第五十一章 亲情捆绑

陈子均和陆芝瑶原本打算在学校附近一家还算不错的酒店订座，一桌六七百足够了，但这家五星级酒店突然联系海通生活的微信公众号，想要打广告。

现在海通生活有三十几万粉丝了，还在持续疯狂的涨粉，这种运营出来的账号，都是前期疯狂涨粉，一天几百万粉丝都不是难事，难的是后期运营。

因为这类账号如果没持续输出，掉粉的速度也是足够的快。

这家五星级酒店看到马上就要十一了，又要到年底了，十一是不愁生意的，但年底还有几个月，进入冬季生意就会减少，想要推出一些除夕套餐啥的，先提前预热。

就是先缴纳定金，出席套餐他们也都订好价格了，6666一桌起步，现在流行订购除夕套餐，还有正月里的聚餐，都是比平时贵上两三倍，给工人工资加班费不一定有两三倍，但菜价肯定得实打实两三倍的翻一番。

目前海通生活公众号人气最高，准确说本地化的覆盖面最广，比什么团购平台本地化流量可大多了，主要老少都关注。

陈子均不停的搞投票，已经用上了最美宝宝投票，奖品是价值19999元的奶粉卡，价值6999的宝贝摄影套餐，还有价值599的宝宝游泳卡。

这些都是品牌方赞助陈子均的，没花一毛钱，本地的一家母婴连锁店，想要揽客，就赞助了陈子均这些，还额外给了陈子均三千元，帮他们店铺做个广告推广。

有了粉丝，就不差钱，陆芝瑶是确信了陈子均的操作无误，他确实知道该如何获利。

这家五星级酒店找到陈子均后，陈子均第一时间想到的是利用资源换资源，他免费给对方打广告，而且是保持每个月更新一次广告，不要广告费。

陈子均现在对外是一篇文章单独推送内容是五千一条，如果是挂在文章下面的位置，那就五百到两千不等，单独的一整篇内容推送价格不能低于五千。

酒店这边和陈子均一合计，决定就按照陈子均说的，这酒店最低一桌是2699一桌，陈子均预定了二十二桌，以广告费抵扣饭菜钱。

酒水是一家酒水代理商提供的，厂家都会给他们补贴这笔广告费，他们需要广告来提升酒水销量，提供的酒有白的和红的啤的，白酒陈子均自掏腰包补贴了一笔钱的，一桌一瓶飞天茅台，但对方给的价格是低于市场价的，红酒是扫码价值2799，这种虚价挂价几万都有，但市场不认可，不过这群学生又有几个在乎这些的，他们只知道飞天茅台。

桌子上的烟，一桌两包烟，全部是九五至尊，按照这个烟和酒的规格，在这里最起码得按照6888一桌的标准搭配，但陈子均用了最低一桌的2699价格，他不说，这群人也不知道。

来赴宴的同学们拿出手机在疯狂拍照发朋友圈，大部分人都没来过这类档次酒店用餐，更没喝过飞天茅台抽过九五至尊。

别说他们了，他们自己的父辈可能都没享用过，这一次真的实实在在看到摸到品到了。

脸面，陈子均给了他们在朋友圈装逼的机会，就是要让他们在朋友圈有逼格，他们的亲朋知道他们现在混得好了，会给人信任感。

不要把人性想的太复杂，人性说复杂也复杂，说简单，可简单了，笑贫不笑娼。

这群人在自己的亲朋好友树立起了信任感，陈子均也就可以将面膜卖给他们的亲朋了，今天吃多少，来日得十倍奉还啊。

朱子兴三人提不起兴趣，他们第一次感受到了差距，他们没这個资本做这些，这次陈子均没说，但他们也不能提，陈子均到底知不知道他们私下卖货呢？

这是不是冲着他们来的呢？这特么眼睁睁看着十万砸进去要烂在手里了，三人有了内部矛盾。

师范那个哥们埋怨朱子兴人心不足蛇吞象，这下怎么办，他投进去三万多，怎么办。

朱子兴愤怒的看着对方没说话，又恶狠狠的看着身旁的女友，要不是她提出的意见，自己也不会犯浑啊，现在真的难搞。

陈子均这等于直接200的价格卖，而且还给人家提成啊，他们给不了啊，只能自己卖，但这么多货物压在货运站，迟迟不运走是要收仓储费的，他们也没地方存放。

内部矛盾已经产生了，陈子均这招确实够损，不点名，不明着来，让他们吃个哑巴亏，然后产生内斗。

千万别小看这十万，这十万分成三份，即使是三万多，对于普通家庭而言都不是一笔小数目了，大部分家庭没什么存款，基本都是负债过日子，这窟窿如果填不了，利滚利到十万甚至二十万。

