第五章 黑心小资本家

第五章 黑心小资本家

大学里,很多同学在高考后暑期都有过打零工的经验,很多大二大三的同学也都会想法子搞点钱。

家里给的钱确实不够花的,大部分同学都想多点零花钱。

基本都是大二大三的,陈子均在朋友圈发的信息,很快就有人和他联系,想要做兼职。

当然,也有的是抱着凑热闹过来,想看看这陈子均什么样,在他们眼里,陈子均就是个大一的小屁孩。

陈子均放下手提袋,看向众人冷着脸说道:“长话短说,如果不想兼职的,请现在离开,我最讨厌的是没有职业操守的人,与其到时候闹得不愉快,不如现在就分开。”

他的表情和态度和在视频里完全两幅模样,让很多人一时适应不过来,有的人觉得没意思就离开了。

陈子均还给离开的人每人一瓶饮料,二十人,最终就剩下十二人。

五名女生,七名男生,长得都是本本分分的脸,一看就是想赚钱,不是过来凑热闹的。

“我们先加一个群,接下来,讲讲工作内容,有两种结账方式。

第一种是按小时计算,一小时十块钱,我们的工作内容就是送货,类似送快递,但是,只是送到宿舍内,距离也不会很远,而且每件商品给你们两元提成。

还有一种就是拿提成,每件商品给你们15%的提成,例如一件商品100元,你们卖出去就给你们15元提成,商品我提供,别怕卖不出去,我会提供宣传渠道。

两种模式你们可以自己选择,我这人不喜欢画大饼讲理想,但只要你们跟着我干,我保证你们的工资日结,绝不拖欠,收入未来一天不会低于一百,就这么简单。”

陈子均给了这些人商议的时间,大部分人选择的是一小时十元,然后送一单一块钱,都在学校宿舍里,也不远,一小时送个十几单应该不难。

大家都第一次见面,需要第一次合作后才会有一些信任,陈子均没有过多的废话,让他们一会等他通知,并且每个人提前发了六十元的红包,表达对他们的信任,他这每人发六十元,确实比他说一万句都管用,什么也没做就先给六十了。

人群散去,等待陈子均下一步的指挥了。

搞钱是个技术活,一般人玩不了。

但陈子均知道怎么搞,他发了个朋友圈,发了一个图文:为了感谢家人们对我的关心,表示自己的一点心意,现在自掏腰包补贴一批充电宝,如有需要的同学可以联系我。

陈子均发了一张图,是一个充电宝的价格,学校超市卖128的充电宝,手机城里卖100,网上卖88,陈子均挂了个补贴价79,图上还标注了假一赔十,数量有限。

开学后很多同学还没有充电宝,手机电量不够半天玩的,三千五百多人的微信好友,大部分人现在都看朋友圈,也都在玩朋友圈,好友数量基本都在百八十,多一些的也就几百。

很多人确实觉得这个价格不贵,主要是知道陈子均这个人,熟人信任感的钱最好赚。

有人就发了消息给陈子均想要买,陈子均没有要全款,而是只要要了十元的定金,留下姓名电话和宿舍号,一会送给对方。

不一会儿,陈子均就收到了七十四人的定金,有的人在观望和不信任。

选择一小时拿十元和一单提成一元的同学,有的人就变卦了,想要纯要提成,79一个充电宝,一个提成就7.9,他们可以卖给宿舍里的人,还可以卖给同学,不要本钱,陈子均提供货源,这简直就属于白赚。

最终,十二人都选择拿提成,陈子均自己卖了74个,剩余12人,平均每人卖了十个。

这就是194个了,陈子均打给了手机城批发部老板,让他送二百个充电宝过来,批发价再低一些,最终谈到了60一个批发价,陈子均发给了对方一千的定金,剩余的送货过来结清尾款。

