第36章 优惠券策略，赔钱赚吆喝

“你身上有钱？”男人带着狐疑的表情。

“你要3000，我给你5000，但你必须签一份协议。”

薛沐难得大方了一次。

心中盘算着这笔交易是合算的，沈梓涵既然和自己选了一个大学，那以后还能多见面。

那样就不怕沈梓涵突然消失，她给自己带来的价值肯定不止5000块。

“你把钱放在我面前再说话！”

沈梓涵很紧张地看着薛沐和自己父亲对峙。

万一爸爸又动人打人怎么办？

“梓涵，不要让他出钱，这样不太好。”

沈梓涵一反常态，没有跟着妈妈的意见走。

“妈，这钱就当是我出的，我们真的在做一些赚钱的事情。”

虽然沈梓涵没有接触钱，但是她知道薛沐肯定是在赚钱。

那样的话，也就表示自己也能赚钱了。

薛沐心里骂娘，这时代里，取钱真是麻烦，大多数人只认现金。

虽然5000块钱并不多，但还要跑到最近的银行ATM上才能取钱。

沈梓涵刚给妈妈脸上贴好创口贴，在薛沐回到家之前一直惴惴不安。

一直等到薛沐推门而入，脸上才露出了放心的表情。

“好了，钱都在这里了。”薛沐把钱一扔，男人数钱的姿势倒是意外的标准，“把协议签了，才能把钱带走，以后再来要钱，那就是警察叔叔来找你了。”

沈梓涵一直到男人离开之后，才扯了扯薛沐的衣袖。

“薛沐，谢谢你，这钱我一定会还的。”

没错，这个账本来就要算到沈梓涵头上。

天下哪有白给的工资，不过薛沐没有直接表达出来。

“不着急，也不是什么大钱，就5000块嘛，5000而已，要是能花钱买个平安，那肯定是值得的，毕竟人生还能再赚下一个5000，等你也赚了5000，肯定也会做出和我一样的选择。”

反复强调之后，薛沐确信沈梓涵听了进去。

虽然知道投资在沈梓涵身上，大概率是可以得到回报的，但拿出钱的时候，还是有一种割肉一般的心疼。

“梓涵，妈妈没事，就是擦破了点皮，这次多亏了小薛帮忙，你就不用管我了。”

陶婉芬知道，自己女儿的想法已经拦不住了。

希望她的终身大事不会重蹈自己的覆辙。

既然付了钱，薛沐就有足够的理由让沈梓涵加快点进度。

该翻译就认真翻译，该学习就好好学习。

虽然有了楚鹏的方舟电脑加盟合作，但薛沐发现问题并没有解决。

这个时代里，网购刚起步，接受的人并不多，这就意味着，许多人看了评测，依然会去自家附近的实体店购买。

感觉要自己实机上手，才能放心。

做视频是一件很累的事情，如果没有一点收益，恐怕很难坚持下去。

但是这个风口，也不能不占领，自己如果不占领，别人就会占领。

薛沐只能找到楚鹏，商量对策。

“我们现在最好的办法就是压低成本，比门店便宜，把价格在视频里说清楚，只要比实体店便宜，看过视频的人肯定会心动。”

楚鹏见过薛沐的视频也意识到了薛沐的才华。

但是如果降价，那就不是个简单的问题。

“可这些东西，拿货价基本都是统一的，怎么降价？”

“楚叔叔，你的店铺现在是不是在电脑城或者闹市区？”薛沐反问。

“是啊，电脑城现在每天都有新顾客出现，所以紧俏的位置租金不低。”

薛沐立刻抓到了重点：“楚叔叔，电脑城的没落也就是几年的事情，咱们既然在网络上发力，不需要什么黄金地段。”

楚鹏听懂了薛沐的意思，但显然不敢答应，这可是他赖以生存的事业，全都靠一个孩子的判断，太儿戏了。

“我现在不可能换店铺啊，这风险太大了。”

薛沐知道如果不能压低成本，比实体店更便宜的话，这网店根本就运转不起来。

“楚叔叔，互联网的优势就在于没有店铺租金，没有人工成本，还没有广告成本，靠我的视频就能积累人气、获得信任，多一点快递费就能发货，咱们要是还扛着店铺成本，那岂不是完全浪费了优势？”

