第27章 吞象
财通G市分公司管理层会议通过充分讨论决议，推选陈忠当任理财部负责人。
人事部上报总部批准任命只是走个流程，分公司内部人事任免权还是非常大的。
所有人都鼓掌提前祝贺陈忠，包括两个副总李悦和张国强以及苏灵等各部门负责人都向陈忠致以祝福的目光，刘洋是其中鼓掌最卖力的一个。
郭丹作为一把手，坐在会议室的最上首位置。
她看着陈忠，眼神满是对这位下属赞许和认可。
“陈忠，你跟大家说两句吧。”
陈忠欠身向女老总致意，憨笑着环顾分公司一众管理层说道：
“此时此刻，我十分激动。如果没有郭总对我的提携和帮助，我根本不可能从一名理财顾问到今天参与管理理财部这么重要的部门，尤其感激郭总在我任秘书期间对我的谆谆教导，也要感谢各位领导平时对我的包容和指点。今后，本人在理财部会落实好郭总的指示，为大家和分公司做好服务。感谢各位！”
会议室的掌声如潮，比之前更加热烈几分。
看到其他人对自己的秘书如此服气，郭丹心里也非常高兴，脸上露出淡淡的笑意。
果然，把张伟拿掉，是非常正确的决定。
等到会议结束，郭丹让陈忠跟自己到办公室。
陈忠进入总经理办公室，第一件事情，还是跟平时一样，过去给女老总杯子加上热水。
“恭喜你晋升，可惜我没秘书用了。”
“领导，秘书这个位置非常重要，我来帮您物色人选，在那之前，我可以同时先兼着两边的事情。”
“忙得过来？”
“可以的，我也非常愿意能给领导效劳。”
“少拍马屁，说正事。现在内部不安定因素都已经拔除，接下来该怎么做？”
“接下来就要解决外患，这个主要矛盾还是来自总部的压力。要化解压力，取决于分公司业绩排名能否靠前。”
陈忠挂着谨慎谦恭的表情，侃侃而谈。
“金市部和机构部积重难返，互金部合作收归总部对接，分公司的互金部就是空架子。唯一能短时间把事情做好的业务部门，只剩下理财部了。”
“所以你才要跟我请缨要挑理财部的担子？”郭丹恍然，随即又面有忧色，“陈忠，理财部其实负责的就是零售散户产品理财销售，抢夺的是区域高净值个人客户。财通G市分公司之所以一直弱势，是因为大象金服最大的私人银行理财中心就在G市，一直死死压制我们，这一点你有考虑过吗？”
陈忠反问道。
“领导，去年我们分公司排在全国财通分公司第十三名，倒数第三名，仅仅比西北两个偏远城市的分公司好。去年年底您刚到分公司任职，如果总部领导把今年视作您真正的第一年业绩，您想今年的目标定在第几，才算合格？”
郭丹沉思许久，最后给出了一个她也不确定的数字。
“前十？”
陈忠笑了。
“如果我说今年我们能进前三呢？”
“我不喜欢讨论不可能的假设。”
“领导，两个月之前，您也觉得我是不可能销售十个亿的。”
“一码归一码，你用的是巧劲冲量，理财部长远发展关系高净个人客户，一板一眼弄不了虚的。”
“我们不玩虚的，如果我们今年要进前三，必须发展理财部，重构理财部和它的客户结构。说到这个，就不得不制定对大象金服G市私人银行理财中心的策略。”
郭丹毕竟也是年轻人，看到陈忠如此自信从容，不禁好奇：“好吧，你想怎么做，我都全力支持。跟大象差异化竞争？避开他们高端客户基本盘，挖掘中低端长尾客户群体价值？”
陈忠笑了笑。
“不，一山不容二虎，我们只有一个办法应对大象金服，那就是吃掉它。”
……
几天后，理财部所有人集合会议室，新任理财部主管陈忠要召集大家开他的第一个工作会议。
有几个老同事跟坐在会议桌中央的陈忠熟络地打招呼，王明甚至还给他派了一根烟。
陈忠就跟换了一个人似的，黑着脸，谁也不搭理。
他不仅没接过王明派的烟，连王明都没看一眼。
会议还没开始，同事们的小群就开始炸锅了。
“呵，这就摆起谱来了”
“他以为自己是谁，不就是拍女老总马屁上位的货色。”
“唉，还以为陈忠会跟张伟不一样。”
“你就是太年轻啦，每一任当领导的都一样。”
“小人得志！”
“哎呀！陈忠还在群里……”
“……”
“……”
眼看会议室的人基本已经到齐，陈忠才打开话筒。
他环顾了一圈众人，才缓缓开口。
“在美利坚，第三方财富平台占他们全国金融产品销售体量的60%，在欧洲各个国家，这个数据都在40%左右，在我国宝岛这个数字也有30%以上。在华夏国内地，这个数字只有5%，最大的两家第三方平台就是我们财通理财和大象金服。你们有没有想过这是为什么？”
跟小群的议论纷纷不同，理财经理们一个个都噤若寒蝉，生怕被陈忠新官上任三把火烧到。
在一片沉默中，忽然有个声音弱弱地响起。
“华夏国老百姓更相信银行和券商，第三方平台频频暴雷，信用破产，已经很难在获得客户的信任。”
陈忠循声望去，举手发言的是前排一个文质彬彬的戴眼镜男生。
陈忠不置可否继续问道：“那为什么财通和大象还能被客户信任？”
男生显然有些紧张，吞了吞口水：“因为财通理财和大象金服背后的大股东是财通集团和大象集团，这两家国内最大的互联网公司分别拥有华夏国最庞大的互联网社交平台的用户和网购用户，通过引流……”
“你叫什么名字？”陈忠直接打断他的话。
“陈总，我叫麦睿，上周才过来实习的。”
“你说的很好，如果你是到互金部实习的话，你甚至可以展开说说怎么引流，可惜这里是理财部。”
男生落寞地垂下头，还以为自己的发言能得到赞赏，没想到还被上司讽刺了。
“相信不用再自我介绍，这里所有人都认识我。这次我回理财部，目的不是为了跟大家交朋友的。”
陈忠语气冰冷至极，就像军训的教官，严格，无情。
“接下来你们最好都可以跟上我的脚步，跟不上也没关系，急行军掉队是常有的事，掉队意味着淘汰。比如这次开会，并非是所有人我都觉得有资格参加，因此已经有两位被淘汰了。”
众人面面相觑，这才发现，有两个关系户没来参会。
“现在你们还有25人，我希望下个月的月度考评会，你们在座的各位，还有人能留下来看我主持会议。”
陈忠微笑着扫了一眼各位理财经理，大家都被他看得心里发毛
“毕竟把你们搞走一个，总部少发一份工资，要是最后找不到人扣钱，我也很苦恼的。”