第十一章 出手

已经过去5天了，非柔和苏韵为期2个星期的业绩考核比赛，已经过去一小半了，这段时间，非柔尝试各种途径联系潜在客户，无奈，自己国内的人脉实在没有，上面给的时间又太短，这么断的时间说服毫不相识的客户也是不可能的。所以，迄今为止，非柔仍然是一单也没成。苏韵那边就大不相同了，这几天，苏韵就跟打了鸡血一样，每天忙的热火朝天，已经开了几单了，虽然都不是什么大项目，但也算是业绩，如果按这样下去，自己必然会输给苏韵，非柔起身去茶水间，准备倒杯咖啡。

每次，非柔但凡遇到问题焦急时，就一定会选择喝杯咖啡，咖啡的香气，会让自己紧绷的神经放松，而咖啡自带的苦涩的味道，也会让味蕾瞬间清醒，让大脑冷静下来，便于分析问题，这次刚到茶水间就碰到了郭部长，非柔立刻乖巧的跟部长打了个招呼，“筱涵呀，最近比赛的事情压力挺大的吧，没事，好好工作就行，毕竟刚开始，别想太多，你会得到你想要的”郭部长说完这句话，看了看非柔眼睛，淡然离去。本来前面两句话没什么，无非就是公司上级对下属的鼓励安抚，在非柔看来很正常，但最后一句，“你会得到你想要的”什么意思？莫非他知道自己的目的，不可能，首先，自己隐藏的没有任何问题，其次，如果真的发现自己进来公司目的不单纯，那不应该早早把自己开除，再有第三种情况，那就是他本身也不是公司的人，或许是Scar安排的人，但也不可能，如果真的是Scar安排的，依照他的性格，是不会让自己的人这么快浮出水面的，也不会为自己提供帮助的。在非柔看来，Scar更像个看戏的人，他喜欢操纵全局的掌控感，希望这个局里的所有人按照自己设计的方向进行，不会轻易透漏给别人信息，更不会随便帮助别人，除非，是有代价的。

刨除以上的几种可能，非柔实在想不明白郭部长刚刚那句话是什么意思，但直觉告诉她，郭部长绝对不是个草包，他不简单，肯定知道什么，无论怎么，自己必须对在这个郭部长提高警惕，看来，计划必须加快，自觉告诉自己，在这个公司耽误的时间越久，自己暴露的危险越大，到时，自己就不再有主动权，甚至会有危险。

又到中午了，“铃铃铃”非柔手机准时响了起来，“小涵，今天去哪吃饭呀”“随你吧，我没什么想吃的”“那就去公司楼下，反正我正好手上工作没做完，快点吃完，早点回来”“行，你部门门口见”非柔回答到。这几天，非柔一直和李楠一起吃饭，保持联系，而李楠跟自己的关系也确实更近了，毕竟李楠也是刚来公司没多久的新人，本来就没什么朋友，再加上李楠心思单纯，神经大条，这样的女生最容易信任别人，自己想亲近李楠，真的是轻而易举。但李楠一直不是自己的目标，她的目标一直是李楠的领导-——李姐。

上一次的交谈，非柔已经对李姐掌握了七八分，知道她不喜欢苏韵，并且手上也有能帮到自己的资源。这几天，非柔一直没采取什么行动，一来，自己跟李姐还不熟悉，怕李姐不能信任自己，二来，太操之过急，容易让李姐看出破绽，毕竟李姐也是干认识十几年了，也算是玲珑心思。所以，这几天，非柔也就是平时借着找李楠的机会，跟李姐打打招呼，聊聊天，有时帮李姐打打下手，进而，让李姐更加信任自己。现在看来，计划必须加快了，毕竟刚刚冒出来的郭部长，让非柔看不透，必须快点找到证据，抽身离开这个地方。

