第542章 ，和诺基亚达成合作

针对腾达的布局设计在稳步推进中。

和诺基亚的谈判也没有想象中那么顺利，此时这个老牌电信帝国的日子，没外人想象中那么好过。

急剧下跌的手机业务市场份额，让其管理层绞尽脑汁想要挽回颓势，但欧萌经济本身就不景气，加上外部市场连连遭受重创。

如东大市场崛起中华酷（没有联了，已经被粗粮取代）为首的国产机品牌，步步蚕食功能机市场，尤其是后来居上的青云荣威系列。

一口气把价格打到798元，其上市以来，前三个月全球累积销售近500万部（受产能限制），7个月时间总计卖出约1600万部。

简直就是针对诺基亚手机的降维打击，因为勉强能够和荣威匹敌的同款功能机，其售价也在3000元以上。

千元以内，起码在华强北的山寨技术，和手搓智能机产业链没发展起来之前，青云是无敌的。

诺基亚倒是想过尝试跟进青云电子，推出自己的智能手机旗舰款，奈何市场大环境已经悄然发生改变。

随着美利坚资本扶持的苹果叁星崛起，和欧盟经济话语权衰落，诺基亚已经失去分庭抗礼的资格，最关键是它那坑爹的自研系统。

站在普通消费者和软件服务商的角度，塞班系统在此时简直是个逆天玩意，不是说系统功能逆天，而是新版本和老版本不兼容。

无法通过硬件优化和系统引导顺利使用新功能，相当于每更新一次系统，用户想要享受新服务就得更换一次设备。

谁能忍？合着你家软件服务更新，还不给老用户享受（微软在2015年之前推出的手机系统也是如此，新版本无法兼容老设备，升级就要换机）。

说到底，是因为智能机的许多技术标准掌握在新势力手中，诺基亚既不想放弃往日荣光，又想以一己之力走出新路子自成体系。

其结果就是，塞班系统逐渐被主流市场边缘化，原因很多，核心很简单，因为塞班受众不够，没人愿意再为其做配套功能建设。

诺基亚最开始既要想要都要的贪婪，让塞班积压了太多无用的功能，导致其系统操作起来对普通消费者极其不友好。

又因为没赶上移动智能时代第一波红利，瞻前顾后死拽着帝国荣光不肯撒手，也难怪最后只能将手机业务卖身微软，被后者成功带进沟里。

当然，也不是诺基亚，微软，包括索尼等公司不愿意接入新标准，大公司有无数试错机会，奈何新生势力不允许。

其设置层层障碍迫使后者，从无到有发展新的智能手机生产应用标准，想妥协求放过，可以呀，纳投名状。

等你自废武功投过去以后，你就会看到如索尼等公司的下场，利用完，被榨干最后一滴油水后惨遭抛弃。

为啥？

因为市场就这么大，你个老时代的霸主企业投过来，怎么才能让满足你的需求？收买你的资源又从哪里来？难不成苹果弄出颠覆性划时代产品的初衷，就是为老牌电子产品帝国做嫁衣？这不扯淡么？可诺基亚不行，青云可以。

因为手机系统和硬件制造，软件适配优化服务商，永远都不是单独存在的个体，它背后是数以百万计的优秀工程师，科学家，产业工人在默默付出。

通过一次次磨合，接洽，谈判，小心试探合作后，觉得有利可图才逐渐形成的完善产业链，身处其中任何一个环节，都无法脱离其它环节单独发展。

青云敢自信满满推出鸿蒙操作系统，那是笃定背后的强大祖国，会出手替它扫清一切障碍，得益于03-07，10-13这两个阶段。

西方技术，设备，资本，市场大规模对东大开放的有利时机，内地已经逐步建立起一个涵盖，几乎所有工业项目的制造体系。

哪怕后续鱿太资本陆续出手想要限制，可全工业制造生产体系积累的优势，比如采购生产，人力支出，交通运输的低廉成本。

还有东大本身就是一个巨大无比的消费市场，这些无一不让资本垂涎三尺，哪怕华尔街有心刹车，它还能控制全世界其它地区的资本到东大发财？何况它本身就在内地拥有庞大资产，真闹翻，谁也受不了，所以鱿太资本对青云系的崛起，只能通过软威胁慢慢做局应付。

而不敢明目张胆制裁，这就是拥有一个强大的工业国家底蕴所在。

当李泽华将强大的国家背景，和一张足够支持诺基亚转型，甚至可以从无到有支撑它建立一套新技术标准的产业链。

猛地放在诺基亚管理层面前，还承诺将提供一半以上转型所需的资金时，后者彻底懵了。

第一反应就是，卧槽，这小子没安好心啊，恐怕是奔着诺基亚庞大的技术专利库来得。

主要在此之前，全世界都没有类似合作先决条件，怎么看都像是纯忽悠。

所以在青云欧洲分公司初步接触诺基亚时，后者压根没答理，只不过随着谈判开始进入深水区，它们才开始逐渐回过神来……

作为一手缔造诺基亚神话的公司董事长，兼首席执行官约玛奥利拉亲自赶到法兰克福，和青云集团董事长李泽华见面。

他见面第一个问题是，“集团已经和微软达成全面合作伙伴关系，如果你想要说服我~”

