43.第43章 挖掘出商业信息中的最大价值

打仗没有准确的报等于自挖双目，经商也是一样，必须及时而准确地捕捉瞬息万变的信息为我所用。更为重要的是如何利用信息的题，只有深挖巧用，才能让商业信息的价值最大化。

以巧妙的手段解开一个连环结

人们常说“智慧就是财富”，但按照常规程序的转化也许还难以清晰地显示这一说法的形象性。下面的故事中运作一个商业信息“套路”可能会让你更真切地加深认识。

某日，上海集装箱公司的老板提着800余万元现款来找郑总的汽车销售公司，欲购20辆红岩·斯泰尔载重汽车。这对郑总的公司无疑一大笔业务。只要他用这笔现款到厂家提出车来，就可以一辆净赚1万元差价。但他并没有马上去拿这20万可以轻易到手的利润，他感觉这是个难得的机会，他要利用这个机会赚更多的钱。于是，他迅速利自己的信息资源，获知一条有关的信息。

那条信息是：上海宝钢有600万元废渣款几年收不回，其中本金400万，利息就占200万，可见这是一笔多年的烂账。经了解，欠债方是武汉大冶钢厂。

郑总带着秘书小刘立即飞往武汉，他此行目的是弄清大冶厂生产什么产品，哪些产品销不出去。介绍过程中，现“大冶”积压的产品目录中，有一种用于生产汽车齿轮的专用钢材——20铬锰钛。这种钢材恰恰是四川綦江齿轮厂生产齿轮求之不得的原材料。但綦江齿轮厂由于流动资金困难，无缘购进，以致生产处于半瘫痪状态。

于是，一个由四方构成的多角连环生意便在郑总脑子里清晰起来。

他立刻邀请“大冶”、“綦齿”、“斯泰尔”汽车公司、上海“宝钢”的老总们赶到上海来商洽合作事宜。

郑总说服“宝钢”，他以斯泰尔汽车向“宝钢”担保，欲购买“宝钢”那笔600万的债权，将“大冶”欠“宝钢”的600万债务转到他公司的账上。换句话说，他替“宝钢”向“大冶”索债，原来“大冶”欠你“宝钢”600万，现在让“大冶”欠我，而我在4个月内为你“宝钢”收回这笔债。但郑总的条件：只还“宝钢”400万元本金。

“宝钢”的负责人一想，能收回400万总比一分钱收不回好，虽然不赚，但也没有亏，便签约。一纸合同，郑总赚“宝钢”200万债权。

那么“大冶”现在欠郑总的600万以什么方式偿还呢？“大冶”没有钱这不要紧，郑总说，拿你们厂的铬锰钛钢材抵债便是。“大冶”

听，欣然应允。因为郑总这一招既为“大冶”抵消了债务，同时还为“大冶”销了货，“大冶”何乐而不为？

正在皆大欢喜之际，郑总让“大冶”再次兴奋：他打算用600万债权换1400吨钢材之外，注入现款500万再购买1200吨钢材。“大冶”

把郑总奉为“上帝”，自然也就满足了郑总“在价格上整体下浮15％”

的小小要求。这等于说，郑总用600万债权和500万现款，“大冶”

一共拿到了相当于原价计1265万元的铬锰钛钢材。

现在轮到郑总与綦江齿轮厂商谈了。

“綦齿”无钱，却想要这批铬锰钛。郑总原本就并不打算让“綦齿”

付现金，而是想换他们的齿轮产品。鉴于这笔交易将为“綦齿”解决生产上的燃眉之急，且以货抵货，故“綦齿”同意郑总在原价基础上上浮10％的要求。双方成交后，郑总所拥有的债权已经变成了价值1391.5万元的汽车配件——齿轮。

接下来的事就简单了。

他把齿轮供给红岩·斯泰尔汽车公司，换回价值890万元20辆汽车，同时收500万元现金（这500万元现金用于购买“大冶”铬锰钛钢材时周转）。20辆汽车到手后，郑总便通知上海集装箱公司前来付款提货。从所收到的890万现款中扣除400万还清“宝钢”之后。郑总公司净赚490万元。

到此为止，郑总共花了一个星期，成功地完成了一次精彩漂亮的业投资。不仅迅速地为四家国有企业的三角债解了套，而且自己还抓了财的机会。

商战中有时需要自己制造商机，通过自己收集到的信息使供求双方各取所需，在满足别人的同时达到自己的目的。

信息的局限性是制造商机的前提。毕竟每一个供应者都希望找挖好的买主，每一个求购者也希望找到最好的卖家。想要让这样的愿望顺利实现，就必须借助灵通的信息。

虽然，凭着科技的展，现代信息传递速度呈直线上升趋势，但信息量却是以几何级数递增的。因此，随着时间的推移，信息局限性问题只会扩大，不会缩小。如此一来，“左右开弓”的经营术永远都有用武之地。

确保掌握的信息是真实

机会能带来财富，也能带来灭顶之灾。有的时候冒险成功与否，仅仅在于信息的准确性。

机会往往与信息相伴而来。精明的商人总能在第一时间从一个普通的信息中嗅到商机的气味；与此同时，机会又与风险如影相随，成功商人总能正确估量风险的代价，做出最佳的决策。在很多种况下，在大多数人眼里会冒很大风险的一个商机，在一个商人面前却是包赚无赔的，他所做的只是确保所掌握的信息的真实性就行了。

1875年初春的一天上午，美国亚默尔肉类加工公司的老板菲力普·亚默尔像往常一样，拿起一叠报纸仔细地翻看着。突然，一则很短的消息映入他的眼帘，这条消息大意是：墨西哥最近现了疑是瘟疫病例。这则消息夹杂在五花八门的新闻中间，很不起眼，注意的人并不多。但亚默尔却像现了什么新大陆一样，兴奋地跳了起来。他马上联想到，如果墨西哥真的生了瘟疫，一定会从加利福尼亚州或得克萨斯州边境传染到美国来，这两个州是国内肉类供应基地，一旦生瘟疫，肉类的供应肯定会成问题，肉价也一定会猛涨。

在一般况下，医生对瘟疫病是不敢乱下结论的，即使确定了，也不肯马上宣布，总要反复调查，因此，亚默尔便决定派自己的医生去墨西哥实地调查，以证实报纸上的消息，然后好采取行动。

几天后，亚默尔的医生从墨西哥回电报，证实那里确有瘟疫，且很厉害，已经控制不住了。接到电报后，亚默尔立即集中全部资金购买加利福尼亚州和得克萨斯州的肉牛和生猪，并及时赶运出美国西部几个州，之后美国政府下令，开始严禁吃的东西从这几个州外运，牧畜也包括在内。于是美国国内肉类奇缺，价格暴涨，亚默尔及时把他所囤积的肉牛和生猪高价抛出，短短几个月，就净赚了900万美元。一笔生意就净得收入900万美元，这在全美国也是不小的一个奇迹。

一条信息在普通人眼里一文不值，而在精明的商人眼里就是无价宝，亚默尔通过对一个信息的巧妙大胆运作而暴富的故事就形象地说明了这一点。