非柔从抽屉里拿出个纸袋，就准备去楼下找李楠，非柔下楼前对着镜子看了看自己，不够，这样不够，非柔心想着，就走到卫生间，拿出自己的眉笔，对着镜子，在眼睛下画了画，没出2分钟，非柔就给自己化了个夸张的眼袋，那看起来，典型的营养不良的感觉，又拿出粉底，将自己化的眼袋遮了一下，却又没有完全遮干净，看着镜子里憔悴不堪的自己，非柔自然是十分满意。一切准备就绪，非柔拿着刚刚从抽屉中拿出的袋子，去到了楼下。

“筱涵，你来了，等你好一会啦，今天怎么这么慢呀？”李楠看着非柔，不解的问道，其实，平时下楼吃饭，晚个几分钟正常，有时候是工作没做完，有事可能是等电梯，但今天的非柔，足足晚了将近20分钟，这太不正常。非柔看了眼李楠，就低着头说到：“没什么，楠楠，今天我不陪你了，还有工作呢，你先去吃饭吧”李楠看到非柔躲闪的目光，更意识到可能不对劲，把非柔的身子扳过来，让非柔眼睛直面自己，才发现，非柔那眼睛，简直就是国宝大熊猫的典范，就差把她也当成大熊猫给关起来了，“不是，你这眼睛怎么了，这么吓人，是不是有人说你了”李楠惊讶的问道，李姐听到，也抬头看向非柔，不看不要紧，一看，李姐也有点心酸了，那小眼睛的眼袋，大到一个夸张，即便非柔用粉底遮盖，也没有遮住。就李姐那七窍玲珑心，不用李楠问，自己也能猜个八九不离十，肯定是因为非柔和苏韵比赛的问题，最近听说苏韵已经开了好几单了，虽然都不大，但非柔可是一单也没开，再加上苏韵平时那趾高气昂的脾气，非柔肯定也是受了不少委屈，李姐心里其实也挺心疼这个自己在外打工的孩子的。

而且，李姐也听说，苏韵开的这几单都不是正规手段得来的，无非就是自己的七大姑八大姨，拿出钱给苏韵帮忙的，无非就是仗着自己家有点钱，比赛用这种小手段，本来李姐就看不上苏韵，再加这一出，李姐自然心中是替非柔不值的。看着非柔也没说什么话，李姐开口说到：“李楠呀，这样，你呢就先去吃饭，顺便给筱涵打包点吧，我跟筱涵聊聊，反正我中午也不吃饭的”其实，按李姐的性格，跟自己无关的事，她自是不会插手，但几天相处下来，李姐是越来越喜欢这个姑娘了，而且，李姐本来就对非柔很是赞赏，多年看人的经验告诉自己，眼前的姑娘非一般人，所以，即便自己不能帮忙，但关键时候，安慰一下，也是可以的。李楠想了一下，确实，自己刚进公司，很多事情不懂，帮不上非柔，但李姐不一样，说不定，李姐能劝劝非柔呢，也说不定，会帮非柔呢，想到这，李楠直接说到：“那行。我先去吃饭了，你们忙吧”说完，李楠就小跑离开了。

李姐招呼着非柔做下来，给非柔倒了杯茶水，说到：“怎么了，是不是压力太大了，你要放平心态，业绩考核没什么大不了的，输赢不重要，只要你认真对待就行了，何况，李姐还是很看好你的，即便输了还有以后呢，别想太多。”毕竟是做了这么多年人事的，李姐自认在安抚别人这件事情上，还是信手拈来，刚刚这话的意思，已经很明显了：无非就是这场比赛基本已经看得出结果，输就输了，反正还有以后，只要能在公司认真工作，以你的能力，一定能做的很好。简短的几句话，委婉却明确的告诉非柔，这场比赛必输无疑，无须在意，让非柔不必有太大负担，但又肯定了非柔工作上的能力，这话说的，也是很有技术含量的。李姐以为，非柔接下来无非就是围绕这场比赛不公平，苏韵暗箱操作这种话题，要不然也是说自己已经多么努力工作，表示自己的工作能力。