宇宙的尽头是什么？是房贷，扒开各家所谓的巨头的面纱，这些巨头最终做的都是房贷的营生，因为这个来钱比打劫还快啊。

“借我拍下。”一名男生把两瓶酒放在面前，九五至尊烟放在面前，然后让人帮他拍个照，尤其要发个朋友圈定位，在哪个酒店用餐。

嘚瑟，炫耀一下。

这就是牌面，谁又不想要这个牌面，只是没机会有，陈子均给的就是他们这份牌面，让他们尽情的拍。

陆芝瑶站在陈子均身边小声的说道：“你这没赚几个钱，花钱挺厉害的啊，这些日子赚的钱，基本都砸进去了。”

“瞧你那点出息，花点钱比打你一巴掌还难受，你这就不懂了吧，我要不让这群人吃到肉，他们就会跟着别人跑了，人啊，只要过上好日子，就吃不了半丁苦了哦，咱们现在就把起点拉的那么高了。

谁再想挖他们走，那需要付出的代价大不说，他们只会记住第一个带他们来这里吃喝的人，之后吃多了就腻了，我要的是他们帮我们打广告，让更多人加入进来”陈子均说道。

“什么意思？”陆芝瑶不解的问道。

“他们发在朋友圈，他们微信好友列表里大多是同学，那么多人看到了，你说我们这时候如果在各大校吧里招收销售团队，是不是比我们说什么都管用？把这些照片放上去。”陈子均笑道。

“不是，你还要招人？”陆芝瑶不解的说道，现在的人已经够多了啊。

“不多，这才多少啊，而且这次招人是有限制的，全部招大四的学生，要跑全国市场。”陈子均说道。

“那不是要出差吗，那都是需要钱的啊，养一个全国跑的销售团队，那个支出不是三瓜两枣就行的啊，吃住行补贴，那都是实打实的钱啊，省着花，一个人在外一天也得百八十啊，这都得实打实出的啊，还不一定立竿见影有收益。

看你这样子，是要弄几百人出去？那一个月支出少说得几十万啊，你有那么多钱吗？这可不是一笔小数目，咱们的家当最多也就一两个月就没了，如果要把钱拿去进货，那半个月也养不活他们啊。”陆芝瑶担忧的说道。

“所以才找他们啊，找那群社会老油条，那不行啊，他们一定会想方设法让咱们先垫资啊，但找这群毕业生，可以让他们先垫资，我们只发个底薪，让他们多劳多得啊，他们只要卖出去了，咱们就可以用这笔钱给他们报销，卖不出去，就拖一拖报销时间，把其他人卖出去的产品赚到的钱先拿给他们报销。

让他们免费帮咱们去开拓市场，拉用户注册会员，而且，学生有个优势，容易获得别人同情和信任还有心软，可以线上卖，也可以线下拿货去卖啊，总能卖出去的，年纪大的，反而现在跑线下没什么优势。

你想想那些中年人，看到这群孩子上街卖货，再想想自己在外读书的小孩，难免会心软的，同龄人，更容易卖出去了，尤其一些帅小伙向小姐姐推销，那成交量是相当的高。”

陆芝瑶看向陈子均拍了拍手说道：“陈子均，你真的，你居然连同情这一招都要用上，而且看上了学生单纯好忽悠，不用我们垫资支付出差费，给个底薪还得月底发，前期让人自己拿钱出来给你打工啊，伱真的，够狠够黑。”

陈子均看向陆芝瑶说道：“请注意用词，是给我们打工，你别把自己说的那么高尚，你个地主家的闺女，祖上就干剥削的，要说够狠够黑，我能比得了你们家吗。”

