407.第407章 广告位之争

第407章广告位之争

陈彤本以为老板会借题发挥，毕竟刚才这种情况是在预案之内。

可看到老板大度不计较，他也就无视对方的挑衅，笑着说道，“规则就是这么个规则，至于为什么这么定，总归是有缘由的。

我知道有些人比较急，我理解，这样，那微信为什么值这么多钱，凭什么值这么多钱？接下来我们彼岸集团副总裁，微信业务负责人张小龙可以为大家解惑。”

陈彤落座，张小龙接棒，他可不在乎台下这些乱七八糟的事情，心无旁骛地宣讲属于自己的一part。

“微信商业化价值究竟值多少？这是未知的。

不过接下来的这些数据或许大家能看出一些端倪。

根据第三方专业数据统计机构，艾瑞数据《2012-2013年华夏移动互联网行业年度研究报告》显示：2012年华夏整体网民规模达到6.2亿人，其中移动网民为4.8亿人，移动网民渗透率为77.4%，且移动网民增速远高于PC网民。

在这个宏观数据的背景下，我们再来看下微信目前的一些数据，也好有个印证。”

张小龙按了下遥控器，身后大屏幕上面显示着目前微信的一些维度的数据统计。

「数据统计截止2012年12月31日。

【庞大的用户群体】微信华夏注册用户数4.2亿，月活跃用户数3.7亿，活跃度88%，海外覆盖30多个国家、超过20种语言，用户数破亿。

此外，微信公众账号总数已经超过800万个，微信支付用户数量则达到了2.6亿左右。

【微信使用人群分析】微信用户的男女比例为1.8：1，男性用户约占了64.3%，而女性用户只有35.7%，用户整体以男性为主。

年龄方面，微信用户平均年龄只有26岁，97.7%的用户在50岁以下，86.2%的用户在18-36岁之间。

【用户习惯行为分析】25%的微信用户每天打开微信超过30次，55.2%的微信用户每天打开微信超过10次。

【APP首选应用占比】通过对1万人随机调研统计，结果表明46.3%的被调查者使用APP时首选微信。

」

随后展现了几张跟坐了火箭一样的数据趋势图，无不彰显微信强大的潜力和目前制霸移动社交的趋势。

见全场众人对微信的发展有了更为直观的概念，张小龙终于掏出了他们部门为这次活动打磨良久的最强挂件，“以前，各位投广告，比如交通枢纽的站牌、电视台、报纸、杂志等渠道，但大部分都是黑盒模式，可能只能得到到达率、收视率等粗粒度的指标，但具体效果如何，一片黑暗看不真切，可能大家心里也没底，这些广告费花出去到底值不值，又值多少.”

张小龙的话引起了台下一些人心里的共鸣，频频点着头.“为了解决这样的痛点，让大家能感觉物有所值，甚至物超所值。

接下来隆重介绍微信专门为大家打造的两个系统：微信广告分析系统和智能匹配推送系统.”

让大家知道微信上投放的广告效果到底达到什么样的效果，被多少人看到，被什么人看到，被多大的人看到，甚至在什么时间看到等等。

所有观看广告的用户都将成为数据，直观的呈现在你们眼中，让企业有所感知，不再成为盲人和瞎子。

接下来这个系统将实现这样的功能，耳听而虚，眼见为实，接下来我给大家演示一下具体效果.”

说着张小龙直接落座，打开自己的笔记本，投屏，当着台下这些企业代表的面实机演示起来“首先，凡是跟微信合作的商家，都会被分配一个账户，可登录该系统查看广告投放各种维度的数据。

时间维度，可按照年、月、日、时颗粒度进行检索.用户维度，男女比例、年龄分布.点击量、平均停留时长、可视化热力分布图.”

随着张小龙深入浅出讲解，想看哪里点哪里的便捷操作，仿佛魔方一般，屏幕呈现出的万千变化各种统计数据，让全场所有人大开眼界、叹为观止，随后就是怦然心动。

就一个人像来到靶场，掏出加特林一阵突突，数千发子弹打光，没几分钟靶场给你展示你每发子弹的落点，即便脱靶，也能通过弹道给出你打出的是个一字还是人字，甚至能报出子弹打入泥土的纵深是多少米这个系统带给他们的震撼就是这么离谱。