但另李姐没想到是，非柔却出乎意料没有为自己做任何辩解，非柔直接抬起头，看着李姐的目光，说到：“李姐，放心，我没想太多，我只是恨自己没有努力，比赛输赢正常，没到最后一刻，怎么可能认输，而且，我也不相信我会输。”在李姐的印象里，不可否认，非柔是个值得欣赏的女生，谦虚有礼，圆滑通透，聪明低调，但还是缺少职场人的那种自信，“狼”性，缺乏一种拼命冲的精神，当然，这也是很多刚刚踏进职场的毕业生身上缺乏的精神，现在的毕业生身上要不就是好高骛远，自信过头，要不就是谦虚有度，但缺少自信，很少有那种能掌握好这个“度”，既谦虚又自信，对自己有信心却清楚自己实力积极学习，不张扬过头的毕业生。但非柔刚刚的话，却让李姐刮目相看，听起来，完全不像她印象中的非柔，言语中完全不服输，即便面对这种处于劣势地位的情况，也没有否定自己的能力，对未来充满信心，不到最后不放弃，骨子里充满了冲劲。

不可否认，眼前的这个女生，一次次的带给自己惊喜，每次都会让自己对她更加欣赏，确实是个“宝藏”，尤其是，刚刚非柔说话时，眼神流露出的目光，那是一种充满自信的光芒，让人无缘由的相信眼前女生的能力，同时又是一种坚毅的目光，目光中透漏出她的倔强，不轻易放弃的个性。“那就好，能相信自己就好，这比赛就是个考验，李姐也相信你”不得不承认，面对眼前的非柔，李姐也是无缘由的相信，不知为何，李姐就是相信她能赢，她身上有那种能力。“那你今天这么无精打采的，是什么原因”“没什么，无非就是一些私事，影响了作息，导致上班迟到，被人说了，没什么大不了的”非柔说着，用手擦了擦自己的黑眼圈，“被人说了？是苏韵吧？”就李姐那副玲珑七巧心，一猜就能猜个八九不离十，市场部人员基本都是各管各的，没有什么严格的上下级区分，而且，市场部人一直很懒散，上班迟到根本就是常事，况且非柔又是个实习生，没有谁会这样注意的，毕竟多一事不如少一事；会在上班这件事上做文章的，也就是她苏韵了。两人同为实习生，苏韵本身有桀骜不驯，肯定是看不上非柔的，所以，会说非柔的，基本就是苏韵了。

“本来也是我迟到的问题，不然也不会给别人机会的”眼看非柔没有反对，那就肯定了自己的猜想，李姐心里更是替非柔抱不平了，毕竟苏韵平时行事自己看在眼里，趾高气昂，水平一般，无非就是仗着长的好看点，即便这次比赛，也是靠着家里人暗地的帮忙，而且，平时上班迟到最多的也是她苏韵，凭什么说非柔。越想到这，李姐心里越来气。“对了，李姐，这是我昨天下班顺便出去买的茶叶，上次看你好像挺喜欢喝茶叶的，就给你拿来了”非柔直接岔开话题，将手中的纸袋递给李姐，李姐一看，这哪是顺便能买到的茶叶，“王记茶行”，这可是全城最著名的茶行，价钱贵自是不用说的，最重要的是，这家茶行平时根本就是人满为患，想买他们家的茶叶基本上不排队5、6个小时是买不上的，平时上班时间就够紧的，如果下班去买，回家那也是将近凌晨了。也是这个原因，即便这家茶叶十分有名，李姐也没有真正品尝过，但没有想到，非柔竟然愿意花时间，去为了自己买，那这样说来，今天上班迟到被苏韵骂，也应该是因为茶叶的原因，简而言之，这次挨骂，也是跟自己有关的

