第56章 走为上(2)

第56章走为上(2)

而这次撤退之所以会有这么奇妙的作用，就在于丘吉尔深刻认识到了人在战争中所具有的绝对优势。在己方强攻无力而又固守不能的形势下，做出了有计划的组织撤退抉择，牢牢抓住了不可多得的有利时机，保全了力量，为日后的卷土重来打下了良好的基础。

新力公司该走不走

古人云：为人要懂取舍，该取时毫不犹豫地取，该舍时也必要断然地舍掉。这是一种既明智而又痛苦的策略及选择。如不懂舍弃，一味抱残守缺，甚至是无半点眼光，只图眼前那么丁点小利，那就很可能会丢失更大的利益。

在台湾，录像机市场两大系统之一的BETA，就曾因极要面子而不肯适时放弃，而造成了极大的损失。

BETA系统由善于开发电子新技术的新力公司发明，其竞争对手是JVC公司的VHS系统。

BETA系统虽然是录像机产品商品化的开创者，在品质上和技术上都领先于VHS，可它在一开始就犯下了行销战略上的一大错误：想垄断录像机的全部市场，而不肯将技术与其他电子公司共同分享。

由于新力公司的固执，其他的电子产品公司被迫开始与JVC公司一起协力开发新的规格系VHS。由于JVC公司是以公开技术的方式与各大电子公司合作，并开诚布公地与其分享开发成果，因此，在世界各地采用VHS系统的牌号越来越多。

而新力公司在初期虽然达到了鹤立鸡群、一枝独秀的效果，但在市场上却陷入了孤军奋战的艰难境地。

随后，采用VHS系统牌号的多家公司极力围攻原本是新力所独占的市场，先是蚕食，最后则是鲸吞。结果，新力公司BETA系统的市场占有率逐渐萎缩，而VHS由于人多势众，声势则越来越大，市场占有率也后来居上。

新力公司虽然了解到这种趋势对它极为不利，但却不甘心在这场世纪大战中败下阵来，因此，它极力地抗拒。

由于不肯割舍并放弃早已无利可图、无力挽回的市场劣势，新力公司又投入大量的资金，用于改良技术和加强广告攻势。事实上，这样做无疑违反了行销的原则，试图以公司的声誉和消费者的需求对抗。结局不但是吃力不讨好，而且注定要失败。

1988年春天，新力公司首次正式公开承认BETA在性能上不如VHS系统，并决定开始转向VHS系统的生产。而从1980年到1988年将近10年的时间里，新力公司不知耗费了多少的人力和财力，来进行一场没有希望的奋战。这10年中所投入的一切，若用于开发新的产品，那又不知将是一番何等光景呢？

新力公司当初的坚持，固然是为了它的商业声誉，是该公司一贯坚持的信心。然而，市场是残酷的，消费者也是现实的。战略性的“走”，在商战中还是极其重要的！

斯巴达克斯以一胜三

“走为上”，其实也是人们所共同推崇的一种以退为进的制胜谋略。

在古罗马一场惊险的群体角斗比赛中，沦为角斗士的斯巴达克斯所在的群体只剩下了他一个人，而对方还有三人。三对一，尽管斯巴达克斯个人武艺非凡，但对方仍占有了绝对的优势。如果三强敌共同进攻，他就无疑将有战败丧命的危险。

此时，观看角斗的人们都不禁为斯巴达克斯捏了把汗。突然，让人意想不到的事情发生了：只见斯巴达克斯瞅准了个空子，撒腿就跑，而对方三位斗士都立刻转身在后边紧追不舍。

由于所处的位置不同，心理准备不同，跑的速度也不同，四个人很快便拉开了距离。这就造成了让斯巴达克斯一个一个收拾对手的有利局势。人们看到斯巴达克斯迅速返身战斗，一下子便打倒了第一个追上来的对手，接着是第二个、第三个。

瞬间的巨大变化，让那些以观看杀伤斗死为乐趣的罗马贵族观众，一个个目瞪口呆了，大家都情不自禁地喝彩起来。

其实，斯巴达克斯在这里使用的就是“走为上”的策略。他的“走”，让三个对手的优势起不了作用，反而转变成了劣势；而他最初以一对三的劣势，通过这一“走”，加上他个人超群的武艺，反而转变成了不可多得的优势。两相转变，最终让斯巴达克斯赢得了绝对的胜利。

处世中的退避

现代社会中，“走”的形式多种多样。夫妻之间争吵时，如果一方能在适当的时候“走”出去，对于缓解双方的矛盾就会有很大的帮助；邻里之间争执，如果能有一方“走”开，那么，事情也就很有可能不了了之。这些都是另一种形式的“走”，都不失为上策之计。

与他人发生争执时，最好尽量保持沉默，实在忍不住，就三十六计走为上。尤其是发现别人盛气凌人、气势汹汹时，“走”更应该有相当的速度和力度。一般来说，人们对咄咄逼人之势是退让的，而这是一种比较正常的反应，这并不意味着怯懦、畏缩、胆小怕事。

因为，即便是枪对枪、杆对杆地硬干，也未必会得利有益。不论对方的气势有多强，只要适当拉大相互之间的距离，那么其攻击力就会减弱很多。所以，暂时的退避，是一种弹性的保护方法。

名教练适时而退

运用“走为上”计时，要把适时的“退”，当做取胜的正常决策原则。古人云：“盖善师者不必战，以守为战，亦成也。善者不必进，以退为进也。”军争也好，商战也好，职场也罢，“退”不仅是正确的，而且是必要的。人们应当实事求是去看待它，接受它。绝不能在决策之时、决策之初、决策之前，将“退”看做败。

1990年，安德斯·通斯特罗姆被瑞典乒乓球队聘为主教练。因为通斯特罗姆平时对自己的队员指导有方，加上其战略战术比较高明，瑞典乒乓球队连年凯歌高奏。

在1991年的世乒赛上，通斯特罗姆率领的瑞典男队赢得了所有项目的冠军。1992年的夏季奥运会上，他们又一举夺得了男子单打的金牌，而这块金牌成为了瑞典在这届奥运会上获得的唯一一枚金牌。

然而，就在瑞典国民对通斯特罗姆寄予了更热切的期望时，他却突然向外界宣布，自己将于1993年5月世乒赛结束后辞去瑞典乒乓球队主教练一职。通斯特罗姆的业绩如此耀眼，瑞典乒乓球联合会也已向他表示“非常愿意”延长其雇用合同，那么，他为什么要在如此春风得意的时候突然提出辞职呢？许多人对此迷惑不解。

其实，正是通斯特罗姆这些年辉煌的成就，促使他做出了辞职的决定。通斯特罗姆说：“自从我担任主教练以来，瑞典乒乓球队取得了一次又一次的胜利。但是，现在我已经分明感觉到很难再激发我自己和我的队员去争取新的更加引人注目的胜利。瑞典乒乓球队需要更新，它需要一个新人来领导。”

不难看出，主教练通斯特罗姆在这里用的正是“走为上”的计策。在体育赛场上，不可能有永不败的常胜将军。因此，通斯特罗姆在感到很难再去“争取更新的胜利”之时，果断地退下来，无疑是一种明智之举。这样，既可以保住自己在体坛的声望，又能让瑞典队得以更新。如果等到瑞典队大败而归再退下来，留给通斯特罗姆的恐怕就只能是一束残花了。

(本章完)