第五十四章 大鱼上钩

“同学们，你们知道为什么电脑在国内的普及率一直很低吗？大部分使用电脑的人群基本都是八零后，九零后？有想过吗？”陈子均看向众人问道。

其他人四目相对，不知道陈子均说的什么意思了。

陈子均在白板上写下了门槛，基础教育。

“首先是门槛，别觉得电脑没什么，一学就会，电脑应用最主要的不是操作，开关机，左键右键，这个没什么难度，老人孩子学一学也能学会。

电脑的难度是使用者的知识储备，你们有没有去查过，50到75这个阶段的受教育率，这么说吧，初中毕业率有多少？不是父母不想上学，而是特定的时期，很多人没那个机会上学。

我们父母辈很多是认识一些字的，但属于认识可以读出来，发音不一定标准，汉语拼音学的很一般，甚至压根就学错了，时代不同，他们当初的老师可能也是力所能及的教他们，老师的文化可能也就小学，别觉得这个不可能，你们可以去查下资料，这个在当时不是什么新鲜事。

但电脑恰恰是离不开键盘，很多操作都需要拼写，甚至搜索都是需要主动去搜索，加上其中一些英文单词，这就更没法子了，他们压根不知道也认不得，电脑是把更多主动权交给用户去操作，但它的一個门槛就是要具备一定的知识储备量。

最简单的敲打键盘，我们父母辈可能要从笔画和汉语拼音重新开始学习，这个对于他们其实也不难，难的是系统化的专业授课还有不为五斗米折腰的闲暇时间，为什么那些退休的人员很多会玩电脑？有钱有闲有时间学习，但大部分人是真的做不到这几点，所以电脑对于他们就是一个很难很难学会和使用的工具了。

别说父母辈了，就是80后，90后，甚至很多00后早早辍学那批人，玩电脑也吃劲，你们觉得无所谓的，那对于他们而言可能就真的难。

新媒体时代，智能手机诞生了，手机是通讯工具，可以人人都有，但对于软件商就难了，人人都有的前提下，怎么让用户选择它们？鹅厂就十分聪明，做减法推出了微信，操作相对复杂的QQ在移动时代用户反而低于微信，就是这个原因。

微信出来的时候，首先考虑的不是年轻人，而是老年人，怎么让老年人用上，中老年人是各大互联网公司最想要的用户群体，这个群体十分的庞大，最主要的，他们有消费能力。

手机厂家和平台也在做减法，例如语音输入法，就可以让一些认字不多的人可以方便使用，这群人不是不认识字，而是写不全拼不出来，普通话不标准，那么输入法厂家推出各类方言版，这就留住了用户。

移动互联网时代，国内市场，谁会做减法，谁就是赢家，因为互联网用户已经从中青年转向中老年和儿童了，反而我们这群人是市场的小用户了。

从这点，我就要说你们的文章了，以前的报刊杂志甚至小说，阅读人群是固定的，基本都是知识储备量相对较高的，这也是为什么以前的小说不一定有什么销量，但改编成电视剧就人尽皆知了，因为电视剧就是在做减法。

很多老一辈没看过金庸先生的小说，甚至不一定知道金庸先生，但他们知道射雕英雄传，记住了郭静黄蓉，文章是需要上下文联想的，而电视是直出的，直出的东西就简单的多了。

例如四大名著里，为什么近几十年三国和西游记传播度最高，因为大部分人看得懂，尤其是西游记那更是全球的IP，因为它可以快速让人记住和理解是怎么回事。

反观红楼，红楼的文学造诣那是极高的，但为什么社会传播度低？因为太深了，而且隐喻太多，需要很高的阅读门槛，别说老外了，咱们国内大部分人看的都吃力。

就像昆曲一样，一句一个典故，相声就大白话，如果相声也一句一个典故，相声的受众面也会小，越是大白话的东西，简单明了受众越大。

正如你们写的文章，你们想的是什么？你们开写的那一刻，就直接抛弃掉了读不懂你们文章的人，你们写的内容是给能读懂的人看的，能读懂你们文章的用户十分的有限，看似大群体实则是个小群体，这个小群体又特别的挑剔，只有一流文笔的人才有吸引力，所以你们的文章只能石沉大海。

网文作者里有句话，叫做得小白者得天下，斗罗大陆和斗破苍穹这本书，伱们不少人看过吧，这两本书有什么特性？小学生看得懂，中老年也能看得懂，这就是它们可以大火的原因，受众群体太庞大了。