但这些，非柔并没有跟自己说，没有替她自己辩解，没有说自己排队有多么幸苦，只是简单的说一句“顺便”，这更让李姐感动，甚至是心疼，心疼她自己出来打拼，心疼她比赛受委屈也只能自己担着，心疼她默默的为人着想不求回报，这瞬间，李姐实在是控制不住自己，她不能眼睁睁的看着眼前这个孩子受委屈，被欺负，她一定要帮她，何况她也有这个能力帮她。“筱涵呢，李姐从你进公司，就把你当成自己的孩子，你的能力也是有目共睹的，本身这次比赛也存在问题，如果你不介意的话，李姐打算帮帮你，虽然你能力够用，但人脉也很重要的。”

听着李姐这么一说，非柔意识到，自己已经达到目的了，其实从上次来办公室请李楠吃饭，到这几天时不时来跟李姐聊聊天，再到今天留下跟李姐谈心送茶叶，都是自己一步步费心谋划好的，非柔早就看出李姐对自己的欣赏以及对苏韵的各种不对付。但单单这样，是不可能让李姐帮自己的，所以，她必须让李姐对自己不单单是欣赏更要重视，那就势必要表现出自己不同于他人的优势，让李姐更加刮目相看，同时，也需要适时的拉近距离，让李姐感觉自己对她的心意。可以说，刚刚李姐的这几句话，在别人看来，是李姐发自内心想帮助非柔，但非柔知道，这简短的几句话可是自己费心一步步引导李姐说出来的。

“李姐，我明白，职场上的人脉本身也是能力的一种，我确实很缺乏这一点，您能拿出自己的人脉来帮我，真的让我很感谢，今后，我也一定会认真学习，一定不会让你失望的。”非柔这番话一出，更让李姐坚定了要帮她的心，原因在于，面对李姐提出帮忙的建议，非柔并没有故作矫情的推脱拒绝，而是直截了当的接受这个提议，很多人在面对别人的帮忙时，总会考虑到所谓面子、尊严一类的问题，进而故作姿态的拒绝，而非柔却能直面现实问题中自己的缺陷，放下所谓无聊的自尊心，果断的接受帮助，更让李姐大加赞赏。李姐起身去工作位上拿起了钱包，又从钱包里拿出了一沓名片，不亏是做人事的，手上的这些名片可都是李姐这些年积攒下的人脉，这可是拿钱也买不到的资源。

李姐翻翻找找，从里面拿出一张名片-——永润实业总经理钟永基，“这家公司主要是做实业项目的，开了很多工厂，有染料制作，木材加工，五金建筑等等，当然很多一二线城市也有自己的门店，资金实力也是十分雄厚的，他们的经理之前跟我有点小交情，最近听说他想找一些私人理财项目，如果把他拿下，别说苏韵现在的那些业绩，就是她业绩的三倍，也比不上你。”李姐颇为骄傲的说到，想到苏韵失败受伤的神情，李姐心里还是十分得意的，又说到：“名片你先拿着，我等下跟他打个电话，安排你们见面”果然，非柔没猜错，这李姐手里确实有自己想要的资源，拿到这份资源，那自己自然是十拿九稳了，“行，李姐费心了，谢谢李姐这次这么帮我”“没什么，都是同事，能帮忙就帮忙呗，何况你也挺贴心的，这茶叶不好买吧？我可是知道他们家茶叶很难买到的，竟被你买到了，也是有心了”眼看事情解决了，李姐心里也是很开心，还打起了非柔的玩笑，两人就这样聊了会天，气氛也没有一开始的低沉了。

下午，没过多久，非柔就接到了李姐的信息，李姐告诉她人已经约到了，正巧今天那人来这边视察工作，下班后约在公司楼下的一间咖啡厅见面，李姐再三叮嘱，非柔一定要准备好资料去，言外之意，就是自己只能帮到这一步了，自然是不会陪她去说服钟总；这也并未出乎非柔意料，毕竟李姐也是个人精，人家能把自己资源拿出来，就已经是很不容易的了，怎么可能担着别的风险呢？这次生意介绍好了，两边都能记着李姐的好，李姐也能得到了顺水人情的名声，但倘若中间有点差错，那自己好不容易积攒的这条人脉必然就断了，说不准也会牵连其他人，因此，李姐这次自然是不会出面的。非柔回了信息，在信息上再三感谢李姐的帮忙，并且承诺自己一定会认真准备，不让李姐失望。随后，非柔针对下午的见面，开始准备合作计划。