“不不不，你能来，已经从侧面说明一切。”

李泽华毫不留情直接打断他的话，“如果没有兴趣，你应该在西雅图和比尔盖茨谈合作，然后诺基亚将在微软逐渐收紧的禁锢中，慢慢死去，直到成为历史的一部分。”

他说话毫不客气，因为它掌握着绝对主动权，去年二季度，诺基亚还是手机市场当之无愧的绝对霸主，现在，它仍旧是不可忽视的主流玩家。

可市场上到处充斥着关于诺基亚手机业务，即将在某一天彻底完蛋的消息，资本市场已经将旧日霸主提前抛弃。

无法融入主流市场（和2018年以后的花瓣简直一模一样，可诺基亚背后的国家无法承受巨大外部压力）已经成为它绕不开的痛点。

如果没有青云，诺基亚应该在二月份时，选择对微软妥协。

可是青云的横空出世，以及开出的丰厚条件，让诺基亚管理层，尤其是约玛奥利拉等一众高管看到新的希望曙光。

相比于微软给诺基亚开出近乎卖身契似的耻辱条款，青云给出的条件，要好太多太多，尤其后者背后一整个超级消费市场。

奥利拉看得很清楚，诺基亚有技术底蕴，青云掌握市场渠道，还有相当多的消费基本盘，最关键他有钱，还舍得花钱。

具体的谈判细节，双方公司已经进行多轮谈判磋商，双方的筹码和底细，也相互了解清楚。

奥利拉知道对方想要什么，打的什么如意算盘，可他没有更好选择，为了让公司继续存活下去，他只能选择开出更好条件的一方合作。

面对一个年纪和自己相差40岁的后辈，他强忍着别扭和不适，开口道：“即使失去手机和设备生产部门，诺基亚仍旧是全球最大的电信设备供应方，我们可以活得很好。”

“但你的一生心血会毁于一旦，你甘心吗？”

李泽华从来没有如此咄咄逼人过，他似乎一门心思想要激怒对方，“将一家单纯的电信服务商带到如此高得地步。

再眼睁睁看着它跌落谷底，被人反复践踏，从此以后人们提起它，总会在前面加一个点缀。

哦，就是那个曾经手机销量全球第一的诺基亚啊，它竟然还活着呢？这样很完美，因为随着竞争对手的每一次进步和成功，它都会作为反面例子被提及。

而您，诺基亚历史上最伟大的决策者，也将随着它的手机业务落幕，而成为最大的失败者。无论曾经你带领它，取得多大的成就，人们只会记得，它是在你手里落幕，一个曾经站在群山之巅，透过云层领略天地间最雄伟风光的人。

他的下半生，恐怕不会那么美妙，巨大的心理落差，会永远侵蚀他的内心，让他寝食难安，你觉得呢？”

面对责问，奥利拉沉默了，虽然他个人有接盘的下家，可他真的甘心接受命运的安排，落寞离开吗？和聪明人说话永远最愉快，他来已经透露出许多内幕信息，李泽华看懂了，所以自信，他不需要给予对方太多尊重。

因为这只会让对方得寸进尺，在之前的谈判中，青云已经充分领教过对方代表的倨傲。

明明其手机业务已经做的快要破产，偏偏摆出一副高高在上，和你谈是你荣幸的模样，死咬着每一个利益点不松口。

青云又不是来做慈善，说白了就是花钱补基础，全盘吸收诺基亚电信通信业务专利后，它能不能活着，关青云什么事？

手机市场份额，少一个主流玩家，剩下的公司就多吃一口，青云将来有朝一日站到苹果叁星的位置，反过来也要对付诺基亚。

说白了，就是特殊时间段两家公司有这么一个合作契机罢了，谈的成，青云就可以为四五年后，必然爆发的经济战提前做充足准备。

谈不成，也要打乱微软的布局，让诺基亚多在前面吸引一阵火力，避免鱿太资本过早腾出手来对付青云。

一举两得，优势在我，怎么输？奥利拉也明白青云此时的算计，他只是尽可能为公司谋求一条新的出路，毕竟微软开出的条件，几乎彻底断送公司未来。

“听说贵公司近期推出的鸿蒙操作系统，在海外推广遭受不公正待遇？”

他尝试夺回更多主动权，甚至不惜主动倒贴，“如果李先生有兴趣，我们两家可以尝试在这方面进行更深入合作。

比如伽利略计划可以为青云在海外的电子产品，提供地图导航等诸多服务。”

