第465章
第465章
秦少言向大洋彼岸发出了诚挚的邀请,脸书网创始人之一兼ceo弗雷德·维斯勒欣然赴约,并于三天后抵达了京城。
在休息了一天后,弗雷德·维斯勒应邀前来校园网参观。
这是弗雷德第一次来中国,也是第一次见到这个脸书网的孕育之地,他对校园网处处感觉到好奇。
他兴致勃勃的观看了校园网员工日常是如何办公的,又和校园网cto王俊讨论一些技术问题。
之后弗雷德又前往校园网最大的一个部门,客服部。
客服部的员工数量占据了校园网一半以上,他们日常就是后台审核违规违法信息,帮助用户解决问题。
弗雷德十分震惊,秦少言竟然雇佣了两百多名员工,就为了做审核。
“这样人力成本会很高的啊。”
“不,恰恰相反,客服部的薪资并没有美国那么高,从性价比的角度来讲还是很划算的。”秦少言回答道,“他们有很多是残障人士,为他们提供工作岗位会有些隐形福利和税收优惠。”
“而且从去年开始,我们引入了人工智能识别系统,经过训练的ai可以自动识别违规图片。”
弗雷德更加震惊,“你们已经开始使用ai来审核了吗?”
“严格来说,这个ai审核系统还在研发阶段。”秦少言解释道,“我们只是用于辅助,大部分还是靠人工。”
“ai参与审核本身也是一个训练的过程,这样有助于ai更智能更准确。”
“酷!”弗雷德惊叹连连,“我能看看那个人工智能系统吗?”
“人工智能研究院不在这里,等明天我再带你过去参观。”秦少言随口答应下来。
“如果人工智能真的能辅助审核那太棒了,我想在脸书网引入这个系统,你觉得怎么样?”弗雷德兴致勃勃的问道。
“它现在还不完善,如果它能用了我会告诉你的。”秦少言岔开了话题,“你想去看看我们的游戏运营部吗,那是我们校园网的现金奶牛。”
“当然!”弗雷德再次兴奋起来,有些迫不及待的说道,“你要给我好好讲讲,你是怎么做到的,让一个网游变得那么赚钱。”
现在的脸书网已经进化成了全球的社交平台,不断的在各国攻城略地,无论是从影响力还是体量上都比校园网大许多倍。
但是校园网的盈利能力要远远的将脸书网甩在后边,靠的就是网络游戏运营业务,给校园网带来了源源不断的利润。
而脸书网目前还只能靠广告来支撑营收,虽然广告业务不小,但依旧不能让脸书网盈利。
弗雷德迫切的想在秦少言这里获得赚钱秘籍,让脸书网快速发达。
不过在游戏运营部转了一圈后,弗雷德有些失望的发现,校园网的方法似乎很特别,好像不是很适应美国市场。
比如免费网游、道具收费的运营模式,对北美的游戏市场来说,都不能用颠覆性来形容,而是离经叛道了。
北美的游戏市场是主机游戏的天下,网络游戏属于小众,而且玩家还只能接受时间收费的模式。
就是时间收费网游的赛道也挤满了《魔兽世界》《eve》等竞品,况且游戏业务和互联网压根就是两个行业,脸书也没有这么方面的经验,贸然跨行风险很大。
只能说,学不了一点。
“约翰,你们的网游模式实在不适合我们。”弗雷德充满遗憾的说道,“校园网现在的模式对我们没有多少借鉴的意义,还是多谢你向我分享这些。”
“没关系,是我考虑不到位,传统的网游模式的确考验运营能力和水平。”秦少言话锋一转,“我不过我找到了更适合脸书网体质的一种游戏,网页游戏。”
“这是你们没玩过的船新版本,绝对的好物。”
“网页游戏?”弗雷德很诧异,他都没听说过这种东西。
“来,我们去会议室。”秦少言笑呵呵的说道,“我为你准备了ppt和游戏试玩版本,你一定会感兴趣的。”
……
弗雷德看着投影仪上展示的“开心农场”测试版时陷入了深深的沉思,说实话网页游戏这种模式他还真没见过。
但是,这个养成建设的“开心农场”的趣味性还是吸引到了他。
尤其是秦少言将整个游戏的逻辑、定位目标人群,运营策略完整讲述之后,弗雷德脑中的思路豁然开朗。
悠闲养成类的社交游戏,天然契合脸书网的用户,对拓展用户的社交圈有非常大的作用。
一方面能增加用户粘性,另外一方面还能开通一些收费服务,为脸书网增加收入,这是双赢啊。
弗雷德思索了片刻,直接问道:“这个游戏什么时候能完成,多长时间能接入到脸书网上。”
“一个月之内。”秦少言给出了明确的答案,“开心农场会先在校园网上线,然后进行进行本土化翻译再接入脸书网。”
“很好。”弗雷德继续问道,“那么代价呢?”
