第一百一十三章 商战
第一百一十三章商战
谢知棠错愕，第一次见辛歌泠这么不客气怼一个人，连客套话都不说了。
她再看向面前的青年人，蓦地，她想起来了，这个人就是那天她看到的一家子之一。
难不成，这个人和姐姐的爸爸有关系？
辛柏高没料到这人竟然真就是冲着自己来的，好半天才反应过来，气急败坏：“不是，我他|妈和你无冤无仇，我也不认识你，你搞我干嘛？！”
辛歌泠一副和和气气的模样，笑了笑，嘴上却说着截然相反的话：“看你不顺眼。”
辛柏高睁大了眼，紧接着就听到她旁边的一个女人说，“餐饮这行业，谁有本事谁就能吃得开，这位小老板你要不反思一下自己吧。”
“好、好！你们给我等着。”辛柏高气得话都说不利索了，刚要从她们旁边经过，电光火石之际，他猛然一顿。
折返回来，仔细瞧了瞧眼前的女人。
“你是谁？”他觉得好熟悉。
辛歌泠眸光撇过去，居高临下看着他，“辛歌泠。”
店长问：“那我们现在是？”
辛歌泠双手打方向盘：“我爸的继子。”
在他眼里，这个女人就是个杀人犯。
谢知棠错愣：“姐姐，你怎么知道他在这边开了个烤鱼店？”
辛歌泠：“不用管，继续营业。”
辛歌泠：“临漳这里基本上所有街道开了什么店，我都知道，他那个店本来是经营快餐的，店主后来估计遇到事了，就把店转出去，他一个月前接手，没多久就开了个烤鱼店。”
内堂的桌椅、灯光、菜单等设计和布局更加注重质感，以及顾客就餐的隐私性和舒适度。
“好啊……我们走着瞧。”辛柏高给自己壮了壮胆，一边保持距离从她们身边经过，一出茶水室，当即狼狈落跑。
他|妈当年也是这样说的，还让他们离她远一点。
“你是辛歌泠！？”辛柏高声音陡然拔高，想起来一些不好的事。
“姐姐，那个人是谁？”谢知棠系上安全带。
店长：“行。”
从烤鱼店出来，谢知棠跟在她身边，上车前又看了眼隔壁的店面，收银台在最里面角落，空无一人。
最重要的是，她们烤鱼店的位置比对方好不止多少倍，对客流量的拦截是断流式的。
辛歌泠：“是我。”
辛柏高背后莫名一凉，看了眼这个茶水室，全都是她的人，他一个人肯定打不过，紧张咽了咽口水。
辛柏高听到这个名字，突然脸色一变，连连后退，甚至被后面的椅子绊了一下。
店长怕他太狼狈，伸手扶了他一下。
又看了眼他们的大厅，一眼看得透的快餐饭店的装修，白炽的灯光，简单的木纹桌，没多少食欲，有几个客人和一个大厨。
他继父的亲生女儿当初是因为把人打死才坐了七年还是八年的牢。
再看她们的兰姨烤鱼装修，logo醒目，门头是花了心思的设计，走轻食路线，注重品质和服务。
谢知棠若有所思，“所以姐姐你是故意的？要抢他客流？”
辛歌泠笑而不语。
。
辛柏高回到家，直奔他|妈妈的棋牌室。
“妈，快救救我，我被人针对了！”
“诶，杠！”冯雯摸来她上家打出来的九万，摸了一个尾牌，“糊了！给钱给钱。”
“冯太，你手气今天也太好了吧。”一个妇女从兜里掏出三张红钞票给她。
“冯雯运气真不错。”
冯雯熟稔收了钱，这才看向她的儿子，“你被谁针对了？”
辛柏高：“辛歌泠！”
冯雯洗牌的手一顿，上个月才纹好的细眉微微拧起，“她？她怎么针对你？”
辛柏高：“她在我旁边开了个烤鱼店，抢我的客！”
冯雯刚刚赢了钱的喜悦顿时散的一干二净，“今天不打了，我有事回去一趟。”
说着，冯雯就带着她儿子从棋牌室离开，回到附近家里。
当面盘问她儿子：“这是真的还是假的？她出狱了？”
辛柏高：“当然是真的，妈，我骗你做什么，她出狱了吧，当初判的几年啊，七年还是八年？”
“七年。”冯雯对这个数字记得很清楚，算了算，“还真是出狱了，她出来有一年多了。”
“你说她开了家烤鱼店？”
冯雯还是不太相信，开一家烤鱼店投入可不少，辛歌泠她一个坐过牢的人，高中文凭，大学都没读完，再搭上一个捡破烂的妈，随便一个家庭都比她们有钱，哪来的钱一下子开得起烤鱼店。
该不会是什么破破烂烂的店吧。
冯雯让她儿子带她过去，亲眼瞧瞧到底有多寒酸。
然而到了那边，看到两家烤鱼店装修和门面相差那么多，差的还是她儿子，冯雯简直不敢相信。
