第五章 黑心小资本家

大学里，很多同学在高考后暑期都有过打零工的经验，很多大二大三的同学也都会想法子搞点钱。

家里给的钱确实不够花的，大部分同学都想多点零花钱。

基本都是大二大三的，陈子均在朋友圈发的信息，很快就有人和他联系，想要做兼职。

当然，也有的是抱着凑热闹过来，想看看这陈子均什么样，在他们眼里，陈子均就是个大一的小屁孩。

陈子均放下手提袋，看向众人冷着脸说道：“长话短说，如果不想兼职的，请现在离开，我最讨厌的是没有职业操守的人，与其到时候闹得不愉快，不如现在就分开。”

他的表情和态度和在视频里完全两幅模样，让很多人一时适应不过来，有的人觉得没意思就离开了。

陈子均还给离开的人每人一瓶饮料，二十人，最终就剩下十二人。

五名女生，七名男生，长得都是本本分分的脸，一看就是想赚钱，不是过来凑热闹的。

“我们先加一个群，接下来，讲讲工作内容，有两种结账方式。

第一种是按小时计算，一小时十块钱，我们的工作内容就是送货，类似送快递，但是，只是送到宿舍内，距离也不会很远，而且每件商品给你们两元提成。

还有一种就是拿提成，每件商品给你们15%的提成，例如一件商品100元，你们卖出去就给你们15元提成，商品我提供，别怕卖不出去，我会提供宣传渠道。

两种模式你们可以自己选择，我这人不喜欢画大饼讲理想，但只要你们跟着我干，我保证你们的工资日结，绝不拖欠，收入未来一天不会低于一百，就这么简单。”

陈子均给了这些人商议的时间，大部分人选择的是一小时十元，然后送一单一块钱，都在学校宿舍里，也不远，一小时送个十几单应该不难。

大家都第一次见面，需要第一次合作后才会有一些信任，陈子均没有过多的废话，让他们一会等他通知，并且每个人提前发了六十元的红包，表达对他们的信任，他这每人发六十元，确实比他说一万句都管用，什么也没做就先给六十了。

人群散去，等待陈子均下一步的指挥了。

搞钱是个技术活，一般人玩不了。

但陈子均知道怎么搞，他发了个朋友圈，发了一个图文：为了感谢家人们对我的关心，表示自己的一点心意，现在自掏腰包补贴一批充电宝，如有需要的同学可以联系我。

陈子均发了一张图，是一个充电宝的价格，学校超市卖128的充电宝，手机城里卖100，网上卖88，陈子均挂了个补贴价79，图上还标注了假一赔十，数量有限。

开学后很多同学还没有充电宝，手机电量不够半天玩的，三千五百多人的微信好友，大部分人现在都看朋友圈，也都在玩朋友圈，好友数量基本都在百八十，多一些的也就几百。

很多人确实觉得这个价格不贵，主要是知道陈子均这个人，熟人信任感的钱最好赚。

有人就发了消息给陈子均想要买，陈子均没有要全款，而是只要要了十元的定金，留下姓名电话和宿舍号，一会送给对方。

不一会儿，陈子均就收到了七十四人的定金，有的人在观望和不信任。

选择一小时拿十元和一单提成一元的同学，有的人就变卦了，想要纯要提成，79一个充电宝，一个提成就7.9，他们可以卖给宿舍里的人，还可以卖给同学，不要本钱，陈子均提供货源，这简直就属于白赚。

最终，十二人都选择拿提成，陈子均自己卖了74个，剩余12人，平均每人卖了十个。

这就是194个了，陈子均打给了手机城批发部老板，让他送二百个充电宝过来，批发价再低一些，最终谈到了60一个批发价，陈子均发给了对方一千的定金，剩余的送货过来结清尾款。