这还不算完，作为彼岸核心的一员，张小龙怎么不会彼岸的拿手绝活呢？

随后放出一张曝光数据对比图。

明眼人一看左边就是去年春晚的收视率、用户数等数据。

右边则是跳出来与之对比的数据。

比如春晚只有4个小时，微信是7天；按照平均计算，春晚广告投入平均200多万/秒，而微信则是20万/小时；

一条条对比，右边完胜，通过陈氏对比法，给在场所有人留下一种，虽然在整体用户群体上微信略有不足，但其他方面投在微信上的广告性价比简直高到离谱。

就连刚才那些提出质疑的企业代表都不禁张大了嘴巴，这不是央视不央视的问题了，这是全方位的碾压。

演示完毕，张小龙再次起身，右手拿着话筒，左手插兜，淡淡说道，

“跟大家说下，微信拥有海量的用户画像数据，本次招商所涉及广告将会智能匹配各自主力消费群体的用户，也就是说，如果广告是男服装的品牌，肯定不会出现在女用户面前。

反之如果是化妆品的品牌，则会推送给18~40岁之间的用户，男女不限.这种端对端，点到点的触达将会令广告的效果最大化。

接下来是答疑时间，大家有什么问题，可以现在提问！”

张小龙看着台下一堆举手的，随机挑了一个，“美的.刘总，请说~”

“那个，彼岸的这个互联网广告模式，确实别开生面啊，我就一个问题，到底微信春节活动是什么活动？也是跟去年一样的全民红包么？”

张小龙想了下，“这个，请恕我们暂时保密，具体活动信息将在春节前10天会进行公布~谢谢，下一个问题。”

“那看不到活动，我们怎么敢往里投钱？毕竟3000万也不是什么小数目。”这话一出，引起许多人的附和。

显然对这个问题，张小龙早预见，有条不紊地回道，

“彼岸经过严谨的数据分析，得出结论，本次活动凡是中标的广告商，每家在微信上的7日用户曝光数累计不低于1亿次，如果不按照用户去重，单论用户浏览量算，起码在3亿次以上”

这话一出，台下嗡嗡作响。

稍微靠后的一个角落，再次传来一道刺耳的声音，“如何保证数据的公平性，毕竟彼岸又当球员又当裁判，你们改数据谁知道？”

“就是~”“对啊！”.“这一点我们也考虑过，因此活动期间，会全程邀请第三方专业的艾瑞数据和公证处的同志进入彼岸集团，负责此次微信活动的部门全程跟进监督。”

“如果没有达到这个效果，彼岸算不算违约？违约会不会有所赔偿？”

“这”张小龙迟疑了，因为这题超纲了。

陈默发现这次发声的还是来自那个方向，眼神冰冷，嘴角含笑，拿起自己面前的话筒，“算，怎么不算呢？赔偿肯定会有！”

“那怎么赔呢？具体赔多少？是按照数据进行办理折算？赔一半还是.”

“全额退款！”

四个字一出，全场瞬间没了动静。

张小龙见老板起身出面，他自顾自坐回自己位置。

陈默缓缓踱步走到舞台前方，“如果哪家的曝光数据不达刚才的指标，彼岸全额退款，就相当于微信这次免费为该企业做推广。”

“陈总此话当真？”

“可签对赌！另外，我再加一条，本次出价最高者将会自动获得本次活动冠名。”

这话一出，轰地一声，就连一些头部企业的代表们都有些坐不住了。

先不说3000万的门槛费，光微信的这个数据曝光，就完全不亚于，不！甚至比春晚推广的效果还好。

毕竟他们给央视花大几千万上亿，只是听声，或者屏幕打上个logo，再就是那短短15秒的广告，然后就木有然后了。

再加上那两个智能推荐匹配的机制和数据统计后台，简直深入人心。

而陈默最后的这个对赌，成为了压垮他们的最后一根稻草。

既想推广数据火爆，又想达不到预期白嫖，家人们，这种复杂和矛盾情绪谁懂啊。

但无论如何，他们心里的推广预算，随着彼岸一浪接一浪的推广，也在层层加码。

陈默看着台下有一些年纪稍微轻点的代表，通过他们的动作和些许微表情，能发现已经有些按耐不住和蠢蠢欲动了。

甚至个别人当场掏出了手机在捂着嘴打电话。

台下众人的表演，陈默感觉此次自己前来的目的达到了。

“大家先不要急，上午的宣讲和介绍就到这里了。

旁边早已给大家备好丰盛的午餐和休息室，一会出门可以跟随工作人员的引导进行就餐休息，下午我们将开始正式的投标。

下午2点整，出现在这里的就是我们彼岸的潜在客户，没来的那我只能说声抱歉。

现在就告一哦，差点忘了，那个倒数第三排的阿迪达斯、耐克”

陈默把刚才记在心里的几个名字点了出来，“你们6家，我不知道你们叫什么，不过不重要，你们下午不用来了！”

被点名的几家企业代表好像反应过来为什么被陈默针对，耐克代表很是愤懑，“凭什么？”

“如果非要找理由的话也不是没有，比如刚才试图拱火、对彼岸不友善、我瞅你们不顺眼，要不你们挑一个适合的？”还有乳化，陈默在心里补了一句。

耐克代表还想说什么，被同伴拉住，随后他察觉不知何时他们周围多出来几个安保模样的黑衣人。

而他们前面榜上有名的恒大代表则有些无辜，“陈总，我都没说话，怎么也有我？”

“你之前偷笑的样子令人生厌.”

