第1章 楔子

彭风就坐在电视机对面，两眼盯着电视机，至于是什么情节，他一概不知道。他的思路正混乱着呢？心里五味杂陈，看着自己侧面靠沙发的表哥，正悠闲的端着一杯水喝着。眼里还是有一丝莫名的沉重感。他现在都不知道当时表哥叫自己来深圳是否是正确的，还是自己压根儿就不适合这座城市。------

也就是三月份，表哥找到自己说要带自己去深圳。自己也怀着对这个城市的好奇，而选择了跟表哥来深圳。还年轻的自己，也想着有一天也能像表哥一样住着套房，别着大哥大，人模人样的出现在亲朋好友面前。在家里时，彭风也听说过表哥在外面好像是做小老板什么的，至于做什么，他一概不知。很想着自己去揭开表哥这层神秘的面纱，看看他倒底做什么事？赚那么多的钱。要是自己有一天也腰里别个大哥大，那该又是如何光鲜有面子的事情。

来到深圳，他才知道表哥做的是制版的行业，自己对于制版却是一无所知，真还有了那么一丝大展身手的欣喜。彭风想着要好好干，别给表哥丢人就是。心里想着，自己不会，应该学会就得了。可让彭风蛋痛的是表哥并没有让他去学习制版，而是让他去跑业务，也就是由表哥去跟人打好交道谈好订单。然后彭风就去把这边制好的版给送过去签收就可以。彭风有一种失望的感觉。表哥也许不了解他，但他却自己了解自己，自己也就是同陌生人打交道半天憋不出一句话的主，而跑业务最重要的就是同人打交道，不得不说，这同自己最初的想有点格格不入。自己原先的想法是先要了解这个东西，然后再去同人打交道。这样归根结底还是有个底。而表哥一下子就把我推在这个地方，自己有了能不能做好的想法。自己都有了自己什么都不懂的想法。

而表哥才跟我说了他的想法，两个业务员跑不过来，他要去跑客户，而他决定还是先从自己的亲人里面再带一个出来，我是他唯一姑妈的儿子，我也就是他的首选。很简单的理就是我要是会了有了单，我决不会做不利于他的事，而外人就不知道，只有我这个表弟是知根知底的。

带我的是一个老乡的女业务员，同我家还有表哥家还能扯上一点的亲戚关系。事情的就是那么让人想不通的。那是一天，我去送单。我按照表哥的说法，把单送到了可思达电话机厂。那那边接单的却说他们没有这个单，那是电话机的一个说明书。我就打电话给了表哥，说这个不是这边的，他们说是那边印刷厂的。我也就把这个东西给送到了那印刷厂，那印刷厂的主管看了后却说了一句：“是这个说明书。”我以为这回该安心了，却不知就是这件事，让我有了另一份工作。

-----一个月的时间，也就在碰碰磕磕中过去了，我感觉到这一个月我可是白过了，也就是二十多天的时间，而在这二十多天里我竟然就连制版都没有学会，我感觉得到我是真的笨了。而让我蛋痛的是，跑过的客户竟然向我表哥投诉说，我的业务水平不行。我竟然有了几分同感。

也就是昨天晚上，表哥吃完饭看看没有人了，对我说：“我发觉我做错了，跑业务要性格开朗阳光的人，而你的性格比较内向，这靠口头吃饭的行当真还不适合你。”

我听完这话，有了一不妙的感觉。表哥向我说：“客人对我投诉了你三次，有两次投诉就要换人，何况还是一个月不到的时间里，就拿上次那说明书的事，是可思达的说明书，你却送到了印刷厂，客人要扣我的钱，也幸亏在印刷厂找到了这个说明书。”

我喉咙里如卡着一根鱼刺，正想争辩个理由，想了想还是放弃这个想法，争了有什么意思，这不是他的本意。要是真的因为自己的失误而让他损失了钱，那倒是我的不是，他是自己表哥他心里想必也不痛快的。

“那天一个单，你竟然走了三次，也就是我车费都不够，要是这样的话，那个老板还能做吗？客户还不是要跑没有了？”看了看彭风：“你说我有没有冤枉你？”

彭风倒是说出了一句很有面子的话：“我觉得我还是去进个厂算了，我不适合做这个事情，你也知道我是没有多少话说的。”