对方看到陈子均发的一千元定金，点了接受，发了个OK的手势，半小时后送到。

这时期的充电宝价格利润都很高，陈子均知道这老板批发价可能才五十，但人家有金钱垫资，他没有，要不然他也去搞批发了。

批发这个行当没啥技巧，需要实打实的量大采购获得低价。

陈子均目前只有六千元，三千是两个月生活费，三千是家里给他买电脑的。

等到送货的送过来，他先支付五千，让那群人先每个人拿去卖，卖完就把钱转给他。

然后他再把尾款给送货的，自己再去送那74个，这都是小钱，他要赚的是更多的钱，只是这第一次的买卖不能干砸了。

并且自己先要垫资，让这群拿提成的人先获利，尝到甜头，他们才会跟着陈子均干。

利用微信盈利，最主要的就是前期的招兵买马，陈子均给这群人15%的提成，他基本赚不到钱，一个充电宝的利润他赚的还没这群人的提成赚的多。

正常人估计理解不了陈子均这波操作，因为这十二人可能卖掉600个充电宝，他们会把自己身边的人全部套进来买这个。

因为真的能赚钱啊，能赚钱就会让这群人主动去找人买。

陈子均还会招聘一批人卖这个，目标是五十个销售人员，陈子均要做的是封死一切竞争对手的后路。

他知道，那个批发商手上最多有两三千个充电宝，他要把这个全部吃掉，销售拿到高利润了，有的人就会想要单干，首先买的少，批发价最低给65，还不一定有货。

自己拿货65，还得不低于30个拿货，市场竞争对手又多。

更不可能像陈子均这样给那么高的销售提成，很多人会放弃创业，不如跟着陈子均干了。

主要是饱和了，大部分人可能都被迫买了充电宝，如果有人卖79，陈子均就降价，自己一毛钱不赚，全部给销售。

有了销售团队，他可以直接联系厂家拿50的批发价，都不怕再有竞争对手了。

他前期要做的，就是尽量不让竞争对手出现，他要让人知道，他陈子均卖的东西是最有性价比的。

跟着他陈子均干，是最赚钱的。

有了销售团队，他就可以向四周的学校扩展业务，他赚个薄利多销，最终他个人赚的是最多的。

最主要的，他的方向是贴牌，那样利润才高，前期他必须有一个足够庞大的团队和个人知名度，让人主动想要跟着他干。

只要有团队，有知名度，就不怕没钱，前期可以少赚，为的是最终的小目标。

格局，这是陈子均前世这个岁数没有的，也不懂得为啥很多商业大佬谈格局，那特么压根不是格局，而是在做局挖坑，为的是最大化利益，而不是那三瓜两枣。

陈子均刚准备离开，就被一个声音叫住了。

“陈子均同学走那么快干嘛？我们谈谈如何？”

陈子均抬头望去，眼前出现的人是陆芝瑶。

陈子均看向陆芝瑶一脸的问号，她找自己做什么？刚才跟着自己的是不是她？

陈子均对她不陌生，秦以沫的室友，金融系的双花之一，不过陈子均这还是第一次这么近距离的和她接触。

她的长相极具东方女性的魅力，五官精致，线条分明，眼睛深邃明亮，透露出聪慧与坚定，鼻子挺直，给人一种优雅而高贵的感觉，嘴唇红润柔软，笑容亲切自然。

头发柔顺光洁，常常以简单的束发或披肩的造型出现，尽显温婉的气质。

她的身材高挑修长，仪态优雅，无论是正装还是休闲装，都能穿出自己的风格。

气质更偏向于知性与清新。她总是显得沉稳而自信，无论在何种场合都能保持从容不迫的态度。

陆芝瑶的眼神中透露出一种深情与温暖，仿佛能看穿人心。她的声音柔和而清晰，听她说话总让人会放松戒备。无论是微笑还是沉思，都散发出一种迷人的魅力，让人无法移开视线。

“好看吗？”陆芝瑶看向陈子均问道，今天的她身着一件女士白衬衫，搭配一条黑灰色格子的百褶裙，脚上一双白色的板鞋，整个人就非常的清爽。

尤其那双腿，身高172的她，有一双丝滑白嫩的美腿，很多男生都靠着观看她这双美腿熬过了枯燥的大学生涯。

“好看，确实好看，有犯罪的冲动，但是法律的红线在我眼前闪出，让我决定远离你，遇到你之前，我的世界绿色又健康，遇到你后我的世界多了一缕黄，纯洁的内心正在被黄色吞噬，我的内心可能要黄透了。”陈子均看向陆芝瑶，表达出了自己的真实想法。

陆芝瑶愣了几秒钟，眉头紧锁后舒展开望向陈子均说道：“陈子均，你这是把自己好色甩锅到我身上？我不出现你就不好色？”

“不，是每个美女都容易让我变黄，看到你后我产生了邪念，所以我要远离，才能保持我的一身正气。”陈子均想溜走了，这女人有超出同龄人的成熟，她找自己，准没好事，三十六计走为上计。