下班时间到，非柔一路小跑到了楼下咖啡厅，看了眼手表，还好，比预定时间早了15分钟，非柔把自己准备的材料一一摆好，招呼服务员过来，自己点了杯冰美式，顺便替钟总点了杯花茶，等了一会，钟总来了，刚落座，非柔就起身说到：“钟总您好，我是李姐介绍的久恒财富的谷筱涵，您叫我筱涵就行，一路过来幸苦了”看了眼谷筱涵，钟总示意她坐下，象征性的打了下招呼，刚准备叫服务员，非柔就说到：“您一路过来幸苦了，今天天气挺热的，您在外视察工厂，想必也是奔波了一路，我就擅自做主，提前给您已经点了杯花茶，现在水温应该没那么热，喝了正好，花茶夏天是最为解暑清热的”说着，便给钟总倒上了杯花茶。这次总算让钟总正眼瞧了她，原本，接到李姐的电话，钟总也不好推脱，但久恒公司规模实在不大，自己根本没想过找他们公司，今天也就是给李姐个面子，过来看一下，根本就没打算认真听，但这女孩，却有点改变自己的想法，单单从刚刚女孩为自己点花茶的举动来看，这女孩也是十分细心的，做理财必须有一种睿智细心，果断大胆的心思，不然很容易面对庞大的数据资料迷失，导致投资失败，这样看来，这女孩也算是合格的，但就是不知道她是真的有本事，还是在自己面前抖机灵。

对于眼前的女孩，自己竟然有些小期待，期待她接下来究竟会给自己怎样的方案，钟总喝了口花茶，说到：“你刚说你叫什么，我没注意，也顺便把你的方案说一下，我们就不客套了，毕竟我时间也不多。”面对钟总这种严肃强大的气场，很多毕业生心中已经被吓到了，更比说提案了，但非柔可不是一般人，在国外刚上大二的时候，自己就已经独立处理了很多比眼前钟总更大更刁钻的客户，所以，钟总自然不再话下。“是我的问题，没有让你记住我，我叫谷筱涵，这是我准备的方案，时间比较仓促，我就简单给你口述一下，其一，考虑到您是做个人理财投资，相对比较灵活，我准备前期先让您拿出一小部分进行投资，毕竟您现在还不信任我，理财必须双方产生足够的信任感，您才能放心大胆的把投资全权交给我。所以，前期先让您看看我的理财能力”对于非柔的这个提议，钟总自是十分赞同的，自己之前也接触过很多投资人，大部分无非就是先问自己的预期投资资金有多少，然后就各种办法说服自己加大投资，这让钟总很是反感，毕竟自己是想赚钱，不是一直投资花钱，基本没有人会设身处地的考虑自己的想法。但眼前的女生，完全考虑到这一点，将主动权交给自己，单从这一点，就已经打败了很多人。

“其二就是，我们都明白不能把鸡蛋放在同一个篮子里的道理，想必很多投资人也给你规划了多种方案，将您的资金分散放在不同的行业，比如多媒体，钢材，房地产等等，但我不这么认为，的确把鸡蛋放在不同篮子里，能最大限度的保证风险最低，但同时，恰好赚到的钱也大大降低程度，我认为投资的目的是为了赚钱不是为了降低缩水风险，所以，必须挑选正在快速发展的行业，率先入手，集中投资，达到盈利的目的。”确实，之前见过的很多投资人都会让自己不要把鸡蛋放在同一个篮子里，但这也正是自己不喜欢的，自己本身就不缺钱，他需要的是一种快感，一种刺激感，一种投资后的成就感，而满足自己这点，就必须要集中投资，但很多投资人过于谨小慎微，不敢冒险，这让自己很看不上。“继续”听完非柔的前两点，钟总显然是十分欣赏的，简短的两个字，表达了自己的认可。