你们还都是学新闻的，新闻的核心要素就是简单易懂，传播啊，传播给千家万户，你看看你们写的，动不动就往事堪堪亦澜澜，这种你们觉得人人都懂的，我可以负责任的告诉你，大部分小学生看不到，大部分中老年也看不懂。

我们不能因为我们自己读了大学，就觉得大学生遍地走，更不能瞧不上那些没上过什么学的，我们一定要想方设法让人看得懂听得懂，这才是新媒体唯一的出路。

移动互联网时代是国内千年一遇的，几乎可以让大部分人接触到互联网，互联网长期活跃的用户，很可能是一群小学生和一群中老人，尤其是50+以上岁数的，他们要么退休要么半退休，闲暇时间多，你们的最大用户应该是他们，这两个群体，都不要太复杂化的内容。

例如儿童，你就写奥特曼的十大必杀技，简单易懂，老人你就写中老年千万不能吃的东西，能用不能就别用不宜或者慎用这些，用词越简单易懂越好，内容更要是，比如老年人不要多吃油水大的，不要吃隔夜饭，就这么简单，他们对军事，财经啥的真没你们想的那么关心，关心的就是柴米油盐，婆媳关系，子女教育，夫妻关系，养老问题，健康问题这类的。

你们非要去复杂化整那么多，你们说你们是不是错的离谱，而且最重要一点，就是我们同龄人，很多也理解不了一些东西，所以一定做减法，简单易懂，开头很重要，一定要吸引人。

开头最好就把你想要表达的全部表达出来，例如：震惊了！海通大学有人一口气吃了二十个大肉包，内容就是一个人吃包子的照片，把事情经过简短概述就行了，一定给这个文章一个详细的答案，千万别隐喻或者反问，文章一定要给一个明确的答案，一个确切的答案，别让人看不懂，明白了吗，就是不需要读者去思考。”

在场的人瞬间听懂了，知道了之前他们为什么写了文章放在公司里的一些公众号上反响平平了，好多人还秀了一把文言文，更有的三句一个典故，六句一段诗词，还有的更是写了十分哲学的内容，想要引人深思和说教。

现在想想陈子均说的对啊，比文笔，他们比不过那些专业吃这行饭的人，而且喜欢这类文章的读者，那都是各个挑剔的很，他们的文章可能被人扫了一眼就弃了。

还有大量用户，一些年纪大的，文化不高的，又看不懂他们到底在写什么，结果就是不上不下，不伦不类了。

这就像骂别人一丘之貉，有的人可能真听不懂，如果说你们都是一群傻叉，立马能被人给几个耳光。

千百年来能传下来，祖祖辈辈都会说的，无非是那些简单易懂的，比如儿行千里母担忧，确实好懂啊，类似这句话的古诗词还有很多更优美更有意境的，但绝对没这句让大部分人一听就明白的。

陈子均的话，确实让这群人幡然醒悟，他们之前对新媒体的主要用户还停留在中青年或者大学生上班族，就是以前的那批会用电脑的群体，这就错了。

“老板，那你说我们该怎么具体去找内容？有案例给我们参考下吗？”一名戴眼镜的女生问道。

“很简单啊，你们想一下自己家长辈平常把什么挂嘴边，喜欢聊什么，关心什么，就写那些就行了，简单易懂的最重要，我有几份模板，你们可以参考下，照葫芦画瓢会吧。

无非翻来覆去就是那一套，万变不离其宗，比如以前有个广告词，今年过年不收礼，收礼只收那啥，简单明了，大家只要做到这样就行了。”

