第50章 美人计

第50章美人计

原典兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。

译文敌人的士卒强健，兵力强大，就要对付他们的将领；将领英明，且足智多谋的，就要从情感上去腐蚀他的斗志，挫败他的意志。将领斗志衰退，士兵必定颓废、消沉，他们的战斗力自然减弱，形势也必定自行萎靡。利用这个计策来抵御敌寇，可以顺利地扭转局势，保全自己。

解读美人计，原意是指用女色诱惑敌人，用美人对付敌人。爱美之心人皆有之，甚至有人会因爱美而痴迷。有人为了得一美人，更是不惜牺牲金钱、地位乃至道德、法律和原则。因此，美人计很早就被兵家利用，成为胜敌的一个重要策略。

美人计用在战争中，作为实施军事目的的一种辅助手段，绝非对谁都有效。此计通常在行为放荡者身上更有奇效，中计者也往往是那些好色之徒。虽然美人计是腐朽之计，但作为计谋，却总是能屡屡见效。

而对于用军事行动难以征服的敌方，尤其是对敌方的主帅，要用情感作为糖衣炮弹去消磨其意志，使敌人贪图安逸享受，丧失战斗力，从而趁机取胜。而这一计策，不能只从字面上理解，而应理解为可以凭借任何敌人信赖的人、物或事，来左右敌方，使其精神涣散，意志消退。总之，这是一种以柔克刚的损敌谋略。

而我们在使用美人计时，应注意以下几个问题。

一、要依照对方的喜好，巧妙物色“美人”。俗话说：“萝卜青菜各有所爱。”人的喜好不同，我们施计时需要着手的方向也就不同。要充分依对方的具体好恶，选择他乐于接受的“美”。美人计中所用的“美人”，只有在当对方能欣然接受之时，才会产生预期的巨大威力。

二、要巧设迷魂阵，引敌入圈套。想让“美人”被对方接受，我们所侍奉的方式也很关键。如果方式灵活、巧妙，一切都做得顺理成章，天衣无缝，不露痕迹，敌人便不会产生疑惑，必然放心大胆地接受过来。

三、“美人”只是克敌制胜的工具，却无法决定成败。美人计一般都作为达到最终目的的辅助手段，它的主要目标是摧毁对方的精神壁垒。要想彻底歼灭敌人，常常还要依靠武力决战。所以，在施用美人计的时候，还要积极创造或寻找时机发动武力进攻，进行配合，切不可侥幸依靠此一计谋，便想获取胜利。

而如果敌人运用美人计，我们也应该采取如下对策加以应对。

一、提高警觉，远离陷阱。我们始终都要坚信，天上不会掉馅饼而只会掉陷阱。如果有人在不欠我们人情的情况下，突然主动地送“美人”来，那么我们就要认真分析一下，在这“美人”背后是否有阴谋存在。如果发现有可疑之处，就应立即警觉起来，远远躲开敌人的圈套。

二、巧妙运用反间计，反其道而行之。一旦发现敌人用美人计来“窃取”我们的重要情报，我们也可用反间计来应对。所谓反间计，就是指收买或利用敌方派来的间谍为我效力。这里所说的间谍也是“美人”的一种。

“美人”可以指人，也可以指物。如果是人，我们就“攻心”，人皆有感情，“美人”也非冷血动物。我们完全可以晓之以理，动之以情，对其收买和感化。如果敌人送来的是物，我们可假装中计而收下。暗地里却可反间，给敌人来个措手不及。

三、分析“美人”利害，果断采取相应策略。如果发现“美人”对壮大我们的实力是不可缺的，不妨先收下来，再依情况严加防范。假如“美人”对我们并非至关重要，就要毫不犹豫地将其拒之门外，以防其挤进门来施展妖法。在已掌握了一定的证据时，要当场拆穿敌人的阴谋，决不能手软，更不可被其光怪陆离的表象所迷惑。

四、修炼身心，磨练意志，抵御各种诱惑。如果一点香饵就可引你上钩，那么你必然会被叮咬；如果心诚志坚，不贪声色，思想上有一道钢铁般的壁垒，那么，无论何种糖衣炮弹，都无法将你撼动。所以，防范美人计的重要环节就是培养自己坚定的意志，让自己无缝可叮。

智慧典例

刘邦设计智逃

古人认为，面对实力强大，而将帅又很明智的敌人，你是不可以同他作正面交锋的。因为交锋的结果只能是以卵击石，落得个惨败的下场。这时的形势就决定了弱的一方必须暂时对敌表示顺从，而另图他谋。用物质或美女诱惑敌人，尤其是腐蚀其主要人物，使其贪图安逸享受，以致做出错误的决策，这就是“美人计”。

