第106章 防人之心不可无
第106章防人之心不可无
杨海面对范晋六的提问，首先是感到非常惊讶的问道：“我们的实木家具在欧美市场卖的这么好吗？”
“是啊！有的客户是带着设计图，向我们定制生产，有的客户则是由我们提供样品，供他们选择下单，他们只要下订单，数量都不会少，价格方面也还不低，利润也挺高的。”范晋六很高兴的说道。
“但是他们都有规定交付日期的，我们一旦跟他们签订了合同，收了他们的定金，到时候如果不能按时交货的话，如果我们违约，需要赔付的违约金也是很重的。”
“按照我们厂现在的产能，上半年的产能都已经满了，但是还是有源源不断的订单飞来，如果我们接了，那就有可能在规定的时间里，完不成订单，那样就会造成违约了，到时候我们不仅赚不到钱，还要赔很多钱。”
“可是看到那么多的订单，如果不接的话，心里又很不舒服，挺舍不得的。”
“嗯！”杨海点了点头说道。
“既然有订单过来，那也不接的道理。”
“我也想接啊，问题是接了以后，到时候要是生产不出来，那怎么办？”范晋六苦笑着说道。
“你也是，你就不能动脑筋想一想，活人还能让尿给憋死了吗？”杨海无语的说道。
“我们厂的生意好，接订单接到手软，难道别的家具厂的生意也那么好，也接订单接到手软了吗？”
“我们可以找那些没有什么订单的家具厂合作啊！由他们为我们代工生产家具，按照我们的质量要求，严格把控不就可以了吗？”
“如此一来，你还怕订单会太多了吗？就算有再多的订单，也能够消化掉，我们可以找无数家的工厂，为我们代工生产，到时候我们贴上自己的品牌就可以了。”
“只要对方按照我们的要求生产，质量也没有问题，那就OK了。”
范晋六用手抓了抓头，想了想，觉得这种方法的确是可以试一下。
“你说的找人代工生产，应该肯定是可以的，但是他们帮我们代工生产，这个代工费我们出多少啊？”
“出多了我们不划算，出少了人家不愿意干啊。”
“怎么不划算？你这个订单不接，你一分都赚不了，你把这个订单接下来，找人帮你代工生产出来，分一部分利润给代工厂，我们肯定也还有的赚的，只不过是赚多赚少的问题。”杨海笑了笑说道。
“但是我们的销售量可以显著提升，总的来说肯定比之前赚的多得多了。”
“这就好比你买一瓶矿泉水可以赚一块钱，如果你卖10瓶矿泉水，只能赚5块钱，你一瓶一瓶的卖，一天可以卖100瓶，可以赚100块钱，我10瓶10的卖，一天可以卖500瓶，可以赚250块钱，你说哪一个赚的多？”
“你卖给一个人一套沙发赚的多，还是卖给一个客户100套沙发赚的多。”
“你卖给人家100套沙发的价格，能跟卖给人家一套沙发的价格一样吗？那肯定不一样吧？但是你卖的便宜，你数量多了，你照样赚的更多。”
“我们把订单交给别的工厂代工生产，虽然我们赚的少了一点，但是那也很划算吧，难道因为我们赚的少，就不赚这个钱了？到手的订单就不要了吗？”
范晋六心想，好像是这么回事，而是又说道：“那照这样说，我们以后都不用再开工厂了，有订单就是找工厂代工生产，没有订单的时候，也不用付工人的工资，厂房租金还有水电费，等等开支，也不用管什么环保，消防等部门的检查了。”
“本来就可以不用自己开厂啊！国外的那些大品牌，不都是这样干的吗？”杨海笑了笑说道。
“你像那些阿迪达斯啊？耐克啊，他们的鞋都不是自己生产的，都是我们国内的鞋厂，帮他们代工生产，然后贴上他们的牌子就可以了。”
“他付给我们国内工厂代工费，一双鞋才40块，拿去转手卖几百块一双，什么都不用干，但是赚的比国内代工厂多的多了。”