楚鹏还是没有答应：“不行，这事肯定要慎重，现在电脑城每天都有新客户，要是我把它关了，就等你的网店，万一没有做起来，再回头就回不去了，我不能赌。”

薛沐也知道，这有点强人所难。

成年人考虑的问题更多，没办法像自己这样果决。

薛沐深吸一口气，时间成本也是成本，如果约出来之后，一点效果也没有，后面的事情又没法进展，那真的是白白浪费了时间。

“既然如此，这样吧，楚叔叔店里的东西每卖出一个，我倒贴一笔钱，咱们降价出售。”

楚鹏震惊，没想到薛沐的决心这么大。

换作别的孩子，他还会觉得这想法太幼稚了，这么打价格战，会把自己打死。

但是能够做出理工味十足的评测视频，懂技术又懂网络的薛沐，薛沐显然不是普通的幼稚学生。

或许是他真的十分看好网店的前景。

“你都说到这份上了，那我肯定也要支持一下。”楚鹏点了一支烟，“这样吧，货确实不能亏本去卖，如果你可以支付一半租金，我就比同行低个10%出手。”

只要能让客户先下单，这个要求也不是不能考虑。

“楚叔叔，你那实体店的一半租金有多少？”

“大概4万多，凑个整数，4万块是不是有点多？”楚鹏也想看一看薛沐的态度。

想做事，就不可能不出成本。

这年代里，8万多的店铺租金？

看来还真的是黄金地段，但不管是不是最好的位置，电脑城也没几年辉煌了。

薛沐点了点头：“我一下子拿不出那么多，今年不是已经过去一半了吗？等到了秋季，我可以拿出1万块，到了年底，再给1万块，就算是2万块半年时间。”

“哦？你真的拿得出来？不是拿家里的吧？”

“当然不是，是我自己的钱，我要是没钱，怎么喊耗子做事。”

从薛沐自信的笑声中，楚鹏知道薛沐真的和其他同龄人不同。

“那你就试一试吧，我也不给你压力，如果没卖出去，那我也没什么损失，这钱就不要你的了。”

薛沐摇头：“楚叔叔，多备一些货吧，将来的市场只会越来越大，包装发货的事情，就交给你了。”

“这我熟，没问题，我等你的好消息。”

楚鹏正要起身离开，薛沐又补充了一句：“楚叔叔，电脑城还可以呆，但是火不了几年了，趁早安排以后的规划比较好，网店做起来的话，路边随便一个仓库都行。”

薛沐知道楚鹏还不能理解自己的话。

但暂时只能说到这份上了，毕竟电脑城往后几年确实还可以混下去，也不能强行端走他的饭碗。

薛沐重新打开了账号。

虽然自费降价的操作确实让人心累，但创业初期总是艰难的。

自己好歹有上辈子的经验，知道熬过去就能成功。

要是不知道未来什么趋势，这种焦虑真不是一般人能承受的。

虽然决定了要降价，但直接降价的冲击力太小，效果不够好。

薛沐想了一个新的办法，凡是给自己的视频留言、转发链接的，都可以加个QQ，下单购买后返现Q币卡。

没有办法，现在降价的优惠券也好，转账也好，都不方便，也不成熟。

网银转账还需要用U盾这种神奇的东西。

想要返现，都没法直接转账，只能用一些别的套路。

幸好有沈梓涵在，既然小班长很认真地要做事‘还债’，那就让她先负责一下后台的业务。

现在还请不起别的人手，江皓那傻儿子，做不来这些事情。

沈梓涵虽然也有些弱气，不过隔着屏幕交流，上手比较快。

唯一的问题就是，只有一台电脑，快要被自己干废了。

幸好有楚鹏用来评测的电脑在，先自己‘免费’用着再说。

“薛沐，这个客户说收到笔记本了，也在论坛上发过链接，想要拿返现的Q币卡。”

薛沐看了一眼：“你告诉他，后台点个确认收货才能返现，别想给我薅了羊毛就退货。”