演讲完，陈子均让每个人写三篇文章，发到公司几个账号上，测试下流量。

邱甜听后也是受益匪浅啊，她终于知道自己错在哪里了，为什么没流量了，即使用了擦边图依然没人关注，她写的一篇文洋洋洒洒几千字，全部都是按照以前出版社那一套来的。

而且她也确实没想过自己写的东西给小学生看，给普通中老年人看，她的目标用户都是定在一群高知人群，写的文章中出现了很多学术用语，这个就是犯了大忌。

现在再看看陈子均的发的东西，才发现问题了，陈子均发的每个文章内容字数都不多，而且很少生僻字，一篇文章看上去没什么水平，但它可以让人一目了然知道在表达什么。

邱甜被陈子均带着在公司转了一圈，最后来了一间办公室，地方不大，和叶文静那类的办公室没法比，而且风格也不一样，是极简风，就一张简约风的电脑桌，一台电脑，两人椅子。

“这里怎么样？”陈子均坐在转椅上，看向坐在对面的邱甜问道。

“还不错，挺有设计感的，不像传统的那种办公风格，而且你选择这个办公地点也挺独特的。”邱甜说道，她确实觉得这里很不错，刚才跟着陈子均看了一下其他的区域，有三十几平方的茶水间，茶水间里有微波炉可以热饭，有咖啡机可以喝免费咖啡，还有几张桌子，可以在那里吃饭。

除了茶水间，还有娱乐室，里面有桌游，有跑步机等健身器材，还有游戏机等。

茶水间，娱乐室，这些其他公司也有，这里有个小房间，是邱甜觉得最有意思的，有一个区域，里面有十个按摩椅，一排五个放在里面。

这是陈子均在同城二手平台看到的，一家放置在影城的按摩椅经销商出售，因为影城倒了，特价出，两千一台，但要自己去拉，原价是5999一台，陈子均专门过去看了，有十六台，陈子均只挑选了十台看起来还算新的。

毕竟只用了一年多，成色看起来还算不错，陈子均之所以要买这个，就是给大家休息放松下，不管是搞创作还是搞研发的，都是超级费脑子的，这里可以给大家休息片刻。

陈子均之所以对内容创作这批人这般待遇，看中的就是他们创作的内容，只要可以创作出简单易懂且爆款的内容，未来直接可以用在短视频上快速获得流量。

视频拍摄的核心就是文字内容，有了这个，微信公众号流量过去，短视频流量更大，内容充足就可以快速起多个账号。

这批人在未来还有更大的价值，所以要把他们的才华永远留在公司数据库里，他们用公司的账号发布的，所有版权都归公司所有。

这才是陈子均想要的，趁着这群人没什么版权意识，又年轻又是创作巅峰，那就拼命把他们的内容创作激发出来。

邱甜如果知道陈子均这个想法，一定痛骂陈子均是无良资本家。

陈子均手指敲打着桌面看向邱甜说道：“你觉得这里还不错的话，那你有兴趣加入我们吗？”

“加入你们？”邱甜好奇的问道。

“没错，加入我们，你只是不懂新媒体这块，但有为师教你，你很快就能学会的，你有多年的文创相关经验，主要是你是我徒儿啊，师傅有时候不在公司，得找个信得过的人帮我看着这边啊。

过去徒弟就是师傅半个儿，你就是我半个亲人啊。”陈子均说道。

“我忍你很久了啊，你别蹬鼻子上脸，你个小屁孩，当着那么多人面喊我爱徒就算了，这又想当爹了是吧，你不怕折寿是不是。”邱甜怒道，这混蛋怎么老想当别人爸爸啊。

“你看你，小甜甜，师傅这么器重你，你居然这态度，说回正事，你找我什么事？”陈子均换了个口吻说道。

邱甜这才想起来，今天来找陈子均干什么的，赶紧把学校要求拍摄一个宣传片的事告诉了陈子均，希望他给点创意。

“你看下，我们这有收费的，出文案六千起步，拍摄一条龙是16888起步，你想要定制哪个套餐？这是活动价，以后只会越来越贵、”陈子均打开电脑，显示器上出现了个价目表，他把电脑屏幕转给邱甜看。

邱甜一看，还真有价目表，六千的文案只能修改一次，一万的文案可以修改两次，拍摄还有套餐组合，16888的最便宜的，有时长限制，拍摄天数限制，只有一天。

29999的是两天拍摄时间，可以拍摄三十分钟的。

“你怎么不去抢的啊，这么贵。”邱甜说道。

“徒儿想白嫖吗？”陈子均看向邱甜问道。

“你这什么话，难道为学校做出一些贡献，不该是我们应该做的吗？况且你不是说一日为师终身为父吗，你爸爸帮你做事，他会要钱吗？”邱甜义正词严的说道。

“打住，首先，上学我是交学费的，一毛没少，吃住也是给钱的，知道我为什么没去申请学校的创业扶持吗？就是怕出现这样的情况，买卖就是买卖，一码归一码，我可以捐款给学校，这是我个人的事，可是现在你找我做的事，是有关公司的，公司不是我一个人的，这么多人还等着赚钱发工资呢。

