第七十章 五个问题

第七十章 五个问题

几天后,杨泳带着两份打印好的工作计划回到学校,来到邱友伦的办公室。“邱老师。”

正在埋头看书的邱友伦听见有人叫自己,缓缓抬起头,转脸看向身后,见是杨泳,他笑着合上书,轻轻放在桌子右上角的书架上,随后转过椅子,面对着杨泳说道:“什么风把你给吹来了?”

“春天来了,应该是东南风。”杨泳毫不客气地提过一把椅子,坐在邱友伦的对面。

“你小子有日子没来我办公室了,是不是投靠了刘晓婧把我给忘了!”

“哪能啊!您可是我的启蒙老师,忘了谁也不能忘了您啊!”

“你就贫吧!说吧,遇到什么麻烦了?”

“没事啊!哪有什么麻烦?”

“没麻烦,没麻烦你会主动来找我?”

“我就不能来看看您老人家?”

“打住,我还年轻,四十都不到,别说我老。”

“那就来看看您这个年轻人。”

“滚蛋!好好说话!说吧,什么事?”

“我前两天写了份计划书,给您过目一下。”说着,杨泳把一份计划书交到邱友伦手中,同时把一个手提袋放在桌边。

“袋子里是什么?”

“老三样,我自家做的霉豆腐、咸鱼还有大虾干。”

“又是这些,你都是当主管的人了,怎么还这么穷酸。”

“那我拿回去。”杨泳作势要拿走。

“放下,都提过来了,哪有往回顺的道理。”

“你不是说我穷酸吗?我去换两样好烟好酒来。”

“你把我当什么了?还真稀罕你那点东西啊!”

“那您的意思是还是喜欢老三样?”

“还是习惯成自然。放下吧!你这什么计划书?”邱友伦一边说着,一边看着手中的计划书。

“我给我部门制定的今年工作的规划,您过目一下。”

“你自己定就好了,给我看什么?”

“我的毕业论文不就是写这个的嘛,给您先审核一下,如果没什么问题我好写开题报告啊!”

“哦,那我要好好看看。”说着,邱友伦认真阅读起手中的那份工作计划。

杨泳坐在对面,静静地看着邱友伦,他还是那么消瘦,一副硕大的黑框眼镜架在扁平的鼻梁上,总让人觉得随时可能会掉下来。只见他一会皱眉,一会舒展,一会表情严肃,一会露出微笑,杨泳的心也随着他的表情一起一伏,坐了一会,杨泳实在受不了,于是起身,从桌子上拿起热水瓶,先给邱友伦的杯子里到满水,然后给自己也倒了一杯,随后抱着杯子坐回原位。

这时,邱友伦也放下了手中的计划,看着杨泳道:“这你写的计划?”

“是啊!”

“认真考虑过了?”

“写了三天,修改过好几版。”

“有没有觉得哪里不妥?”

“没觉得啊!所以才拿给老师您看看,帮我找找问题。”

“总体来说,我觉得大问题没有,但操作性不大。”

“为什么?”

“你看,你的计划书里面,通篇就是写你要做什么,完全忽略了团队的工作。当然,你的计划肯定是以你为核心,但不能太自我了,一个人再强大,也不能蛮干,你这市场调研、销售、制作一把抓怎么能行,人的精力毕竟是有限的。所以我觉得你还是要再斟酌一下,至少要把事情分下去做,要调动部门所有人的力量去做事。”

“邱老师,有些事我可能没说清楚。我部门目前就我一个人,所以什么事都是要我一个人去完成。”

“你一个人?一个广告部就你一个人?”

“是的,就我一个人,光杆司令!”说着,杨泳自嘲地笑了。

“那我觉得你的计划有点托大了,如果按照这个计划来做的话,你一个人是几乎不可能完成的。”

“我知道这有点难,但也没办法,毕竟部门短时间需要发展起来,只能给自己加压。”

“你这不是在自我加压,你这简直就是在胡闹。你知道市场调研需要多少时间吗?你一个人怎么可能用一个月的时间就能摸清楚这个行业的市场情况?这是第一个问题。第二,你一个小公司,一个新部门,一个新设计师,凭什么能与其他公司竞争?虽然说你打算从小项目做起,但你的竞争力在哪?第三,你的信息获取渠道在哪?别告诉我你会在网上找?那需要多少时间?你知道整个京都有多少家公司、企业吗?你知道每天他们有多少业务需求吗?你能找得全、看得完吗?第四,就算真就被你接到了一个项目,你有多少时间、多少精力来应付这个项目?你既要谈客户,又要做报价,还要做设计,你一个人怎么能做得了这么多事?最后还有一个下家的问题,你短时间上哪去找一个合适的下家?毕竟你只会设计,印刷厂在哪?打印店在哪?如果需要伴手礼的话,你的礼品供货商又在哪?如果不是熟悉的下家,你的项目就算接过来,做完之后几乎都没有利润,你有没有考虑过这个问题?”邱友伦一口气问出了五个问题,但杨泳脸上却没有露出一丝畏惧或恐慌,似乎他已经对所有问题都有了预判,对所有问题都有了应对。

杨泳说道:“邱老师,对于您刚刚提出的五个问题,我之前都已经想过了,这里我就一一回复您。一个月的时间要跑下整个市场肯定是不可能的,我一个人能跑完十分之一就已经是非常难得了,但我根本没必要去跑,因为我很容易就能拿到非常准确的数据,这一个月的时间我只要好好研究一下这些数据就行了。”

“很容易拿到?怎么拿?”