西汉初期，韩王姬信勾结匈奴冒顿单于反叛。汉高祖刘邦御驾亲征，却被冒顿带兵围困在白登城（今山西省大同市）。虽然左右谋臣猛将众多，但汉军被困孤立，外无援兵，只得束手待毙。

军中最有智谋的陈平被高祖接连招去几次，也始终想不出好的计策。于是，只好劝高祖暂时忍耐，慢慢想办法。转眼已过六天，高祖更觉烦闷。自思陈平往日多智，如今尚无计议，看来真要困死在这里了。正思量着，忽见陈平满脸喜气地进来，告诉他自己已有一策。

陈平说：“听说匈奴王冒顿平时最宠爱他的妻子阏氏，对其寸步不离，凡事也必听她摆布，始终不敢纳别室。我们可以在阏氏身上打主意。我身边有一画家叫李周，连夜画了一幅美人图。只需给他一些钱，让其混进敌营活动，并乘机将珠宝和美人图献给阏氏，求她转告冒顿，愿献此美人给他。如此，我们就可以解围了。”高祖依计而行，即派李周前去匈奴国。

李周假冒番兵，混入敌营，用金钱买通了左右。见到阏氏后，他把珠宝献上，称是汉王奉赠的。随后，又取出美人图，恳请阏氏转给冒顿。阏氏见了这批珠宝，已是目眩心迷，立刻收了起来。然后顺手展开画册，见绘的是一个美貌绝伦的人儿，不禁起了妒意。便问：“这幅美人图有什么用？”李周答：“汉帝被冒顿所困，情愿罢兵议和，所以想把珠宝送给你，而后将身边的中国第一美人献给冒顿。”阏氏面带愠色，说：“知道了，你把图带回去吧，回去告诉汉帝，让他尽管放心好了。”

很快，阏氏便对冒顿说：“听说汉朝已尽起大兵，前来救主，明天就到了。”“有这么回事？”冒顿惊恐地问。“难道我的情报比不上你？难不成我会说假话？”阏氏嗔怒道，“两主相斗，不败也伤。你想想，汉朝地大人多，即使这一仗我们胜了，也不过是多得一点东西而已，也不可能彻底征服他们。而万一打败了，你我就无法长相厮守了。”说罢假声哭泣起来。

这一套眼泪攻势，让冒顿心软了：“照你的意思应该怎么办？”“依我看，汉帝已被困了六七日，而军中尚不示惊，恐怕是有神灵相助，虽危也安。我们干脆顺从天意，放他一条生路吧。”冒顿点头应允。

第二天，韩王姬信得到此消息后，忙劝冒顿：“刘邦已被围困七天了，眼见就能将其困死，现在放他走无异于放虎归山，这样会后患无穷啊！听说刘邦欲差人献美女给你，你就告诉他，见了美女方才撤兵；若无美女，则下令攻城。我相信他是没有这个美女的，就算有，刘邦这个好色的流氓也不会情愿献给你。他一定只是为了骗你放他一条生路而已。”

冒顿听了姬信的话之后，果真差人到城下喊话：“你汉家既说有美人，可叫她站在城头上给我们大王看看吗？有美人便放你们走，否则决不手软！”此话奏知高祖，高祖忙找陈平来说：“冒顿现在真要人了，怎么办？”陈平沉着地说：“我料到他会有此一招，早就叫人做好了几个木偶，并且打扮得像天仙一般了。既然他要看，就到傍晚时分，摆放在城头上，叫他灯下看美人吧。”

等到傍晚，陈平先下令让将士安排好突围准备，然后将十多个木偶人推上城头去，并用扯线开始摆弄“美人”动作。冒顿在城下一看，顿时觉得这些美人像是月中天仙，便晕乎乎地下令道：“让路！”

于是，刘邦率军匆匆顺路逃了出去。冒顿见汉兵已退出了，便叫人上城去取“美人”。近前一看，灯光下却只有十几个木偶靠在城垛上，这才明白已经中了陈平的“美人计”。此例中，陈平曾先后两次对阏氏和冒顿使用“美人计”，实属机智干练，运筹帷幄！

杨小姐的美色获利法

近年来，商战中往往也渗进了军争谋略的成分，互相设谋弄计，从而获胜捞取利益。

有这样一个真实的故事：杨小姐过去曾是香港走红的影视艺星，因为嫁给一富商而退出了舞台。丈夫去世后，她接过丈夫的遗产，开始从事贸易经营。中国实行改革开放后，杨小姐来到了内地做生意。由于本钱不多，她只能经营大蒜、芋头等土特产以及开展一些小量的来料加工业务。