“别，伽利略系统喊了七八年，什么时候能彻底成熟还是个未知数，我宁愿给gps缴纳高昂专利费，也不想等一个虚无缥缈的承诺。”

李泽华冷汗直流，欧洲人做大项目的传统，他一向敬而远之，就好比上世纪末，欧萌提出一个野心勃勃的高铁计划。

结果连最强大的德意志，都一拖再拖，直到他重生前，所谓三万公里也没弄出来，而伽利略也只存在于ppt当中。

倒是东大咬着牙自己弄出来的北斗系统，成为和gps分庭抗礼的存在。

“可惜了，李先生对我们还是存有防范心理，可是青云不拿出更多切实的行动，仅仅是金钱上的支持，不足以打动公司管理层和股东。”

奥利拉很遗憾，如果能把青云系捆绑上车，一起踩坑，巨大的沉没成本，将促使后者对诺基亚进行更大规模的妥协。

甚至，他可以借用青云体系中已经逐渐成熟的产业链，为诺基亚进行各种配套软件开发优化，硬件生产代工。

这一点，是他们最看重的地方，青云本身在智能手机行业，并没有太多值得夸赞的亮点，此时的它，和代工组装厂没区别。

充其量有一些压缩成本，整合行业资源的特殊优势而已，诺基亚看重的是其产业链未来发展，和它手里掌握的销售渠道，基本盘。

李泽华也清楚，所以他开门见山道：“之前开出的条件不变，基于现在的大环境变化，我可以进一步开放集团旗下产业链资源。

如果贵公司能够帮助青云在欧洲市场站稳脚跟，那么青云软件和电子集团将为诺基亚彻底放开所有限制。

届时将有数千家硬件，软件服务商，数十万相关行业最吃苦耐劳的工程师，it从业者为塞班系统做优化配套工程。

所有新增的成本，青云同样可以承担一半支出，并且我可以保证，只要你们愿意和东大加深技术合作，并将手机业务转移过去。

那么来自美利坚的压力，我自一并承担！”

“真的，你怎么保证？”

奥利拉最近很烦来自各方面的压力，几乎所有人都在劝他放弃，和美利坚衙门对着干没好处，哪怕强大的欧萌。

也急需来自华尔街的资金援助，一个芬兰，抵抗不了内外压力，迟早要妥协，而作为代价之一，诺基亚也将跟着沉沦。

“没有什么保证，我有的选，你们没有。”

李泽华表现的很强势，既然对方当家人来了，就证明其内部心动了，不然和微软的合作协议早就该签署了。

这就是先知先觉的最大优势所在，他虽然不记得确切时间，但青云有自己的商业情报部门可以收集信息。

在青云接触之前，诺基亚和微软已经就手机业务快要达成一致，是他一张嘴要拿出200亿美元，换取诺基亚专利授权。

才将这场原本板上钉钉的合作给打断了，观望，就是最大的表态。

不过好在他还没狂妄到认为诺基亚离开他就活不下去，很快又道：“当然，合作共赢是青云一贯宗旨。

如果贵方坚持，我们可以用一个折中方案，譬如各自出一笔钱，以东大和芬兰的信用作保，汇入第三方银行。

再按照各自谈判的项目，进行约定监督，如果在执行过程中有明显违约行为，双方的保证金无条件归属另一方，如何？”

这是他能想出最符合实际的办法，涉及到如此大规模的合作，全世界都盯着，一但他退让，以后被媒体挖出来，国人怎么看他？

如果事情进展不顺，比如美利坚，欧萌出面施压，诺基亚占了便宜不履行合约，他怎么办？归根到底，还得双方共同拿出诚意来，只有沉没成本和预期收益都符合双方需求，合作才能顺利进行。

奥利拉询问了保证金的额度后，沉默片刻，“20亿美元太多，集团可用于手机业务的流动资金，无法承担。”

“青云可以接受用贵方用技术专利授权抵押。”

李泽华知道他没说实话，可谁在乎呢？

偌大的一家五百强靠前的老牌跨国公司，别说20亿，加个零也能拿出来，但对方缺乏的是扭转行业颓势的信心。

青云不缺资金也不缺未来，一门心思就盯着它的专利库，里面好东西可着实不少，随便弄出几十项基础专利都稳赚不赔。

微软，不也是奔着它未来十年的专利授权来的吗？奥利拉这次没有拒绝，因为他也打算把手里的专利，卖个好价钱，既然青云出的起价，为什么不试试？

有两位大佬开的好头，接下来谈判工作顺利不少，双方谈判团开始就更加细节的问题，进行激烈交锋。

在李泽华授意下，青云谈判团没有纠结具体授权价格，哪怕超出市价也来者不拒，只要不是太离谱就行。

他要的是抢在美欧下定决心介入之前，把青云的技术累积短板补上，错过诺基亚这个村，以后就更难寻求替代品。

如果可以，他甚至想把整个诺基亚手机部门搬回国内，可惜奥利拉说什么也不同意……(本章完)