表哥看了彭风半晌：“我也有此意，你可以利用这段时间去找一间工厂，我这边帮你联系一下，看能不能托熟人帮你介绍一下。”喝了一口水：“当然，这里租了房，你可以安心去外面找工作，吃住这里包了。不要有什么思想负担，也许进一个厂，做个十年八年的真还不错，以后要买车买房也不是没有可能。”

听了表哥这话，彭风心里真还堵得不是个味。

“我这里要带你来就是要让你学会跟单，小周要跟我去见客户，要是靠这一个两个客户那就没有得搞，万一那个客户不满意了，你也就要关门了。所以，我带上她也许可以多开拓一些市场。这样这事才可以做长久。毕竟小陈是外地人，要是让她去见，真要是见会了，她把客人给拉跑也说不定，我也冒不了这个险。怎么也没有想到，你竟然就让我失望，我原先也就想让你接收教训。你倒好，你不跟我说不想做了，不想做了，那就去进工厂，过那种八个小时制的工作。”

“本来明天想让你帮我去送一个单，你这么一说，那我就自己去送，你这几天也累了，明天就在家休息一天，等休息够了，再去进厂行吗？你还年轻，要找个厂还是容易的，要是找不到的中意的，我托人五月初应该可以把你介绍进去的，人家是有把握的。”

彭风看着门口的行李：“表哥从包里拿出六百块钱，这是你的工资。有时间放假就过来玩。你昨天都看好了，明天去上班就是，今天迟一些也没有什么关系的。”

“我不要，我还有钱。”彭风拒收表哥的钱，他记得自己都向表哥借过五六百块钱，现在也就天天坐车的自己还拿着五六百块钱的工资，那多不厚道，他可是自己的表哥，自己能随便拿他的钱吗？

彭风现在都有点后悔：要是当初同小陈搞好一点关系，说不定自己还能吃一点腥味。他倒不觉得自己有多龌齿，他还没有这个思想觉悟。彭风给自己的定义是不做小人，但决不做一个道貌岸然的君子。

彭风心里还是有点不舍，自己也就从东莞那边接了一个月的工资也就六百多块钱过来，平时自己坐车的什么，自己可都是自己掏钱，还有时候买菜，虽然次数少，但也是十，二十的花了。自己那六百多的工资也就只有一半了，但进厂里去了，还有两个月才能发工资，应该够了。

“你进厂里也是要花钱的，你不要嫌少，我给小陈的工资也是一个月六百。”表哥也不管这话听不听得，身上竟然多带了几分生意人的味。

“我真的还有钱，再说，我也就十几天二十天而已，那要得了那么多。”彭风心算了一下，也就二十块钱一天，自己吃喝没有给钱，坐车算是自己的钱，这样也就省得你说跑个单要三四趟，车费都不够。

“到了厂里安心做，做什么事给我打电话，我毕竟是你亲表哥，你是我带到深圳来的，我不希望你出任何事情，这样我最少要给姑父母一个交代。”

“是的，在厂里也就安心做，我还是适合在厂里做。”彭风说这话时感觉得到自己那语音里多少还是带有几分沮丧。

“那厂，你也看过，还可以吧，是轻工业，这无论从那个方面说起，在这一块这厂还是可以的，都开了好几年，原先也就几十个人而已，到现在都有了两三百人。这个厂还有很大的发展空间，你安心。做也许真能发挥你的长处。”

彭风也就想接口：我的长处，我自己都不知道自己有什么长处。

“厂里也就这个样子。”彭风进厂可多了，也没有觉得厂里有什么好发挥的，也就是替老板打工拿一份工资得了。

“你这种想法是要不得的，厂家厂家，以厂为家。不管那个老板，你要是对他的公司财物像对待自己的一样，他无论如何是要多看重你几分的。我们也在工厂里做过。”

彭风却起了身：“哥，我还是早点去，都说好了今天报道，明天上班，还要早点过去买点什么东西，日用品的。”

“你小心一点，车上有好多扒手，没有事情晚上尽量少出去，要是以后认识的人多了，尽量多跟熟人出去，那地方治安没有市内好，不要同人争长短，男人要有男人的胸怀气魄。”------

（未完）