“其三，即便是选择一个行业，也是想当关键的，这种情况下，很多人都会选择自己比较熟悉的行业，毕竟在自己熟悉的领域，肯定还是有一定优势的，我也了解到，贵公司虽然是实业单位，但基本以五金建筑为主，因此，您相对熟悉的行业，也就是钢铁,房地产等，但我不建议您投资这种行业，想必这几年您也发现，国内虽然钢材发展迅速，但现在接近于饱和含量，很多工厂大量建造钢材，但需求量在减少，达到有价无市的情况，而房地产行业，前几年很多人都在炒房，导致房地厂行业异常火爆，但这只是假象，目前政府已经介入房地产管制，接连推出了很多有关政策。因此，未来房地产行业基本会很低迷，形成高开低走的形式，其实很多实体行业，现在都是这种情况，表面风光无限，实际形势严峻，造成外强内虚的现象，都不适合投资。”

关于非柔说的这点，其实钟总早就发现，这些年中国经济蓬勃发展，也是这个原因，导致很多人盲目投资，最终惨淡收场，而自己也因此，迟迟没有入行，一直在观望。“那按你的说法，我是不是就不应该投资了？”对于眼前的姑娘，钟总实在是产生了极大的兴趣，忍不住的打趣道。“您说笑了，我可不敢这么说，作为一个理财投资人，我怎敢把您往外推，欢迎您还来不及呢”非柔眼见钟总现在的神态比刚进来时缓和很多，更是跟自己开起玩笑，就知道这个钟总对自己已经很是欣赏，看来成功几率也能大大增加了。“哦？那我应该怎么办呢？”“这就是我要说的重点，现在这种情况，您最应该考虑的是多媒体，这几年国内自媒体发展异常迅猛，网络媒体遍布各个角落，同时，它最大的优点在于，无论任何实体经济发生任何情况，它受到的波及永远是最小的，自媒体主要依靠的是广大群众浏览基础，对于政府管制政策，相关实体行业要求很低，也是目前风险最低的项目。”这话一出，钟总直接对她是刮目相看，这段时间，自己一直苦于不知应该投资哪些行业，之前非柔说的三点，其实自己也想到了，但自己实在没想到应该投资什么，对于自媒体，自己一直没有了解过，但今天听非柔这样一说，真的是一语惊醒梦中人，自己瞬间开朗了。

“很好，你的提议我很满意，明天来我公司，直接签合同，资金我会准备好的。”钟总一直都是这个样子，外表看起来桀骜不驯，看不上任何人，但一旦发现自己欣赏的人，完全不吝惜自己的欣赏，自己一直坚信的一句话就是：疑人勿用，用人勿疑。既然相信一个人，就要放手，让她去干。“好的，谢谢您的信任，明天我就去您公司，放心，您不会看错人的。”“我一直很相信自己的眼光，看来，李姐这次没介绍错人”钟总再次满意的点点头，又一次肯定了非柔的能力。“您过奖了，既是千里马，也需要您这样的伯乐”很好，非柔这次回答不卑不亢，没有谄媚的以为夸奖钟总，也没有过分的贬低的自己，更让钟总欣赏眼前的女生。“工作谈完了，介意陪我吃个饭吗？”再钟总看来，优秀的人，值得好的待遇，自己请这个谷筱涵吃个饭无非是表达对她的欣赏，也是一种礼貌，因为她值得这样的尊重。

“很感谢您的邀请，不过，我可是要回去加班写计划书呢，毕竟不能辜负您的期望不是吗？”非柔婉言谢绝了他的邀请，虽然，非柔知道钟总对自己并没有什么想法，但她也确实不喜欢这种社交场合，反正目的已经达到了，何况这个钟总也是性情中人，不会是那种拘泥礼数的老古板，他看重的是工作能力，所以，肯定不会介意的。果然，面对非柔的谢绝，钟总并未不悦，相反，更是赞扬了她几句，两人又针对这次投资项目细节聊了一会，眼看时间也不早了，钟总就先驱车离开了。