“人家就靠自己的品牌赚钱，这双鞋原本就价值几十块钱，不到100块，贴上他们的品牌之后，就能卖几百块。”
“我们的家具也是一样，这就是我为什么总是跟你说，我们一定要把自己的家具品牌，做起来的原因之一了。”
“市面上的很多家具，都是没有品牌的，尤其是红木家具，谁都可以生产红木家具，谁都可以生产一样款式的红木家具，这些红木家具款式的设计，根本就没有什么专利权。”
“我们率先把我们家具的品牌竖起来，就是要告诉消费者，红木家具也是有品牌的，认准我们华兴红木家具的品牌，就是质量的保证。”
“消费者如果买了别的红木家具，那质量很难有保证，但是买了我们华兴红木家具，那我们就会给他质量保证，如果购买我们的红木家具，出了什么质量问题？我们可以负责到底，派人上门维修，或者拉回工厂来维修，让消费者没有后顾之忧。”
“一件红木家具，动辄上万，甚至几十万，昂贵的甚至几百万都有，如果消费者买回去，出了质量问题怎么办？所以我们一定要给消费者售后保障。”
“只要我们把质量做好了，把我们的华兴家具这个牌子打出去了，就不愁没有销路。”
“我们生产的实木家具，为什么会有那么多的欧美订单？”
“除了我们的款式设计非常精美之外，就是我们的产品质量有保障！”
“还记得我们在临海市国际家居展博会上，那个美国客户当场拆开了我们的家具吗？”
“如果我们的家具质量没有过关的话，当场就会暴露了。”
“为什么别的家具厂，在展博会上不敢将自己参展的家具拆开来，让客户看一下，就是因为他们对自己产品质量没有信心。”
“现在我们接到了这么多的欧美订单，我估计那个美国客户，应该也起了关键的作用。”
范晋六点了点头说道：“还真的是，那个美国人叫做布林特，是美国一家家具连锁店的老板，他的生意做得非常大，仅他一个人就向我们下了5000万美元的订单。”
“而且他都没有砍价，只要求我们必须保证质量，必须像展博会上展示的样品一样，否则就要告我们违约，要赔偿他的损失。”
杨海听了之后说道：“这样的话，我们就一定要慎重了，不要到时候一分钱货款都拿不回来，还要赔偿人家的损失，那可就太惨了。”
“签合同的时候一定要注意，我们的货出海之前，就要让对方派人来抽查验货，抽检合格后我们就发货，如果抽检不合格的话，那就不要发货了。”
“否则货到了美国之后，他们说质量不合格，要我们赔偿违约金，那我们怎么办？”
“越是这种大的订单，越是需要慎重，千万不要被这种大单，冲昏了头脑。”
范晋六听了杨海的这番话之后，直冒冷汗，急忙说道：“幸好今天来找你了，还没有签正式的合同，否则真像你所说的这样，那我们可就真的麻烦了。”
“我原本以为，只要我们质量过关，对方应该是没有办法挑刺的，但是如你这样所说的话，如果对方有心要坑我们，等货到了美国之后，人家故意说质量不合格，我们也拿他没有办法。”
“如果由他派人到我们这边的海关查验，他们说合格，我们才发货，这样的话，他们就坑不到我们了。”
“到时候如果他抽查不到质量问题，又拒不收货，我们至少已经收了他的定金，这些货也可以留着找下一个买家，或者在国内专卖店销售都可以，起码也不会有什么太大的损失。”
杨海点了点头说道：“是这样的，害人之心不可有，防人之心不可无啊，虽然我们不希望发生那样的事情，但是万一发生了呢？”
“如果我们毫无防备，真的发生了那种事情，那我们的损失可就太大了。”
范晋六想了想又问道：“既然实木家具可以找，别的家具厂代工生产，那红木家具应该也可以，找别的红木家具厂代工生产。”
杨海笑了笑说道：“本来就可以啊！已经有不少的红木家具厂，都这样在做了。”
