第5章 经商天才？
兰溪县前进小学是去年年底才修起来的一座公立小学。
由于坐落在所谓的新区这边，学校大门周围也只有两三个店家在营业。
下午五点，魏岢和黄涛二人推着个小型装货三轮车来到了这所小学的门口。
两人找了个阴凉地儿停好了三轮车，然后开始整理起来。
“岢哥，这就是你说的更重要的事儿？”
“怎么？挣钱难道不重要啊？”
黄涛稍稍抿嘴，看了看三轮车上的东西又抓了抓自己的后脑勺：“可你没说我们是来小学门口卖小吃啊。”
三轮车上放满了各种已经按份打包好的小吃，种类很多，香气四溢。
而这些全都是魏岢从魏伟店里运过来的。
按魏岢的说法，他们今天的目标是尽力卖完这六十份小吃。
帮忙卖东西他能理解，但他不能理解魏岢为什么非要把这些商品带到这所小学门口来卖。
在店里吹着空调做生意不舒服吗？
“老黄你别偷懒啊，快帮我把刚才买的那两箱汽水拆开。”
“哦哦......”
收拾好东西后，魏岢刚想坐下休息，黄涛便凑了过来。
“岢哥，按你说的全都弄好了。”
魏岢喘着大气道：“好，你也坐着歇会儿吧，一会儿估计有得忙的。”
黄涛没有马上坐下，而是看向魏岢问道：“岢哥，我不明白啊，咱们这样卖......”
“你怕我们卖不出去？”
“主......主要是，你这定价太高了，而且你又是卖给小学生，小学生能有......”
黄涛止住没再说下去，毕竟他的言下之意已经说得很明白。
魏岢无奈叹了口气，但也能理解黄涛为什么这么想。
“没事，你就等着看好了。”
两人没再说话，只是等待间已经有不少家长聚在了校门口。
黄涛像是明白了什么，猛地一拍大腿道：“我懂了岢哥，你是要卖给那些有家长接的小学生是吧？”
小学生确实没几个钱，但他们的家长有钱啊！
这样的话即便定价高些也没什么了。
魏岢没做答复，只是浅浅一笑。
五点半的时候，校门正式打开，背着各色书包的小学生们也慢慢走了出来。
魏岢见状赶紧起身，然后从三轮车里摸出一块写了字的小黑板放在了车前。
没等多久，两名看上去十岁左右的小学生便迎了上来。
“老板，你这儿的小吃全部都卖六块而且送饮料吗？”
看着魏岢三轮车上放着的各种小吃，他们也是馋的不行。
他们刚才还在抱怨学校周围怎么还没有卖零食的小店。
结果今天居然就碰上了。
只是他俩怎么也不能理解魏岢贴在车前的这句话。
这老板做慈善吗？
哪有卖小吃还送饮料的？
俩孩子小小的脑瓜上冒出了几个大大的问号。
魏岢则是凑上前对着二人笑道：“真的真的，哥哥我今天才来你们这里，要不要买份小吃尝尝？”
他那爽朗的微笑也让两学生放下了最后的犹豫。
两人把自己的裤包翻了个底朝天，最后一个摸出了五块纸币，一个摸出了一块钢镚儿。
两人对视了一眼，转过身去商量了一下后又重新面向魏岢。
“老板，我们买一份炸鸡米花。”
魏岢接过他们递来的钱，将一份用塑料袋装好的炸鸡米花递给了其中一名男孩。
“老黄，拿两瓶饮料过来。”
接过饮料的魏岢还贴心地为俩孩子打开了瓶盖才递到了他们手中。
只是接的时候，两孩子的眼神明显发生了变化。
“呃......老板，你怎么多给了我们一瓶汽水？”
一份小吃送一瓶汽水，这是魏岢牌子上写的。
但是魏岢却丝毫不在意地摆了摆手：“没关系，另一瓶就当我送你们的，以后你们多来照顾我的生意就行。”
他这一番话立马让就让俩孩子咧嘴一笑。
“那必须的啊老板！我下次肯定多带点钱来照顾你们的生意。”
“我......我帮您在我们班上宣传一下，他们很多人都喜欢吃炸鸡米花！”
俩小孩吹嘘一阵后就拿着自己的小吃走了，而黄涛也趁着这个空挡走了过来。
“岢哥，你多送一瓶汽水就是为了让他们给你做宣传？”
魏岢拿起自己之前买的矿泉水喝了一口：“赚个人情分啦，万一人家真给我们做宣传呢？”
“可我觉得有点亏啊......”
“呃......我问你，这种汽水咱们进货价是多少钱一瓶？”
“啊？我记得刚才你买的时候是三毛一瓶对吗？”
因为是在中心市场去批发的，所以一般在外面卖五毛一瓶的汽水在中心市场只需要三毛就能买到。
“三毛钱和一个顾客的好评，你觉得哪个要值一点？”
“好吧，我懂你的意思了岢哥。可我们为什么不把小吃和汽水分开卖呢？”
“这个......”
魏岢刚想解释，一对母女又来到了他们的三轮车前。
魏岢连忙上去招呼，而黄涛则是按着他的要求一会儿给他递饮料一会儿给他递餐具的。
二十分钟后，黄涛突然意识到了一件事。
从送走第一对客人后，他就一直没有停下来休息过。
不知道为什么客人就像雨点一般源源不断地涌上来，很快就将他们两人包围了起来。
魏岢则是临危不乱，一边招呼生意，一边慢慢引导客人排队进行购买。
五点五十九分，魏岢和黄涛终于停下了手上的活。
因为他们卖完了。
带出来的六十份小吃和汽水全部消灭一空。
整个三轮车的货箱里面除了多出来的塑料袋和竹签外，再也看不到任何东西。
“岢......岢哥？我不是做梦吧，这么多东西......我们居然全卖完了！”
黄涛只觉得自己的脸蛋有些发烫，脑袋更是晕乎乎的。
这到底是梦还是现实？
满满一车的小吃，全卖完了？
本来他还以为，这么高的定价，怎么说也会有剩的才对。
毕竟他们学校门口也有不少这种小摊贩，但是大多数商贩即便是卖一天也很难把当天带出来的商品卖完。
而他们却只花了一个小时就做到了如此壮举。
“岢哥，你莫非是经商天才？”
魏岢点了点挣到的钱，将其理好揣在了包里。
“现在我来回答你之前问的一个问题，为什么我要卖小吃送汽水。”
黄涛眉头一挑，摸了摸自己的下巴一脸狐疑道：“难道不是为了打响我们的名号吗？”
“是，但不全是。”
“我记得你数学挺好对吧，那我问你，一份小吃的纯利润是2块4，一瓶汽水的纯利润是两角钱......”
“那我如果把他们分开卖的话今天的利润是多少？”
黄涛张了张嘴，接着闭上眼在心中默算了一阵。
“156，嗯没错就是这个数。”
魏岢点了点头继续道：“那我把它们当成一个商品捆绑售卖然后卖六块一份的话，全部卖完我挣了多少钱？”
“啊......等下我算算，一份的成本价是九角，一份的纯利就是5块1，总利润就是......”
黄涛正要脱口而出，但他的双目却在下一刻瞪得溜圆......