对方看到陈子均发的一千元定金,点了接受,发了个OK的手势,半小时后送到。

这时期的充电宝价格利润都很高,陈子均知道这老板批发价可能才五十,但人家有金钱垫资,他没有,要不然他也去搞批发了。

批发这个行当没啥技巧,需要实打实的量大采购获得低价。

陈子均目前只有六千元,三千是两个月生活费,三千是家里给他买电脑的。

等到送货的送过来,他先支付五千,让那群人先每个人拿去卖,卖完就把钱转给他。

然后他再把尾款给送货的,自己再去送那74个,这都是小钱,他要赚的是更多的钱,只是这第一次的买卖不能干砸了。

并且自己先要垫资,让这群拿提成的人先获利,尝到甜头,他们才会跟着陈子均干。

利用微信盈利,最主要的就是前期的招兵买马,陈子均给这群人15%的提成,他基本赚不到钱,一个充电宝的利润他赚的还没这群人的提成赚的多。

正常人估计理解不了陈子均这波操作,因为这十二人可能卖掉600个充电宝,他们会把自己身边的人全部套进来买这个。

因为真的能赚钱啊,能赚钱就会让这群人主动去找人买。

陈子均还会招聘一批人卖这个,目标是五十个销售人员,陈子均要做的是封死一切竞争对手的后路。

他知道,那个批发商手上最多有两三千个充电宝,他要把这个全部吃掉,销售拿到高利润了,有的人就会想要单干,首先买的少,批发价最低给65,还不一定有货。

自己拿货65,还得不低于30个拿货,市场竞争对手又多。

更不可能像陈子均这样给那么高的销售提成,很多人会放弃创业,不如跟着陈子均干了。

主要是饱和了,大部分人可能都被迫买了充电宝,如果有人卖79,陈子均就降价,自己一毛钱不赚,全部给销售。

有了销售团队,他可以直接联系厂家拿50的批发价,都不怕再有竞争对手了。

他前期要做的,就是尽量不让竞争对手出现,他要让人知道,他陈子均卖的东西是最有性价比的。

跟着他陈子均干,是最赚钱的。

有了销售团队,他就可以向四周的学校扩展业务,他赚个薄利多销,最终他个人赚的是最多的。

最主要的,他的方向是贴牌,那样利润才高,前期他必须有一个足够庞大的团队和个人知名度,让人主动想要跟着他干。

只要有团队,有知名度,就不怕没钱,前期可以少赚,为的是最终的小目标。

格局,这是陈子均前世这个岁数没有的,也不懂得为啥很多商业大佬谈格局,那特么压根不是格局,而是在做局挖坑,为的是最大化利益,而不是那三瓜两枣。

陈子均刚准备离开,就被一个声音叫住了。

“陈子均同学走那么快干嘛?我们谈谈如何?”

陈子均抬头望去,眼前出现的人是陆芝瑶。

陈子均看向陆芝瑶一脸的问号,她找自己做什么?刚才跟着自己的是不是她?

陈子均对她不陌生,秦以沫的室友,金融系的双花之一,不过陈子均这还是第一次这么近距离的和她接触。

她的长相极具东方女性的魅力,五官精致,线条分明,眼睛深邃明亮,透露出聪慧与坚定,鼻子挺直,给人一种优雅而高贵的感觉,嘴唇红润柔软,笑容亲切自然。

头发柔顺光洁,常常以简单的束发或披肩的造型出现,尽显温婉的气质。

她的身材高挑修长,仪态优雅,无论是正装还是休闲装,都能穿出自己的风格。

气质更偏向于知性与清新。她总是显得沉稳而自信,无论在何种场合都能保持从容不迫的态度。

陆芝瑶的眼神中透露出一种深情与温暖,仿佛能看穿人心。她的声音柔和而清晰,听她说话总让人会放松戒备。无论是微笑还是沉思,都散发出一种迷人的魅力,让人无法移开视线。

“好看吗?”陆芝瑶看向陈子均问道,今天的她身着一件女士白衬衫,搭配一条黑灰色格子的百褶裙,脚上一双白色的板鞋,整个人就非常的清爽。

尤其那双腿,身高172的她,有一双丝滑白嫩的美腿,很多男生都靠着观看她这双美腿熬过了枯燥的大学生涯。

“好看,确实好看,有犯罪的冲动,但是法律的红线在我眼前闪出,让我决定远离你,遇到你之前,我的世界绿色又健康,遇到你后我的世界多了一缕黄,纯洁的内心正在被黄色吞噬,我的内心可能要黄透了。”陈子均看向陆芝瑶,表达出了自己的真实想法。

陆芝瑶愣了几秒钟,眉头紧锁后舒展开望向陈子均说道:“陈子均,你这是把自己好色甩锅到我身上?我不出现你就不好色?”

