第42章 假道伐虢(2)

第42章假道伐虢(2)

爱波斯出任老板后的第一件事，就是为“披头士”改头换面。这位深谙商道的老板知道，乐队的形象直接关系着演出的经济效益。于是，老板为每位小伙子们设计了独特的造型，让他们个个帅气、抢眼，极具诱惑力。同时，爱波斯还组织了第一个“披头士”歌迷俱乐部，以提高演出报酬，寻找唱片的销路。

一开始，由于“披头士”在英国尚没有名气，一连遭到了几家大公司的拒绝。所幸，他们后来遇到了EMI唱片公司下属一家子公司的乔治·马丁。他很看好“披头士”唱片的前景，与他们签下了一份合同。

1962年9月，“披头士”为这家公司灌制的唱片《一定要爱我》，火热畅销，乐队名声也随之大振。新闻界很快也对这四位小伙子产生了浓厚的兴趣，资助人趁机开始组织“歌迷狂欢音乐会”，让“披头士”于一年后首次出现在了英国报刊上。

英国的音乐舞台因“披头士”的成功而出现了空前活跃的景象，各大唱片公司也如法炮制，纷纷推出各式各样的摇滚乐队。音乐界的“爆炸”带来了极好的经济效果，现代音乐迅速成为了英国的头号出口“商品”。鉴于“披头士”为平衡英国对外贸易所做出的杰出贡献，英国女王伊丽莎白二世特意向他们授予了皇家勋章。

1963年，“披头士”把进军目标指向了美国。此时，他们的唱片《我想握住你的手》在美国各大流行歌曲唱片销售榜上都名列第一。在美国的首场演出结束后，该唱片的销售量更是直线上升，在全美掀起了一阵狂热的“披头士”风潮。

一个小小的乐队能在如此短的时间内风靡欧美，在很大程度上应该归功于经纪人爱波斯的精心策划。爱波斯“假道伐虢”，借“披头士”在德国已取得的巨大名气，经过一系列适宜的包装与筹划，为英国打造了一支历久弥新的神话乐队。能如此运用此计者，都是深谙“假道伐虢”精髓的人。

巧借路亚都一举成名

“假道伐虢”计，其最终达到的效果往往是一箭双雕。当然，在商战上的结果也常常是双重赢利。

1988年岁末，北京亚都人工环境科技公司大胆开发了一个风险很大的项目——生产民用超声波加湿器。虽然很冒险，但对于这种产品的销售，亚都人心中自有主张。

因为深知国内民众一时还不能认识并接受这种新产品，亚都人认为，必须得有人带头使用，才能逐步启动国内市场。同时，他们也知道，许多中国人都有“崇洋”的思想。“洋人”使用的东西，在他们眼里就意味着是好东西。于是，亚都人决定将在中国居住的“洋人”作为他们的推销对象。而驻我国的外国使馆和在我国开办的外国企业，成了亚都产品主要的推销场所。

一场别开生面的“踹门”销售开始了。亚都的所有销售员挨门挨户地向“洋人”送上加湿器，并声明先使用后付款，不好用不收钱。亚都的这种办法很快便奏效了。英国大使馆刚开始还看不起中国产品，只是勉强收下了一台。然而不到两个月，英国使馆竟一下子购进了100台，还将英国驻蒙古使馆推荐成了亚都的客户。

日本是电器的生产大国，日本人是不买别的国家产生的电器的。日本驻华使馆、商社用的加湿器，都是从日本带过来的。可是，当他们试用完亚都加湿器后，竟也称亚都的质量无可挑剔，而且破天荒地购买了30台中国产的亚都加湿器。

而在外企集中的赛特大厦里，90%的外国企业办事处里都装有加湿器，而这些加湿器中90%都是中国亚都的产品。

居住在中国的“洋人”爱上了中国的加湿器，于是中国的亚都很快扬名海外。据海关报告，亚都加湿器已成为国际倒爷向东欧走私的大宗目标之一。到1992年初，已有美国、奥地利、波兰、意大利、沙特阿拉伯、埃及、玻利维亚等十几个国家纷纷向亚都表明了进货意向，并拿走了试用样品。