1983年5月，在一次与内地洽谈来料加工扳手业务的活动中，杨小姐认识了国家对外经济贸易部外贸局的一位副处长。这位副处长的父亲曾在中央任职。而这位公子哥大学毕业后，从一名普通的工程技术人员，逐渐升迁到了对外经济贸易部外贸局的副处长。官衔尽管不大，但在杨小姐当时主营的机械、交通、冶金等项目领域，其权力并不小。在某种意义上说，他可以说是此领域的权力化身。

这位副处长与杨小姐素昧平生，只是从有关机构的调查咨询材料上知道有这么个人，有这么一家小公司。出于职业的敏感，副处长还曾善意地告诫过他人，同这位杨小姐打交道时要多加小心。可这次，副处长在内地厂代表的一再要求下，参加了这次洽谈来料加工业务的活动时，恰巧同杨小姐会晤了。

在这位副处长的眼里，杨小姐似乎比她所介绍的“年龄三十八”还要大一些。然而，杨小姐却是徐娘半老，风韵犹存。当年的影视生活为她留下了难以抹灭的迷人媚态，撩拨了这位公子哥的心弦。

在很短的会谈时间里，两人很快便有了相识恨晚的感觉。虽然会谈没有离开引进项目的话题，但作为点缀，两个人都引用了诸如“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，能不忆江南”的诗词，表现出了双方具有广博的共同爱好。最后，杨小姐楚楚动人的艳丽美姿及两人之间的共同爱好，让这位公子哥彻底忘记了自己曾对别人有过的告诫。

而此时的杨小姐可没有忘记向内地厂方打听副处长的情况。内地厂方代表为了显示上级对引进项目的重视，详细地为其介绍了公子哥的情况及他的权力。杨小姐顿时明白：这位公子哥是她把内地生意做大、做稳的“金钥匙”，为了拿到这把“金钥匙”，自己要不惜一切代价。

两天后，杨小姐借感谢内地厂方为名设宴，趁机邀请了这位副处长出席。席间，杨小姐柔情脉脉，礼貌周到，亲自殷勤地为副处长斟酒夹菜。副处长盛情难却，美意难违，很快便喝得面红耳热。

没过不久，杨小姐便通过电话单独邀请这位公子哥共进午餐。公子哥应邀而至，推开杨小姐下榻的房间门，见到的却是杨小姐身着几乎全透明的睡衣，正在镜前梳妆。当公子哥看到镜中人向他嫣然一笑时，他顿感一阵莫名其妙的晕眩。从此，副处长被杨小姐彻底征服了，成了温柔乡里的俘虏。

在此后的幽会中，副处长没有辜负杨小姐的期望，不断地为她提供信息，出谋献策：不要再搞什么大蒜、芋头、来料加工的小玩意，要搞就搞大的，像涉外饭店的改造等。副处长成了杨小姐真正的秘密情人兼高级幕僚。而后，杨小姐又陆续地从这位副处长手中拿到了不少内部报告。作为交换的，就是杨小姐令人陶醉和销魂的爱抚。

事实证明，杨小姐的“美人计”相当成功，矛头直对准了进攻领域的“主将帅”，实实在在地击中了对方的弱点，顺利对其进行了渗透和控制。她成功了，获利了，公子哥之后则彻底失败了，而且败得很惨。他不仅丢掉了“副处长”的职务，而且换来了八年的铁窗生活。

做职场中的“美人”

美人眉眼一抛，细腰一扭，柔怀一送，这种利用美色来对付他人，谋取利益，或者达成某种目的的事，确实屡见不鲜，常常能演绎出种种活泼生动的美人计来。

这种做法虽然与道德是相悖的，也是人们所鄙弃的，但是，毕竟以貌取人是人们很难克服的固有弱点。所以，在职场上用服饰打造自己的美好形象是很有必要的，也是人们始终应该大力倡导的。

整天坐在办公室的职员，或频频接触顾客的营业人员，或前去应聘的求职人员，如身着脏兮兮的衬衫，皱巴巴的裤子，一副精神涣散的样子，谁都不会对其产生好印象。以这种“不修边幅”的德行跟人交谈或来往，吃亏的总会是自己。

因此，俗话说，“马要鞍装，人要衣装”，从外表评断一个人看似无理至极，但是服装又往往是一个人信用与个性的象征，甚至有人还会以“成功的穿衣法”做文章，以具体的数字来印证成功人物与穿衣戴帽之间的密切关系。

由此可见，五官端正，整齐顺眼，加上清清爽爽的服饰以及真诚甜美的微笑，是职场上“美人计”的真髓。注重仪表穿戴，不论是参加招聘，或是进行商务谈判，还是在日常工作时，不但会增加自信，还能赢得周围人的好感，从而为自己提高成功的可能性。

(本章完)