这一句话，瞬间让饭桌产生了潜在的竞争了，王天佑赶紧拿起酒杯说道：“老板，我这没什么，主要是您照顾我们兄弟俩，给我们机会。”

陈子均拍了拍王天佑的肩膀说道：“十一过后，那才是赚钱，这点都是小打小闹，公司装修好了，我十一的时候要去和几家企业谈下合作，如果谈下来，我保证让你毕业前开上大G。”

这句话才是重点，徐嘉艺她们都看向陈子均，意思还有大项目，但只带王天佑吗？

陈子均就是故意挑起对立和矛盾，如果陈子均没有任何的经验，不知道如何去做，创业之初一定会让大家和和睦睦，一团亲，但后期就麻烦了，这群人容易抱团，想要弄对立，需要花费不少时间，还会让他们和陈子均矛盾加剧。

现在是陈子均知道自己下一步该怎么做，所以就创业之初就让他们不要一团和气，而是竞争，胜者为王，败者要么臣服胜者要么退出，让他们相互竞争，陈子均渔翁得利，这样就很难形成抱团。

“当然，大家都有机会，只是前期市场，天佑哥做，更让我放心，毕竟我对他的能力是有所了解，我和其他人合作不久，希望今后对大家有更多的了解，雪梅学姐，我最近和海通这边一家顶级律所正在洽谈，到时候你就负责和那边对接工作，顺便学习下，记住了，咱们是甲方，是给他们钱的，所以不要怯场，他们得对你态度友好。

志猛师兄，这次新生晚会的一切费用你不用愁，我赞助了，横幅啊，演出道具啥的，我全包了。”陈子均短短几句话，表达出了一些东西。

夏雪梅是开心的，毕竟陈子均帮她解决了一些实际问题，而且答应每月给夏雪梅五千的薪资，张志猛也省事了，新生晚会拉赞助就是他的工作，这个赞助其实不好拉，需要到处求爷爷告奶奶，陈子均直接全包了，这就可以让张志猛没什么任务压力，但张志猛是不服气的，他觉得他的能力强于王家兄弟俩。

徐嘉艺看着陈子均轻飘飘几句话已经掌控全场了，确实让人十分钦佩，他这个年纪有这个掌控力，是徐嘉艺没见过的。

他们如果要知道陈子均找律所合作，就是为了剥削他们的利益的，不知道他们会怎么想了，合伙创业，或者创业之初人多了，一定要找好的律师，率先拟定一些保证自身利益的东西出来，这个后期没法轻易改。

那些所谓的霸王合同和竞业协议，没大家想的那么恐怖，很多霸王合同法院是不认可的，竞业协议只要可以满足合理的赔偿，也是可以作废的，唯独前期律师在法律法规内拟定的一些合同，这些东西是实打实有用的。

陈子均是在让律师拟定一些合同，首先保证陈子均自身利益，其次是限制这群人，例如什么条件下他们无法带走公司的一些东西，什么是公司资产和机密，这个要搞定好，只要是公司资产和机密，他们就没法带走，擅自带走就是违法的。

“这样，我们来个小游戏，四天时间，比拼下，志猛学长和雪梅学姐可能不太熟悉，我找人教教你们，很简单，就是卖货，我提供货源，你们是刚加入的，不欺负你们，我替你们先垫资拿一批货，咱们四天时间，看谁销售金额先达到五万，谁就胜利，第一名，会有神秘大奖。”陈子均说道。

夏雪梅和张志猛有点一知半解，陈子均发了一个文档给他们，让他们看，不懂的话，去问陆芝瑶，陆芝瑶会告诉她们。

夏雪梅完全不懂，张志猛看一会就懂了大概模式了。

“志猛学长，你和雪梅学姐一组，天佑哥和天赐哥一组，嘉艺学姐你一个人一组没问题吧？”陈子均看向徐嘉艺说道。

“没问题。”徐嘉艺笑道，她知道王天佑那一组其实就看王天佑的，他弟基本就按照王天佑的做，她也看出来了，陈子均这是要让她们形成竞争，打明牌，就是看这些人的能力。

关键打的明牌，大家没法拒绝，三组人，三个团队，每个人都有自己的销售团队，比拼销售能力，徐嘉艺有舞蹈社和文艺部的人，夏雪梅有学生会的资源，张志猛有外联部的人，王家兄弟是团队最成熟的，他们从大一就带人做兼职，加上王天赐有体院的一批人。

这基本是上百人的销售团队比拼，看哪一个团队更厉害了，五万销售额，必须向外校和社会面拓展销售渠道，就看哪一组的销售渠道更广了。

陈子均拿起酒杯和这几人喝了起来，夏雪梅不能喝，张志猛是真的能喝，平常没少喝，徐嘉艺是深藏不漏，她的酒杯也没停过，但看不出多少醉意，王家兄弟俩是不会喝，一口闷，容易醉那种，酒桌文化这一块没玩明白，兄弟俩还一起敬别人，很快就喝的面红鹅翅。