“笑也有错？”

别说你笑了，你们老板就是系皮带也有错。

陈默无视对方，拍了拍手，“今天上午的宣讲到此结束，大家桌上都各放着一个投标用的文件袋，中午可把各自的价格写在里面，最后再次感谢大家的莅临，我们下午不见不散~”

大厅外，人头攒动，全是媒体记者。本来上午刚开始只有几家消息灵通的媒体，可随着时间流逝，到了现在，门外的记者们就像迪士尼排队等候的人群一样，越来越多。

就在这时，嘭地一声，大厅大门打开。

早已等候在侧的媒体记者脑子还没反应过来，手里条件反射般先一步按住快门不松，朝门口拍去，闪光灯唰唰地亮起。

只见带头的几家企业代表脸色阴沉，周围安保人员把他们和媒体隔绝开，“护送”客人顺利离开。

接着后面大厅内的大部队鱼贯而出，记者们调转枪头蜂拥而上，各种问题丢了过去，试图探听里面的蛛丝马迹，可得到的都是清一色的沉默以对或“无可奉告”。

令这些人一无所获。

随后这些企业代表被彼岸工作人员和酒店侍者引导到旁边宴会厅，进行用餐。

当陈默一马当先，领着陈彤、张小龙等彼岸工作人员施施然出现，立马被媒体里三层外三层围的水泄不通，以至于以陈默的视角都能看到后面伸出的一个个拿着相机的手臂。

“陈总，针对这次微信招商会，你有什么想法？”

“本次微信新春活动是什么？还是全民红包么？”

“今年微信打算发多少亿？5亿？10亿？”

“刚才怎么有几家企业走了，是看不上微信的这次招商么？”

“陈总，你行行好，就讲两句吧。”

这些问题劈头盖脸砸了过来，陈默脸上带着营业性质的职业微笑，抬起双手示意大家稍安勿躁，

待场面安静下来。

“那我就讲两句啊，这次招商会刚进行一半，还有下半场，还未尘埃落定，但是，通过上半场的表现来看，我有信心这次彼岸微信招商会是一次团结的大会，胜利的大会，因为有几家不团结的企业已经走了。

至于活动和相关金额，请恕我们暂时保密，届时会提前通知大家的，呃，两句讲完了，暂时先这样。”

那个让讲两句的记者想扇自己一个嘴巴子，早知道说讲个四六八句了，谁知道陈默说讲两句就讲两句。

陈默看了下，“那个我想过今天会有媒体的朋友到场，但没想到大家会这么热情，这样~”

说完微微偏头冲工作人员吩咐道，

“你们稍微安排下，让大家大中午的别饿到肚子，在这里一起吃个便饭。”

“好的，老板！”

“失陪失陪~”陈默让彼岸其余人安排这些媒体记者，然后他带人来到隔壁宴会厅。

里面大几十桌，每桌都放着各自企业的LOGO，也因此每桌人不多，一般两三个人，四人是最多了。

桌上四菜一汤的标配，色香味俱全，当然在座这些人什么山珍海味没吃过，他们又不是来吃饭的。

他们边吃边小声交流着什么。

陈默带着陈彤过来后，跟每桌都简单聊了两句，应酬了一下。

毕竟以后彼岸跟这些企业打交道的机会还很多，借此机会，留个念想，来日方长。

不到半个小时，大部分吃完饭，上楼，楼上都给他们各自开了套房。

这些安排都是为了避免这些人互通有无，所以无论是吃饭还是一会的休息，都是把这些人隔离开的。

不过暗标是上午刚公布的，短短两个小时，这种事情出现的概率很低。

至于这些企业是不是有几家通过私下电话沟通达成共识，真出现这种情况，那他也鞭长莫及了。

等所有人都走后，陈默他们这才能简单吃上一口。

楼上，门上印有格力LOGO的套房内。

男人在打着电话，“.董总，我想再申请一笔广告预算.嗯，应该会非常有效果，我能确定！彼岸这边推出两个很厉害的系统，具体是呃，我确信这次的彼岸的活动会对咱们格力品牌有很强的推广作用.您再考虑下.”