“版权费你意思一下就行了,两百万美元吧。”秦少言微微一笑,“不过游戏收入我要总流水的三成。”
“不,一成半。”弗雷德立刻还价。
“相信我,这东西起码能为你增加三千万以上的用户。”秦少言自信满满的说道,“要不要签个对赌合同?”
弗雷德考虑了一下,“两成,这已经很高了。”
“三成。”秦少言坚持说道,“如果是别的合作伙伴,我会直接要四成,如果不答应我就会换合作伙伴。”
“三千万用户不太够吧。”弗雷德摇头。
“那五千万用户呢?”秦少言又问道。
弗雷德想了想,“成交,如果真有新增五千万用户,给你分三成。”
“相信我的眼光,朋友。”秦少言笑眯眯的说道,“我的眼光可是很准的。”
“希望如此。”弗雷德略一思索,“我会很快让律师团队过来,关于游戏运营与技术维护也要靠你们的开发团队来负责。”
“脸书网也要组建一个自己的运维团队。”秦少言真诚的建议道,“有些事情可能会因为时差的问题,导致我们反应不那么及时,就需要你们自己来处理。”
“而且,《开心农场》还只是我们第一个合作项目,之后我们还会有更多的合作项目。”
“那我就调几个人过来,一边培训学习一边和你们的团队进行对接。”弗雷德立刻就拍板决定。
谈妥交易之后,双方显得都很高兴。
秦少言拿起一杯咖啡递给了弗雷德,“能让你的助理都出去吗,我有些事想要和你单独聊聊。”
话音刚落,坐在秦少言旁边的张平易率先起身,带着校园网这方的人走出了会议室。
弗雷德朝几个助理做了个手势,他们马上也离开了。“这次《开心农场》项目一定会取得成功的。”秦少言认真的说道,“我有充足的信心,脸书网能赚多少钱我说不好,但是足以让脸书网的营收数据变得更好看。”
“如果我们的目标达到了,我希望你能买下我手上的股份。”
“约翰,你在开玩笑?!”弗雷德一下就惊了,差点把咖啡杯扔掉,“你手上至少还有30%的股份,即使按照现在脸书网的估值,那也要将近四十亿美元,我上哪去弄这么多钱?”
“你可以找银行抵押贷款,或者向别的机构借贷。”秦少言提议道,“我想他们应该很愿意借钱给你。”
“这样光是利息也是很大一笔钱的。”弗雷德犹豫了片刻依旧摇头,“太多了,实在太多了。”
“弗雷德,这件事你必须要做。”秦少言用严肃又真挚的语气说道,“这不是在帮我,而是在帮你。”
“帮我?”弗雷德愣住了,一边说帮我一边让我贷款,这也叫帮助?
“现在脸书的影响力越来越大了,而我的身份太敏感,不适合再做脸书网的大股东了。”秦少言解释道,“所以我必须把股份出手。”
“现在我只有两个选择,要么把股份卖给那些机构、银行,或者什么其他的互联网公司,要么就是卖给你。”
“你想想如果股份是卖给其他机构、互联网公司,那会出现什么样的后果,那可是百分之三十的股份。”
“他们拿到手之后会立刻对你下手,开除你的ceo,甚至剥夺你的话语权,把你赶出脸书网。”
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“创始人被踢出局的例子实在太多了,在哈佛商学院的教材上就有。”
“要想不被夺权,你手上就要有更多的股份。”
“我优先考虑把股份卖给你,这完全都是为了你好啊。”
弗雷德迟疑了一下,上一次脸书网融资之后秦少言就向他提过这件事,他当时就拒绝了。
一方面是实在太贵了,他拿不出那么多钱。
另外一方面他还想依靠秦少言这个大股东来压制其他的股东,没有这个帮手他的压力会非常大。
现在秦少言铁了心要出手股票,弗雷德也无法劝阻。
“这件事我会考虑的。”弗雷德思考了半天终于给了一个说法,“我要先回去考虑几天,就是要买,筹措资金也需要一些时间。”
“好。”秦少言随后又叮嘱道,“但是你不能拖太久,在2007年第一季度结束之前你就要给我个准确答复。”
弗雷德喝完了咖啡也无心在继续参观校园网,带着助理就匆匆离开了。
……
熊潇歌看见《开心农场》的测试版时,表现的很疑惑。
他虽然不懂游戏,但是他觉得网页游戏这玩意很鸡肋。
无论从哪个方面来讲,网页游戏都不具备和客户端游戏竞争的条件,他不明白为什么秦少言会搞这么一个东西出来。
“你就拿这个卖了两百万美元?”熊潇歌听见消息的时候第一反应觉得秦少言是在编造故事,然后他就看见了和脸书网签署的合同。
“你是怎么敢要这个价的?”
