第10章 声东击西(1)

第10章声东击西(1)

原典敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。

译文敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状态时，就像处于高出地面的沼泽，溃决之势已成，不能正确预料和应付突发事件。此时，应该利用他们心智混乱，无法自主把握前进方向的时机，灵活机动地运用时东时西，似进似退的战略，造成对方的错觉，进而出其不意地将其一举消灭。

解读“声东击西”之计一般用在己方处于进攻态势的情况下。“声东”旨在虚晃一枪，所击之“西”才是主攻目标。因此，此计的重点在于对我方的企图和行动绝对保密，制造假象、佯动误敌来伪装己方的攻击方向，转移敌人的目标，使其疏于防范，让“西”成为敌方的不备或不及之地，然后乘其不备，发动突然进攻，一举击败敌人，出奇制胜。

“声东击西”的战例颇多，使用的方法也各异，而成败的关键在于攻方的“声东”是否能让防御方完全相信，或迷惑其意志，或故布疑阵，使对方力量分散，使其减弱“西面”的防御甚至完全放弃对“西面”的防范，从而达到自己的目的。总结起来，“声东击西”之计可以有以下几种使用方式：一是忽东忽西牵制敌人。不固定我方的进攻方向，时而向东，时而向西，一会儿在这儿，一会儿在那儿，把敌方弄得晕头转向，无法确定我方的主攻方向和真实意图，只好处处被动设防。时间一长必然只有招架之功，而无还手之力，我方便可利用时机大获全胜。二是即打即离迷惑敌人。是指我方时而主动攻战，时而远远离开。敌方以为我方要打时，我方不打；敌方以为我方不打，我方却突然发动袭击。以致敌人无法部署战前准备，失败也就在所难免。三是发动佯攻蒙蔽敌人。是指我方故意向甲地发动进攻，吸引敌人的注意力，等敌人把兵力全部调到甲地时，我方突然在乙地发起猛攻。敌人知道后，为时已晚。四是避强击弱袭击敌人。是指在我方飘忽不定的进攻下，敌人无法制定准确的进攻计划，我方就避开了敌之锋芒，乘机猛攻敌人的薄弱环节，让其无力应对，妥协就范。总之，“声东击西”历来受到中国兵家的重视，但是如果此计运用不好，被对方发现了自己的真实意图，则会搬起石头反砸到自己的脚。

秘密与主动是处事的最高手段，公开等于不设防，被动则必然受牵制。不管在战场、商场还是政治舞台上，“声东击西”之计都处处可见，时时可用，种类繁多。只不过有的利用得好，结局很成功；有的使用不当，反而弄巧成拙。而当别人对我们实施“声东击西”之计时，我们应该采取一些防范对策来应对。首先，要尽可能前后呼应，防备不测。为各个方向的部队建立良好的即时联系，这样一处受到攻击时，另一处就可以立刻赶到救援，有效应对敌人的阴谋。其次，敌人伪装得再隐蔽，也会有蛛丝马迹露出来。勤于观察善于分析，总可以发现破绽。最后，多换位思考，谨防被诈。经常站在敌人的立场上进行思考，设想如果自己是对方，会采取怎样的行动，然后观察敌人的所作所为是否与自己所设想的相同，如果完全相反，就要防备敌人是否有诈了。

智慧典例

英军突袭登陆

1982年，在与阿根廷的马尔维纳斯群岛战中，英军就曾利用“声东击西”战略成功地突袭登陆。

马尔维纳斯群岛战

马尔维纳斯群岛海岸线曲折，有许多避风海湾和自然港。英军在其中选择的登陆地点圣卡洛斯港，其优点是入水处水深36米，可供大型舰只停靠，岸上地域开阔，便于部队活动。但其不利之处在于海湾呈狭长状，宽度仅6~16公里，导致舰队活动余地狭小，无法对空建立纵深的防御警戒体系，容易被敌方战机集中袭击。而且，此处交通很不便利，只有一条小道和斯坦利港相通，一路还沼泽丛生、泥泞不堪、行进困难，不便于登陆部队向斯坦利港移动。因此，阿军断定英军不会由此登陆，便只派出极少量的部队进行防卫，而将防御重点部署在海面较为宽阔、交通条件较好的斯坦利港、达尔文以及古斯格林港。