她儿子全段时间刚被大厂辞了，寻思着做点小生意也行，托人打听下，知道临漳这边扩大商圈，能赚，恰好有个亲戚要转店。
他们还是花了20万才开起来，转让费至少花去了10万，装修都是保留原本快餐店的装修，没想到竟然在这里被人比了下去。
“她们哪来的钱开店？”冯雯气得火冒三丈，这个装修程度比她儿子的还高端大气。
辛柏高：“不知道。”
冯雯疑惑的同时忽然有了个猜测，晚上等辛平建下班回来，不跟他客气直接问：“辛平建，你是不是偷偷给你那个坐牢的女儿钱开店了？”
辛平建穿着件POLO衫和中年西裤，人瘦高，刚从施工单位下班回来，手上还拿着份建筑稿，把稿子往桌上一放。
“什么啊？我哪有什么钱，不都交给你了吗？”捞起他的茶杯喝了口茶。
辛平建喝了一口反应过来，“你说她出狱了？”
冯雯翻了个白眼，挖苦道：“可不是，你女儿坐牢七年，出来一年多了，你这个当爹的不知道？”
辛平建眉头皱成川字：“我没有她那种坐过牢的女儿，我女儿只有辛敬芸。”
辛敬芸是他和冯雯结婚后生的亲生女儿。
冯雯心情这才没那么堵，“你真没有给她们钱开店？”
辛平建：“我脑子有坑才给她们钱。”
冯雯眯了眯眼：“那就是说是她们自己弄到的钱开店，你说你那个坐牢的女儿出来不就是一个高中文凭的杀人犯么，难不成林怀兰这些年捡破烂发财了？”
辛平建听到林怀兰这个名字，眉头一皱：“鬼知道，不是还能贷款吗？”
“倒也是。”
冯雯一出去，她儿子就过来哭诉，“妈，你快给我想想办法，这两天营业额从几千块一下子降低到三四百，再这样下去连房租水电都交不起，你让我喝西北风啊？”
“三四百？！”
冯雯没想到营业额变得那么低了，房租水电一个月5000，加上一个5000块请来的大厨，一个3000块请来的大堂服务员，兼一个2000块的洗碗工。
这笔账算下来，继续下去，一个月他们还得倒贴3000块？！！！
“她开业就把你的客流截走了？”冯雯还是不愿相信，林怀兰的女儿竟然能一下子就把自己儿子的烤鱼店打压下去。
辛柏高烦躁：“她一开业基本就把那些客人全都吸走了。”
“妈，要不我找人教训她一顿吧，料她无权无势，也不敢反抗。”
冯雯神经一跳：“你疯了，她以前杀过人，你要是被她记恨上，她一个高中文凭杀人犯再坐一次牢都便宜了她，儿子你可是高校大学生，要是坐牢了，你让妈的脸往哪搁？”
辛柏高：“那你要我怎么样？”
冯雯走来走去思考，突然想到：“她们的烤鱼卖多少一条？”
辛柏高回想：“好像是88，也看到有128一条的，妈你是想降价？”
冯雯：“没错，先把客人拉回来，跟她们耗，那个店一看就知道投入不少钱，指不定房租水电都要万把两万块，撑不了多久的，她们娘两肯定指望着这个店养活她们。”
母子两一拍即合。
。
第二天，辛歌泠就收到店长发过来的消息，说隔壁的店比她们的便宜。
什么48一条，68两条，大促销活动搞得如火如荼。
店长观察了一天，对方的上座率提高不少。
“我们就比他们更低，38元单人套餐、68元双人套餐、108元三人套餐，128元四人套餐，餐前小菜可以再丰富一些。”
常规饮品如橙汁、可乐、酸梅等她们免费提供。
另外，她们设置现切水果区，无限续供。
“不过，这些活动你等过了一周再举办。”
店长问为什么。
“为了放长线钓大鱼。”
辛歌泠挂了电话，一转头就看到谢知棠站在自己身后。
“吃饭了。”谢知棠提醒她，又问，“他们做了什么？”
辛歌泠：“打价格战。”
谢知棠第一次那么直观且近距离感受到现实的商战，“他们降价了？”
辛歌泠：“嗯。”
谢知棠：“那我们的策略是……”
辛歌泠：“丰富套餐，给顾客更多获得感，提升服务。”
谢知棠想了想，“他们的店其实不如我们，我们不改也行的，服务这块其实姐姐做的挺好的，吃的是那个味道，老顾客愿意跟过来说明我们的配方抓住了顾客的胃。”
辛歌泠：“你说的只是其一，老顾客吃的确实是那个口味，但新来的顾客不知道，哪家便宜就会光顾哪家，再说我的目的不只是要挣钱。”
“我要让他们觉得我们慌了才做出改变，冯雯这个人好胜心极强，不让他们产生可以较量的错觉，后期她们怎么肯投入更多。”
(本章完)