看到时机已成熟，亚都人开始转过头来向国内市场进军，不惜花重金在报纸头版作整版广告。终于，亚都加湿器顺利走进了中国的千家万户。

除了产品过硬的质量，亚都公司的成功还在于智力上的较量。亚都充分洞悉自身的劣势，巧借洋人的优势，一举将自己的产品打入国际市场，由此再回头开创国内市场，成功地达到了自己的目的。亚都的举措正是“假道伐虢”计策的妙用，一举两得，不能不令人佩服。

林则徐智掏百官腰包

施用“假道伐虢”计谋时，首先总是要寻找一种有“充分理由”，能“诓骗”对方的借口，走出自己的第一步，让对方坦然“上当”，而后再进一步逐渐“蚕食”或突然“鲸吞”对方，以达到自己的真实意图。

林则徐不仅是中国近代著名的爱国者，还是一位能真正体察民间疾苦的清官。

在林则徐担任湖广总督期间，湖北曾发生百年不遇的旱灾。庄稼枯死，米价暴涨，许多农民流离失所。于是他号召官员们捐粮捐款，不料竟无人响应。林则徐心中恼怒，表面上却不露声色。他派人发出告示：“为解贫民饥馑之苦，本府定于三日后设坛祈雨。上自督抚，下到县官，皆应照例斋戒三日。不许吃荤，不许喝酒，以示诚心敬天之意。”

三天后，林则徐亲自率众官登坛焚香，行礼祈福。礼毕，林则徐命令众官坐在芦席之上，然后对大家说：“为官者平日养尊处优，今天我和诸位都不张伞打扇，坐在烈日之下体验一下农民稼穑之苦，怎么样？”

众官不敢违令，在烈日下刚坐了三炷香的工夫，便汗流浃背，叫苦连天。林则徐这时好像忽然想起了什么，说：“天气炎热，怎么能没茶呢？”于是命人端来茶水。林则徐与众官每人吃了一碗，不久，便呕吐不止。

林则徐见状，起身正色道：“谁都不许掩盖呕吐之物。让侍官一一检查，看看我们此次斋戒敬天是否忠诚。”结果，除了林则徐所吐为粗饭蔬菜之外，其他人皆为酒肉腥荤之物。林则徐神色严肃地说：“斋戒祈雨，何等重要，你们竟敢如此不诚。天一直不降雨，就是你们触怒上天的结果。诸位现在有何话说？”众官面面相觑，既恐慌又惭愧，都表示愿意尽力捐钱。

这样，林则徐很快用筹到的一笔巨款，赈济了灾民，平抑了粮价。

在这里，林则徐运用的便是“假途伐虢”之计，是假借祈天求雨之名，行迫使众官捐钱之实。林则徐利用茶中的呕吐药物不动声色地将这些吝于出钱的官员逼入被动的局面，让他们乖乖地掏出腰包，可谓用心良苦。在日常生活中，当发动群众处于僵局时，领导者也不妨借鉴一下林则徐的作法。

远离打小报告之人

在职场中，常常会碰到那些对自己像朋友一样热情的人。这时，要谨防一些小人对你施用“假道伐虢”的权术。你一旦也把他们当做知己，轻易便说出真实的想法或行动部署，出于方方面面的利益考虑，他们很可能会立即打小报告给上级，或使用伎俩整你。不要在同事中结交知己，这话是有一定道理的。

邯郸市某机关大院某局有一位很能干的科员，多才多艺，说话也很有技巧。他在单位里对谁都说好话，但眼睛却总盯着别人的短处，一旦发现什么，便转身到领导那里说长道短。一段时间之后，局长觉得他很能干，和自己关系也不错，便向上级党委推荐他为副局长候选人。

不料，上级党委领导并不买账，说他有个致命的毛病——爱打小报告。原来，上级党委领导曾经不断收到他状告局长的小报告，从中嗅出了不良的气味，所以对提拔这样的干部没有丝毫兴趣。

最后，这个科员打小报告，不但“打倒”了自己，连年得不到提升，连局长都因为他的“假道伐虢”之术，受到了批评。

在职场中，会遇到形形色色的人物。其中总会有一些心怀不轨的人，“假道伐虢”，热切地希望踩着别人的肩膀往上爬。如果我们的领导良莠不分，听风就是雨，那我们的前途就难免会有危险。因此，一定要注意远离身边那些爱打小报告的人，把握好我们的职场之道。

(本章完)