英军在5月初，就已选定圣卡洛斯港为登陆点，但为了掩盖这一真实目的，迷惑阿军，英军采取了各种“声东击西”的措施：首先是在英国报纸上大量登载虚假预测及分析，指出英军将在马尔维纳斯群岛的西岛或东岛南部登陆。在发起登陆作战前不久，英国防部官员仍在向媒体佯称，英军目前只是利用小股作战部队对阿军进行袭扰，消耗阿军的武力，并不准备大规模登陆。接着，在登陆前两天，英军又用飞机连续轰炸驻扎东、西岛南部的阿军，对马岛北部不闻不问。到了5月20日午夜，登陆舰船向圣卡洛斯湾进发之际，英特遣舰队的两艘航空母舰仍在从东北方向驶往马岛南端海域，假装进攻目标为马岛南部。就在英军登陆圣卡洛斯港时，他们仍在不停地用飞机、军舰对斯坦利港、古斯格林港、豪沃拉港、路易港和狐狸湾进行轰炸。同时，突击队还煞有介事地强行登陆达尔文港、路易港和狐狸湾，并发起牵制性的攻击。英军在做了以上这些“声东”准备后，还觉得不够，又把阿军的通讯设施通通摧毁，导致阿军无从得到前线消息，不能及时实施空援。同时，还利用无线电静默中断向美国提供英阿双方舰位的相关情报。这既使得阿军无法准确判断英军的真正意图，同时还将他们牵制在错误的地点。阿军明知圣卡洛斯已失守，却无法抽兵解救。

由于英军采取了一系列“声东击西”的措施为总战略服务，阿军一直被蒙在鼓里，不断地加强对斯坦利港和南部达尔文港的警戒与防守，却没有在北部的圣卡洛斯港增加一兵一卒。5月21日凌晨2时，英军在猛烈的炮火掩护下，迅速上岸，轻而易举地完成了登陆。阿军一直到天亮后才醒悟过来，而此时，英军已在圣卡洛斯港建立了稳固的滩头阵地。这次成功登陆为英军后来取得节节胜利奠定了坚实的基础，最终将阿军7000人被困在斯坦利港，迫使阿军投降求和，从而结束了战争。

总裁造势救企业

十年前，日本SB咖喱粉公司一度产品滞销，入不敷出，濒临破产。新上任的总裁为此寝食难安，他绞尽脑汁，终于想到一种特殊的制造舆论的办法，帮助公司起死回生。当时，日本的私车价格昂贵，一般家庭都无力承担，因此不少人持有驾驶执照却没有车。新总裁了解到这情况后，果断决定利用这点来为公司扩大名声。几天后，他在几家报纸上同时刊登了一条广告：“征求有照无车者。本公司出租咖喱色小轿车，租期一年，收费低廉。”这则广告很快吸引了众多有照无车的年轻人。仅仅几天时间，东京街头便随处可见咖喱色的小轿车。每当人们看到这种小车时，都会不由自主地说：“这些车是SB公司出租的。”小小的咖喱色轿车，为SB公司做了极为有效的活广告，让SB公司名声大振，知名度迅速提高，咖喱粉的销量自然而然也就增加了，SB公司从此摆脱了困境。

第二年，为了进一步扩大公司的影响力，SB公司又抛出新的一招：他们在日本几家最大的报纸上同时刊出巨幅广告，声称将租用几架直升飞机，将公司的咖喱粉撒到白雪皑皑的富士山顶，让富士山变颜色。“天呢！白色的富士山顶将一去不复存在！以后人们看到的会是黄顶的富士山啦！”广告一经刊出，全国民众立刻哗然，富士山是日本的象征，怎么可以随便玷污！人们纷纷提出批评，甚至开始对SB公司进行猛烈的抨击。在一片谴责声中，SB公司的大名传遍了整个日本。而精明的SB公司在飞临富士山的前一天，又在报纸上发表声明，决定撤销原来的计划。日本民众欣喜若狂，以为是他们的声讨发挥了作用，而SB公司也同时在庆祝自己的胜利。因为这一切都是总裁虚张声势的计谋，并不是真的要把咖喱粉撒到富士山上。他完全料到了这则启事会遭来的舆论压力，因此决定用这种看似疯狂的举动引来日本民众的关注，让他们牢牢地记住SB的名字，并且误以为这是家实力极其雄厚的企业。这一出人意料的举措，果然让SB公司名声大噪，并在人们心目中树立了“财大气粗”的形象。许多企业纷纷前来与SB洽谈业务，几年之后，SB果真一跃成为了国内外享有盛誉的大公司。

在企业竞争中巧妙地使用“声东击西”，大造舆论，故布疑阵，是有力打败对手、拓展产品销路、占领市场的有效手段。SB公司先后采取的两种造势策略，让他们成功地蒙蔽了民众和合作伙伴，利用舆论的力量，为自己的产品赢得了广阔的发展空间。

(本章完)