17.甘当儒商（17）

胡雪岩刚开钱庄时，他不免从各方面考虑扩大自己的活动范围。***先选定的就是到湖州做丝生意。

到上海联络生意时，他为军火生意的厚利所吸引，周旋于洋场、官府和江湖势力之间，一心要做成一笔大的军火生意。

这一运作，眼界大开，原来茶比丝还赚钱，桐油也是利润不薄，至于上海租界内的地皮，已经有人开始大片购置。兵荒马乱的，来逃难的人很多，要吃，有粮食生意；要玩，有戏园子……

胡雪岩有点儿乐陶陶，却急坏了亲朋好友。

\"人的精力到底有限，你经手的事到底太多了。眼前来看，好像面面俱到，未出纰漏，其实，是不是漏了许多好机会，谁也不得而知。\"

收心的方法也不只一种。

先，必须把自己的本业看好。胡雪岩的本业就是钱庄，熟门熟路，钱庄经营好了，才好分身去干别的。然后是典当和药店。这两样事业，一时都无利可图，完全是为了公益。开典当是为了穷人，开药店则利人又利己而已。

其次，自己忙不过来，是因为一个人的心思必定有限，不能什么都管。该去的，一进照应不到的，当然都要丢开了，下专做。不过，好多事，一个人照应不到，可以让别人来照应，自己只需要在边上指点一下就可以了。或者像药店，只要选拔好了档子，定了宗旨、立了规矩，大可只建设不问事，让它自己展。这就需要用人。用人得法，生意照样可以花团锦簇地多面铺开。不过，自己要退到后边来，不管那么多琐碎的事。

有了这些少年明干精于会计的号友，胡雪岩省了一大半心思，一心一意做军火、丝茧两样生意。

白圭讲仁\"以取予\"，强调了商人做事时的能力限度和面对这种况时的基本态度。认识到限度是智的表现。苏格拉底说，问来问去，现只有他自己才是最大智者。因为别人都自称无所不知，只有他自己承认有所不知。自称无所不知的人朱免自大，所以不智。高人要面对的是实际的功利，无所不知的态度在商业实践中只能吃瘪。所以有取予，知不足，只有明智商人才能做到。

面对这种限度而定取舍，是仁的表现。好多时候，舍弃和退却颇不容易。

所以，简单的一个\"仁\"字，并不容易做到。胡雪岩晚年时期，自己辅佐的左宗棠成了疆土重臣，自己的\"财神\"声名也广扬在外了，便觉得台面上总要得体，和自己的声望地位相称。老母亲的六九大寿要做，七十大寿还要做。不但要做，而且还要做得隆重热闹，让人知道胡雪岩在台面上风光依旧，得宠依旧，生意上兴隆依旧。这就是所谓的\"尾大不掉\"，商人的四德，智勇仁强，到这时恐怕只剩了\"强\"，强撑着，虚好看，却无果敢之心有取有舍，不蔓不枝了。

商人\"仁\"德的生生不息，代代存在，时时起作用，倒也能从比较中有所体会。怪不得白圭讲，四德不俱备，\"虽欲为吾求，终不告之矣。\"

第四，强就是有所守。四德的最后一条是强。

强就是有所守。讲的是商人的心理素质。眼看苦日子快熬到头了，好日子快来了；心理上却支撑不住，垮了，这就是\"不能有所守\"。反过来，不论眼下的局势如何变化不定，守定了自己的宗旨，事才会有个好的了断。

在这一点上，胡雪岩是绝对有原则的。他自己选人的一条重要标准，就是看这个人是否有耐性，是否能克制自己。有时甚至故意创造一些不利条件去考验所选用的人。比如阿巧的弟弟，一来就让他上堂子找人，一试胆量，二试抵制群粉诱惑的能力。一关过后，又给足银子，让他去送信，试探他能否拿着钱又不乱花，而且讲实话。

至于各种诱惑，对于各种灾却难、危险，对于各种失败，一个给别人提尿壶长大的人，应有足够的磨炼帮助自己一一忍受下来，忍耐过去。

胡雪岩第一次联络庞二少爷，垄断上海丝市，以求外商屈服，获得一个较高价格。但是，外商极为狡猾，到了年底，一分丝不收。表面上是国内丝满，暂不需要，实际上盯紧了胡雪岩，要逼他降价。