虽然从道理上讲，不太可能为了这点Q币买了又退。

但薛沐绝不会靠自己的想象力去做任何主观上的臆想，一定要以最大的恶意揣摩人心。

“好像订单多了不少，要是我们开学了，不就没法接继续运营了吗？”

沈梓涵这么近距离地接触到可以赚钱的事业。

立刻明白了薛沐说的，这些事情为什么比读书更有意思。

书中的黄金屋取不出来，但账号里的钱可以取出来。

“你别管那么多，咱们做出一点效果，后面的事情我会交给别人去做，我们只负责营销的部分。”

以沈梓涵的学神能力，搞个后台客服实在有些屈才了。

现在只是请不起人手，大家都是一人分担几样工作。

江皓听到自己舅舅说薛沐卖出货的时候，就坐不住了。

“沐哥儿，你说好的有活就给我干，怎么你一个人赚钱去了。”

“耗子，你真以为我在赚钱，我在赔钱啊！”依靠返现策略，没有直接降价，其实薛沐刨去楚鹏的成本，还不算太亏。

可是如果加上一半的房租，那也没什么能赚的。

毕竟销量还不大，利润率也不高。

“沐哥儿，那创业阶段，我也能参与啊！”江皓虽然在薛沐眼里是个傻儿子，但他也想的明白，薛沐的事情肯定能赚钱，参与得越早，后面赚的就越多。

“傻儿子，要不这样吧，你给我去找所有认识的同学，挨个宣传咱们的网店，问问他们要上大学了，需不需要买手机电脑，我这里不仅便宜，还返现Q币。”为了给傻儿子一点动力，薛沐大手一挥，“你找来的客户有一个成交，我就给50元，上不封顶。”

“卧槽，沐哥儿真的假的？这1个人50元，10个人就是500元，100个就是5000元！”

江皓感觉这5000元已经到自己兜里了，一个年级的同学好几百人呢。

都已经想好了下次去洗脚房一定要鼓起勇气点个‘一条龙’试试。

“你能找来一个再说吧，学聪明点，告诉其他同学，他们能找来客户，也能拿钱，这样才有效率。”

薛沐挂了电话，总算给傻儿子提供了一点方向。

给他一点地推和直销的经验，将来也不怕没饭吃。

现在自己的视频虽然浏览量稳定上升，但是转化的效果还不是很好，在本地的同学群里更是没什么人知道。

唯一的优势是，这时代里考上大学的，多少有点手机和笔记本的需求，就看家里的经济条件如何了。

毕竟薛沐还要承担一些店铺费用，这不得让各位好同学赞助一下？

沈梓涵每天都往自己房间里跑，好像成了固定的上班时间，百忙之中还抽空画了些图纸。

薛沐只扫了一眼，觉得以小班长的水平，效果肯定不太差，直接扔给了师兄顾敏锋。

反正能赚大钱的纪念品，自己已经安排好了，现在没到时间，大钱还没来，后面的设计无所谓了。

每天一直等到太阳快下山的时候，沈梓涵才会回家。

薛沐刚想算一算账，门口传来了急促的敲门声。

难道沈梓涵什么东西忘记了？扫视一圈，也没什么。

打开房门之后，外面的人竟然是王欣雨。

“王欣雨同学，你怎么会过来？”

“薛沐，我就是来找你的，你赶紧找个时间去依诺那里看看。”

“李依诺？她怎么了？”这几天还真没她的消息，都快把她忘了。

一旦忙起来，管它什么初恋，都能忘得一干二净。

更何况李依诺已经不是自己的菜了。

“她被她爸妈禁足了！手机都没收了，我去找她的时候，好不容易塞了张纸条给我。”

“禁足？她干啥了，要禁足？”

这是多抽象的父母，还玩这一套。

“还不是因为你！”王欣雨的话让薛沐更加莫名其妙，“毕业典礼上李依诺说自己有男朋友的事情都传开了，大家都知道了，她爸妈也知道了，依诺家教很严的，她爸给她买了台钢琴，请了个钢琴老师，不准外出了。”

“钢琴？”薛沐边咋舌边摇头，“果然是抽象的父母，现在就担心职工年会上没有免费的才艺节目吗？”