“刘老师会给我。”

“她?她怎么可能有。”

“她没有,但她爱人蒋鼎文有。您应该知道他是在设计师协会的吧,问几家大的广告公司要点市场资料,人家还是会给这些面子的吧!”

“这个自然,这不是难事,所以你就省去了市场调研的时间了。”

“是的,我直接可以捡现成的,这样第一个问题就解决了,用一个月的时间去分析市场环境和市场需求,我觉得应该是绰绰有余的吧。”

“这是自然,那第一个问题算过了。第二个。”

“第二个问题就是竞争力的问题,这个其实我本就没打算去跟其他公司正面去争,毕竟以我公司的实力,正面硬扛肯定是没有胜算的,但在我公司出名前我能用巧劲。”

“巧劲?”

“是的。就是摆着别人吃肉我喝汤的心态和架势去参与竞争。具体来说就是在一个项目面前,我不与对方谈条件、谈价码,只谈合作,我只是想参与进来,在正式签订项目合同之前我负责提供方案,待方案被认可确定后再来谈价钱。我相信没有哪家企业或公司会拒绝一个搭子吧!”

“你的意思是,在项目签订之前,你做的所有的事都是免费的,直到对方认可了你的东西才开始谈收费的问题,是这么理解的吗?”

“是的。这就是您之前教过我的,免费策略营销。”

“那你岂不是成了免费劳动力?”

“是啊!但没办法啊!当自己还是弱者的时候,只能自降身价去抢占市场,要从别人嘴巴里夺食物,肯定要有明确的态度和手段,否则凭什么跟别人竞争。”

“好,第二个问题算过。第三个。”

“第三个问题是渠道的问题,这个问题看似很棘手,但实际上并不麻烦,我可以在设计黄页或论坛里面去找,很多小公司的项目都是发在黄页或论坛里面的,这比较集中,也好找,至于大公司的项目嘛,我现在也接触不到,所以就先不考虑了。”

“嗯,看来这块你是实际操作过的。”

“是的,以前我就经常会在黄页或论坛里面接接悬赏任务,一年的收入也不少。只不过当时没有公司,只是个人行为,很多单子都接不了,现在有公司为依托,能接的业务会更多,所以活自然会更多。”

“好,第四个。”

“第四个就是涉及到谈事和做事的问题。年前我做了一个小项目,当时是为一家酒店做圣诞装潢设计的,那时我就是一个人全包的,我感觉自己谈自己做反而会更省事。因为我能直接与客户接触,能更清楚、更直观地了解到客户的实际需求,这有利于设计的制作,而在谈的时候,自己也能更专业地为客户提供一些有用的、可行性的信息,这样在交谈的时候会更顺畅。所以我觉得这项工作一个人做比一个团队去做的效果更好。当然,这里就有个时间的问题,确实我的精力会不够,但只要我控制好业务量,不给自己过分压担子,我相信不至于会很累。”

“嗯,这个我基本上同意了,你的解释看上去很合理。最后一个。”

“最后一个对于我来说已经很好解决了,因为之前我已经埋好了伏笔。”

“呃?什么伏笔?”

“您应该知道我暑期实习的事吧?”

“听刘老师提过,当时我还想让你去一家贸易公司实习呢?结果你去了印刷厂。印刷厂?”邱友伦这才恍然大悟。“你小子,那时候就已经想到半年后的事了!”

“那倒没有!碰巧罢了。我当时只是想去开拓一下视野,没想到歪打正着了,正好现如今可以为我所用,毕竟印刷厂那边能做什么,出厂价格是多少我可是门清的,他们可忽悠不了我。至于小礼品这些东西嘛!我也有非常可靠渠道,而且保证货真价实,经济实惠。”杨泳说完神秘一笑。

“你小子,没看出来啊!看似你什么都没有,结果你都准备好了!”

“那是啊!您不是经常教育我说,谋事要走一步看三步想十步,做事要兵马未动粮草先行嘛!”

“我说过吗?”邱友伦打趣道。

“没说过吗?难道我记错了?”杨泳歪着脑袋看向邱友伦,脸上露出了坏坏的笑容。

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沿河路

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