“不,是每个美女都容易让我变黄,看到你后我产生了邪念,所以我要远离,才能保持我的一身正气。”陈子均想溜走了,这女人有超出同龄人的成熟,她找自己,准没好事,三十六计走为上计。

陆芝瑶的出现,让陈子均觉得有种莫名的危机感,此女绝非凡人,她的言谈举止给人一种和年纪不匹配的成熟。

“你是不是利用秦以沫在引流,然后准备搞钱。”陆芝瑶开门见山的问道。

“陆芝瑶同学你说什么我完全听不懂啊,你是想在我伤口上撒盐吗?我知道,我是癞蛤蟆想吃天鹅肉,但是现在我清醒了,我知道我不配,可以了吧,你满意了吧,你说的什么搞钱我完全听不懂。”陈子均矢口否认道,

“哦?是吗?那我的充电宝多久到啊?我可是缴纳了定金的,如果不是搞价格战引流,你至少能从我身上赚个三四十吧,现在我估计也能赚个十几二十的吧。

你现在有了名气了,你就开始卖货,我觉得你不止就卖个充电宝这么简单吧?

我从幼儿园就贩卖棒棒糖赚钱,三毛五进价我卖一块钱,因为班级里很多同学家长不让同学吃糖,来学校我这里就有糖。

小学的时候我铵根卖辣条,一包二十根的进价六毛,我一毛一根出售,后来有人学我,我就打价格战,两毛钱三根,所以你这点门道,我一清二楚。

本姑娘人生三大爱好,搞钱,搞钱,还是搞钱,但我没想到你居然用这个方法搞钱,广撒网,薄利多销,这网撒的有水平,我十分欣赏和钦佩,你在用最小的成本获得最大的利益,这操作确实有水平。”

陈子均看向陆芝瑶,没被她的捧杀影响,反而对她提高了戒备,这娘们真特么的黑心啊,一根辣条一毛的卖,以前辣条大包才一块啊,进货价才七毛啊。

“陆芝瑶同学,再次强调,我不知道你说什么,我是一心一意为同学们服务,尽我的绵薄之力帮助大家购买到更具性价比的产品。

主要是不想浪费同学们的宝贵学习时间,还贴心的送货上门,我做的这一切我不求大家感谢,但也不能曲解和误解我吧。”陈子均义正辞严的说道,他想赶紧和这娘们分开,这娘们幼儿园就当倒爷了,她盯上自己准没好事,万恶的小资本家。

“理解,从小学我就说我出身贫苦,要不是我爸开着奔驰来给我开家长会,我的赚钱收益不会缩减百分之六十五以上,我经常早上在路边小卖部买包子。

由于买的多,别人买一块钱两个的包子,我能一块钱三个,到了学校我就说这是我奶奶供我上学做的包子,大家能不能支持下,一块钱一个的卖。”

陈子均指着陆芝瑶怒斥道:“你过分了啊,你居然这么黑心,你个黑心商贩,怎可拿我和你对比,你是我见过最黑心的资本,你爸肯定是大资本家,你个小资本家,我祖上三代都是贫农,一直本本分分勤勤恳恳的过着小日子,我们不一样。”

“瞎说,你家祖上要是你说的那样,就没你了,现在能存活下来的人,证明祖上都不差,只能算落败了,你这最多算基因觉醒了。”

陈子均瞬间感觉无言以对,这娘们说的好像也没错啊,真的一贫如洗又胆小懦弱老实巴交的,估计几千年的长河中很难有香火传承。

“陈子均,别骗我了,你在搞钱,算我一份好不好,你前期是不是需要资金,我有钱,我借给你钱,一万元一天只要你十五元利息,怎么样,很良心了吧,我可以借给你十万哦,足够你把你的项目加快进度运转。”陆芝瑶看向陈子均说道。

“陆芝瑶同学,你为什么张嘴闭口就谈钱呢,而且你知道你这是在干嘛吗?你这是在放贷,而且是在放高利贷,我都难以想象这些庸俗的话可以从你这么漂亮的嘴巴里说出来,从小我就立志为社会服务,为同学服务,要有奉献精神,你怎么会这么说我呢。

我劝你早日回头,不要在错误的道路上越陷越深了,你这样很危险的,大学就要好好学习,不要整天想着怎么赚钱,我们要多考虑我们能对这社会做点什么,我这人对钱不感兴趣。”

“那行,你不接受借款,我还有备用方案,我可以投资入股,我拿分红,如果你要不让我入伙,我现在就直接跪下来向你求婚,复制粘贴你的操作,成为你的竞争对手,你觉得如何?”陆芝瑶看向陈子均。

陈子均内心翻江倒海,人啊,总会陷入自我膨胀和错误认知,重生了就觉得自己很牛了?天下第一了?