“不仅是两百万美元,他们的充值流水还要分给我三成呢。”秦少言补充了一句。
“你就拿这个糊弄脸书网啊。”熊潇歌随后用怀疑的眼神打量秦少言,“你和脸书网之间又有什么秘密交易?你们在做利益交换?”
“我们这是正常的商业往来,没有什么秘密交易和利益交换。”秦少言哭笑不得的回答,“熊总,我是很认真的搞商业。”
“这东西每个月能给脸书网带来数百万美元的收入,你信不信?”
“真的?”熊潇歌皱起眉头,他怎么也看不出这玩意能赚什么钱,不过秦少言这个游戏制作高手都说了,那肯定是有把握的。
熊潇歌转念一想,如果国内也有收入的话,对校园网的股价也是一个利好。
“国内的收入你有评估过吗?”
“我没打算在国内赚钱。”秦少言坦然回答道。
“不赚钱你整这个玩意干什么?”熊潇歌有点绷不住了。
“它的主要目的是拉新用户。”秦少言微微一笑,“通过社交游戏的方式将更多的新用户拉进来。”
“都拉到校园网里来?”熊潇歌精神一振。
“不,不是校园网。”秦少言神色严肃的说道,“这些新用户是为了社交2.0准备的,他们最终的去处是微博。”
“微博。”熊潇歌坐直了身体,“你准备开始正式推广微博了?”
“我觉得是时候了。”秦少言微微点头,“当然,这只是计划中的第一波流量,后续还要看情况。”
“那你预计会有多少用户转化呢?”熊潇歌随口问道。
“《开心农场》的用户规模大概在三千万到五千万之间吧。”秦少言思索了一下,“转化率能到十分之一就已经非常成功了,这一波可以为微博导入至少三百万的用户。”
听见秦少言的话熊潇歌这下彻底坐不住了,“真的能有这么多吗?”
“这是一个比较乐观的估计。”秦少言回答道,“不过《开心农场》的玩家群体一定会非常多,多到你难以想象。”
秦少言当然不是信口开河,根据当时的相关数据调查显示,在开心农场最火时期,开心农场的注册总人数为7000万人,同时在线活跃人数将近2500万人。
这款游戏火爆到难以想象的地步,那段时间里似乎全民都在偷菜,无数的玩家沉迷其中不能自拔。
当时,有人为了防止被人偷菜,刻意设定闹钟在凌晨爬起来收菜,以致于“你偷菜了吗”成为当时大家在网上打招呼时的共同寒暄语。
对于这么一个现象级的产品,秦少言自然是很有信心的。
熊潇歌对秦少言的画饼一向是抱谨慎乐观态度,他觉得秦少言说的数据减去一个零应该就是真实的数据了,不过即使这样,那也是非常可观的数据。
现在只要一切对校园网股价有利的消息,熊潇歌都会欣然接受。
“既然秦总这么有信心,那我就拭目以待了。”
“熊总就等着好消息吧,顺便做一下前期准备工作。”秦少言暗暗的点了熊潇歌一下。
而熊潇歌全当是没听懂,没有任何反应。
“熊总,我叫你过来,除了汇报下一步计划以外,还有些事情需要你帮忙。”秦少言忽然说道。
“嗯?”熊潇歌一下警惕起来,有些狐疑的看着秦少言,“你先说一下什么事情,我先听听看。”
(本章完)