陆芝瑶气的一拳打向陈子均，这王八蛋就爱揭短。

结果尴尬的一幕出现了，陆芝瑶一拳打向陈子均，陈子均一个侧身躲避，结果衬衫中间的纽扣开了，露出一个缝隙。

陆芝瑶的拳头通过缝隙直接穿进了衬衫内，站在舞台的一名有过主持经历的女同学按照流程拿着麦克风说道：“下面有请陆芝瑶陆总上台和大家说两句。”

结果大家的目光就去寻找陆芝瑶，看到了她和陈子均在一起，距离近的同学瞬间一脸的尴尬，心说：这么猴急吗？注意下场合啊。

陆芝瑶瞬间面红耳赤，赶紧抽出手，越急越容易出点小插曲，陆芝瑶苍茫抽出时，没成想她手腕处的纽扣勾住了陈子均衬衫的纽扣，拽不出来。

陈子均赶紧帮忙解开纽扣，陆芝瑶快速抽出手，但陈子均的衬衫已经解开了三颗纽扣了，一共四颗纽扣，只有领口的纽扣没解开。

陈子均快速背对着众人，赶紧把纽扣系上，然后假装若无其事的去了洗手间，真尼玛社死啊，不知道的还以为他是急不可耐了。

陆芝瑶更是想死的心都有了啊，尤其转头看着陈子均那露出的胸膛和腹肌，这下完犊子了，不知道的吃瓜群众，一定会胡思乱想，解释都估计没人信。

完犊子了，她都能想到，台下窃窃私语道：“没想到陆总性子挺急的啊，不知道她和陈总平时到底玩的多野·······”

陆芝瑶快速的让自己平复下来，她的心理承受力还是十分的强，她知道，越是慌乱，越容易让人看了笑话，胡诌八扯她是非常拿手的，直接现场表演了一次什么叫做胡诌八扯。

“刚才大家看到了，那是我和陈总专门设计的一个环节，就是想要看看你们的反应，其实我们就是做个小测试，结果我想很多人已经有了自己的答案，但你们的答案又是真的吗？

就像我知道很多同学天天在朋友圈卖货，家人朋友都不理解，觉得你们不务正业，甚至觉得有点烦人，为什么？因为他们不知道你们在做什么，更多的人觉得咱们身为大学生，不该做这事。

社会的固定思维对我们的身份已经固化了，导致我们走向社会，宁愿拿着五六千的工资也不去赚那一两万的收入，为什么？脱离不了自己的身份，其实这世界很现实的。

什么是身份？不偷不抢，能够上养老下养小，这就足够了，这就是个好儿子好女儿，好爸爸好妈妈，如果为了自己的身份让老的小的过得饥肠辘辘，那才是没了身份。

今天，只是开始，以后，我相信，我坚信，在座的，只要肯坚持，不在乎旁人的目光，你们都会成为你们别人羡慕的样子。

我们LSG的宗旨，就是诚信为先，做生意最讲究一个诚信，我们是一个大家庭，大家都是家人，以后要互帮互助，如果谁有困难，都可以提出来，一个人的困难放在这么多人里，那就不是困难了。

我和陈总商量了一下，未来，每个家庭成员过生日，我们都会发放两百元，你们可以拿着这两百元去吃一顿，去买个蛋糕，还有父亲节，母亲节，我们都会发放两百元给你们，给咱们爸妈买件衣服，买双鞋，大家都是一家人，你们的爸妈也就是我的爸妈。

在此，让我们共同举杯，共赴美好的明天。”陆芝瑶拿起酒杯面向观众，台下响起一片掌声。

陈子均从洗手间回来后入座，看到陆芝瑶的演讲，内心一阵怒骂，这小资本家够狠，居然玩起了亲情绑架，厉害啊，这个绝对是和他家里人学的，而这一套模式，最爱用的是外企，尤其是日企。

日企有一套用工模式，例如你投简历过去面试，即使面试失败也会拿到一份小礼物，俗称伴手礼，然后各种节假日给点小礼物，这样会让员工觉得公司是家，感恩公司，然后心甘情愿的996，不容别人说自己的企业半句不好。

这种模式很快被全球各地的企业学去了，是真的有效，更有利于压榨员工。

“老板，您的电话。”王天佑走到陈子均面前说道。

陈子均一脸纳闷的看着王天佑递来的电话，谁打电话找他，还要通过王天佑？

陈子均拿起电话一看，这特么不是那个邱甜吗，她有什么事？