他们兄弟俩应该单独敬酒，这一点可见他们是真的实诚。

主要是太实诚了，一杯酒倒的满满当当的，陈子均拍了下王天佑说道：“点到为止吧，大家先回去休息，我们周六再欢聚，到时候有的吃有的玩，准备准备明天的比赛。”

王天佑立刻放下酒杯，夏雪梅早就想离开了，她确实喝的有点上头，陈子均发了个消息给徐嘉艺，晚上单独有事找她谈。

徐嘉艺知道这是私发，看来是有事和她说，不方便其他人知道了。

徐嘉艺就先去了姚琪琪她们包间，陈子均出门送了夏雪梅和张志猛还有王家兄弟俩和其他包厢离开的同学。

有几名女生顺路和夏雪梅走了，陈子均吹了口气，他要让夏雪梅见见财了，这样她才好用，可用。

陈子均重新回到二楼，看到张君维等人正在和包间里还剩下的几名女生侃侃而谈，这几人自从和陈子均认识后，就特么感觉进入了天堂，天天和女生打交道，但这几人挑花眼了，不知道选择谁了，加了好多微信，但不知道如何表白，也不知道如何约出来。

陈子均问他们和哪个看对眼了，告诉陈子均，周六聚会安排他们坐一桌，然后帮他们订KTV的包厢订在一个房间。

陈子均和叶文静打了个电话，预定了她的KTV，包场，这让叶文静错愣了一下，她认为陈子均是要依附她混饭吃，但陈子均从她那里赚的也不够这样消费的啊。

陈子均直接在叶文静的KTV充值了五万，这是在慢慢地向叶文静传达一个信号，我不是寄生虫，我可能是你的合作伙伴。

从张君维他们包厢离开后，陈子均到了姚琪琪她们的包厢，陈子均看傻眼了，高磊，钱多多，杨浩，周瑞，郭光五人喝了三箱啤酒了，这特么真的傻缺啊，在女生面前比拼酒量。

比拼赢了有个锤子用，郭光已经趴在桌上不省人事了，钱多多正大吹特吹他们的家族史，说他们家先辈如何如何牛批，近代姓钱的知名人物都是他们家先辈。

周瑞吹的更离谱了，周文王知道吧，他家先祖，周树人知道吧，他家先祖，说到星爷的时候还是带脑子的，说是他们一个太爷爷，星爷还邀请他过年去港岛玩。

高磊都听傻了，他在想，高家有谁？

杨浩拍着硕子说道：“不是和你们吹，我家家谱上写着我是隋炀帝杨广的第五十八代后人。”

陈子均特么的想笑，好家伙，你们认祖宗，人家祖宗想有你们这后人吗，追女孩都搞不明白，女生想要听这些吗？

林茜都打着哈气了，听困了，这几个人从三皇五帝聊到了第一次第二次世界大战，还在聊天中争执不下，各有各的观点，尤其是喝酒，你一杯我一杯，他们喝的那个得劲，女生们都看困了。

周瑞可能喝多了，开始哭了，说自己以前喜欢一个女生，那个女生高考后跟一名男生去酒店被他看到了，他喜欢了那女生三年啊，她跟一个黄毛，一个小瘪三去酒店了，那个小瘪三还和周瑞认识，向周瑞炫耀他多么的勇猛。

一晚上，用了一盒小杜。

周瑞嚎啕大哭，哭的稀里哗啦，到现在他还喜欢那名女生，每天发朋友圈都是想让那个女生看到。

钱多多也哭了，拍着桌子大喊大叫的说道：“我特么早晚弄死我爸那个小三，特么的，去年春节跑我们家闹，我要弄死她！那个婊砸，还是我的小学老师，草特么的，枉为人师，我特么真的想把她千刀万剐了，居然寄给我妈信封，里面是那个婊砸和我爸不堪入目的照片，艹！”

陈子均赶紧让大家撤了，约了网约车，先把这群人弄回去再说，再不走就要出洋相了。

还不知道能发什么酒疯，说出什么了，这完全失去理智了，钱多多居然在脱外套，非要表演钢管舞。

陈子均买完单就麻烦刘胖子这边的两名男服务员和他一起送这群儿子们回去，买了两包华子给他们，他们和陈子均把宿舍几个人扶上车，然后下车送回宿舍，又把钱多多扶上了陈子均的床，这哥们还在大吵大闹，陈子均直接让他睡自己的床铺，也没送他回他的宿舍，回去估计能被人骂死。

郭光醒了酒，还帮陈子均搀扶钱多多和周瑞上床，杨浩的酒量是可以的，他还没算太醉，陈子均出去住，让杨浩有事打他电话。

徐嘉艺在宿舍门口等陈子均，看到陈子均出来她问道：“他们没事吧？”

“没事，就喝多了，睡一觉就好了，学姐，这个给你，你可以带着姚琪琪和林茜学姐去看演唱会。”陈子均拿出了三张演唱会门票递给了徐嘉艺。

徐嘉艺看着门票说道：“我替她们谢谢你。”

徐嘉艺也没推脱，陈子均既然给她，她就收下，陈子均肯定还有其他事找她。