听到电话里面的回答，男人有些无奈，随后眼睛一转，有了主意，

“.现在小米智能家居业务发展迅猛，您也不想被雷总这个后来者居上吧？

好好，没问题，保证完成任务！”

“我数了下，上午除了走的那6家，还剩81家，其中大型企业的有23家，看来只能争夺那剩下的7个坑。”

“那咱们之前商量的方案得改了门槛3000万，看这架势，明显3000万拿不下来。”

“咱们预算上限是6000万，如果别人跟咱们一样的想法，在多出几百万几率更大。”

“那就再追加600万预算，看咱们能不能占一个坑。”

“好！”

“太平洋、平安、格力、万达、五粮液这些可都是不差钱的主，我估计起码得1亿起步。”

“老板，那咱们报价报多少？”

“1.1亿！”

“今天真是一出好戏，狼多肉少玩暗标，彼岸的这个陈默，别看年轻还是有点东西的。如果不是弄了个彼岸，这家伙就是天生的营销天才。”

手机里传来的声音明显有些不耐烦，“哎呀，不要跟我扯这些，你就跟我说投多少钱能拿下！”

“1亿差不多。”即便对方看不到，男人双手拿着手机依旧保持谦卑的姿态，“那就投一个小目标意思意思，看看效果，好的话，万达继续跟彼岸继续深入合作！”

“好的，董事长！”

下午2点，老地方。

不过现在可不是座无虚席，而是出现了些许空位。

陈默大概数了下，之前有80多家，现在还有70多家，除了之前点名消失的那6家，应该是有一些自觉没有什么希望的中型企业退出了竞争。

投标正式开始，彼岸工作人员拿着一个封闭的大箱子，走到每位企业代表面前，对方会把封好的标书文件袋投进去。

如此这般，十几分钟后，全部收集完毕。

毕竟不是什么政府性质的正式招标，所以这次秉着一切从简，流程没那么标准又审核资质，又验资，一整就是好几天，主打一个速战速决。

陈默见负责收集的工作人员回来，开始宣布转阶段，“感谢大家配合，现在我们将和市公证处的工作人员，去后面进行开标，一会回来公布结果。

后面屏幕将会播放彼岸其他产品，大家可以看下，如有感兴趣的待结束后，可与我们洽谈合作。

请大家稍加等待！”

说完，台上陈彤留守，陈默，带着彼岸和公证人员离去。

随后全场的光线略微暗淡了一些，大屏幕播放着宣传片。

画面一开始就是彼岸形似帆船的LOGO，随后船帆上出现一个似盾牌似镜子的印记，下方出现彼岸科技X昆仑镜企业级防护系统。

随着画面的转变，一道充满磁性的男声随之响起“.它会如一道城墙一般默默守护着企业，为企业的日常运营和发展保驾护航，阻挡来自外界的一切干扰。

我们知道只要身处在日新月异的网络世界中，各种各样的网络安全威胁也随之而来，计算机病毒、网络挟持、恶意攻击、数据丢失、隐私泄露等等，让大家在企业发展之余平添诸多隐患和风险。

彼岸昆仑镜，让一切风险浮出水面、丝毫毕现，并把这些拒之门外，把安全交给我们，把发展还给企业这一切的背后则是彼岸上千安全团队成员默默地坚守与努力”

原本台下一些企业的代表，可能以为这段时间会比较无聊，没想到彼岸还挺贴心的放着小短片。

可看着看着，有些人就看进去了，甚至前排的有些人掏出iPhone或者小米手机开始录像.这次除了昆仑镜企业防护系统外，后面还有微信公众号、微信小程序、彼岸云计算、职言、游戏等招商宣传片。

微信公众号和小程序就是企业可以在这两个平台介入企业，可以进行宣传和一些互动功能，就像企业官网，另一类形式的官方门面。

彼岸云计算自不必说，什么云服务器、性能瓶颈、数据存储之类的服务，之前在双十一双十二就打响了口碑。

职言则是招聘合作的介绍，现在职言虽然论坛圈子还是IT相关行业没有放开，但招聘已经是面向全行业的合作，因此在座这些企业都是潜在客户群体。

至于彼岸游戏，则是进行联动广告的模式案例分享，比如全民战机机身上印着企业logo、企业联名魔兽传奇给玩家发一波福利等等都是玩法，面对数千万上亿玩家群体，适合诸如数码产品、车企等企业合作但这里彼岸掌握一个原则，那就是不会引起玩家反感的方案，如果可能存在这样的情况，就会被广告商带来大量福利把负面情绪所对冲掉。

就在台下众人看得劲儿劲儿的，沉浸感十足的时候。

后台门口有两名安保人员负责把守，一副生人勿进的模样。

里面有个小厅，大门紧闭，厅内氛围热火朝天。

“好利来，3100万~”

“3100万.下一个~”

“星巴克，6000万。”

“6000万.下一个~”

“万达集团.1亿2千万！”

“多少？”

(本章完)