陆芝瑶的出现，让陈子均觉得有种莫名的危机感，此女绝非凡人，她的言谈举止给人一种和年纪不匹配的成熟。

“你是不是利用秦以沫在引流，然后准备搞钱。”陆芝瑶开门见山的问道。

“陆芝瑶同学你说什么我完全听不懂啊，你是想在我伤口上撒盐吗？我知道，我是癞蛤蟆想吃天鹅肉，但是现在我清醒了，我知道我不配，可以了吧，你满意了吧，你说的什么搞钱我完全听不懂。”陈子均矢口否认道，

“哦？是吗？那我的充电宝多久到啊？我可是缴纳了定金的，如果不是搞价格战引流，你至少能从我身上赚个三四十吧，现在我估计也能赚个十几二十的吧。

你现在有了名气了，你就开始卖货，我觉得你不止就卖个充电宝这么简单吧？

我从幼儿园就贩卖棒棒糖赚钱，三毛五进价我卖一块钱，因为班级里很多同学家长不让同学吃糖，来学校我这里就有糖。

小学的时候我铵根卖辣条，一包二十根的进价六毛，我一毛一根出售，后来有人学我，我就打价格战，两毛钱三根，所以你这点门道，我一清二楚。

本姑娘人生三大爱好，搞钱，搞钱，还是搞钱，但我没想到你居然用这个方法搞钱，广撒网，薄利多销，这网撒的有水平，我十分欣赏和钦佩，你在用最小的成本获得最大的利益，这操作确实有水平。”

陈子均看向陆芝瑶，没被她的捧杀影响，反而对她提高了戒备，这娘们真特么的黑心啊，一根辣条一毛的卖，以前辣条大包才一块啊，进货价才七毛啊。

“陆芝瑶同学，再次强调，我不知道你说什么，我是一心一意为同学们服务，尽我的绵薄之力帮助大家购买到更具性价比的产品。

主要是不想浪费同学们的宝贵学习时间，还贴心的送货上门，我做的这一切我不求大家感谢，但也不能曲解和误解我吧。”陈子均义正辞严的说道，他想赶紧和这娘们分开，这娘们幼儿园就当倒爷了，她盯上自己准没好事，万恶的小资本家。

“理解，从小学我就说我出身贫苦，要不是我爸开着奔驰来给我开家长会，我的赚钱收益不会缩减百分之六十五以上，我经常早上在路边小卖部买包子。

由于买的多，别人买一块钱两个的包子，我能一块钱三个，到了学校我就说这是我奶奶供我上学做的包子，大家能不能支持下，一块钱一个的卖。”

陈子均指着陆芝瑶怒斥道：“你过分了啊，你居然这么黑心，你个黑心商贩，怎可拿我和你对比，你是我见过最黑心的资本，你爸肯定是大资本家，你个小资本家，我祖上三代都是贫农，一直本本分分勤勤恳恳的过着小日子，我们不一样。”

“瞎说，你家祖上要是你说的那样，就没你了，现在能存活下来的人，证明祖上都不差，只能算落败了，你这最多算基因觉醒了。”

陈子均瞬间感觉无言以对，这娘们说的好像也没错啊，真的一贫如洗又胆小懦弱老实巴交的，估计几千年的长河中很难有香火传承。

“陈子均，别骗我了，你在搞钱，算我一份好不好，你前期是不是需要资金，我有钱，我借给你钱，一万元一天只要你十五元利息，怎么样，很良心了吧，我可以借给你十万哦，足够你把你的项目加快进度运转。”陆芝瑶看向陈子均说道。

“陆芝瑶同学，你为什么张嘴闭口就谈钱呢，而且你知道你这是在干嘛吗？你这是在放贷，而且是在放高利贷，我都难以想象这些庸俗的话可以从你这么漂亮的嘴巴里说出来，从小我就立志为社会服务，为同学服务，要有奉献精神，你怎么会这么说我呢。

我劝你早日回头，不要在错误的道路上越陷越深了，你这样很危险的，大学就要好好学习，不要整天想着怎么赚钱，我们要多考虑我们能对这社会做点什么，我这人对钱不感兴趣。”

“那行，你不接受借款，我还有备用方案，我可以投资入股，我拿分红，如果你要不让我入伙，我现在就直接跪下来向你求婚，复制粘贴你的操作，成为你的竞争对手，你觉得如何？”陆芝瑶看向陈子均。