你别想道德绑架我，这时候跟我讲起师徒情谊了是吧，这样吧，别说为师不念及试图情谊，看到没，我给你弄个56999的套餐，我保证这足够能帮你完成任务，但是你得答应我，来这里上班，帮我监督一下，也不用天天准时打卡报到，这间办公室就是你的了，你就负责内容把控吧。

之前是王天佑做的，但他又要负责其他的，你就是文创部总监了，就这么定了，你也不吃亏。”陈子均说道。

邱甜狐疑的看向陈子均问道：“你让我加入你公司，没其他目的？”

“有啊，贪图你美色，哪天徒儿变媳妇也不是不可以的，小甜甜你得抓紧机会，说不定还能当大房太太，晚了那你就最多四姨太了哦。”陈子均起身打趣的说道。

气的邱甜拍着桌子怒道：“无耻之徒，狗嘴里吐不出象牙，满嘴污言秽语。”

“你看你还急眼了，说你好看你还不开心啊，我说看中你能力和才华，你又不信，年纪不大心眼不少，有那功夫多吃点南瓜说不定还能把其他地方增加点分量。”陈子均说道。

邱甜半天没反应过来，吃南瓜干嘛？

“那你让我你在这里待上多久？”邱甜问道。

“一年吧，你帮我盯着文创这一块一年，我心里踏实，说真的，我是真的看中你的才华，尤其你写的那个连载小说，我是真的看了，觉得很不错，决定把你的小说连载到我们一个公众号上。”陈子均一脸认真的说道。

“你看过我连载的小说？”邱甜惊讶道，她确实在一个报刊上连载小说，但反响平平，而且她还用了真名，没想到陈子均居然看过她的小说。

陈子均没说话，起身走出去，回来的时候手上拿着一堆报刊说道：“这个报刊我中学就订阅了，一直是忠实用户，之前在这上面看到个不错小说，看到了这个名字，邱甜，我上次见到你没敢确认，后来看到你在学校论坛写的东西，发现文笔相似，大概猜到是你了。

所以，我说我欣赏你的才华不是吹捧，怎么样，现在愿意加入我们公司吗？我不但邀请你成为文创部的总监，还邀请你成为我们的签约作家。

不白用你的内容，千字一百，你觉得价格合适我们就签约，不合适还可以再谈。”

邱甜一听，整个人也认真起来了，第一次，她觉得陈子均没那么讨厌了，而且之前给那家报刊写的连载，一个月四篇连载才给五百，平均千字才三十，陈子均这居然给她千字一百，这是对她文字对她作品的认可啊。

“你是认真的？”邱甜问道。

“必须真的，一句假话都没有，你如果觉得可以，现在就签合同，你可以找个见证人，学生会副主席夏雪梅你认识吗？我们请她来当见证人如何。”陈子均说道。

邱甜知道夏雪梅，心里也踏实了不少，陈子均又说道：“你要还不放心，我录个视频给你，行不行。”

“没那个必要，写小说我倒是没什么，可文创部你让我负责，我怕做不好啊。”邱甜说道。

“那不是还有我吗，小甜甜，你不信你师傅啊，就这么定了，我联系夏雪梅学姐过来。”陈子均拿起电话打了个电海出去。

不一会儿，夏雪梅就到了，得知陈子均要签约邱甜成为公司的签约作家，还给邱甜弄了个文创部总监，夏雪梅心里想的是陈子均在讨邱甜欢心。

合同陈子均给邱甜看了又看，详细讲解，除了签约合同，还有一份任命书，一份任职合同，一份入职合同。

足足有几十页纸，一式两份的合同，邱甜的身份证照片发给陈子均打印出来，陈子均递给了她一张工卡说道：“欢迎你的加入，这张工卡是你的，过两天我们这要换个密码门，只有公司员工才能进来，我要出个差，十一期间，内容更新这块你帮忙盯着下。”

邱甜瞬间感觉到了一种压力和使命感，尤其知道陈子均手上有两个几十万的粉丝账号啊，她知道这是什么份量，不能轻易发布内容，一定要审核好发。

陈子均答应邱甜帮忙搞定学校宣传片的事，离开公司后陈子均嘴角露出一丝不易察觉的笑容，大鱼上钩了。

他邀请邱甜加入，可不是真的看中她的文采，也不是看中她的能力，看中的是她的身份。