人外有人天外有天,例如眼前的陆芝瑶,她的商业分析和洞察都太强了。

陈子均以为没人看得懂他的操作,现在想想,幸亏没直接接触到那些资本大鳄,否则能被人一巴掌拍死。

要强化自己的一些东西,自己的优势无非是知道未来,但未来又何尝不是现在的一些人布局的呢?

最大的优势就是这个十八岁的身体里藏着一个年过三十的灵魂,用这个躯壳可以蒙骗很多人的认知罢了。

真要和陆芝瑶这种商二代商三代比一些东西,大部分人是比不过的。

“陆芝瑶,我知道我说什么你都不会信了,但看在你这种执念,我本着乐于助人的优良传统,你能出多少钱入股?”陈子均看向陆芝瑶说道。

“我可以技术入股,我会管理,会统计,会宣传。”

“你想白嫖是没门的,现实点吧,你能拿出多少钱。”

“陈子均,你刚才还说乐于助人和奉献精神的。”

“一分钟前我年少懵懂无知,现在长大了,知道成年人的世界讲究利益,我出个数,你看能不能接受,二十万一股,你要能接受就可以入股,不接受,咱们就没得谈。

我还是那句话,我一直坚持为社会,为同学服务的。”陈子均说道,他想逃离这娘们,和她走的近,保不准哪天被她卖了。

她就是个万恶的小资本家,要是在过去,这种家庭成分的都嫁不出去。

“你这破项目刚成立,而且这种收益,还不保证持久,更没有项目企划书,商业核心竞争力我也没看出来,你预估值就两千万了,杰克马和小马哥当初也没你这么敢要,你怎么不去抢的?”陆芝瑶拿出手机打开计算器计算,算了陈子均的投资回报比。

“抢劫是违法的,投资不违法,又不是非法融资,你情我愿的,如果你想复制我的模式,那我们就公平竞争,我乐意你加入竞争,就是你的微信曝光出去,是找你买东西的多,还是找你发春的多,你自己比我清楚吧。

还有一点,我志不在此,这个生意让给你也无妨,但请你以后别天天盯着我,再盯着我,我不保证找个无人角落,给你放个产假。”陈子均说道。

“可以,我入股你二十万。”陆芝瑶收起手机说道。

陈子均盯着陆芝瑶,这娘们这么有钱的吗?要的少了啊,她为什么要入股?

还是小瞧了她,随意可以支配二十万的大学生,这特么家里得有多少钱啊。

这不是二百,也不是两千,这是二十万啊,她居然好像在说这是二百一样。

“你对我这么有信心?”陈子均看向陆芝瑶问道。

“首先,你满足了几个干大事的关键要素,能屈能伸,可以随时下跪,你做到了,光天化日之下单膝下跪,这一点这所学校大一的,估计只有你一人敢这么做。

单腿下跪和双腿下跪,对于你都一样。

这一点,你和韩信的区别就是下跪速度谁更快了,而且你知道自己具体要什么,下跪能带来什么,这是目标性明确。

还有就是底线,我在你的身上现在没看到,一个能屈能伸没有底线的人,想不成功都难。”

陈子均······

“你这怎么还人身攻击了,我有你说的那么不堪吗?”

“从目前来看,我只能看到这些,你更不堪的一面还没见到,现在对你的印象分已经是最高的了,10分的话,现在是3分,你跌到负分是一个必然趋势。”

艹!

陈子均看到眼前的娘们,内心一阵fuck,她特么真是个妖孽。

“那么我们可要白纸黑字写清楚,赔了,我不负责归还你的钱。”陈子均说道。

“放心,都是成年人了,脑子一热充值后游戏公司都不会给退款了,风险投资,就是奔着高回报比去的,我从小就知道风浪越大鱼越贵,如果在乎赔本,别做投资了。”

“那好,等我去注册个公司,到时候签协议,二十万什么时候可以到账?”陈子均问道。

“你注册好公司,我们签完合同,我就把钱转到公司账户上,话说,你可以再去找个校花下跪求婚,继续引流,这样增加曝光度更大,你想啊,有的人可能还没看到呢,有了名气就不缺钱。

要不,我去给你到隔壁几所高校打听打听,整理个校花名单出来给你?你去其他学校再去求婚,这样你就可以突破圈层,不止在海通有知名度了,业务范围可以纵向拓展。”陆芝瑶说道。

陈子均看着眼前的女人,觉得她的底线可能比自己还低,真特么的是粪坑容易招蛆,臭味相投了。

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那女孩让我别努力了她养我

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