陈子均内心翻江倒海，人啊，总会陷入自我膨胀和错误认知，重生了就觉得自己很牛了？天下第一了？

人外有人天外有天，例如眼前的陆芝瑶，她的商业分析和洞察都太强了。

陈子均以为没人看得懂他的操作，现在想想，幸亏没直接接触到那些资本大鳄，否则能被人一巴掌拍死。

要强化自己的一些东西，自己的优势无非是知道未来，但未来又何尝不是现在的一些人布局的呢？

最大的优势就是这个十八岁的身体里藏着一个年过三十的灵魂，用这个躯壳可以蒙骗很多人的认知罢了。

真要和陆芝瑶这种商二代商三代比一些东西，大部分人是比不过的。

“陆芝瑶，我知道我说什么你都不会信了，但看在你这种执念，我本着乐于助人的优良传统，你能出多少钱入股？”陈子均看向陆芝瑶说道。

“我可以技术入股，我会管理，会统计，会宣传。”

“你想白嫖是没门的，现实点吧，你能拿出多少钱。”

“陈子均，你刚才还说乐于助人和奉献精神的。”

“一分钟前我年少懵懂无知，现在长大了，知道成年人的世界讲究利益，我出个数，你看能不能接受，二十万一股，你要能接受就可以入股，不接受，咱们就没得谈。

我还是那句话，我一直坚持为社会，为同学服务的。”陈子均说道，他想逃离这娘们，和她走的近，保不准哪天被她卖了。

她就是个万恶的小资本家，要是在过去，这种家庭成分的都嫁不出去。

“你这破项目刚成立，而且这种收益，还不保证持久，更没有项目企划书，商业核心竞争力我也没看出来，你预估值就两千万了，杰克马和小马哥当初也没你这么敢要，你怎么不去抢的？”陆芝瑶拿出手机打开计算器计算，算了陈子均的投资回报比。

“抢劫是违法的，投资不违法，又不是非法融资，你情我愿的，如果你想复制我的模式，那我们就公平竞争，我乐意你加入竞争，就是你的微信曝光出去，是找你买东西的多，还是找你发春的多，你自己比我清楚吧。

还有一点，我志不在此，这个生意让给你也无妨，但请你以后别天天盯着我，再盯着我，我不保证找个无人角落，给你放个产假。”陈子均说道。

“可以，我入股你二十万。”陆芝瑶收起手机说道。

陈子均盯着陆芝瑶，这娘们这么有钱的吗？要的少了啊，她为什么要入股？

还是小瞧了她，随意可以支配二十万的大学生，这特么家里得有多少钱啊。

这不是二百，也不是两千，这是二十万啊，她居然好像在说这是二百一样。

“你对我这么有信心？”陈子均看向陆芝瑶问道。

“首先，你满足了几个干大事的关键要素，能屈能伸，可以随时下跪，你做到了，光天化日之下单膝下跪，这一点这所学校大一的，估计只有你一人敢这么做。

单腿下跪和双腿下跪，对于你都一样。

这一点，你和韩信的区别就是下跪速度谁更快了，而且你知道自己具体要什么，下跪能带来什么，这是目标性明确。

还有就是底线，我在你的身上现在没看到，一个能屈能伸没有底线的人，想不成功都难。”

陈子均······

“你这怎么还人身攻击了，我有你说的那么不堪吗？”

“从目前来看，我只能看到这些，你更不堪的一面还没见到，现在对你的印象分已经是最高的了，10分的话，现在是3分，你跌到负分是一个必然趋势。”

艹！

陈子均看到眼前的娘们，内心一阵fuck，她特么真是个妖孽。

“那么我们可要白纸黑字写清楚，赔了，我不负责归还你的钱。”陈子均说道。

“放心，都是成年人了，脑子一热充值后游戏公司都不会给退款了，风险投资，就是奔着高回报比去的，我从小就知道风浪越大鱼越贵，如果在乎赔本，别做投资了。”

“那好，等我去注册个公司，到时候签协议，二十万什么时候可以到账？”陈子均问道。

“你注册好公司，我们签完合同，我就把钱转到公司账户上，话说，你可以再去找个校花下跪求婚，继续引流，这样增加曝光度更大，你想啊，有的人可能还没看到呢，有了名气就不缺钱。

要不，我去给你到隔壁几所高校打听打听，整理个校花名单出来给你？你去其他学校再去求婚，这样你就可以突破圈层，不止在海通有知名度了，业务范围可以纵向拓展。”陆芝瑶说道。

陈子均看着眼前的女人，觉得她的底线可能比自己还低，真特么的是粪坑容易招蛆，臭味相投了。