3.致富的起点是花钱（3）

如果你见到一件衣服，马上就喜形于色，表现出强烈的购买**，那么这件衣服你很难还价。反之，你表现出可买可不买，这件衣服有优点也有缺点，在那里犹疑不定时，店主为了吸引你买，往往报价就很实。

买任何商品最好是两个人同去，一个唱红脸，一个唱白脸，一个说这件衣服有什么不足，另一个夸奖这件衣服有哪些好处。这种戏剧化的表现，有助于诱导店主让价。

买任何商品都不能表现得太迫切，买不买无所谓，这样才能诱导店主报出让价。很多人试探价钱的虚实，往往报出一个价，老板不同意，就装作要离开，看老板叫不叫住他。如果老板想成交就一定会急着叫住他，反之老板没叫他，就说明出价实在太低了。这实际上是大家自地对上述心理学原理的运用。

因此，消费者购物时，要装出一副只是闲逛，买不买无所谓的样子，经过\"货比三家\"的讨价还价，才能买到价廉且称心如意的商品。

二、问贵商品价钱，买便宜的商品人们常用的方法是货比三家，寻找最低价格，这样一方面花时间，另一方面，各店主卖同样的货，为了不彼此竞争降价，往往定出了统一的最低价格，也不容易钻空子。要诱导店主报出实价，介绍一条很有效的方法。

例如：有个人去商场买摄像机，看到柜台上有台\"画王\"彩电，灵机一动就装做要买彩电的模样，问老板彩电的实价。老板报价后，那个人佯问：\"还能不能便宜？\"然后就表现出犹疑的姿态，在那里踌躇……这时那人突然很随便地问老板：\"摄像机的实价是多少钱？\"

老板报价后，那人追问：\"还能不能便宜？\"

老板回答：\"最多再便宜10块！''

这岂不是一种还价的有效方法吗？

要买几十元的衣服，就去问老板上百块钱的衣服的价钱，然后表现出若无其事的模样随便问老板：\"这件衣服实价是多少？''老板为了吸引你买贵的衣服，这时他报价一定很实，你如果再讨一下价，老板就很容易突破他的最低限价，此时你就顺水推舟：\"干脆我买这件衣服算了。\"

三、运用疲劳战术和最后通牒在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试，最后再提出你能接受的价格。而这个出价与卖主开价的差距相差甚大时，往往使其感到尴尬。不卖给你吧，又为你忙了一通，有点儿不合算。在这种况下，卖主往往会向你妥协。这时，若卖主的开价还不能使你满意，你出最后通牒：\"我的给价已经不少了，我已问过前面几档都是这个价！\"说完，立即转身往外走。这种讨价还价的方法效果很显著，卖主往往是冲着你大呼：

\"算了，卖给你啦！\"这样，你运用你的智慧和应变能力购到了如意商品。

四、买大宗货物的还价方法假设有大宗货物要买，如何还价呢？买大宗货物，千万不要一次说出，而要隐瞒一部分，作为诱导卖方降价的筹码。比如你买100吨货物，你先就与卖方谈80吨的价格，当谈到最低价后，你装出突然动了念头，对卖方：\"你再便宜一些，我就加买20吨。\"好像这20吨是对方愿意降价你才想买的，这样容易诱导对方突破他设定的最低价。

记得有次与同事一起去购物，看到心仪的手表，转了多家商店与店主讨价到最低后，我就准备掏钱了。这时边上的同事突然也心动了，对店主说：\"如果你再便宜10元钱，我也买一块。\"

店主一听，薄利多销，就让了10元钱。同事正准备付钱时，恰好外面又有一熟人进来，见我们俩人都买了，也有些心动对店主说：\"本来我不想买的，这样，你再降10元，我同他们一起买。\"

于是又诱导店主降了10元钱。

这些讨价还价的方法不仅适合我们，也适合我们的孩子。不要认为讨价还价是大人的事，孩子也需要掌握这一本领。

帮孩子制订用钱计划，学会量入为出一位母亲最近为儿子的事很心烦，因为她无意间看到儿子的银行账单，惊讶地现：儿子上班刚刚半年，就背着她欠了一屁股的债，每个月光利息就得交几于元。