“在我们临海市，那家叫祥龙红木的公司，他们的很多红木家具，都是发给东管的一些小型的私营红木家具厂，为他们代为加工的。”
“他们自己本厂把所需要的料开好，然后运到这些小工厂代加工，这些小工厂加工好之后，又运回他们祥龙厂，祥龙厂只需要向这些小工厂，支付一些加工费就可以了。”
“如果我们的红木家具订单过多，自己工厂来不及生产的话，也可以找一些小工厂代加工的。”
“虽然成本会增加一些，但和我们所能够赚到的利润相比，也就不值一提了。”
“一般刚开的小工厂，他们都没有充足的订单，但是又不能不养着工厂里的那些工人，所以找他们代加工，费用不会需要太高，这些小工厂的老板，赚的代工费，只要能够支付工人的工资，厂房的租金，还有水电费，再能赚一点点就可以了。”
“甚至只要能够维持工厂运转，就算是不赚钱，他们也会愿意接受的。”
“毕竟接手代工的订单，他们最多不赚钱，但是如果不接手这代工的订单，他们还是需要支付工厂的租金，还有水电费，以及员工的工资。”
“那样的话，就已经不是能不能赚钱的问题了，而是一个月要亏多少钱的问题了。”
“这也是为什么很多小型的红木家具厂，生存十分困难，最后很多人都坚持不下去了，不得不选择把工厂关闭了。”
“有很多小红木家具工厂，在刚开工厂时，其实都是先想尽办法生存下去，只要有钱赚，哪怕只是赚一点点的钱，这样的订单他们也是愿意接受的。”
杨海与范晋六聊了不少，关于家具厂如何发展的事情。
“委托别的工厂代加工生产，最重要的就是一定要监管好质量问题，最好是派专人驻厂监督代工厂的生产流程，防止代加工厂弄虚作假，如果造成严重的质量问题，那我们的品牌就会受到重大的影响和打击，这一点至关重要。”
“如果没有人长期驻厂监管，他们把家具生产好了之后，我们再去抽查的话，很难抽查出问题来的，我们不可能把他们做好的家具，全部拆散来检查吧。”
“如果不拆散来检查，你怎么知道他是怎么加工出来的，所以一定要有我们的人驻厂检查，这样的话质量才有保障。”
“而且这个驻厂检查的人员，还要随时进行调换，防止驻厂检查的人员，跟代工厂混熟了之后，会产生监管不严的问题。”
杨海和范晋六一起吃了一顿午饭，喝了一点啤酒，下午又和范晋六一起，到了位于临海市南山区的华兴家具厂。
如今的华兴家具厂，和之前的变化可是很大，宽敞明亮的车间里，虽然说是家具厂，但却也是一尘不染，十分的干净。
加工木材所产生的刨花，木屑，灰尘，马上就会被安装的大型吸尘器吸走，地面上一点灰尘都没有，机台上到处也是非常干净。
代加工和已经加工好的家具部件，分开摆放的整整齐齐的，工人们正在按照操作流程，对这些木材进行加工。
从备料到精切，铣床，打孔，打磨，组装，都是流水化作业，用的也都是最先进的木器加工机器。
这些是实木家具车间，红木家具生产车间，与实木家具生产之间，又有些不一样了。
红木家具的款式众多，由于红木的密度比较高，加工难度相对也要比较大一些，所以不太适合像实木家具那样的流水化作业。
这里实行的都是分组计件制生产，每个组生产不同款式的家具，都是由开料部开好料，各组领料后，从头至尾自己加工，每个组的组长就是师傅，下面的就是徒弟，徒弟一个月赚多少钱，由师傅说了算。
师傅一个月能赚多少钱？那就要取决于他带了多少个徒弟，一个月能做出多少货来？
每一个组长，其实就是一个小包工头。
假如他这个月做十套沙发，一套沙发是三千元，那等于这个月他们一个组就是3万元的工资。
三个徒弟最多也就三四千块钱工资，剩下的六七千块钱，就都是师傅赚的了。
(本章完)